俗話說，來者不善，善者不來。看著兩個小伙怒氣沖沖的樣子，老王明白，今天不是那么容易過關的。
不過，自己是誰，隔壁老王啊!老王故作鎮定地喝著茶，先問穿紅色衣服的張三，遇到了哪些問題。
“一年下降20%也算正常老化?我看了人家的宣傳，第一年衰減不到3%，之后每年不到1%，好像是0.7還是多少來著。你這肯定是騙人的!”說到氣憤處，張三恨恨地砸了一下桌子。
老王有些尷尬地看了小李一眼，見他沒有幫忙的意思，反而在一旁看熱鬧，只好換上一副低三下四的表情：“我都說了，主要怪老天爺嘛，當然，萬一，沒準，或許這電池板真有可能質量有點小問題，我回頭給你換呀。等下個月電力局管的松的時候，我悄悄給你多加幾塊板子，發電量不就上來了嗎?消消氣，都是朋友，是吧，都小事，回去等消息就行，包在我身上!”
“問題大了!”李四掏出一份銀行貸款文件，“當時你跟我說，沒錢不要緊，你來提供擔保貸款，零首付安裝。昨天銀行給我打電話才知道，什么零首付啊，擔保啊，全是假的!貸款用的是我的個人征信，現在跟我說，電費抵不上應還貸款，讓我再拿錢出來?你這個擔保人是干什么吃的?”
李四看上去并不領情，反而怒氣更盛。“我早點拿到錢?錢呢?我家用電到現在還是自己掏錢的，電費都進了你的口袋吧?”
“喂，你這人，講講理好吧?”老王有點不高興，“我給你裝光伏系統，也是要花成本的，所以才跟你簽合同，前5年電費收益歸我啊。之后20年，所有電費都一分不少地給你，多劃算啊，比別人家8年、10年的強多了。”
見李四還要爭辯，老王起身按住他。“相信我，絕對不會虧待鄉親們的。銀行那邊，我用你之前交的5000塊保證金，先抽出一部分來，把銀行貸款還上。我保證，只拿你前5年的電費和補貼，至于后面，無論這系統還能發幾年的電，跟我沒關系，全是你的!”
欲知小李如何進行品牌選擇，
且聽下回分解。
【戶用調研微小說】是索比光伏網針對河北、廣東、安徽等多個省份戶用光伏發展狀況進行調研后撰寫的系列作品，文中案例均來自真實的經銷商、用戶調研。
希望經銷商朋友在面對一線用戶時，能多點真誠，少些套路，共同把光伏市場做大做強。
