中國最有錢的光伏企業(yè)做了件讓其它同行羨慕不已的事情。

6月13日，中民投旗下中民新光有限公司宣布成立國內首個新能源全產(chǎn)業(yè)鏈交互服務平臺——“中民智薈”，同時以新光金福、新光物聯(lián)為輔助配套，前者通過整合金融力量，為服務商和用戶解決資本和金融服務方面的難題;后者則集中優(yōu)化物流、技術、產(chǎn)品標準化、運維等一系列運營環(huán)節(jié)，由此形成S2B模式。

中民新光相關負責人表示，該平臺解決了行業(yè)缺乏秩序而難以保證系統(tǒng)質量、物流限制難以實現(xiàn)全國范圍快速發(fā)貨家、光伏金融體量小食之無味、缺少全國性的售后服務體系而導致風險增加等四大難點。

雖然這些問題被業(yè)內反復提起，但卻仍然沒有有效的解決辦法，所以此次中民新光宣布了在家用分布式光伏市場的野心之后，獲得了廣泛的關注。

中民新光到底要做什么?在筆者看來，他們實際上要做的是光伏“國美”。

面向大眾要幾步?

不止一個企業(yè)希望光伏系統(tǒng)能直接銷售給終端用戶，甚至在當時能源局設計4毛2/度的電價時，也是這么想的，所以在當時并沒有給渠道商留出合理的利潤空間。

但現(xiàn)實是傳統(tǒng)行業(yè)走過的路，光伏行業(yè)都要老老實實走一遍。所以各個光伏企業(yè)家一如聯(lián)想柳傳志、海爾張瑞敏那些前輩當年那樣，都在努力開拓自己的經(jīng)銷商。

那為什么后面會出現(xiàn)國美、蘇寧這樣的電器商城?因為這意味著更多樣的選擇、更完善的銷售服務渠道以及更多的客戶群體。這也是是S2B模式中“S”所代表的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺的最大價值所在。

參差百態(tài)乃幸福本源。制造企業(yè)自己的光伏品牌不可避免的帶有自身的印記，而中民投作為一個非制造企業(yè)，可以將各家優(yōu)質廠商的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)納入旗下，在保證質量的前提下，給用戶更多選擇空間和自主性。

此外，全國性的銷售服務網(wǎng)絡對于光伏企業(yè)來說，成本高、建設難度大。而目前各家電器商城內的品牌，往往在同一區(qū)域共享同一批專業(yè)的安裝與售后人員，實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置。

此外，集群效應與中民投股東們在各個領域強大的影響力，使得中民投成為最有機會在終端市場建立核心影響力的光伏品牌。

在這個平臺上，各個級別的B端服務商不是加入平臺，而是與平臺共生;并通過平臺激活和提升服務品質，最終抵達C端用戶。

此外中民新光還借助自身最強大的金融實力，為心存疑慮的客戶提供了零首付服務。據(jù)Solarbe了解，這種服務在農(nóng)村用戶市場得到了熱捧。某個作為少數(shù)率先在河北等地實現(xiàn)區(qū)域性零首付的企業(yè)，用了三個月的時間，僅河北省的出貨量就穩(wěn)定提升至每月十數(shù)MW。

在“”民智薈”平臺成立之前，中民新光已經(jīng)在家庭光伏創(chuàng)新與整合的領域，做出了有效的探路嘗試。歷時6個月實踐，20000戶打樣，3次進化商業(yè)模式。今年4月，中民新光先后在上海、山東濟南召開家庭光伏業(yè)務市場閉門研討會，現(xiàn)場即有41家經(jīng)銷商確認愿意攜手中民新光，共同致力于家庭清潔能源市場的拓展。

S2C平臺3.0離我們還有多遠?

但這并非光伏平臺的最終版本，隨著光伏行業(yè)技術不斷成熟、專業(yè)人才隊伍逐步擴大、市場認知和接受程度提高，筆者有理由相信，直接到C端的S2C平臺是有望在近幾年實現(xiàn)的。屆時，渠道商將徹底融入這個龐大復雜的體系，與中民智薈這樣的平臺一起面對海量且更加復雜的終端市場。