最近有一則新聞在小盒子的朋友圈流傳很廣，引發了很多光伏人的關注，因為一個光伏項目報出的EPC總承包價單價非常低，只有4.1元/瓦。不少人驚呼，531之后價格已經低到這個地步了么?
近日，中廣核新能源公示了湖北通山大畈光伏發電工程EPC總承包的招標結果，武漢中南電力設計有限公司以約為4.1元/瓦的報價位列第一中標候選人，位居第二、第三的兩家公司，報價分別約為4.12元/瓦、4.07元/瓦。
本次招標的工程建設范圍包含升壓站、光伏場區、送出工程及110kV通信工程施工圖設計(含竣工圖)、材料采購建筑安裝及調試施工、全站水環保綠化全部內容。
4.1元/W的中標價格，低還是高?
對于普通的分布式光伏安裝商來說，4.1元/W的安裝價格不可謂不低了，刨去企業應有的利潤，根本沒辦法做，甚至還有可能虧本。不過反觀這次的投標報價，這次獲得資格成為中標候選人的三家企業，報價都在4.1元/瓦左右，投標價格都相差不太多。也就是說投標的價格應該是一個報價各方都可以接受的合理價格。
大家都知道，在光伏電站的整個建設過程中，有40%左右的成本是由光伏組件所承擔的。通過組件的價格我們很容易推斷出這個項目能不能做。今年光伏531新政發布之后，由于國內分布式市場的容量受限，下半年光伏新增容量的預期調低。不少企業的舊有庫存亟待出清，組件價格也開始不斷走低。630之前由于還有一些上半年的訂單和趕630的項目作為支撐，價格跌幅不大，但630之后，由于市場需求的大面積減少，組件的價格迅速跳水。
6月和7月這兩個月，組件價格跌幅已經超過20%，不少組件企業已經在微利運行。根據EnergyTrend最新的報價顯示：270W多晶組件的最低價格已經到了1.8元/W，290W單晶組件的最低價格也到了2.1元/W。
而最近，國開新能源發布的2018年第二次300MW光伏組件集中采購中標公示中，組件全部要求為單晶PERC310W，最低報價為2.08元/瓦，最高價格為2.19元/瓦。
本次中廣核湖北的150MW光伏發電項目，應該是普通的地面電站項目，而不是需要采購高效晶硅組件的“領跑者”項目，所以，完全可以采購單價較低的多晶組件。因為下半年的全中國的組件需求量驟減，相比于分布式幾十千瓦，或者幾百千瓦的采購量來說，一個采購量高達150MW地面電站項目，對于任何一家組件生產企業的議價空間都是非常驚人的。
現在距離這個150MW光伏項目并網時間在12月30日還有5個月不到的時間，由于組件價格預期的下降，項目經理還可以根據整個項目實施進度、合理、分批次安排組件采購計劃，在下半年組件價格的更低位時買入，盡可能地降低組件采購成本。
組件如果按照采購均價1.6元/瓦來算，在加上其他的如：集中式逆變器、支架、線纜、輔材，施工安裝費用，企業的總成本可能可以控制在3.5元/瓦左右。這樣來看，這個項目EPC總承包價4.1元/瓦的應該還是有不錯的利潤空間的!
不過，大家一定不要忽略招標內容中，有一句非常重要的話：
本次招標的工程建設范圍包含升壓站、光伏場區、送出工程及110kV通信工程施工圖設計(含竣工圖)、材料采購建筑安裝及調試施工、全站水環保綠化全部內容。
和一般的小型分布式光伏項目或者戶用光伏不同，升壓站、光伏場區、送出工程、全站水環保綠化等等，這些項目雖然看起來很不起眼，但是在建設過程中，這些項目實施所需要承擔的經費可能會占整個項目成本中的非常大的一部分。
? ?“現在光伏電池、組件技術成本不斷下降，但是與光伏技術無關的非技術成本卻在加大?！眹覒獙夂钭兓瘧鹇匝芯颗c國際合作中心原主任李俊峰曾表示。
據了解光伏非技術成本主要包括初始投資、土地租金和稅費、電網接入費用、人力成本、交易成本、前期開發費用、各種攤派以及融資成本等。其中，土地費用、融資成本和并網成本這三個環節尤為突出。
“非技術成本已經占到總投資成本的20%以上?！敝袊夥袠I協會秘書長王勃華說。如果按照這樣估算的話，這個投資6億多元的光伏電站項目，花在非技術成本上的錢就可能高達1.2億。
“以中東部某省份的100MW農光互補項目為例，占地近6000畝，土地租金為800元/年/畝，估算25年土地租金高達約1.2億元。” 某光伏企業負責人坦言，“關于土地租金的交付，有些地方甚至要求一次性繳納20年的租金，這無疑將給企業帶來極大的現金困難。一些地方僅征用耕地占地費和土地使用費就給企業一次性要增加幾千萬元的費用，這些成本都不是一般企業所能承受的?！?/p>
在不可承受的高昂的土地租金之外，土地稅費、難以應對的征地工作也困擾著大多數的光伏企業。上述市場總監對記者算了一筆賬，在內蒙地區，一個10萬千瓦的地面光伏電站占用耕地，一般需要一次性繳納4000萬元耕地占用稅，每年繳納800萬元土地使用稅，算下來20年有累計2億元的稅費。
三峽清潔能源基金副總裁余操表示，近幾年地方民眾對于征地越來越敏感了。在第二批領跑者項目的實施中，幾乎每個項目都被征地問題所困擾，幾乎所有的投資企業都因為青苗、伐木、遷墳、清網等原因付出若干的人力、物力、財力的代價。
說到這里，這個6億元的項目的究竟能不能賺錢，能夠賺多少?恐怕只有中標的公司他們的心里才有一本賬吧!
小盒子始終相信一句話：“有好的價格，才會有好的服務”!我們絕不鼓勵那些通過放棄后續運維、服務，一味地通過報低價搶奪市場的行為。對于那些采用降級劣質組件、拆卸組件降低成本安裝電站，鼓吹提前進入“平價上網”的荒唐做法，予以譴責和抵制!
我們現在從事的事業是光明的事業，我們也相信整個光伏行業的未來將是光明和充滿希望的，眼前短暫的黑暗時期遲早會過去。相信通過整個市場的“自我凈化”，未來一定會出現一批有質量、有服務、有良心、有堅守的光伏安裝商，主導整個光伏行業向健康和良性的方向發展。
小盒子曾經聽人侃侃而談：“我們就是要賣假貨、低質產品。先賺了錢再說，我才不管什么以后呢!”我只想反駁一句：“如果你只是想通過賣假貨來賺快錢，光伏行業可能真的可以讓你暴富，但別忘了，那些來路不正的錢，終究是守不住的!你又曾經見過哪一家500強企業是通過賣假貨、劣質產品成為500強的呢?
