21年前，中國的光伏產業正處于成長的萌芽期，市場尚未打開，陽光電源(300274)從澡堂邊上租的兩間房開始起步。在經歷光伏行業的蓬勃發展以及多輪危機及洗牌后，陽光電源成長為光伏行業的巨頭。2011年11月2日，陽光電源在深交所掛牌上市 ，成為國內新能源電源行業第一股。自上市以來，公司業績始終保持高速增長，成為老牌光伏企業中唯一連續多年都保持盈利的公司，走出了一條高質量發展道路。
20多年的專注與堅持，陽光電源從殘酷競爭中實現多次跨越：研制出中國首臺具有完全自主知識產權的光伏并網逆變器;轉換效率從90%到全線突破99%;價格從5元/瓦降至0.2元/瓦以下......自2015年起，陽光電源成為全球光伏逆變器出貨量最大的公司，國內市占率30%左右，連續多年保持第一;國外市占率15%左右，已批量銷往德國、意大利、澳大利亞、美國、日本等50多個國家。
如今，伴隨著“531”光伏新政的出爐，近年來高速發展的中國光伏產業被踩下一腳“急剎車”。光伏行業再次被推向風口浪尖，光伏新政對行業的影響到底有多大?企業如何應對?陽光電源的高速增長步伐能否持續下去?日前，證券時報“上市公司高質量發展在行動”采訪團走進陽光電源，證券時報常務副總編輯周一對話陽光電源董事長、總裁曹仁賢。
逆變器全球第一
周一：公司創立21年、上市7年以來，走了一條既有速度又有質量的發展道路，把握住了哪些關鍵的節點?
很多人也經常問，光伏企業中，很多是跌宕起伏，波動非常大，不少大企業虧損，甚至破產，陽光電源為什么21年下來還沒有倒下去，同時還獲取了比較高的利潤和市場份額?其實，還是要靠自己的定力，要真正的聚焦在自己的專業和專長上面。選擇一個好的行業不容易，在這個行業當中要真正能存活，是沒有永久的方法，也沒有完全可以一勞永逸的商業模式。不光是運氣的事，核心還是堅持聚焦在清潔能源里面做創新，堅持聚焦在以客戶為導向，去貼近客戶，有所為有所不為。這21年下來，圍繞著清潔能源和電力電子轉換技術這個業務中心，經過多次的迭代，多次的創新、變革，使公司能夠長期比較穩健地生存下來。
周一：公司在逆變器領域，是不是已經成為全球第一了?
曹仁賢：是的，多年來，我們在全球和中國的市場份額上，都是排在最前面。二十年前，國內太陽能逆變器設備都是進口的，有西門子、ABB、施耐德、GE等跨國品牌。通過這二十年的努力，我們把中國的市場真正做起來了。這二十年，我們把成本從當年的五塊錢一瓦，降到現在的兩毛錢一瓦，整整降低了25倍，使得現在很多項目當中，都可以使用中國產的設備。所以，我們對行業最明顯的帶動，是通過技術創新，通過成本的降低，做到了性價比極致，做到了穩定可靠的運行。
現在，全球三分之一的逆變設備都是由陽光電源在運行，特別是國內大量的電站，從西北大型的地面電站，到東部的屋頂電站，到家庭光伏，其中的很多設備都是由陽光電源提供。同時，公司也促進了全球這個行業的發展，使得全球在清潔能源接入設備方面的成本大幅度降低。有的廠家，有的業主沒有使用我們的產品，但通過我們這么多年努力、引領，使得競爭者很多產品也大幅度降價，使得能源投資者、消費者能夠受益。
兩三年內實現平價上網
周一：核心技術方面，是不是都掌握在公司自己手里?
曹仁賢：公司現在有1500多項專利的申請量，有三分之一的研發人員，研發費用的投入規模比較大。公司所有的技術都是來源于自主研發。
周一：公司有沒有什么拿手的黑科技正在醞釀中?
曹仁賢：肯定，我們有產品的技術路線，有清潔能源將來大面積替代化石能源很多的方案。通過這幾年的努力，我們光伏發電很快就可以實現平價上網，就在兩三年內。因為我們整個系統端的成本和技術進步，這幾年也得益于國家的支持以及企業的努力，投資者的信任，使得成本下降的速度非常之快。2018年，中國在西北有一個電站是五百兆瓦，是公司跟三峽集團合作的，它的上網電價就是三毛一分錢，每千瓦時三毛一分錢。
周一：比火電還要便宜?
曹仁賢：那邊的標桿火電電價是三毛二分錢，所以，我們在特殊的地區，在光照非常好的地區已經實現或者接近于實現平價上網。在東部地區光照差一些，還需要兩三年的時間。但是我們已經充滿了信心，我們不光是太陽能的組件以及逆變設備，還有系統優化的技術，能夠保證我們在未來兩三年的時間當中，進一步的降低成本，讓更多的人來使用這個清潔能源。
周一：“531新政”出來以后，給行業帶來什么影響?
曹仁賢：影響還是比較大的，首先是消費者本來對清潔能源了解不夠，覺得國家將不再支持太陽能與風能清潔能源。實際上，這是一個誤讀，是消費者和資本市場對清潔能源產業的誤讀。實際上，國家是認為現在的錢不太夠，所以要踩踩剎車，行業內要去掉一些產能。但是很多投資者以為國家不支持了，就覺得還不如早早撤了算了，所以有很多人就拋售股票，有很多人拋售存貨。
市場今年會有些萎縮，但這是螺旋式上升的過程，這樣的過程，我們在2009年、2011年經歷了多輪，意味著我們掌握學習曲線，也掌握了處理危機的技巧。總體來說，一次又一次的危機，對企業，對我們這樣有經驗的企業產生的影響越來越小。
現在關鍵問題是，大家關心的市場會不會大幅度的萎縮。實際上是不會的，因為已經快接近平價了。有很多分布式的電站、工商業的用戶，甚至很多家庭的用戶，基本上能夠接受這樣的投資。有的人覺得，家里安裝這樣的一套系統，也是承擔一些社會責任的方式。
面臨的挑戰，是要安排好應對這一年的市場萎縮，同時也要努力開拓國外的市場，同時相關協同一些多元化的東西。比如說電動汽車，比如說服務等。公司對完成今年的業績目標還是充滿信心的。
周一：公司接下來會采取什么措施應對光伏調整期?
曹仁賢：開源是關鍵，公司現在在新能源汽車，在儲能，在國際市場開拓方面，都做得不錯。公司有浮體項目，兩淮水上漂浮的項目做得非常成功;公司的新能源汽車項目，今年也是上揚的;儲能項目去年是有所滑坡，今年又大幅度地上升，今年該項目可以做到五個億的銷售，明年可以突破十億的規模。即使是今年國內市場有所萎縮，公司在產品的成本降低，研發的投入方面強度還是蠻大的，同時也推出了好幾個性價比更高的新品。
周一：海外市場方面，公司有沒有作為重點去拓展?
曹仁賢：美國市場會受一些影響，因為它威脅要加征中國2000億美金商品10%的進口關稅，對我們會有些影響，因為這個10%正好是我們的利潤。所以，如果要做了，就沒有利潤了。即使這樣，公司也是準備做的。我們要知難而進，要在這種逆境下能夠存活下來。它不可能永遠都征收10%的稅，我們就等著它不收的那一天。我們有這個耐心，有這種手段進一步降低成本，即使征收了10%的稅，還能賣給你。
對于美國市場，我現在跟消費者承諾，即使征收10%的關稅，我賣給你的價格不變，現在就是這么一個承諾發出去了。給客戶承諾，不管征與不征，我們價格不變。同時，公司在印度的工廠，也要盡快生產出口其他國家的產品，這也是一種應對策略。
周一：逆變器市場份額已經占到30%多，這個行業未來還有多少空間?
曹仁賢：如果說全球今后一年的產能在150GW的話，這個空間還有50%的增長。今后，隨著新能源汽車，隨著儲能的結合，風光常規能源打捆結合等，在能源的末端與能源互聯的技術，合同能源管理和合同發電管理等一些互聯網新業態的出現，服務這部分收入有些增長，智慧能源這方面的收入有些增長。比如說參與虛擬發電，參與隔墻售電(分布式電源就近銷售電量)，公司也是有部門在做這個事情，還會有些增長。
