2016年，我國分布式光伏發(fā)電裝機容量發(fā)展提速，新增光伏裝機容量同比增長了200%。萬億級市場的開啟，吸引著越來越多的人加入到光伏行業(yè)大軍中，包括越來越多的光伏代理商們，但是成為代理商都有什么條件以及如何成為光伏代理商這些問題，您都了解嗎？
1、晶科
■具有合法的獨立公司法人資格，具備敬業(yè)、守信、合法的經(jīng)營作風，能夠準備不低于首批進貨款 1.5 倍的啟動資金。
■對晶科產(chǎn)品和企業(yè)文化充分認同，有較強的合作意愿，對晶科民用光伏的經(jīng)營有較高的忠誠度，并 對產(chǎn)品、對市場充滿信心。
■應具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設備及人員，有固定的營業(yè)場所，倉庫面積不小于 50 平方米， 具備一定的區(qū)域產(chǎn)品配送能力，良好的資信能力和商業(yè)信譽。
■具備較高的經(jīng)營管理能力，提供較完善的市場管理、拓展及營銷計劃；有專職的銷售人員和網(wǎng)絡以 及網(wǎng)絡開發(fā)能力，有一定的售后服務能力；在當?shù)赜休^好的政府等高端人脈關系。
申請需提交的資料：《晶科民用光伏加盟商基本信息表》、《加盟申請計劃書》、營業(yè)執(zhí)照副本復印件加 蓋公章、稅務登記證（國稅）副本復印件、法人代表身份證復印件、一般納稅人證明等。
2、漢能
■具有獨立的法人資格，可以獨立承擔民事責任的企業(yè)。
■ 注冊資金10萬元以上。
■ 具有獨立經(jīng)營場所，可進行產(chǎn)品的倉儲，展示和銷售的功能。
■ 擁有相應的市場銷售人員、服務人員和辦公設備。
■ 具有一定的銷售網(wǎng)絡和成熟銷售渠道，擁有較好的營銷管理及市場開拓能力。
■ 認同本公司的經(jīng)營理念，創(chuàng)造互信、共贏的合作平臺。
3、協(xié)鑫集成 鑫陽光
■基本要求
■?具有獨立的法人資格，可以獨立承擔民事責任的企業(yè)。
■ 代理商分為省級代理商、市級代理商、區(qū)縣級代理商
■?具有獨立經(jīng)營場所，具備產(chǎn)品的倉儲、展示和銷售的功能
■?認同本公司的經(jīng)營理念，創(chuàng)造互信、共贏的合作平臺。
■?具有一定的銷售網(wǎng)絡和成熟銷售渠道，擁有較好的營銷管理及市場開拓能力。
■并網(wǎng)流程
4、天合光能
■加盟條件
■?合作理念：高度認同天合光能的經(jīng)營理念，只能成為天合光能獨家代理，服從相關管理制度，與天合光能長期共同發(fā)展
■?背景及渠道資源：首先具有光伏安裝經(jīng)驗，擁有光伏、建筑、機電安裝等相關行業(yè)的渠道網(wǎng)絡開拓及銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
■?經(jīng)銷能力：具備并網(wǎng)及安裝能力，擁有優(yōu)秀的渠道拓展策略和執(zhí)行力，及良好的商業(yè)信用
■?品牌意識：有較強的售后服務和品牌意識
■?資金實力：申請經(jīng)銷商所屬企業(yè)注冊資金500萬以上，啟動資金不低于50萬元
5、無錫尚德（尚德?益家）
1.合法經(jīng)營法人，且營業(yè)手續(xù)齊全；有一定充裕的流動資金和經(jīng)營條件
2.在本地區(qū)及相關行業(yè)擁有很好的關系資源和背景，具備銷售、安裝及售后服務團隊；
3.在本地區(qū)及相關行業(yè)有良好的信譽和口碑；
4.對推廣銷售我方產(chǎn)品有很大的興趣和熱情，具有良好的品牌意識和差異化營銷思路；
5.認同并愿意遵守我方的銷售政策和管理規(guī)范；
■申請流程
1.通過電話或微信平臺進行初步溝通，提供完善的申請信息；
2.了解確認公司的經(jīng)銷商協(xié)議；
3.提交相應的資質(zhì)文件；
4.經(jīng)銷商協(xié)議雙方簽字；
5.正式發(fā)放授權經(jīng)銷商證書；
6、英利
■加盟條件
1.縣級代理經(jīng)銷條件
1.1.交納15萬品牌保證金。
1.2.注冊一家光伏公司，公司經(jīng)營范圍內(nèi)包括太陽能光伏設備銷售。
1.3.擁有光伏施工團隊及資質(zhì)。
1.4.首批備貨30萬。
2.市級代理經(jīng)銷條件
2.1.交納20萬品牌保證金。
2.2注冊一家光伏公司，公司經(jīng)營范圍內(nèi)包括太陽能光伏設備銷售。
2.3.擁有光伏施工團隊及資質(zhì)。
4.首批備貨50萬。
■申請程序
1.客戶撥打電話4006031269咨詢經(jīng)銷加盟，英利分布式公司將邀請意向經(jīng)銷商來公司當面洽談；
2.意向經(jīng)銷商與英利分布式公司雙方達成初步協(xié)議后，需按要求提交其所在公司資質(zhì)的紙質(zhì)資料，并郵寄至英利分布式電力投資管理有限公司。確認無誤后，簽訂《經(jīng)銷商協(xié)議》；
3.公司資質(zhì)資料包括：營業(yè)執(zhí)照證、組織機構代碼證、稅務登記證、開戶銀行信息等資料復印件；
7、億森新能源
■加盟條件
1.資金實力：申請經(jīng)銷商必須具備有企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼證，能夠準備不低于 10 萬元的項目啟動資金。
2.背景資質(zhì)：必須擁有家電、建材、暖通等相關行業(yè)的渠道網(wǎng)絡。
3.渠道能力：擁有優(yōu)秀的渠道拓展策略及業(yè)務團隊，并具有較強的執(zhí)行力和品牌意識
4.合作理念：高度認同億森新能源的經(jīng)營理念，專心與億森新能源長期共同發(fā)展
■加盟支持（保姆式支持）
1.授權經(jīng)銷：特許經(jīng)銷商在授權區(qū)域或授權渠道內(nèi)銷售產(chǎn)品。
2.項目申報：免費對項目進行申報
3.免費培訓：對加盟經(jīng)銷商提供全面的營銷及技術培訓指導
4.返點獎勵：完成階段銷售任務，按相關激勵政策給予返點獎勵
5.技術支持：免費提供系統(tǒng)設計方案和重點工程的現(xiàn)場安裝指導
■加盟流程
8、正信光電
9、海潤光伏
■加盟條件
1.具有獨立的法人資格，可以獨立承擔民事責任；
2.注冊資金人民幣10萬元以上；
3.具有獨立經(jīng)營場所，具備可進行產(chǎn)品的倉儲，展示和銷售的功能；
4.擁有相應的市場銷售人員、專業(yè)服務人員；
5.具有一定的銷售網(wǎng)絡和成熟銷售渠道，擁有較好的營銷管理及市場開拓能力；
6.認同甲方的經(jīng)營理念，創(chuàng)造互信、共贏的合作平臺；
7.需要進行提前備貨，用于產(chǎn)品展示及銷售開展；
8.不得同時經(jīng)營與甲方產(chǎn)品存在競爭關系的其他品牌的同類產(chǎn)品；
9.能給最終用戶開具合法商品購買發(fā)票。
10、晶澳
■加盟條件
1.需要設立體驗店，提高品牌影響力
2.具有完整和一定規(guī)模的銷售團隊，需按照公司要求完成每季度、每年的銷售任務
3.需具備良好的渠道開拓能力及執(zhí)行力，售后服務和品牌意識
4.授權的安裝商須有自己的實體公司。
■申請流程
11、林洋新能源
■加盟條件
1.擁有家電建材等行業(yè)渠道網(wǎng)絡
2.擁有當?shù)卣蚋叨巳嗣}關系
3.具有出色的市場營銷推廣能力
4.看好分布式光伏市場發(fā)展前景
5.誠實守信、認可林洋企業(yè)理念
■加盟支持
免費現(xiàn)場勘查指導
免費安裝及電氣圖紙設計
免費現(xiàn)場施工指導
免費現(xiàn)場并網(wǎng)驗收技術指導
免費遠程技術指導
免費提供工程資質(zhì)使用
免費提供電站綜合運營險
12、杭州桑尼能源科技股份有限公司
【桑尼家用太陽能發(fā)電，讓中國家庭進入免電費時代】
1、品牌優(yōu)勢：桑尼能源成立于2001年，是一家集太陽能發(fā)電系統(tǒng)系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的高新技術企業(yè)，經(jīng)15年的發(fā)展，桑尼能源成為專業(yè)的光伏電站開發(fā)運營商和智能光伏儲能系統(tǒng)領域的全球領跑者之一，為全球太陽能用戶提供清潔能源和光伏產(chǎn)品一站式解決方案。
2、技術優(yōu)勢：桑尼能源擁有強大的科研實力，公司擁有行業(yè)內(nèi)杰出的高級工程師以及專業(yè)技術研發(fā)人員，以浙江大學及科研機構達成技術聯(lián)盟，成立了3個研發(fā)中心，共同研發(fā)太陽能系列產(chǎn)品和太陽能發(fā)電系統(tǒng)。目前已獲得國內(nèi)外新能源領域?qū)＠?00多項，其中有8項國家發(fā)明專利。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢：桑尼光伏發(fā)電系統(tǒng)主要組成部分光伏組件以及光伏逆變器都由公司自己生產(chǎn)。研發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)+分布式光伏電站”智能管理中心，通過PC、APP等查看和控制光伏電站狀態(tài)，進行故障排除和運維管理。研發(fā)的光伏建筑一體化屋頂發(fā)電系統(tǒng)，直接安裝光伏BITV屋頂發(fā)電系統(tǒng)可直接代替?zhèn)鹘y(tǒng)廠房彩鋼瓦屋頂。
4、品質(zhì)優(yōu)勢：桑尼依托強大的研發(fā)設計能力，對分布式系統(tǒng)中的光伏組件、光伏逆變器、監(jiān)控系統(tǒng)不斷優(yōu)化，實現(xiàn)最佳配置，建立起完善的一站式服務體系。公司先后通過歐盟TUV、CE；英國MCS；美國UL以及國內(nèi)CQC等100多項國內(nèi)外權威認證。
5、生產(chǎn)優(yōu)勢：桑尼能源擁有強大的生產(chǎn)能力，目前分別在富陽、桐廬等兩個生產(chǎn)基地，占地面積數(shù)百畝。旗下全資子公司：浙江金貝能源科技有限公司主要生產(chǎn)光伏組件以及EVA膠膜；浙江艾羅電源有限公司主要生產(chǎn)光伏并網(wǎng)逆變器以及儲能逆變器，其中儲能逆變器在美國巴拿馬萬國博覽會百年慶典榮獲“產(chǎn)品至尊獎”。
■?加盟條件
1、具有獨立的法人資格，可以獨立承擔民事責任。
2、公司注冊資金20萬以上。
3、具有獨立經(jīng)營場所，可進行產(chǎn)品的倉儲、展示和銷售的功能。
4、擁有相應的市場銷售人員、服務人員和辦公設備。
5、具有一定的銷售網(wǎng)絡和成熟的銷售渠道，擁有較好的銷售管理及市場開拓能力。
6、認同本公司的經(jīng)營理念，創(chuàng)造互信、共贏的合作平臺。
7、有廣泛人脈關系的客戶優(yōu)先。
8、不得同時經(jīng)營與甲方產(chǎn)品存在競爭關系的其他品牌的同類產(chǎn)品。
■?加盟流程
1、信息索取：通過電話、申請或地方業(yè)務人員介紹等方式向總公司戶用光伏發(fā)電事業(yè)部索取招收手冊，了解相關加盟信息；
2、提交申請：經(jīng)銷商認真閱讀、填寫申請表，郵寄或業(yè)務人員上報向總公司戶用光伏發(fā)電事業(yè)部提交申請；
3、資格審定：公司戶用光伏發(fā)電事業(yè)部收閱申請表后，及時與加盟意向者聯(lián)系，提供相關咨詢，審定加盟資格，并初步確立合作意向；
4、簽定備案：提供相關合法性資料，雙方簽訂經(jīng)銷商協(xié)議，商務部進行備案登記；
5、系統(tǒng)培訓：總公司為經(jīng)銷商及其團隊提供系統(tǒng)規(guī)范的專業(yè)培訓，參觀總公司及生產(chǎn)基地，進行產(chǎn)品知識、經(jīng)營理念、安裝技術等培訓；
6、正式運營：總公司給予經(jīng)銷商門店開業(yè)支持，協(xié)助門店設計裝修，開業(yè)活動策劃執(zhí)行，首批進貨銷售及初期運營；
7、后續(xù)運營：經(jīng)銷商經(jīng)常向總部反饋經(jīng)營狀況，給予意見建議，以便總公司進行改良。總公司定期對經(jīng)銷商開展運維服務，提供指導，活動支持等。
■加盟支持
1、門店裝修支持：協(xié)助店面選址、店面裝修設計、店面VI形象裝飾和陳列支持。
2、促銷推廣補貼：經(jīng)銷商在當?shù)嘏e辦的促銷、推廣活動給予一定的比例補貼支持。
3、返利政策：按照全年累計提貨進行返利，以產(chǎn)品形式返還。
4、培訓支持：定期進行按照技術、市場推廣、項目開發(fā)等全方位的培訓。
5、店面運營支持：協(xié)助進行日常銷售管理、活動推廣及節(jié)假日促銷等工作。
6、桑尼能源在社會主流媒體上的品牌推廣和廣告宣傳。
13、韓華新能源有限公司
【Q.ANTUM技術，重新定義高效性能】
【盡情享用太陽能，進入電費零成本時代】
【標準永不妥協(xié)，品質(zhì)永無止境】
■?為什么選擇韓華
1、客戶首選：為您的客戶供應具有優(yōu)質(zhì)低光性能、溫度特性和高性能的太陽能組件。
2、頂尖品牌：經(jīng)EuPD研究所認證, 2014年、2015年, 2016年和2017年連續(xù)三年授予了韓華"光伏組件頂級品牌" 稱號。
3、強有力的合作伙伴關系：使用韓華產(chǎn)品, 為您的客戶提供經(jīng)認證、定制化優(yōu)質(zhì)解決方案。作為韓華合作伙伴, 您將在日常商業(yè)活動中享受到我們提供的各種各樣的服務。
■加盟支持
1、服務與支持：實用的全套系統(tǒng),定制解決方案。
2、教育與培訓：合作伙伴可在韓華培訓中心了解到我們太陽能組件、個性化解決方案以及最新開發(fā)的相關信息。
3、營銷資料：協(xié)助您贏得客戶并與客戶建立溝通聯(lián)系。
4、專業(yè)合作伙伴：?您將通過專業(yè)合作伙伴領域的個人渠道, 收到大量信息和資料。
5、直接供貨：為您直接從制造商處供應太陽能面板。
6、交付服務：以優(yōu)惠的價格, 訂購少量的太陽能組件，向您的施工現(xiàn)場直接供應任何所需的物品。
14、浙江合大太陽能科技有限公司
【民居光伏，就選合大】
■?選擇合大的八大理由
1、發(fā)展趨勢：可再生能源的推廣和應用對國家能源安全和改善環(huán)境意義重大，可再生能源在能源體系中的占比會越來越大，并最終占據(jù)主導地位，這是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。
2、政策支持：國家和各地方政府紛紛出臺政策鼓勵光伏發(fā)電進家庭進社區(qū)，分布式光伏發(fā)電即將迎來高速發(fā)展的黃金十年。
3、萬億市場：民居屋頂電站的市場容量超過十萬億元，每年新增市場容量8000億元。新能源財富是繼股票、地產(chǎn)和IT之后的又一波財富。
4、獨一無二：合大公司是國內(nèi)唯一一家光伏陶瓷瓦的制造企業(yè)，具有非常好的先發(fā)優(yōu)勢和獨占優(yōu)勢。
5、領軍企業(yè)：國家重點扶持單位，行業(yè)標準的主要起草人，全球唯一一家通過TUV和CQC認證的光伏瓦生產(chǎn)企業(yè)，擁有四十多項國家專利，技術處于全球領先水平。
6、制勝先機：在別人還沒看透的時候下手，才是巨大的機會。在別人還沒動手的時候占領通道，將會是對手難以逾越的壁壘。很多人還不懂，合大已經(jīng)做了。
7、頂級人脈：做什么樣生意建什么樣人脈，做全球頂級的合大光伏瓦，成就您的頂級人脈。
8、功德事業(yè)：我們做的不是生意，而是事業(yè)，是一份有利于家人、國家和社會的事業(yè)，有利于子孫后代的事業(yè)。可謂是利在當代，功在千秋。
■加盟者資質(zhì)
1、真正渴求發(fā)展事業(yè)的有實力的投資經(jīng)營者。
2、認同公司的品牌和渠道發(fā)展戰(zhàn)略。
3、在當?shù)赜休^好商業(yè)信譽和人際關系。
4、愿意配合公司統(tǒng)一的市場運作。
5、有承接工程項目的能力和項目管理經(jīng)驗。
6、對行業(yè)前景有一定了解，有努力開發(fā)和培育市場的意愿。
7、有固定的經(jīng)營場所和經(jīng)營團隊。
8、愿意根據(jù)公司的統(tǒng)一要求開設體驗店。
■?加盟流程
1、加盟咨詢：投資者以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部咨詢加盟事項，索取有關資料。
2、實地考察：投資者到總部所在地進行實地項目考察，并與工作人員進行業(yè)務交流。
3、加盟申請：填寫經(jīng)銷申請表，確認合作意向。
4、資格審核：總部對投資者提供的各項資料進行審核，確認投資者資格。
5、簽訂合同：雙方確認考察結果無爭議，繳納相關費用后，正式簽訂合同。
6、選址裝修：根據(jù)總部要求在合適的地段選擇門面，并按照總部提供的統(tǒng)一方案進行裝修。
7、正式營業(yè)：確定開業(yè)時間，提前一周時間通知總部發(fā)貨，領取授權書，宣傳資料，培訓資料等，所有產(chǎn)品，人員到位準備
8、后續(xù)經(jīng)營：在區(qū)域經(jīng)理指導和配合下開展后續(xù)工作
■渠道支持
1、區(qū)域保障支持：在約定區(qū)域內(nèi)不發(fā)展第二家經(jīng)銷商。
2、形象設計支持：總部提供的店面設計、裝修、產(chǎn)品陳列等標準。
3、系統(tǒng)培訓支持：總部免費提供產(chǎn)品、技術、營銷等方面的培訓。
4、營銷策劃支持：為合作商提供針對區(qū)域市場運作的全套營銷策劃方案。
5、品牌形象支持：高端媒體的宣傳報道和區(qū)域市場的品牌宣傳。
6、市場推廣支持：區(qū)域經(jīng)理全程協(xié)助經(jīng)銷商制定和實施拓展方案。
7、售后服務支持：總部對產(chǎn)品提供五年保修、終身維修的售后服務。
8、技術服務支持：提供工程方案設計、談判，指導重大工程安裝。
15、上海兆能電力電子技術有限公司
【新能源驅(qū)動者】
【開啟全球綠色能源新時代】
【致力于全球太陽能電站解決方案】
【專業(yè)高效的服務團隊，靈活的定制服務】
■?為什么選擇上海兆能
1、可靠性：公司產(chǎn)品所有關鍵部件均來源于品牌供應商，為確保產(chǎn)品的長期使用壽命，每一臺逆變器發(fā)貨前都進行充分測試，包括功能測試，老化測試和并網(wǎng)運行測試。
2、創(chuàng)新型：為滿足不斷增長和變化的市場需求，兆能專注于通訊產(chǎn)品的不同用戶體驗，致力于開發(fā)高效率、高可靠性的光 伏逆變器，并實現(xiàn)光伏逆變器的市場價值優(yōu)化。
3、全球服務：兆能在歐洲、澳洲和亞洲等地區(qū)都設立了倉庫和售后服務點，并在英國設有分公司，無論何時何地，遍布全球的兆能團隊將為您效勞。
4、責任保險：兆能產(chǎn)品已獲得最高300萬美元的責任保險。
■?經(jīng)銷商資質(zhì)
1、具備新能源或電力電子行業(yè)領域的基本知識與經(jīng)驗
2、在當?shù)負碛袕姶蟮匿N售網(wǎng)絡
3、以品牌為導向的市場開發(fā)能力
4、詳盡的市場滲透與擴展計劃
■?加盟支持
1、多系列的優(yōu)質(zhì)光伏逆變器產(chǎn)品
2、優(yōu)惠的價格與付款條件
3、豐厚的銷售傭金
4、合作發(fā)布當?shù)孛襟w廣告或參展
5、在我們?nèi)蚓W(wǎng)絡中，作為授權經(jīng)銷商公布
6、提供定制包裝服務
7、新款產(chǎn)品的免費目錄表與其它促銷宣傳資料
8、即時的技術支持與價格更新，網(wǎng)上培訓課程
16、正信光電科技股份有限公司
【正直篤信，持之以恒】
【始終恪守“敬業(yè)、求真、創(chuàng)新、感恩”的企業(yè)精神】
■??選擇正信的理由
1、中國EPC20強
2、全球一線光伏制造商
3、全球前20可信任光伏企業(yè)
4、萊茵之星，組件發(fā)電量最高
■??加盟流程
1、加盟咨詢
2、提出申請
3、資格審查
4、簽訂合同
5、業(yè)務培訓
6、開展業(yè)務
■??加盟支持
1、免加盟費，免保證金，不設首批貸款，地區(qū)授權模式
2、設限低：年最低進購300KW組件，超過1MW有獎勵
3、產(chǎn)品自選：組件、組件+逆變器、整套系統(tǒng)包
17、深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司
【致力于成為全球最大的用戶側(cè)智慧能源解決方案供應商】
■??經(jīng)銷商資質(zhì)?
1、具有獨立的法人資格，可以獨立承擔民事責任；
2、注冊資金50萬元以上；
3、具有獨立經(jīng)營場所，可進行產(chǎn)品的倉儲，展示和銷售的功能；
4、擁有相應的市場銷售人員、服務人員和辦公設備；
5、具有一定的銷售網(wǎng)絡和成熟銷售渠道，擁有較好的營銷管理及市場開拓能力；
6、認同本公司的經(jīng)營理念，創(chuàng)造互信、共贏的合作平臺。
7、需進行提前備貨，用于產(chǎn)品展示及銷售開展；
8、不得同時經(jīng)營與古瑞瓦特產(chǎn)品存在競爭關系的其他品牌的同類產(chǎn)品。
■??返利的結算
每個季度的第二個月進行上一季度返利的結算，每年的2月份進行上一年度返利的結算，結算后的返利金額可以沖抵下一批提貨的貨款。
