前言

2017年9月3日八點在濰坊朗逸會議中心，天合光能魯南分公司召開了8月份總結(jié)與9月份工作部署會議，魯南分公司全員出席，主要總結(jié)了8月份的營銷工作運行情況，并共同研討了9月份以及四季度的工作思路與策略。

part1.魯南省總陳春生總發(fā)言致辭

陳春生總首先進行會議致辭，目前光伏行業(yè)發(fā)展迅速，很多新的企業(yè)比如格力進入光伏領(lǐng)域，未來業(yè)內(nèi)競爭將會更加激烈，我們整個魯南分公司銷售團隊必須要始終保持緊張有序的狀態(tài)，以最飽滿的精神迎接新的挑戰(zhàn).

迄今魯南區(qū)域一級經(jīng)銷商渠道基本建立完成，并在全體營銷團隊的努力下提前達成了全年的營銷指標，在未來的四個月當中，我們還需不驕不躁，以更加拼搏的工作狀態(tài)去鞏固天合光能品牌在業(yè)內(nèi)的市場地位，為未來的市場格局打下堅實牢固的基礎(chǔ)。

陳春生總指出，下一階段的任務(wù)依然艱巨，整個營銷團隊要圍繞電多多S新品上市，天順寶綜合金融，備電包政策等繼續(xù)深入市場，服務(wù)市場，并爭取在2017年底實現(xiàn)魯南全布局90~100家原裝一級經(jīng)銷網(wǎng)點，完成天合光能原裝家用光伏系統(tǒng)的市場占位。

part2.魯南各大區(qū)負責人進行工作總結(jié)

魯南省公司萊濰淄韓光經(jīng)理，日棗臨李強經(jīng)理，泰濟菏董志開經(jīng)理，煙青威張平經(jīng)理分別對各自區(qū)域的階段性工作做了詳實的數(shù)據(jù)分析以及工作總結(jié)，并明確了9月份的重點工作部署，各大區(qū)負責人將以結(jié)果為導向，確保9月份的既定任務(wù)指標順利達成。

part3.技術(shù)部工作總結(jié)以及安裝知識培訓

魯南省公司技術(shù)部負責人張長江對現(xiàn)階段的技術(shù)部工作作出總結(jié)，并督促銷售經(jīng)理做好工單及時長傳以保障用戶的各項權(quán)益，針對市場目前存在安裝問題提出整改建議；技術(shù)部結(jié)構(gòu)工程師李永濤對目前市場中存在的各類使用故障做了相關(guān)的培訓講解，提升了整個銷售團隊的技術(shù)水平，從而更好的為經(jīng)銷商以及市場用戶做好宣講、安裝以及售后服務(wù)工作。

part4.市場部工作總結(jié)以及九月份活動宣導

魯南省公司市場部經(jīng)理魯龍對各個區(qū)域的營銷推廣進程作出總結(jié)分析，并宣導了9月份魯南省公司的“金九月暨天合光能輝煌20年感恩回饋系列主題活動”主題營銷活動，用同一個聲音，統(tǒng)一的推廣宣傳來提升天合光能在魯南市場的品牌影響力，市場部將協(xié)同整個營銷團隊9月份合理實現(xiàn)新的挑戰(zhàn)。

part5.綜合管理部

綜合管理部負責人王訓坤對魯南省公司目前的銷售數(shù)據(jù)進行了總結(jié)與分析，對業(yè)績排名靠前的銷售經(jīng)理進行了表彰，對于業(yè)績不理想的銷售經(jīng)理進行了督導建議，并對目前經(jīng)銷商的活躍度做出宣導，幫助銷售一線更好的評估管理經(jīng)銷商團隊。

part6.天順寶金融

在會議上魯南全員進行了天順寶金融政策的學習與討論，天順寶是天合光能與順泰金融攜手為用戶打造的金融服務(wù)，通過金融支持，幫助市場用戶更方便快捷的安裝上天合原裝家用光伏系統(tǒng)，天合光能始終以用戶為中心，不斷從產(chǎn)品、服務(wù)、運維、保險、金融等多個維度做好品牌服務(wù)。

本次會議的圓滿召開進一步凝聚了營銷團隊的戰(zhàn)斗力，鼓舞了團隊士氣，為接下來的工作開展做好詳實布局，魯南省公司營銷團隊、技術(shù)團隊、市場團隊、后勤團隊將全力以赴，追求卓越的價值觀，緊跟陳春生總的戰(zhàn)略指導，實現(xiàn)達成魯南省公司既定的戰(zhàn)略目標！