7月9日，《與天合，共未來》天合富家2018年中渠道伙伴閉門會議于江蘇常州喜來登酒店舉辦。

天合光能董事長兼首席執行官高紀凡、天合光能副總裁 家用業務價值群總裁張兵、天合光能家用業務價值群常務副總裁徐勁松、天合光能家用業務價值群副總裁程耀宇等嘉賓攜手全國核心經銷商共同出席。

天合富家2018年中渠道伙伴閉門會議現場▲

總書記在黨的十九大報告中明確指出，“我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段。”

天合富家作為中國光伏行業協會戶用光伏專委會聯席主任委員單位、中國戶用光伏品牌推廣聯盟理事長單位承擔著行業高質量可持續發展的責任和義務。

本次大會以“順應趨勢，擁抱變化”為主旨，從行業發展趨勢、企業發展戰略、產品創新升級、服務優質高效等多個維度剖析了天合富家2018年（下半年）創新升級新策略。

天合做戶用的決心和信心不會改變

勇于擔起行業歷史的責任和使命，才不會辜負這個時代！


天合光能董事長兼首席執行官高紀凡為本次大會致辭，“戶用光伏前景廣闊，是光伏行業未來發展的核心陣地。發展戶用市場，實現天合光能‘用太陽能造福全人類’這一愿景的重要戰略支撐。在未來天合3.0能源物聯網的發展戰略中，戶用市場是重要的一極。

天合光能董事長兼首席執行官高紀凡▲

在新形勢下，天合光能做戶用的決心和信心不會改變，天合會堅定不移地實施百萬屋頂計劃。

在歷史的浪潮中，我們必須義無反顧、砥礪前行，充分發揮市場機制作用，全行業會化挑戰為機遇，以創新降本和市場改革推動行業步入可持續的成長軌道。”

高總表示，“我們呼吁戶用光伏人腳踏實地地通過高品質產品和優質服務，來真正促進行業的高質量發展。天合人有決心和信心和行業有志之士一起來把戶用光伏的蛋糕做優做大。”

順應趨勢，堅持高質量發展

誠然，戶用光伏面臨著發展方式、經濟結構、增長動力等諸多問題。然而，只有號準時代脈搏，積極應對，破局重生，才能走上更生態化、市場化的發展道路。

天合光能副總裁 家用業務價值群總裁張兵在分享中表示，“根據國家能源發展‘十三五’規劃，到2020年我國清潔能源比例要達到15％，戶用光伏作為我國能源結構的重要構成，是能源結構的重要一極。

此外，通過詳細的政策解讀，我們可以了解到，國家不是要限制光伏行業發展，而是要‘促進光伏行業高質量發展’，鼓勵優秀的分布式（戶用）光伏企業走的更遠更穩，國家踐行清潔能源戰略的決心可見一斑。

他進一步補充道，“‘物競天擇，適者生存’，企業總是在市場變革中博弈和發展，這也同樣適用于我們戶用光伏行業。天合富家繼續升級高品質的原裝產品和高附加值的原裝服務來引領戶用光伏行業高質量發展。

從具體策略層面來說，我們呼吁經銷商要樹立用戶至上的價值觀，通過完善智能化的服務體系來迎接更為廣闊的戶用市場。”

天合光能副總裁 家用業務價值群總裁張兵▲

產品升級：夯實根據地，開辟新戰場

合光能家用業務價值群常務副總裁徐勁松對2018年（下半年）市場策略做出了深度解析，“新形勢下的家用光伏市場的競爭將會呈現一種馬太效應，天合富家需要以客戶體驗為中心，全面升級渠道的高標準精細化管理，以原裝標準為指導，拓寬渠道的盈利能力。”

天合光能家用業務價值群常務副總裁徐勁松▲

徐總補充道“百舸爭流，堅持原裝家用光伏標準是我們占據行業競爭制高點的核心和關鍵。2018年下半年我們要做的就是在堅持推進D90扶商策略的基礎上進行渠道升級，升級客戶體驗。”

苦練內功，全面打造極致用戶體驗

天合光能家用業務價值群副總裁程耀宇表示，“我們需要以用戶體驗為中心，提升高品質產品和高品質服務。通過提升交付效率與體驗、升級TSC智能云服務中心、加強全流程的質量管理以及提升行業內的品牌滲透力和行業外的品牌影響力來全面打造極致的用戶體驗與口碑。”

程總表示，大勢將至，未來已來。順勢而為，謀時而動才能成功破局。把對的事情堅持做下去，就是勝利。

天合光能家用業務價值群副總裁程耀宇▲

渠道伙伴團結致遠：與天合，共未來

疾風知勁草,患難見真情，天合富家經銷商抱團取暖吐露心聲。

河北任丘經銷商馬總在大會上分享，“天合是一家負責任的公司，天合團隊是一群有理想、有抱負的人。天合人行事有謀，在突圍行動中快速反應，幫助我們經銷商制定突圍作戰計劃。

在6月份的營銷活動中，我成功出貨30余套，極大地樹立了信心。我相信緊跟公司步伐，不會錯的。天合富家不會讓任何一位想跟著天合走的更遠的經銷商家人掉隊！”

山東濟南經銷商宋總在大會上分享，“天合富家最打動我的就是天合原裝的售后服務理念。

我處理前臺的銷售，其他的售后問題有天合富家處理。從培訓到安裝，全都是標準化操作。我做到現在沒有一個投訴，客戶滿意度100%。

大樹底下好乘涼，天合為我們提供了高品質的產品、系統解決方案和市場操作方案，大家一起努力。”

新品發布，拓展渠道生命線

本次大會相繼發布了新產品組合，拓展渠道生命線。相繼發布了多款匠心產品，分別是：

代表全球高端技術，針對高端客群的差異化黑科技產品——智慧芯

領先行業的12BB技術+雙玻結構的多晶原裝系統——電多多3

平價經濟款原裝系統——電多多E

光伏+熱泵、光伏+儲能系列產品，極大地豐富了產品的多樣性。

堅持原裝，共創戶用光伏新篇章

“天行健，天合人以自強不息；地勢坤，富家者以厚德載物！

2018我們潛心品質、擁抱變化；我們在此莊嚴承諾：

堅持原裝、砥礪奮進、破局前行、順勢而為；

同舟共濟，帶領全部經銷商突圍；

迎接挑戰，共創戶用光伏新篇章。”

天合富家員工代表發出了震耳欲聾的宣誓聲。

天合員工莊嚴宣誓▲

不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。新形勢下的天合富家積極順勢而為，擁抱變化，以行動派的決心與信心呼應20年前“百萬屋頂”計劃夢想派的初心。

順應趨勢，擁抱變化。在國家能源改革清潔能源戰略轉型之際，在國家支持光伏行業高質量發展的情況下，天合做戶用光伏的決心和信心愈發堅定。天合人愿與行業有志之士共同譜寫戶用發展新篇章，共創新未來。