行業(yè)的人都知道,晶科去年的出貨量第一次穩(wěn)居全球第一。

這家成立于2006年的企業(yè),生于江西上饒,在2010年5月14日成功搶灘紐交所,融資7000萬美元,成為中國光伏企業(yè)第十家、國際金融危機之后國內(nèi)第一家在美國上市的光伏企業(yè),其掌門人李仙德在行業(yè)鮮有露面;但“光伏少帥”的新年致辭成為最近兩年的“常規(guī)動作”。

十年前,2007年晶科能源營業(yè)收入為7.09億元,遠遠低于英利、晶澳和阿特斯等一眾悍將。2017年前三季度,晶科能源營業(yè)收入超過200億,放在這黑鷹此前推出的“42家企業(yè)前三季度收入榜”中,穩(wěn)坐頭把交椅。而截止至2017年6月30日硅錠和硅片產(chǎn)能達到約6.0吉瓦、電池片產(chǎn)能達到約4.5吉瓦,組件產(chǎn)能達到約7.5吉瓦。

晶科到底憑什么做第一?黑鷹光伏從營業(yè)收入、凈利潤、現(xiàn)金流、債務、研發(fā)等9大維度分析近十年多來晶科的成長史,發(fā)現(xiàn)其中有戰(zhàn)略上的勝利,也暗含激進中的風險,有些甚至已經(jīng)到了不得不變的時候。

1.營收十年增長30倍

入行以后,我遇到很多人,很多貴人,也有很多給我打擊但仍需要感激的人,因為人是有磁場的,你是什么樣的人,有什么樣的原則信仰,就會吸引或同化周遭的人?!钕傻?/strong>

十年多前,即2007年晶科能源營業(yè)收入僅為7.09億元,而當時晶澳、韓華新能源和阿特斯營收都已經(jīng)在20億元以上,英利更是達到了40億元,彼時,晶科在那個中國光伏群星閃耀的時代并不出眾。

然而,用十年時間,在李仙德的帶領(lǐng)下晶科演繹了一部“王者逆襲”,2016年其營業(yè)收達214.01億元,是十年前的30.18倍。據(jù)黑鷹光伏統(tǒng)計,2007年-2017年9月末,晶科能源累計實現(xiàn)收入達959.51億元。

頗為難得的是,2008年至今,晶科能源只在2009年、2012年這兩個年收入出現(xiàn)負增長,其他年份增幅都至少在20%以上, 尤其是近四年多其一直保持較高幅度增長。

晶科收入及變動情況(億元)

晶科憑什么做第一?

2、“犧牲”利潤贏天下

假想我們現(xiàn)在其實什么也不是,剛?cè)胄校懊嬗泻芏嗷驓庋鎳虖埢螂[形低調(diào)的強大對手,誰都不認識我們,沒有人有義務幫助你。新的行業(yè)生態(tài)讓昨天的競爭力和經(jīng)驗在今天一無是處。

數(shù)據(jù)顯示,自2007年以來,晶科能源僅在2012年出現(xiàn)虧損,這在光伏過去“動蕩十年”中已經(jīng)是極為不易了。

2016年,晶科能源凈利潤創(chuàng)出歷史新高,達18.27億元,是2007年的24.04倍。不過,2017年在前三季度“收入突破200億元,增幅在23以上”的情況下,其凈利潤卻僅為1.19億元,同比巨降了85.82%。

晶科能源凈利潤(億元)及變動情況

晶科憑什么做第一?

晶科能源盈利能力巨降,這與其產(chǎn)品綜合毛利率大幅下滑有直接關(guān)系。實際上,晶科能源綜合毛利率已經(jīng)連續(xù)兩年多下滑,2017年前三季度毛利率為11.21%,較2016年下滑了6.87個百分點。

多晶科毛利率情況

晶科憑什么做第一?

實際上,黑鷹分析認為利潤大幅下滑這是晶科有意為之,其一切近乎都是圍繞“規(guī)模戰(zhàn)略”來布局的。

最能佐證這一觀點的是晶科今年拿下世界最大光伏電站這一案例。2017年3月,晶科能源和丸紅株式會社、阿布扎比水電公司簽訂了關(guān)于阿聯(lián)酋Sweihan的太陽能光伏獨立發(fā)電項目購電協(xié)議。根據(jù)內(nèi)部知情人士透露的消息稱,晶科能源對這一規(guī)模為1177兆瓦電站的報價為0.0242美元/千瓦時,在所有投標的大型電站項目報價中,為全球最低。

在今年的新年致辭中,李仙德說覺得未來能長足生存的企業(yè),必須是:第一,它要有足夠的規(guī)模,規(guī)模就是影響力。這個規(guī)模不僅僅是營收規(guī)模,聲譽上應該包括社會認同與品牌影響力,產(chǎn)品上應該包含市場滲透率、產(chǎn)品線的完備情況等諸多方面,要有足夠的行業(yè)帶動力。

晶科能源拿下阿聯(lián)酋1177兆瓦電站即增長了規(guī)模優(yōu)勢,又擴展了國際品牌影響力,一箭雙雕。

3.十年凈投入200多億

“十年了,總想做些什么來紀念。不只是書寫,甚至不只是回憶,我想把很多部分連接起來,不僅連接過去,也連接未來,十年里,磕磕碰碰受的傷、燙的疤、長的繭,已磨出了我們無奈的成熟?!?/strong>

黑鷹分析發(fā)現(xiàn)晶科近幾年收入的高速增長,還得益于其持續(xù)巨額的投入。

一般情況下,我們通過分析企業(yè)投資現(xiàn)金流變動情況,對企業(yè)的投資戰(zhàn)略可以窺見一斑。因為當企業(yè)投資現(xiàn)金流為負,且凈流出金額較大時,說明企業(yè)認為這期間是很好的出擊時間,希望通過加大對外投資搶占更多市場份額。

據(jù)黑鷹統(tǒng)計,近十年晶科能源投資現(xiàn)金流凈流出額達211億元,其中2014年-2016年三年時間,凈投入達143.83億元,占十年投資比重達68.25%,這說明晶科認為最好的出擊時間已至。

晶科投資現(xiàn)金流情況(單位:億元)

晶科憑什么做第一?

4.籌資能力強悍

晶科之所以能夠連續(xù)多年數(shù)十億的對外投資,在于其擁有匹配的強悍籌資能力。

十年多間,晶科累計籌資凈額達232.95億元,較這期間投資凈流出額多出了22億元。這或許與晶科“影響力戰(zhàn)略”布局有直接關(guān)系。

晶科籌資現(xiàn)金流情況(單位:億元)

晶科憑什么做第一?

5、總資產(chǎn)十年增長23倍

“很多人不喜歡下雨,特別是冬天,總覺得饒你多少豪情俠氣,怕也經(jīng)不起三番五次的風吹雨打?!?/strong>

在晶科十年兩百億凈投入的推動下,其總資產(chǎn)規(guī)模增速也頗為迅速。

截至2017年晶科總資產(chǎn)規(guī)模為296.45億元,這個體量高于單晶雙巨頭,是2008年的23.2倍。

晶科總資產(chǎn)及變動情況(單位:億元)

晶科憑什么做第一?

6.經(jīng)營現(xiàn)金流示警

630后,很多人問我,老板,怎么辦?沒什么怎么辦,政府在摸索,企業(yè)在摸索,甚至連客戶都在摸索,只要不瀆職,總是有辦法。只是,我們自己真的要轉(zhuǎn)變了,轉(zhuǎn)變思維,轉(zhuǎn)變態(tài)度,轉(zhuǎn)變行動。

TCL集團李東升談到他為什么重視現(xiàn)金流時曾講過一個小故事:“有一段時間,我們企業(yè)每年都在盈利,但是我企業(yè)每年經(jīng)營現(xiàn)金流都是負的,大概在90年代中后期,利潤很好,但是我每年看到企業(yè)的那個財務報表,當年的經(jīng)營現(xiàn)金流是負的?!?/p>

他說“我開始不太以為然,因為我最關(guān)心的是利潤,利潤要看得懂,賺得到錢。但是我有一個很好的財務總監(jiān),他再三提醒我,李總,現(xiàn)在企業(yè)現(xiàn)金流的情況必須立馬要改善,否則就很可能會出問題。因為他說企業(yè)倒閉,基本上很少是因為企業(yè)虧損倒閉的,多數(shù)都是企業(yè)現(xiàn)金流枯竭而倒閉的?!?/p>

我們在此前分析現(xiàn)金流的文章中,多次提到經(jīng)營現(xiàn)金流的重要性(詳見“45家光伏企業(yè)現(xiàn)金流大比拼:誰善攻?誰善守?誰蟄伏?誰有危機?”一文),如今晶科經(jīng)營現(xiàn)金流暗藏危機。

比如2016年,晶科營業(yè)收入、凈利潤分別達214.01億元、18.27億元,分別同比增長了38.48%和167.16%,而經(jīng)營現(xiàn)金流卻是-18.03億元,遠遠低于2015年的13.39億元;2017年上半年晶科能源凈利潤為1.08億元,經(jīng)營現(xiàn)金流僅為-0.65億元。

據(jù)黑影統(tǒng)計,2007年-2017年上半年,晶科累計實現(xiàn)凈利潤35.25億元,然而這期間經(jīng)營現(xiàn)金流合計僅為1.15億元。

要知道企業(yè)擴張若總是依靠輸入外血(對外籌資),風險不可控,此乃兵家大忌。黑鷹分析認為,晶科對于自身造血能力(經(jīng)營現(xiàn)金流為負)近乎停滯這一現(xiàn)象,應予以高度重視。

晶科經(jīng)營現(xiàn)金流情況(億元)

晶科憑什么做第一?

7.債務之險

過去我們和對手在奔跑,比產(chǎn)能,比出貨量,比毛利率,毫不輕松;但未來要比對市場變化的感知力,適應力,行動力。

決策性的失誤或許會讓企業(yè)迷失一段時間,但一般不會讓企業(yè)一下子死掉(科技公司除外)。但債務危機卻是所有企業(yè)夢魔,任何企業(yè)資金鏈一旦斷裂都有性命之危。

我們分析發(fā)現(xiàn),晶科能源資產(chǎn)負債率一直處于較高的水平,其應該警惕其中可能存在的風險。

晶科資產(chǎn)負債率情況

晶科憑什么做第一?

尤其是,我們進一步分析發(fā)現(xiàn),晶科2016年以來存在較大的短期償債壓力。其“現(xiàn)金及等價物”與“短期借貸及長期借貸到期部分”有較大的逆差,比如2017年9月末,其現(xiàn)金及等價物”減去“短期借貸及長期借貸到期部分”為-48億元,說明其有較大的債務缺口。

晶科短期償債壓力情況(億元)

晶科憑什么做第一?

超速動比率,又稱“酸性測驗比率”,是指速動資產(chǎn)對流動負債的比率。它是衡量企業(yè)流動資產(chǎn)中可以立即變現(xiàn)用于償還流動負債的能力。

一般情況下,速動比率為1:1時比較合適,大于1說明企業(yè)具有較強的償債能力,若是小于1,則說明其具有較大的償債壓力。

如下表所示,晶科超速動比率一直低于0.7,如何破債務困局,是擺在晶科及李仙德面前的一道難題。

晶科超速動比率情況

晶科憑什么做第一?

8.研發(fā)投入比過低

“新政策或許會對行業(yè)產(chǎn)生巨大影響甚至移動,但尋找答案的方式是,把自己從單一一個小點中抽離出來,愈擔憂,愈走不遠,面對這場物競天擇的規(guī)律,理解發(fā)生的現(xiàn)象,并正確提出改變方案?!?/strong>

黑鷹在此前多篇文章中提到,光伏已經(jīng)進入“一個技術(shù)碾壓一切商務模式的時代”。

近年行業(yè)公認的是,光伏是一個需要以研發(fā)和技術(shù)迭代驅(qū)動高增長的行當。技術(shù)研發(fā)不能依靠空口白話,而是需要持續(xù)真金白銀的投入才有可能見成效的。

研發(fā)投入比(研發(fā)投入/營業(yè)收入)是衡量一家企業(yè)對研發(fā)重視程度的最核心指標,我國企業(yè)“研發(fā)投入比達到3%”才可能被評為高新技術(shù)企業(yè)。據(jù)黑鷹光伏統(tǒng)計,上半年49家光伏上市公司研發(fā)投入占整體營業(yè)收入的比例僅為2.90%。

而近十年多,晶科研發(fā)投入比僅有三次在1%以上,卻沒有一次達到3%這一高新技術(shù)企業(yè)門檻。

晶科研發(fā)投入情況(單位:億元)

晶科憑什么做第一?

晶科掌舵人李仙德在新年致辭中也說“公司對于研發(fā)的投入將繼續(xù)加大,我甚至希望我們的研發(fā)能更激進、更沖動、更荒唐、更大膽、更主導。”對此,我們拭目以待。

9.員工效率在持續(xù)提升

不要害怕競爭和廝殺,晶科已經(jīng)具備了和任何強敵爭千秋的實力。”——李仙德

企業(yè)之間的競爭回歸本源還是人才的競爭。優(yōu)秀人才一直是光伏行業(yè)稀缺資源,員工規(guī)模大小是企業(yè)軟實力的直接體現(xiàn)方式之一。

我們發(fā)現(xiàn),晶科能源近四年員工規(guī)模一直保持穩(wěn)定增長,更為難得是晶科能源每個員工的產(chǎn)出效率(營業(yè)收入/員工人數(shù))也是連續(xù)四年多增長,說明其對員工效率管理頗有章法。

晶科員工規(guī)模及效率情況

晶科憑什么做第一?

幾天前,李仙德先生在新年致辭中說“過去,沒有一步是浪費;未來,沒有一步會錯過!”前半句像是總結(jié),后半句則有些軍令狀的味道。如今,光伏再度進入群雄逐鹿的時代,企業(yè)決策者的一個戰(zhàn)略很有可能影響企業(yè)在未來世界光伏格局的地位及影響力,他們承擔的責任、壓力可說是前所未有。

 

來源:黑鷹光伏