投資分布式光伏電站與地面電站重要區別在于：分布式光伏電站的利益相關方太多，要與屋頂使用者、產權所有人、用電戶長期打交道。
如何找個靠譜的屋頂，與屋頂業主搞好關系，是困擾分布式投資商最大問題。光伏電站一旦裝在人家屋頂上，光伏電站投資企業就處于被動地位。一旦與屋頂業主的關系處理不好，則將被“25年”的麻煩長期困擾，常常有“恨不得把電站拆了”的想法。
那投資分布式，我們要規避掉哪些坑，才能享受未來25年的收益呢？
一、欠電費坑
坑人指數☆☆☆☆
早在2013年就發生過因為電費糾紛上法院的事情。
案件過程：
?2013年6月份，浦江大唐恒信新能源開發有限公司（簡稱“恒信新能源”）與浙江瑞星化纖有限公司公司（簡稱“瑞星化纖”）簽訂《屋頂光伏電站屋頂使用與電能購銷合同》。雙方約定恒信新能源利用瑞星化纖的廠房屋頂建設太陽能光伏電站，并為瑞星化纖提供可再生能源電力，并由瑞星化纖按約定支付電費。雙方約定合同有效期為25年。
2013年7月19日，恒信新能源開發的“金華市浦江縣8.67MW太陽能光伏發電集中示范項目”獲得浙江省發展和改革委員會核準，并于8月份并網。截至2015年5月6日，向瑞星化纖供應電能計105995.25元，并開具了增值稅專用發票，瑞星化纖分文未付。
2015年6月4日恒信新能源將向瑞星化纖提出起訴。要求瑞星化纖支付電費105995.25元，并支付違約金約6339元。
案件結果：
2015年11月，法院判被告浙江瑞星化纖有限公司支付給原告浦江大唐恒信新能源開發有限公司電費105995.25元，并支付逾期付款違約金6803.73元。
這20個月的電費追回來了，但未來23年的怎么辦？每次收電費都上法院？估計雙方以后也很難相處了，只能拆電站了。
據一位朋友介紹，他們那里在私營業主屋頂上做的項目，約80%都存在電費糾紛問題。這是影響分布式光伏收益最大的一個坑！
二、屋頂漲價坑
坑人指數☆☆☆
有人說，為了避免“電費糾紛”，我們采用“全額上網模式”。的確，“自發自用、余電上網”模式收益高，風險大，“全額上網模式”收益相對低，風險也相對低，但仍然要跟屋頂業主打25年的交道。
2015年底，就有一個投資商向我抱怨：
他的項目2014年并網，當時簽的是3元/m2的屋頂租金，為了維護好關系，他們當地的負責人每個月都要請屋頂業主“交流感情”，過年過節也要給主要領導贈送禮物。
然而，現在周邊屋頂的租金都被炒到6~7元/m2，業主不開心了，要求漲租金！現在已經不是租金漲不漲的問題，是漲多少的問題；關鍵是，這次漲了，未來會不會還要漲？
前幾天爆出“某光伏投資企業為搶占珠海銀隆的屋頂資源，報出9.5元/平方米·年的租金，并提供八五折電費折扣。”
銀隆工廠屋頂可利用面積約25萬m2，可安裝約25MW分布式光伏電站。由于企業用電量較大，投資價值顯而易見。然而，廣東珠海的光照資源并不豐富，年平均可利用小時數不足1100小時。
一般情況下，屋頂租金約每年3-4元/m2，且電費不打折；或者電費打九折，但不支付屋頂租金。而該投資企業在珠海這樣的資源條件下，為了搶占屋頂資源，開出9.5元租金和85%電費比例！屋頂分布式市場競爭之激烈可見一斑。
不論項目未來是否能盈利，這種行為是否是擾亂了市場秩序？于是，市場上出現高價拿屋頂最后因為項目盈利性差而放棄的企業；真正想投資、認真做項目的人反而拿不到屋頂。
屋頂租金一漲，原來的財務模型和預期收益都要發生變化。
隨著物價的變化，估計未來屋頂租金都會面臨上漲的風險。租金上漲1~2元/m2雖然對收益影響不是太大，但如果持續上漲就是讓人頭疼的事情了。
鑒于此，業主在做財務模型的時候，最好把屋頂租金設置成過2~3年上漲一次的模式。
三、屋頂拆遷、易主坑
坑人指數☆☆☆☆
跟屋頂業主關系鬧僵要拆電站，屋頂被拆同樣也要拆電站。
大拆大建的背景下，我國有多少建筑物的壽命能再25年以上？光伏電站一般都在工業廠房屋頂上，隨著城市的快速發展，工業廠房尤其容易成為被拆遷的對象。房屋拆遷必然帶來屋頂光伏電站的拆遷。
另外，要找一個穩定經營25年以上的企業也不容易。屋頂業主一旦倒閉，屋頂就面臨易主的風險，后繼業主對屋頂光伏項目是否接受，也是未知。
四、屋頂載荷坑
坑人指數☆☆☆☆☆
屋頂的承載力也是大坑。本來屋頂荷載是夠的，但是施工設計過程中，電纜，橋架安裝上去以后，荷載就不夠了，導致屋頂主梁變形的情況。又比如下圖，冷庫混凝土屋頂，看上去太好了，結果沒法用。因為冷庫風管把荷載全部吃掉了。?
? ? ? ?除此之外，投資業主還要面對“屋頂漏水”、“高空墜物”、“不明物體撞擊”等突發現象。真是每一個都要小心防范！
五、全民科普坑
坑人指數☆☆☆☆☆
地面光伏電站的參與者主要是專業的能源投資企業；
分布式光伏則利益相關方眾多，不僅有大量不專業的投資企業，項目往往建設在更不專業的用電戶屋頂上。
要實現“全民光伏”，必須同時進行“全民光伏科普”，否則“不專業”就是一個大坑。在光伏走向千家萬戶的同時，出現很多極不專業性現象，以及大量常識性錯誤。比如，在屋頂光伏曬辣椒和蘿卜干。
已經有人遇到，用戶家里老母雞不下單，找屋頂光伏麻煩的，認為是光伏發電的電磁輻射造成的。對此，光伏人只能仰天長嘆！
六、結語
“屋頂那么大，可用的卻沒有幾個。”
“屋頂落實難、貸款融資難、并網接入難、電費回收難”被稱作分布式光伏的四大難題。前3個主要發生是前期，第4個則是25年隨時要面臨的風險。
切不可為了解決“屋頂落實難”而埋下“電費回收難”的隱患。尋找屋頂，一定要擦亮眼睛，不僅要選擇靠譜的屋頂，承重、防漏、安保一個都不能少；更要選擇靠譜的業主，信譽是關鍵！
來源：智匯光伏
