中小型分布式光伏開發商有資源卻沒資金？
采用BOT模式建電站，擔心賣不掉？
想收購項目，擔心存在風險隱患？
以上種種問題、顧慮，現在全都消失了
近日，索比光伏網對遠景能源光伏業務總經理孫捷進行了專訪。他表示，作為全球領先的光伏資產交易和資產服務平臺，無論金融、軟件還是分布式項目領域，遠景阿波羅光伏都積累了豐富的經驗，可以幫開發商尋找融資或投資人，也可以幫金融機構尋找合適的項目。
“游戲規則很簡單，我們作為一個專業的、有公信力的第三方平臺，幫助希望投資分布式光伏電站的金融機構匹配合適的項目；同時用我們的技術標準和軟件來規范電站資產從設計、建設到運維、出售的全生命周期，賦能中小開發商和EPC企業，確保這樣形成的電站資產是滿足投資者的要求，也是可融資可交易的。”
遠景在2014年進入光伏領域，但其并沒有選擇去做光伏設備和EPC。遠景希望的定位是做光伏行業的第三方專業評估平臺，為金融機構和產業投資者提供包括資產評估、資產形成、資產交易、資產管理在內的整體技術和軟件解決方案。歷時2年多，遠景阿波羅經歷了從光伏電站智能監控與數據挖掘分析，到電站評級、資產評估，再到涵蓋資產交易與金融服務的一站式平臺。
今年4月份，遠景能源發布“阿波羅登頂計劃”，提供標準、技術、軟件、資金等，幫助有優質屋頂資源的企業形成電站，并對接金融機構進行交易。截至目前，阿波羅平臺已經聚集了超過6GW的優質分布式資源。
“從2015年推出被譽為’光伏行業穆迪’的阿波羅評級?，遠景就一直以一個專業、有公信力的第三方服務平臺的角色存在于光伏行業，到之后為行業量身定做的阿波羅DAT?、阿波羅EPCM?等軟件工具，我們都在為了形成金融機構認可的標準，形成統一語言，建立信任而努力”，孫捷表示，正因為有了我們作為專業的第三方提供了標準、軟件、技術、大數據，整個風控的體系，這些金融機構、保險公司就愿意參與進來。
一些金融機構迷信“大品牌”、“制造企業”的電站，或者自認為經驗豐富，眼光獨到，可以預判項目風險，但與成熟的第三方平臺相比，還存在不小差距?！叭绻O備制造企業采用自家生產組件或逆變器，為了將電站資產順利出售，不排除故意隱瞞一些隱患的可能，金融機構很難發現。對第三方而言，由于自己不生產設備，也沒有EPC隊伍，沒有利益沖突，更有公信力，得出的結論更加真實可靠?！?孫捷指出，當前最重要的就是教育市場，讓他們意識到第三方平臺的重要性。從這個角度來看，第三方平臺非常適合被稱為“布道者”：
一方面讓金融機構了解如何形成高質量、低風險和產生穩定收益的光伏資產，吸引更多低成本資金進入；
另一方面制定標準，提供工具，幫助中小開發商、EPC企業定根據應有的質量標準形成電站，保證符合條件的電站完成交易。
早在兩年前，遠景能源就推出了國內首個針對光伏電站資產風險評級的產品——阿波羅評級?，基于資產全生命周期大數據以及線上線下風險評估體系，對于電站資產風險分層分級，結合阿波羅專利設計的風控工具，幫助金融機構識別和管控光伏電站投融資風險，并推動風險定價。
湖北麻城某已建成的地面光伏電站曾邀請某金融機構投資收購。由于對光伏領域的了解不夠全面和深入，該金融機構找到遠景阿波羅光伏對該電站進行資產評估和風險評級。遠景阿波羅評級人員過研究認為，該地區地勢較低，而且已建電站的支架高度不足，從氣象大數據、歷史洪水數據等來看，被洪水淹沒的風險較大，不建議投資。雖然一開始將信將疑，但在經過慎重的考慮，該金融機構還是終止了原本的投資計劃。2016年7月，由于突發的洪水，該地面電站成了“漁光互補”，電站持有企業損失慘重 。而因為遠景阿波羅的專業風險評級而放棄了投資的金融機構，則避免了這一損失。
2017年，在華東某工商業屋頂分布式項目中，由于前期的屋頂承重、防水、高壓并網等原因，很多EPC和投資商認為這個項目建設成本太高，基本沒法做。阿波羅光伏團隊接手后，綜合考慮項目屋面的情況，提出了一體化屋面防水解決方案。同時通過自主研發的光伏系統設計和優化軟件Apollo DAT?，阿波羅團隊提出了系統性的降本方案。通過線纜優化、排布優化、逆變器選型和配比優化、改良支架加固方案、全面優化電網接入方案、因地制宜綜合考慮設備及配套設施成本等，整個項目在結構、接入方案、系統等方面實現了全面優化降本，最終實現優化降本約0.6元/W，并提升發電效率2%。最終項目落地順利并網，很多金融和產業投資者都在競相爭購此優質項目。
“只有體現出自己的價值，資產端和資金端才愿意為你的服務買單?！睂O捷強調，遠景很珍惜自己的品牌，也因此收獲了一批忠實客戶。阿波羅資產交易和資產服務平臺上，基于物聯網、大數據技術的阿波羅光伏云?目前管理著包括北美最大獨立新能源運營商Pattern能源、全球領先的新能源開發商中廣核、全球領先的太陽能整體解決方案提供商天合光能等在內的超過800萬千瓦的光伏資產，同時也是國內最大的分布式光伏電站管理平臺。而阿波羅平臺目前也已經為超過50家業內領先的銀行、租賃、信托、基金及保險等金融機構的超過6GW光伏資產提供服務，涉及資產規模超400億元人民幣。
通過形成行業標準、建立金融機構及光伏行業全產業鏈的信任，最終搭建一個第三方、有公信力的平臺，為金融機構和產業投資者提供包括資產評估、資產形成、資產交易、資產管理在內的整個軟件和技術解決方案。要想深挖數據中的潛在價值，成為有公信力的、專業的第三方平臺，就必須投入大量資源，很多機構不愿做、做不了的事，遠景卻不遺余力。打開公司官網，企業使命一欄赫然寫著，為人類的可持續未來解決挑戰，承擔責任?；蛟S，這就是他們能在市場立足的根本原因吧？
