5.31新政將改變中國光伏市場的發展格局，也將就此顛覆戶用光伏市場的游戲規則。
近日，歐盟委員會取消“雙反”制裁，江蘇、浙江和廣東省政策力挺發展分布式光伏，中國光伏市場迎來一線曙光的時候，一種全新的戶用光伏發展模式也吸引了業內人士、業主的熱烈關切。
它就是——安嶠(天津)光伏科技有限公司(以下簡稱“安嶠光伏”)全力推廣的“家家富”光伏發電項目。
“安嶠家家富，大家都說好。”這是安嶠光伏在優酷上發布的一則推廣視頻上的廣告語，同時這則廣告還有農村大爺、大媽現身說法、現場簽訂合同、實時運營維護等方式進行了舉證。套用一句廣告語，大家都說好，那才是真的好。
眾所周知，5.31光伏新政規定，今年安排10GW用于分布式光伏建設(注：這10GW在5.31前已用完)，且明確5月31日后并網的分布式項目不納入國家補貼范圍內。近日，河北、福建和山東等地的電網公司亦發文，重申了這一“鐵律”。
而受史上這一最嚴苛的光伏調控政策沖擊，全國各地的分布式光伏市場基本陷入停擺狀態。
據不完全統計，自6月份以來，已有10余家光伏企業出現運營乏力的情況。先是青島奧博能源宣布渠道銷售人員停業放假，緊接著旭陽雷迪、中電光伏和振發能源等企業卷入“欠薪門。最近，傳來的壞消息是昆山茂迪撤廠，山東一家光伏企業無限期停工歇業。
行業政策迭變，市場一片蕭索。
方興未艾的戶用光伏市場也毫不例外地陷入“消沉”。最直觀的感受就是分布式論壇開得少了，參會的人少了，刷朋友圈的人少了，就連看太陽能小編的“千億補貼成不可承受之重光伏或迎來全面市場化“的讀者都少了。
安嶠“家家富”好在哪?
令人感到欣慰的是，現在安嶠光伏傳來了一個積極信號，戶用光伏市場出現了回暖的跡象，安裝電站和關注市場的人又多了起來。
說安嶠光伏好，“家家富”好，到底好在哪?
據安嶠光伏的宣傳海報和文案所述，“家家富”是安嶠光伏于2017年下半年在全國推出了一款與用戶共同投資、共同受益的全新合作模式。
算一筆賬，投2萬元，首年回報5000元，年化收益率25%，4年即可回本。按當前市場主流價格5元/W計算，投建一座8KW電站要一次性投入4萬元，10年才能回本衡量，這個項目對用戶來說確實有著很強的吸引力。
畢竟，初始投資額度低、成本收回周期短、投資收益周期長，又不用業主掏錢更換組件、逆變器，以及進行運營維護，這種合作共建模式與自主投建模式相比具有看得見、想得到的優勢。
據悉，按照安嶠光伏推廣宣傳的口徑和與客戶簽訂的建站合同約定，建電站的剩余款項由安嶠光伏負責，建成光伏電站的所有權、發電收益支配權亦歸安嶠所屬。
分布式模式探討
從商業模式來看，安嶠光伏的“家家富”類似融資租賃共建模式，與彭小峰的綠能寶的融資租賃模式有一定的相似性，又有著本質的區別。
綠能寶的思路是集眾人之資，去做分布式光伏電站并獲得投資回報。舉例來說，您投了一塊光伏面板的錢，那您就享有一塊面板帶來的發電收益和電板的所有權。“家家富”項目的性質是，安嶠光伏租賃業主的屋頂，雙方共建，給業主分紅，且電站看得見，摸得著。
綠能寶之所以敗走“麥城”，敗筆在于彭小峰激進投資、管理不善，以及短債長投，如此種種因素埋下了資金鏈斷裂的隱患。坦白的說，綠能寶還有一個飽受詬病的地方，那就是投資者的資金流向缺少透明度，錢是否全部投向了光伏電站至今成謎。
饒是如此，在部分業界人士看來，綠能寶的商業模式創新仍有可圈點之處。這一模式實現了社會閑置金融資源和分布式電站的資金需求、專業運維、東西部用能需求等要素的對接，是中國最好的分布式光伏模式。
中國光伏產業縱深發展，離不開技術創新，更需商業模式創新支持。光伏“去補貼”大勢已成的情況下，商業渠道和模式的創新成為市場突破瓶頸的關鍵所在。
無可否認，相對于一次性自主投資，從臺面上看，安嶠光伏的融資租賃共建模式在部分業主眼里具有“加分”選項，其市場拓展和獲客能力也相對更強一些。
從長遠來看，一個成功的商業模式將改變或顛覆行業格局。一個不成熟的商業模式，則會引發行業“開倒車”，延長行業的調整和洗牌周期。
質疑之聲剪不斷
盡管安嶠光伏“家家寶”諸多優勢，有望引領行業打破后5.31時代的市場堅冰，但圍繞其盈利模式的質疑之聲也是偶有傳出。
按業內人士估算，5.31新政之后，山東地區8KW光伏電站年投資收益已由此前的7500元降到3949元(以年發電量10000度、山東脫硫煤標桿電價0.3949元/度計算)，這個收益根本無法覆蓋安嶠光伏承諾給業主的5000元分紅。不計算其他費用在內，等于每年倒貼1051元。
再以5元/瓦建站成本計算，與業主共建一座8KW電站，安嶠光伏也要跟著投入2萬元。考慮到資金的時間成本，安嶠光伏的投入與產出比將進一步拉大。
不過，據業內人士指出，目前一線組件跌破2.2元/瓦，系統跌近4元/W。如果采用降級組件、回收組件及三、四線廠商的設備，一套8KW的光伏系統也有可能做到2萬元以下成本。
此種情況下，以劣代優、以次充好、以假亂真，則會給系統的發電效率、安全性、可靠性和收益穩定性帶來嚴峻挑戰。于此衍生，恐抹黑行業形象的后果，也是行業有識之士的顧慮所在。
據業內人士測算，家庭光伏電站的收益率視各地所在補貼力度、光照資源、系統發電效率，以及融資成本等諸多指標而定，一般13-17%不等，回本周期大多為7-8年。
無補3年回本
對比安嶠光伏的4年回本，近日，河南某地的無補3年回本項目也引來熱議。
據某公司的光伏電站銷售協議書顯示，該公司推出的戶用光伏電站造價為12元/瓦，并承諾初裝費由公司分三年全部返還給用戶。客戶交齊全款并網成功后，按照7甲方7元/瓦，乙方5元/瓦進行資金分配。小心“餡餅”砸到你!
5.31導致中國光伏市場陷入沉寂，各大光伏廠商都在展開戰略調整，積極布局海外市場，大力發展儲能，內部改革管理和經營機制，不一而足。新生的戶用光伏市場在沉默中等待著爆發，各式商業模式創新也雨后春筍般的展開。
評價一個商業模式是否成功，關鍵在于看它能否給用戶帶去切身的實惠，還在于這套模式是否具有可持續的盈利性。因為，有一句話說得好，一切不以盈利為目的的企業行為都是耍流氓。
還有一句話改寫的不錯：天上會掉“餡餅”，一不小心就會“砸”到你!
