2017年光伏企業(yè)都忙于發(fā)展各自的經(jīng)銷商，而此時(shí)的分布式市場(chǎng)還存在著良莠不齊、惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，劣幣驅(qū)逐良幣，致使許多經(jīng)銷商退出行業(yè)。因此，今年廣東分布式論壇的主題就是分布式變革、生態(tài)、領(lǐng)跑與標(biāo)桿。中國(guó)光伏電站從西部到東部，從集中到分布式和戶用，從輔助到今年可能扛旗，2018注定在各個(gè)領(lǐng)域開展幾場(chǎng)史詩(shī)級(jí)的戰(zhàn)役。

經(jīng)過十多年的努力，光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)為數(shù)不多的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。在“一帶一路”戰(zhàn)略的指引下，我國(guó)光伏企業(yè)走出去的步伐也在加快。通過海外投資市場(chǎng)，以及海外企業(yè)的并購(gòu)等方式，推動(dòng)光伏貿(mào)易國(guó)際戰(zhàn)略的布局，未來中國(guó)光伏企業(yè)必將當(dāng)仁不讓地為世界人民帶來源源不斷的清潔能源，為《巴黎氣候協(xié)定》的實(shí)施作出更大貢獻(xiàn)。同時(shí)，他建議，光伏企業(yè)應(yīng)在光伏全產(chǎn)業(yè)鏈中開展更加緊密的研發(fā)合作，共同開發(fā)全球的光伏市場(chǎng)，加強(qiáng)國(guó)際交流，支持我國(guó)光伏企業(yè)進(jìn)一步地融入全球格局。

廣東省歷年來都是分布式光伏發(fā)電的大省，居民收入水平高，電價(jià)高，陽(yáng)光充足，空氣的清潔度也高，廣東省分布式光伏的前景非常廣闊，是大有可為的。廣東省太陽(yáng)能協(xié)會(huì)也在為光伏行業(yè)的發(fā)展努力，相信廣東省的光伏行業(yè)一定能有更好的發(fā)展。

2017年，中國(guó)光伏交出了非常滿意的答案：多晶硅產(chǎn)量24.2萬噸，占全球55%；硅片產(chǎn)量88.6GW，占全球83%；電池片產(chǎn)量68GW，占全球68%；組件境內(nèi)產(chǎn)量76GW，占全球71%；逆變器產(chǎn)量62GW，占全球55%。

從應(yīng)用端來看，2017年全球光伏市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，新增裝機(jī)容量達(dá)到102GW，同比增長(zhǎng)超過39.7%；全國(guó)新增裝機(jī)53吉瓦，同比超過53.6%，連續(xù)五年位居全球第一；其中，分布式新增裝機(jī)超過19GW，同比增長(zhǎng)超過360%，超過過去五年分布式裝機(jī)總和。

2018年，全球光伏市場(chǎng)預(yù)計(jì)新增裝機(jī)90-100GW，其中中國(guó)市場(chǎng)30-45GW，比去年略有下滑，取決于分布式光伏政策調(diào)整和普通電站項(xiàng)目進(jìn)展。同時(shí)，考慮到今年國(guó)內(nèi)外供需關(guān)系都呈寬松趨勢(shì)，建議各企業(yè)充分調(diào)研，把握好技術(shù)儲(chǔ)備，警惕供需失衡。

廣州市對(duì)光伏新能源的資金支持主要依據(jù)《廣州市新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金管理辦法》和配套實(shí)施細(xì)則，補(bǔ)貼則分為度電補(bǔ)貼和初裝補(bǔ)貼兩類。

截至2017年底，廣州市光伏累計(jì)裝機(jī)約250MW，到2020年要完成1000MW，發(fā)展空間巨大。為了完成上述目標(biāo)，政府將要求新建3000平方米以上屋頂全部建設(shè)分布式光伏系統(tǒng)。此外，廣州市正在設(shè)計(jì)一套光伏發(fā)電量市場(chǎng)交易體系，為藍(lán)天白云做出貢獻(xiàn)。

國(guó)內(nèi)分布式光伏風(fēng)控正在開啟。在成本下降、市場(chǎng)推動(dòng)的雙重作用下，過去一年分布式裝機(jī)超過19GW，獲得了市場(chǎng)的關(guān)注。在廣東，這種趨勢(shì)尤為明顯。

目前，我們正處于分布式光伏爆發(fā)的窗口期，行業(yè)重點(diǎn)向東、向南轉(zhuǎn)移，“小型化”正在成為新的發(fā)展趨勢(shì)，1MW以下中小型工商業(yè)屋頂項(xiàng)目發(fā)展速度明顯超過大型工商業(yè)。此外，戶用光伏也是一個(gè)重要發(fā)展機(jī)遇，預(yù)計(jì)今年可能有6-8GW市場(chǎng)規(guī)模。

關(guān)于平價(jià)上網(wǎng)，一方面，我們要相信兩到三年內(nèi)必將實(shí)現(xiàn)，另一方面，收益下降勢(shì)必對(duì)上游產(chǎn)生壓力。為此，需要提高自用比例，減少非技術(shù)成本，同時(shí)，結(jié)合“隔墻售電”等新政策和儲(chǔ)能技術(shù)，把分布式光伏電站打造成可以交易的資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)增值。

預(yù)計(jì)2018年全球多晶硅產(chǎn)量50.23萬噸，同比增長(zhǎng)13%，而今年的組件需求只有90-100GW，預(yù)計(jì)會(huì)有14%-30%產(chǎn)能過剩。受供求關(guān)系影響，預(yù)計(jì)全年多晶硅價(jià)格將從2月份的20美元/kg降到15美元/kg的較低水平。

硅片環(huán)節(jié)，預(yù)計(jì)今年年底單晶會(huì)降到58美分，多晶則會(huì)達(dá)到48美分。從市場(chǎng)占有率來看，單晶在全球的市場(chǎng)占比會(huì)達(dá)到40%，中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)較高。

根據(jù)一線光伏企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，2018年組件產(chǎn)能將增加10GW以上，預(yù)計(jì)今年全年常規(guī)單晶電池片大概有18%-21%的下降空間，到18美分/W，多晶電池片幅度更大，約為27%，降到16美分/W，PERC組件可提高1美分。對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈布局的企業(yè)（一體化廠商），組件出廠價(jià)格約為30美分/W。

關(guān)于平價(jià)上網(wǎng)，要分情況討論。在光照資源好、煤電標(biāo)桿電價(jià)較高的地區(qū)（如青海），很可能在“十三五”期間實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)的目標(biāo)，但如果想實(shí)現(xiàn)普遍意義的平價(jià)上網(wǎng)，也就是不挑地段、不挑投資主體，不需要額外補(bǔ)貼，可能要等到“十四五”前中期。

面對(duì)分布式大發(fā)展的形式，華為做了充分的準(zhǔn)備。以商業(yè)屋頂為例，華為不僅可以提供數(shù)字化分布式方案（包括數(shù)據(jù)采集精細(xì)度和可靠性）和數(shù)字化傳輸解決方案，針對(duì)不同復(fù)雜場(chǎng)景提供最適宜的解決方案，對(duì)分布式實(shí)行統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程診斷、監(jiān)控、運(yùn)維，提升發(fā)電量和運(yùn)維效率。目前，華為產(chǎn)品全部使用多路MPPT設(shè)計(jì)，避免陰影遮擋、表面污漬的影響，可提升至少3%發(fā)電量。

劣質(zhì)材料對(duì)電站失效的影響非常大，會(huì)影響到組件功率的衰減，甚至是對(duì)安全性的影響，比如有一些開裂、失火的情況，對(duì)安全性的影響非常大。對(duì)于分布式的應(yīng)用來說，組件的質(zhì)量要求是高還是低？我們認(rèn)為是高的，雖然很多人說分布式的應(yīng)用環(huán)境可能是比較溫和的，那是不是就沒必要要求那么高？實(shí)際我們知道，屋頂?shù)膽?yīng)用，在環(huán)境方面，比如說一些金屬屋面，阻礙的反射率很高，以及高功率、美觀等方面的要求，尤其是安全性的要求，其實(shí)很高。

我們也再次呼吁，分布式光伏千萬不要認(rèn)為是溫和氣候地區(qū)，就以成本為先，把其他的東西放在一邊，還是要用優(yōu)質(zhì)的材料，要堅(jiān)持長(zhǎng)期的可靠性。杜邦也是作為產(chǎn)業(yè)鏈最上游的原材料供應(yīng)商，不但致力于幫助行業(yè)提高效率，提高長(zhǎng)期可靠性，我們的兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是PVF的薄膜，可以保護(hù)背板的長(zhǎng)期使用，超過30年的時(shí)間。還有一個(gè)是Solamet?光伏導(dǎo)電漿料，幫助提高效率。

質(zhì)量問題往往在前期不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目裳须A段已經(jīng)埋下禍根;在電站設(shè)計(jì)方面露出苗頭(現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)不充分;設(shè)計(jì)照搬套用，不合理，造成施工難度和系統(tǒng)成本過高;電站與建設(shè)結(jié)構(gòu)結(jié)合不合理);在建設(shè)施工過程中暴露得更加嚴(yán)重(施工人員對(duì)組件等關(guān)鍵設(shè)備技術(shù)以及相應(yīng)的國(guó)家配套規(guī)范毫無了解，施工人員技能不合格、材料偷工減料，施工安全意識(shí)薄弱等等);在并網(wǎng)運(yùn)行后的運(yùn)維階段，缺乏安全、質(zhì)量監(jiān)督;缺乏專業(yè)運(yùn)維人才;缺乏標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)和規(guī)范;缺乏有效的預(yù)控手段。以上各個(gè)階段的疏忽將直接導(dǎo)致電站系統(tǒng)性價(jià)比差、投資收益低、安全性無保障、運(yùn)維成本高等。這些參數(shù)是很隱蔽的，往往看看肉眼是看不見的，但是危害就在那里，不但不減還會(huì)擴(kuò)大。傷害了客戶，傷害了市場(chǎng)，傷害了行業(yè)。

采購(gòu)逆變器時(shí)，應(yīng)該綜合全方位的評(píng)價(jià)全生命周期的真實(shí)效率：逆變器轉(zhuǎn)換效率、動(dòng)態(tài)MPPT效率、可用率及真實(shí)壽命率，同時(shí)確保產(chǎn)品供應(yīng)商在光伏領(lǐng)域具備幾年的數(shù)據(jù)積累，客戶認(rèn)可度高，對(duì)運(yùn)維中出現(xiàn)的問題能夠進(jìn)行準(zhǔn)確診斷并及時(shí)解決，并具備持續(xù)創(chuàng)新及25年設(shè)備壽命期內(nèi)服務(wù)的能力。

全產(chǎn)鏈的高收益還沒做到，這是一直追求的目標(biāo)，從來沒有做到。這和行業(yè)也是有特別的關(guān)聯(lián)，因?yàn)楣夥@個(gè)行業(yè)從一開始一直到現(xiàn)在，和任何一個(gè)行業(yè)不太一樣，比方說做石油的，從1美元1桶，做到147元一桶，才能叫做輝煌。光伏做到幾十每分一瓦，所以說高收益幾乎是不太可能的事情，使命就是在不斷追求高質(zhì)量、低成本，在這種情況下，光伏制造業(yè)怎么進(jìn)行一種變化，一種革命？

現(xiàn)在光伏的制造企業(yè)，現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)就是十個(gè)吉瓦，十年以前根本沒有這種事情，我們剛開始的投入，三吉瓦已經(jīng)了不起了，現(xiàn)在動(dòng)輒都是十吉瓦，這么高的產(chǎn)能，現(xiàn)在講全智能、全制造，從低端向全制造，這個(gè)我贊成，包括產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)進(jìn)步，都已經(jīng)做到了，但是你要是講高收益，我想現(xiàn)在所有投資的企業(yè)，現(xiàn)在都是很困惑的，我很擔(dān)心這么大的制造產(chǎn)能規(guī)模投的話，這些大廠家，我很擔(dān)心后續(xù)怎么來吃飯的問題，怎么能生存下去的問題。

整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的高收益跟我們做能源是違背的，做能源應(yīng)該是提供高質(zhì)量、低價(jià)格的能源供應(yīng)。????我這里有兩個(gè)數(shù)據(jù)，?2008年的時(shí)候，以電池環(huán)節(jié)為例，一個(gè)吉瓦的設(shè)備投資大概20個(gè)億人民幣，現(xiàn)在的投資不附加高技術(shù)的話，應(yīng)該在6個(gè)億左右，就是三分之一的價(jià)格。也就是說同樣的規(guī)模，十年前和十年后投資只有前面的三分之一到四分之一，這是一個(gè)數(shù)據(jù)。

第二個(gè)數(shù)據(jù)，產(chǎn)出，大家知道，十年前所有做電池線的都是25兆瓦一條標(biāo)準(zhǔn)線，整個(gè)算下來，大概每一條線需要的人員，大概是100-110個(gè)人，現(xiàn)在一個(gè)吉瓦大概需要150人，就是人數(shù)上只有十年前的大概二十分之一到二十五分之一。還有技術(shù)發(fā)展上，為什么只要少數(shù)人，就是智能化，高端的智能化。

效率提升，在十年前是16%、17%，現(xiàn)在的量產(chǎn)效率是21%、22%，這都是一個(gè)技術(shù)巨大的進(jìn)步。現(xiàn)在任何一個(gè)環(huán)節(jié)大家都可以看到國(guó)產(chǎn)設(shè)備成為了主流，進(jìn)口設(shè)備和國(guó)產(chǎn)設(shè)備的角色完全顛倒了，以前我們是補(bǔ)充或者少量參與，現(xiàn)在變成了國(guó)外產(chǎn)品變成少量參與，我們創(chuàng)了頭角，這是我要表達(dá)的觀點(diǎn)。

作為第三方，做設(shè)計(jì)也好，咨詢，尤其是我們現(xiàn)在做檢測(cè)還有評(píng)估方面來看，我覺得整個(gè)的行業(yè)情況來講有這么一個(gè)趨勢(shì)，第一個(gè)，從制造業(yè)的企業(yè)來看，個(gè)體的量在不斷放大，每個(gè)企業(yè)自己又在不斷往前，往上中下游滲透。這當(dāng)中有一個(gè)現(xiàn)象，目前無論是從硅料和硅片的擴(kuò)產(chǎn)，動(dòng)不動(dòng)一個(gè)企業(yè)要擴(kuò)產(chǎn)幾個(gè)吉瓦，這背后也是需要大量的資金來支持，其實(shí)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來看，一個(gè)企業(yè)有幾個(gè)環(huán)節(jié)參與，其中應(yīng)該保證一個(gè)環(huán)節(jié)有利潤(rùn)，那整個(gè)的盤子就比較舒服了。反過來講，從品質(zhì)來看，現(xiàn)在做檢測(cè)發(fā)現(xiàn)，包括整個(gè)的電站和產(chǎn)品，品質(zhì)上都在不斷提升。

既然你選擇了這個(gè)行業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈那么長(zhǎng)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里邊有人痛苦過，有人肯定會(huì)嘗甜頭，對(duì)平價(jià)上網(wǎng)的加速，對(duì)中上游的企業(yè)來講壓力很大，但對(duì)下游的系統(tǒng)集成商，或者分布式的經(jīng)銷商來講，會(huì)從中有機(jī)會(huì)。晶科是制造型的企業(yè)，這端不論是天合也好，晶科也好，其他家也好，我們既然選擇了這個(gè)，也沒有什么退路可以走了，只能往前走，一條路走到死。

光伏價(jià)格在下降，平價(jià)上網(wǎng)來了，可是標(biāo)準(zhǔn)電價(jià)也可能下降，它也不是靜態(tài)的，它也是動(dòng)態(tài)的，對(duì)我們制造商場(chǎng)來說還有生存空間嗎？對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，降一分錢是很痛苦的過程，因?yàn)槟芙档亩家呀?jīng)降到了極致，下游的價(jià)格這樣出來，對(duì)我們來講，我們到底還能做什么，這是一個(gè)問題。未來在這個(gè)地球上很多人都會(huì)意識(shí)到一點(diǎn)，哪怕在中國(guó)，哪怕哪一天火電不要錢，哪怕倒貼給你，任何一個(gè)有意識(shí)的人，或者有責(zé)任感的人都不會(huì)選擇火電，因?yàn)楣夥刑焐模热缭跁r(shí)間、空間上的間歇性，所以需要火電來做到調(diào)峰，我覺得不要這么悲觀，首先在大環(huán)境下，我們還是要樂觀一點(diǎn)，這是我今天想講的。