根據(jù)最新住建部公布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前約有4億家庭，其中自有屋頂建筑的家庭大概有3000萬(wàn)戶，而城市別墅和城中村自建房大約有2000萬(wàn)戶。按照每戶平均安裝3-5KW光伏系統(tǒng)，投資3-5萬(wàn)的規(guī)模來(lái)看，整個(gè)家庭光伏的市場(chǎng)容量在1.5億到2.5億規(guī)模以上。而目前，這個(gè)市場(chǎng)開發(fā)僅有不超過(guò)0.2%。

8月4日，由光伏家主辦，索比光伏網(wǎng)、鑒衡認(rèn)證、陽(yáng)光時(shí)代律師事務(wù)鼎力支持的第七屆家用光伏發(fā)電系統(tǒng)推廣會(huì)上在安徽合肥召開。來(lái)自廣州三晶電氣股份有限公司的大區(qū)總監(jiān)楊權(quán)賢和大家一起探討了家用光伏解決方案。

家庭光伏市場(chǎng)開拓

2016年居民分布式光伏新增并網(wǎng)戶數(shù)為14.98萬(wàn)，是2015年新增并網(wǎng)數(shù)的7.3倍。預(yù)計(jì)到2020年，裝機(jī)戶數(shù)能達(dá)到180萬(wàn)戶，約8GW裝機(jī)容量。

家庭光伏市場(chǎng)用戶的需求可以從綠色環(huán)保、提升正面形象、遮陽(yáng)等方面來(lái)挖掘投資價(jià)值。楊權(quán)賢指出，“光伏作為綠色環(huán)保的產(chǎn)品，可以作為推廣的主打概念。光伏帶來(lái)的穩(wěn)健收益可以作為另外一個(gè)推廣的核心點(diǎn)，整體來(lái)看，投資收益率可達(dá)到10%，高于銀行存款利率。”投資客戶群體主要有以下三大類：

第一，擁有自有獨(dú)棟民房的老年消費(fèi)者，把光伏電站帶來(lái)的收益作為養(yǎng)老資金。

第二，出于投資目的的機(jī)構(gòu)或者投資者，通過(guò)投資家庭光伏電站，來(lái)滿足5-25年持續(xù)穩(wěn)健投資增值需求。

第三，有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)收入的年輕人，通過(guò)投資自有屋頂安裝家庭光伏電站，來(lái)滿足父母、岳父、岳母的養(yǎng)老金需求。

家庭光伏商業(yè)模式

第一，直銷模式。以中小型EPC為主，這類模式靈活程度高，運(yùn)營(yíng)成本低，區(qū)域性明顯，但是，品牌推廣相對(duì)較難。

第二，渠道模式。這種模式需要渠道資源多，品牌效益好，但是系統(tǒng)成本高，中間環(huán)節(jié)多。

第三，平臺(tái)模式。這類模式采購(gòu)成本低，信息傳播快，但維護(hù)難度大，品牌推廣難。但是，未來(lái)平臺(tái)模式會(huì)作為一個(gè)重要的模式出現(xiàn)在家庭戶用平臺(tái)上，通過(guò)集采來(lái)控制成本。

楊權(quán)賢指出，“在這幾種模式中，兼具懂用戶需求，精市場(chǎng)營(yíng)銷，控制系統(tǒng)成本優(yōu)勢(shì)的客戶會(huì)成為未來(lái)家用光伏的主導(dǎo)群體。”

家庭光伏逆變器選擇

屋頂可用面積決定了組件的安裝數(shù)量，也由此決定了逆變器的選擇。二類資源地區(qū)300Wp高效組件20塊共計(jì)6000Wp配置Sununo Plus 5K-M 逆變器，逆變器持續(xù)最大輸出功率：組件功率=1:1.1，避免逆變器長(zhǎng)期輕載運(yùn)行，造成利用率過(guò)低。楊權(quán)賢在會(huì)上介紹到，“在二、三類太陽(yáng)能資源地區(qū)，推薦1.1左右的比例超配即可滿足需求，過(guò)多超配會(huì)增大系統(tǒng)成本。”

“三晶電氣擁有十幾年電力電子元器件篩選經(jīng)驗(yàn)，85%以上來(lái)自全球一線品牌元器件供應(yīng)商，具備從單相1KW到6KW的逆變器，產(chǎn)品齊全，且所有產(chǎn)品持續(xù)輸出功率都能達(dá)到1.1倍。以5KW的逆變器為例，除直流輸出可以超配6KW之外，在交流輸出的時(shí)候，也具備5.5KW的持續(xù)交流輸出。”

此外，三晶擁有晶太陽(yáng)Web監(jiān)控平臺(tái)智能監(jiān)控運(yùn)維系統(tǒng)，同時(shí)，手機(jī)監(jiān)控APP支持電量對(duì)比，組串電流檢測(cè)和電站定位導(dǎo)航服務(wù)。智能監(jiān)控運(yùn)維系統(tǒng)，滿足不同用戶群體使用需求。