歐樂觀點(diǎn)：歐樂文化一直以來(lái)倡導(dǎo)光伏進(jìn)萬(wàn)家，陽(yáng)光事業(yè)、陽(yáng)光心態(tài)、陽(yáng)光正能量。期待與各界同仁，一同努力，攜手共進(jìn)，相信太陽(yáng)能，我們能，陽(yáng)光情懷不落幕!
歐樂“531以后，傾聽最基層的聲音”系列活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了 一周，記者有幸采訪到光伏優(yōu)秀經(jīng)銷商代表——中多電(北京)新能源科技發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱中多電)董事長(zhǎng)韓金龍。
董事長(zhǎng)韓金龍
成功者找出口 失敗者找借口
接到我采訪電話時(shí)，韓總正在看中多電員工在供電局拿到的并網(wǎng)材料，很興奮的說(shuō)“今天又批下來(lái)7戶!“對(duì)此，我表示很詫異的。531新政之后，我們也陸續(xù)采訪了一些光伏經(jīng)銷商，都是在觀望休假狀態(tài)，韓總的狀態(tài)讓我很是好奇。
對(duì)此，韓總表示，有時(shí)候危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，政策給了他更多的渠道出口。531政策讓很多經(jīng)銷商離開了光伏行業(yè)，也讓他們本身渠道的下游找不到地方去買貨，而他卻因此接到了好幾個(gè)訂單，每個(gè)月保持著相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。當(dāng)然，機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人，531政策之前，韓總就通過F2B2C模式(注：F代表生產(chǎn)廠家，B代表商戶，C代表廣大消費(fèi)群)，建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，這也是為什么那些不干的經(jīng)銷商的下游客戶能夠找到中多電的原因。
韓總認(rèn)為，對(duì)于531新政，我們要做的不是聽任某些對(duì)于行業(yè)的唱衰，而是能不能在低谷期也把它做好。任何一個(gè)行業(yè)都有低谷期，都有能把它做好的人，當(dāng)然也有做不下去的人。光伏行業(yè)的補(bǔ)貼一直在下降這是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，在這個(gè)過程中也有很大一部分人不干了。531新政的出臺(tái)，只是給了那些干不下去的人一個(gè)理由罷了。
要正確引導(dǎo)消費(fèi)者
對(duì)于531政策，讓韓金龍感觸最深的就是“從13年到18年，國(guó)家五年的正面引導(dǎo)都不如這一次的負(fù)面引導(dǎo)。”531政策之后，光伏圈一直充斥著指標(biāo)受限、普通電站每年都只有十幾兆瓦等這樣的負(fù)面信息，人們特別容易接受負(fù)面的信息，而且負(fù)面的信息傳播的特別快，讓行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)人產(chǎn)生了光伏“衰敗”的錯(cuò)覺，對(duì)行業(yè)的發(fā)展造成了一定的沖擊。韓總強(qiáng)調(diào)，解決這一問題要從市場(chǎng)端正確引導(dǎo)消費(fèi)者。
531之前，韓總帶領(lǐng)的中多電對(duì)終端客戶一直在做“補(bǔ)貼會(huì)一直下降、平價(jià)上網(wǎng)快要來(lái)臨”的引導(dǎo)。 “安光伏就和買房子一樣，市場(chǎng)會(huì)上漲，肯定早裝的合適，但晚裝的也沒有什么損失，而且能夠?qū)ν苿?dòng)清潔能源、保護(hù)藍(lán)天、為子孫后代留下一片綠色空間、減少污染盡一份自己的力量;同時(shí)我們消費(fèi)者也能通過自己的實(shí)際行動(dòng)，真正的響應(yīng)和擁護(hù)國(guó)家打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)。”這是韓總常分享給客戶的話。他也表示現(xiàn)在老百姓比過去對(duì)于補(bǔ)貼下降的接受度更高了。
向上游要支持 向下游要業(yè)績(jī)
問到應(yīng)對(duì)531的秘籍，韓金龍表示：向上游要支持，向下游要業(yè)績(jī)，所有的市場(chǎng)要多給予幫助和支持，這樣咱們的日子就好過了。要做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不拖欠賬款，要做到現(xiàn)結(jié)現(xiàn)清，要向優(yōu)秀的企業(yè)家董明珠和任正非學(xué)習(xí)，說(shuō)好幾號(hào)結(jié)賬就要給人家結(jié)賬，這樣下次才有更多的支持。對(duì)下游客戶，一開始就要管理好款到發(fā)貨節(jié)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，不能拖欠賬款，更不能讓客戶養(yǎng)成拖欠賬款的習(xí)慣。對(duì)自己及團(tuán)隊(duì)成員，一定要預(yù)算用錢，約束用錢，能節(jié)約就節(jié)約，一分錢當(dāng)兩分錢花。當(dāng)然要保證企業(yè)正常運(yùn)作，保持可控的庫(kù)存也是必要的，因?yàn)閷?duì)于對(duì)經(jīng)營(yíng)來(lái)講，不能從這一塊受到損失 。
最后聊到光伏未來(lái)前景時(shí)，韓總始終認(rèn)為光伏是一個(gè)環(huán)保、利國(guó)利民的產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)能夠贈(zèng)人玫瑰，手留余香，又能夠減輕對(duì)環(huán)境的污染、推動(dòng)綠色清潔能源的行業(yè)。他表示“地球不爆炸，我們不解散
