分布式風生水起，家用光伏也日漸火爆。戶用市場的“萬億”前景，吸引了光伏產業上下游越來越多有產業情懷，有綠色夢想的企業加入到這一市場的推廣和開發中。
由此，光伏正進入到全國各地的小區里，到縣里、鄉里和村里。而越來越多的老百姓在用上清潔能源的同時，也增加了一份新的希望和收益。
余長花，現年47歲，她是浙江龍游縣芝溪家園淳進村第一戶安裝光伏電站的家庭。如今，她已經是村里宣傳光伏的“專家級”人物了。在她的帶動下，全村已經有773戶全都裝了光伏電站。
余長花的一筆賬：
獎勵加租金收獲不小
芝溪家園是一個異地搬遷小區，建房規格統一、集中連片，屋頂資源豐富，適合安裝屋頂光伏，也是浙江省單個小區面積最大、戶數最多、安裝率最高、施工時間最短的屋頂光伏項目。芝溪家園包括渡頭、淳進、平連、坑頭、上塘、金嶺腳和上夫崗7個行政村，共1200戶農戶，至今已有近90%農戶安裝了屋頂分布式光伏電站。
余長花家是村里第一戶安裝光伏電站的家庭。雖然讀書少，并且光伏專業知識懂的較淺，但是，在裝光伏這件事情上余長花卻是一點也不含糊。前期考察鄰村項目、詢問設備來源、故障風險考慮等等，對于余長花而言，這些籌備工作樣樣都不能少。
自從裝了光伏，余長花便成了戶用光伏的“專家”，各種數據似乎都能信手拈來。她時常給老鄉們講：“我們95平方米的排屋屋頂，一共裝了14塊光伏電池板。安裝完后拿到了1200元的獎勵費，其中1000元屬于政府獎勵，200元是光伏發電公司的獎勵。除了獎勵費，按照村里與光伏發電公司商定的價格，每塊光伏電板我可以拿到的租金是50元錢一年，一共是700元。”
更令她得意的是，從投資、安裝、并網到后期的維護，均由光伏發電公司承擔，20年租賃期滿后，這套發電設備就免費贈送給自己。
起初，村里不免有人嘖嘖質疑，說光伏發電不靠譜，說網上起火事件多，說有輻射，說電站25年沒保障等等。余長花則很肯定的說：“我不會在自己家屋頂整一套定時炸彈。決定安裝之前，我經過了很長時間的考察，整套電站所用設備都是大廠商、大品牌，足以讓我能夠放寬心。”
然而，就在多數村民還在嘀咕“屋頂裝光伏對大伙生活到底有沒有影響”的時候，衢州市市環保專業技術人員帶著檢測儀來到上塘村，他們在上塘村選了一戶已安裝光伏板的農戶家作為實驗點進行現場驗證。
驗收當天的現場，圍了一圈好奇的父老鄉親。實驗被分為兩個階段，首先農戶關閉自家所有電器，技術人員手持檢測儀從農戶家的門口，沿著一樓到三樓，得出一組數據；緊接著，關閉光伏板的電源，分別打開白熾燈、電視機等家用電器。數據可不會騙人，加上工作人員的耐心講解，一些有疑問的村民終于明白，光伏系統各部件的輻射值微乎其微，甚至都低于白熾燈、節能燈……
戶用光伏方興未艾，要讓終端老百姓認知、認可和接受光伏，需要全行業一起努力。簡言之，市場的普及任重道遠。對于企業乃至產業而言，與終端的互動、與客戶的細致交流，乃至產品和理念的推廣，需要付出大量的時間、精力與資源。
而從產品與保障角度，毫無疑問，只有那些真正經得起市場檢驗的技術和產品設備才會被廣泛認可。任何一個行業的發展都繞不開政策法規的支持和監管，大品牌企業以技術、資金、渠道和品牌等優勢樹立發展標桿，有利于整個行業的健康發展，也能最大限度的保護消費者權益。
龍游首個富民示范點：
副省長都親自點贊！
據了解，芝溪家園已建成的773戶、共3.2MW分布式光伏項目，由龍游正度新能源科技有限公司承建（正泰太陽能代理商），經過嚴苛的選擇，全部采用正泰組件、古瑞瓦特——Growatt 3-5 KW系列逆變器。
正泰是國內光伏龍頭企業，光伏組件通過了德國TUV萊茵論證和中國CQC論證，在國際上也是佼佼者。尤其是多晶硅光伏板充電轉化率、首年衰減率等指標均優于國家領跑者認證標準。
而作為家用光伏逆變器的領導者，古瑞瓦特先天具備分布式光伏“優良基因”。憑借經驗和創新，2017年推出了“古瑞瓦特智能管家云平臺”，該平臺包括建站管理、電站監控、電站運維三大功能模塊，致力于快速高效地解決客戶、集成商、代理商在建設電站、運維期間遇到的問題，得到了業內的廣泛關注。
截至2017上半年，古瑞瓦特逆變器全球累計出貨量已超過80萬套，其中家用光伏逆變器的出貨量連續四年來保持出口第一，在國內同一領域的市場份額也超過了35%。
自打芝溪家園光伏項目陸續并網后，龍游縣大街鄉賀田村黨支部書記勞光榮談起屋頂光伏，贊不絕口。“村民實實在在得到了實惠。”
在今年年初，浙江省舉行“百萬家庭屋頂光伏工程”現場會，芝溪家園項目成為龍游縣金屋頂光伏富民工程首個示范點。對此，浙江省副省長熊建平夸贊龍游積極創新發展模式，大力推進家庭屋頂光伏建設，百萬家庭屋頂光伏建設工程，取得了良好的開局！
戶用光伏業也是良心工程，
大家一起來努力！
對于老百姓來講，其實最在乎的就兩點：一是收益，能不能多發電，多賺錢；二是簡易和可靠，這對產品質量和運維都是考驗。對于廠家而言，一要有誠意，二要有分利的胸懷，三則要給予經銷商代理商足夠多的支持。
企業乃至行業的“出發點”，將很大程度上決定家用市場未來的發展水平：如果大家的出發點都是真誠的為用戶著想、為行業的長遠發展著想，那家用分布式市場肯定能永續發展。如果只是為了賺快錢，快進快出，而不是對準備和這個行業一起長期發展，肯定會損害行業的發展。
戶用光伏也是良心工程。雖然戶用光伏已成為光伏界新的經濟增長點，但卻和任何新興產業發展初期的境況相似，也正面臨諸多掣肘和難題。換個角度而言，市場蠻荒艱難初期，確實需要立目標，提熱情，不然難啃的骨頭誰去破？
分布式光伏市場的發展，起初陣痛和亂象的存在是正常的，這個行業也亟待更多類似正泰、古瑞瓦特這樣有實力有擔當的企業承擔起綠色理念的傳播、實踐、驅動和引領。
2016年6月23日，古瑞瓦特“光伏群英匯”從武漢站發軔，以普及光伏應用知識為出發點，以一月一場或一月多場的頻率，陸續在大江南北展開，受到了行業的廣泛關注。截至目前，直接參會人數累計超過5000人，間接影響超30000人，有效客戶資源數量超過1500個以上。
龍游縣芝溪家園項目僅僅是古瑞瓦特在全國眾多戶用項目中的一個代表。古瑞瓦特市場總監張利霞告訴光頭君，與“光伏群英匯”同步，古瑞瓦特在不斷優化區域化營銷服務團隊布的局，使得客戶對服務的滿意度不斷提高；此外，針對部分物流響應慢的省份進行本地倉庫的布局，更好的響應客戶的散單訂貨需求，交貨響應時間可以達到24小時。
古瑞瓦特全球客戶服務總監王正堂則告訴光頭君，考慮到分布式電站的生命周期，古瑞瓦特還對客戶開放了授權服務工程師培訓，對具備初步資質的運維人員進行全方位的逆變器和系統知識培訓，并持續跟蹤培訓和授權服務，使得他們能夠勝任未來幾年的電站運維。
