5.31新政將改變中國(guó)光伏市場(chǎng)的發(fā)展格局，也將就此顛覆戶用光伏市場(chǎng)的游戲規(guī)則。
近日，歐盟委員會(huì)取消“雙反”制裁，江蘇、浙江和廣東省政策力挺發(fā)展分布式光伏，中國(guó)光伏市場(chǎng)迎來(lái)一線曙光的時(shí)候，一種全新的戶用光伏發(fā)展模式也吸引了業(yè)內(nèi)人士、業(yè)主的熱烈關(guān)切。
它就是——安嶠(天津)光伏科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“安嶠光伏”)全力推廣的“家家富”光伏發(fā)電項(xiàng)目。
“安嶠家家富，大家都說(shuō)好。”這是安嶠光伏在優(yōu)酷上發(fā)布的一則推廣視頻上的廣告語(yǔ)，同時(shí)這則廣告還有農(nóng)村大爺、大媽現(xiàn)身說(shuō)法、現(xiàn)場(chǎng)簽訂合同、實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)維護(hù)等方式進(jìn)行了舉證。套用一句廣告語(yǔ)，大家都說(shuō)好，那才是真的好。
眾所周知，5.31光伏新政規(guī)定，今年安排10GW用于分布式光伏建設(shè)(注：這10GW在5.31前已用完)，且明確5月31日后并網(wǎng)的分布式項(xiàng)目不納入國(guó)家補(bǔ)貼范圍內(nèi)。近日，河北、福建和山東等地的電網(wǎng)公司亦發(fā)文，重申了這一“鐵律”。
而受史上這一最嚴(yán)苛的光伏調(diào)控政策沖擊，全國(guó)各地的分布式光伏市場(chǎng)基本陷入停擺狀態(tài)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自6月份以來(lái)，已有10余家光伏企業(yè)出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)乏力的情況。先是青島奧博能源宣布渠道銷售人員停業(yè)放假，緊接著旭陽(yáng)雷迪、中電光伏和振發(fā)能源等企業(yè)卷入“欠薪門。最近，傳來(lái)的壞消息是昆山茂迪撤廠，山東一家光伏企業(yè)無(wú)限期停工歇業(yè)。
行業(yè)政策迭變，市場(chǎng)一片蕭索。
方興未艾的戶用光伏市場(chǎng)也毫不例外地陷入“消沉”。最直觀的感受就是分布式論壇開(kāi)得少了，參會(huì)的人少了，刷朋友圈的人少了，就連看太陽(yáng)能小編的“千億補(bǔ)貼成不可承受之重光伏或迎來(lái)全面市場(chǎng)化“的讀者都少了。
安嶠“家家富”好在哪?
令人感到欣慰的是，現(xiàn)在安嶠光伏傳來(lái)了一個(gè)積極信號(hào)，戶用光伏市場(chǎng)出現(xiàn)了回暖的跡象，安裝電站和關(guān)注市場(chǎng)的人又多了起來(lái)。
說(shuō)安嶠光伏好，“家家富”好，到底好在哪?
據(jù)安嶠光伏的宣傳海報(bào)和文案所述，“家家富”是安嶠光伏于2017年下半年在全國(guó)推出了一款與用戶共同投資、共同受益的全新合作模式。
算一筆賬，投2萬(wàn)元，首年回報(bào)5000元，年化收益率25%，4年即可回本。按當(dāng)前市場(chǎng)主流價(jià)格5元/W計(jì)算，投建一座8KW電站要一次性投入4萬(wàn)元，10年才能回本衡量，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)用戶來(lái)說(shuō)確實(shí)有著很強(qiáng)的吸引力。
畢竟，初始投資額度低、成本收回周期短、投資收益周期長(zhǎng)，又不用業(yè)主掏錢更換組件、逆變器，以及進(jìn)行運(yùn)營(yíng)維護(hù)，這種合作共建模式與自主投建模式相比具有看得見(jiàn)、想得到的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)悉，按照安嶠光伏推廣宣傳的口徑和與客戶簽訂的建站合同約定，建電站的剩余款項(xiàng)由安嶠光伏負(fù)責(zé)，建成光伏電站的所有權(quán)、發(fā)電收益支配權(quán)亦歸安嶠所屬。
分布式模式探討
從商業(yè)模式來(lái)看，安嶠光伏的“家家富”類似融資租賃共建模式，與彭小峰的綠能寶的融資租賃模式有一定的相似性，又有著本質(zhì)的區(qū)別。
綠能寶的思路是集眾人之資，去做分布式光伏電站并獲得投資回報(bào)。舉例來(lái)說(shuō)，您投了一塊光伏面板的錢，那您就享有一塊面板帶來(lái)的發(fā)電收益和電板的所有權(quán)。“家家富”項(xiàng)目的性質(zhì)是，安嶠光伏租賃業(yè)主的屋頂，雙方共建，給業(yè)主分紅，且電站看得見(jiàn)，摸得著。
綠能寶之所以敗走“麥城”，敗筆在于彭小峰激進(jìn)投資、管理不善，以及短債長(zhǎng)投，如此種種因素埋下了資金鏈斷裂的隱患。坦白的說(shuō)，綠能寶還有一個(gè)飽受詬病的地方，那就是投資者的資金流向缺少透明度，錢是否全部投向了光伏電站至今成謎。
饒是如此，在部分業(yè)界人士看來(lái)，綠能寶的商業(yè)模式創(chuàng)新仍有可圈點(diǎn)之處。這一模式實(shí)現(xiàn)了社會(huì)閑置金融資源和分布式電站的資金需求、專業(yè)運(yùn)維、東西部用能需求等要素的對(duì)接，是中國(guó)最好的分布式光伏模式。
中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展，離不開(kāi)技術(shù)創(chuàng)新，更需商業(yè)模式創(chuàng)新支持。光伏“去補(bǔ)貼”大勢(shì)已成的情況下，商業(yè)渠道和模式的創(chuàng)新成為市場(chǎng)突破瓶頸的關(guān)鍵所在。
無(wú)可否認(rèn)，相對(duì)于一次性自主投資，從臺(tái)面上看，安嶠光伏的融資租賃共建模式在部分業(yè)主眼里具有“加分”選項(xiàng)，其市場(chǎng)拓展和獲客能力也相對(duì)更強(qiáng)一些。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一個(gè)成功的商業(yè)模式將改變或顛覆行業(yè)格局。一個(gè)不成熟的商業(yè)模式，則會(huì)引發(fā)行業(yè)“開(kāi)倒車”，延長(zhǎng)行業(yè)的調(diào)整和洗牌周期。
質(zhì)疑之聲剪不斷
盡管安嶠光伏“家家寶”諸多優(yōu)勢(shì)，有望引領(lǐng)行業(yè)打破后5.31時(shí)代的市場(chǎng)堅(jiān)冰，但圍繞其盈利模式的質(zhì)疑之聲也是偶有傳出。
按業(yè)內(nèi)人士估算，5.31新政之后，山東地區(qū)8KW光伏電站年投資收益已由此前的7500元降到3949元(以年發(fā)電量10000度、山東脫硫煤標(biāo)桿電價(jià)0.3949元/度計(jì)算)，這個(gè)收益根本無(wú)法覆蓋安嶠光伏承諾給業(yè)主的5000元分紅。不計(jì)算其他費(fèi)用在內(nèi)，等于每年倒貼1051元。
再以5元/瓦建站成本計(jì)算，與業(yè)主共建一座8KW電站，安嶠光伏也要跟著投入2萬(wàn)元。考慮到資金的時(shí)間成本，安嶠光伏的投入與產(chǎn)出比將進(jìn)一步拉大。
不過(guò)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士指出，目前一線組件跌破2.2元/瓦，系統(tǒng)跌近4元/W。如果采用降級(jí)組件、回收組件及三、四線廠商的設(shè)備，一套8KW的光伏系統(tǒng)也有可能做到2萬(wàn)元以下成本。
此種情況下，以劣代優(yōu)、以次充好、以假亂真，則會(huì)給系統(tǒng)的發(fā)電效率、安全性、可靠性和收益穩(wěn)定性帶來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。于此衍生，恐抹黑行業(yè)形象的后果，也是行業(yè)有識(shí)之士的顧慮所在。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士測(cè)算，家庭光伏電站的收益率視各地所在補(bǔ)貼力度、光照資源、系統(tǒng)發(fā)電效率，以及融資成本等諸多指標(biāo)而定，一般13-17%不等，回本周期大多為7-8年。
無(wú)補(bǔ)3年回本
對(duì)比安嶠光伏的4年回本，近日，河南某地的無(wú)補(bǔ)3年回本項(xiàng)目也引來(lái)熱議。
據(jù)某公司的光伏電站銷售協(xié)議書(shū)顯示，該公司推出的戶用光伏電站造價(jià)為12元/瓦，并承諾初裝費(fèi)由公司分三年全部返還給用戶。客戶交齊全款并網(wǎng)成功后，按照7甲方7元/瓦，乙方5元/瓦進(jìn)行資金分配。小心“餡餅”砸到你!
5.31導(dǎo)致中國(guó)光伏市場(chǎng)陷入沉寂，各大光伏廠商都在展開(kāi)戰(zhàn)略調(diào)整，積極布局海外市場(chǎng)，大力發(fā)展儲(chǔ)能，內(nèi)部改革管理和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，不一而足。新生的戶用光伏市場(chǎng)在沉默中等待著爆發(fā)，各式商業(yè)模式創(chuàng)新也雨后春筍般的展開(kāi)。
評(píng)價(jià)一個(gè)商業(yè)模式是否成功，關(guān)鍵在于看它能否給用戶帶去切身的實(shí)惠，還在于這套模式是否具有可持續(xù)的盈利性。因?yàn)椋幸痪湓捳f(shuō)得好，一切不以盈利為目的的企業(yè)行為都是耍流氓。
還有一句話改寫的不錯(cuò)：天上會(huì)掉“餡餅”，一不小心就會(huì)“砸”到你!
