李何燕，光伏經銷商聯盟理事長
2017年，光伏經銷商聯盟聯合索比光伏網在河北、山東、江蘇、浙江、廣東、江西、山西等七個省份對200余座戶用光伏和扶貧電站電站進行了調研，歷時半年。
家用光伏的變革與問題
在調研過程中，我們發現家用分布式光伏經歷了快速發展的階段，無論是從市場規模到發展方式，都有了飛速的變化：
但在這個過程中我們看到，光伏產業在家用領域還有許多亟需解決的問題，甚至有劣質廠家惡意坑害百姓，給整個行業的聲譽造成難以彌補的損失。
聯盟總結了幾點家用光伏遇到的主要問題：
二、用戶屋頂不具備安裝條件（如遮擋、承重等），為了營業額強行安裝帶來隱患的
三、對于接地、防火等問題處理不到位
四、劣質經銷商收購有隱裂風險的拆卸組件重新安裝，且短期內難以檢測
五、用B級、C級組件冒充A級組件銷售
六、仿冒一線大廠組件或者冒充一線光伏企業經銷商
七、存在專門騙經銷商錢的假冒光伏企業
作為致力維護行業秩序，樹立光伏口碑的光伏經銷商聯盟，對于光伏產業的發展，感到振奮，而對于出現的問題，我們也深感痛心。在走訪的過程中，我們發現，一些家庭并不算很富裕，劣質項目不僅給這些家庭帶來傷害，也嚴重影響了光伏行業的口碑，使其在一些地區淪為“騙子”行業。
在過去的一年中，我們一直與萊茵TUV、鑒衡認證等專業第三方機構進行探討：如何能夠將家用光伏市場變得規范化？在質量方面向地面光伏電站靠攏？
但是，家用光伏電站有主要幾點有別于地面光伏電站：
我們在走訪正泰的一個經銷商時，這位經銷商透露一位用戶的行為，對我們觸動很大：這位村民為了確認自己家的發電量與當初正泰承諾的一致，每天抄電表，記到一個本子上，堅持了半年，最后才的和正泰經銷商說：“我終于相信你們了。”
隨著劣質企業對光伏形象的損害，如果沒有行之有效的辦法，信任成本只會越來越高。
同時，光伏經銷商聯盟在與天合富家、協鑫集成、陽光電源、華為、三晶、錦浪、固德威、古瑞瓦特、因能等一線光伏系統和零部件廠家交流時發現，領先的光伏企業已經在2017年下半年開始，從專注招攬經銷商轉為重點扶持優秀經銷商。
綜上，我們一直致力于探索一種方式：能夠簡便適用的將戶用光伏的發電性能、安全規范進行評估的手段，同時能夠用“良幣”驅逐“劣幣”，讓真正的光伏人將不法投機者趕出行業。
最終，我們找到了“標桿電站”。
標桿電站計劃：通過在全國各個氣象條件一致地區評選2000座發電性能優異的光伏電站，作為標桿，在合乎安全規范的前提下，以發電量為唯一衡量標準，得到當地正常每kW系統發電能力，同時將建成一個全國性的數據平臺，為全國光伏用戶提供方便對標的手段。
在這里，我想指出，標桿電站是榜樣，是行業進步的方向，但不是標準。它更像是醫院體檢時驗血的化驗單，會告訴我們的電站發電量的正常值在什么范圍。
那么它解決了哪些問題呢？
一、家庭用戶原來只能看到自己家的電站發電情況，有些還會和鄰居比對，但如果鄰居家的電站也是同一經銷商安裝，或者質量都不好，用戶仍然沒有辦法得到當地的正常發電數值。
二、傳統用戶只能等到電站出現重大問題（如大面積隱裂、逆變器故障，熱斑等?）才會想起找到經銷商，但問題爆發周期較長，隱裂問題爆發可能需要數年，這個時候有些劣質經銷商往往已經離開光伏行業，導致維權無路，這也是我們目前最為擔心的。而現在通過標桿電站，用戶可以很快得到自己電站發電情況在當地的水平，可以在第一時間確認是否被經銷商坑害。
三、解決了制定標準時電站多樣性的情況。例如北方多以平屋頂為主，南方以斜屋頂為主，但一個標桿電站覆蓋的面積往往只有一個縣，在這個范圍內，屋頂結構和氣象基本是一致的，差別只在于安裝和零部件選型。
四、化繁為簡。對于終端用戶來說，所關心的實際上只是發電量而已，所以標桿電站摒棄一切外表，只以發電量說話，讓終端用戶看到質量帶來的真正價值，通過數據的對比，使真正優質產品和良心經銷商脫穎而出。
五、精準運維。當用戶發電自己發電量不正常時，可以主動聯系光伏經銷商聯盟或撥打平臺運維熱線，也可以給自己的經銷商提出維護。
六、積累全國戶用光伏發電數據，為未來光伏行業進一步發展做數據支撐。
可以說，那位正泰的用戶終于不用每天抄電表了。
標桿電站計劃出臺以后，得到了光伏業內的熱烈響應，廣東質檢院、鑒衡認證、王斯成老師等各界專家都提出會配合聯盟的活動一同進行調研評定，同時得到了天合光能、華為、陽光電源、三晶等一線光伏企業的鼎力支持和申報。這一刻，我們的心是一致的：
共建標桿，水大魚大。
