從誕生的那天起，中國的光伏產業就集萬千寵愛于一身，政府的支持、媒體的吹捧，資本的趨之若鶩，讓這個產業紅極一時，誕生了一個個耀眼明星!
從施正榮及無錫尚德，到彭小峰及江西賽維，再到苗連生及天威英利，這些曾經坐上老大寶座的明星們，卻又在夜空中劃出了令人唏噓的拋物線，沒有躲開產業大潮的拍打而迅速隕落!
而另外一些光伏企業，如高紀凡及天合光能、瞿曉鏵及阿特斯、朱共山及協鑫集團，卻在激烈的市場廝殺中活了下來，躲過每一個周期輪回，一步步走向世界、稱霸全球。
回首中國光伏十年，這就是一場“幸存者”游戲。幸存下來的企業，為什么能夠躲過宿命?他們的生存智慧是什么?
兩年前，央視財經《對話》欄目請來了天合光能董事長高紀凡、阿特斯董事長瞿曉鏵、協鑫集團副董事長舒樺、尚德電力創始人施正榮等諸多行業大佬，展開了一場高水平的對話。
在對話中，干貨頗多，華夏能源網(微信號：hxny100)特別摘選對話中幾位大佬的講述和相關材料，編寫成三個小故事，從中我們或許可以發現天合光能、阿特斯、協鑫集團穩健成長背后的邏輯。
這些邏輯，其實都是常識和常理下的生存智慧。可惜的是，現在依然有很多光伏企業在眼睜睜的往這些坑里跳!
第一個坑：產能過剩天合光能高紀凡：當時一看這個數字我就傻了……
2005年，我國第一個多晶硅項目在洛陽投產。當時誰也沒想到，僅僅三年時間國際多晶硅價格就一路瘋漲，從每公斤22美元一路漲到2008年的800美元，硅料供不應求。
在當時，拿不了料就開不了工，緊張到滿世界去找半導體產業用下來的那些材料，比如表面涂了涂層的硅片，回來把表面洗掉，把里面所謂好的硅料拿來用，可能要洗幾千片才能洗出來一公斤的硅料，可以說是挖地三尺要把能夠用的多晶硅料都找出來。
國內大量光伏企業斥巨資涌入上游的多晶硅項目，我們2007年在連云港簽了要投資一萬噸多晶硅的項目，和地方政府簽了合約，我們的一個副省長還參加了奠基儀式，十億美金的項目。
投資完以后，我們請了一家全球做多晶硅整體解決方案的美國公司，去他們總部去參觀。他跟我講說哪家哪家公司有多少噸，我當時一看這個數字就傻了。整個他說的多晶硅項目加起來的數量，我一算是市場未來需求量的三倍以上，我就說這個事情我不干了!
天合光能董事長高紀凡
為了這個事情，我三個晚上沒睡著覺。后來我跟領導去說我不干了，當然他對我表示理解。后來我給連云港政府也做了一個交待，給他引進了一家想做多晶硅的廠，給他引進去我就退出了。
實際上，產能過剩這個是在2008年、2009年、2010年已經形成了，2011年階段性的產能過剩開始出現了供過于求，價格急劇下跌。那個時候我們倉庫里的庫存將近30億人民幣，睡一晚上，睡一覺，第二天差不多就100萬沒了，睡一晚上，100萬的價值就消耗了，造成整個行業持續八個季度的價格下跌，嚴重的虧損。
產能過剩以后，天合就下定決心建國家重點實驗室，過去四年間，我們電池和組件的轉換效率13次創造了世界紀錄，靠這個我們不僅自己的技術水平盈利起來了，還整合其他公司技術水平低的產能，我給他進行技術提升，通過創新來做整合，這是我們破解產能過剩的一個核心之所在，用創新引領發展，而不是規模。
第二個坑：政府熱捧
阿特斯瞿曉鏵：政府盛情難卻，我想我就拖一拖吧……
2012年，僅光伏產業園全國就有三百多，各個地方城市爭相把光伏作為城市名片，放眼全國，以大型光伏命名道路的城市不少，無錫的尚德路，常州有天合路，江西新余則有條賽維大道。
(王勃華中國光伏行業協會秘書長：)在光伏上一輪過山車之前，全國600多個城市，有300多個上光伏，地方政府的領導來做我的說服工作，要求同意他們上光伏，我掰開了揉碎了，講各方面道理，你們不具備這個優勢，現在你們要上的話，是非常不合適的。但是他們創造條件也想上，來找我的是副市長說如果你不支持我們上，那能不能請你跟我一塊回去，去做做我們市長的說服工作。
阿特斯董事長瞿曉鏵
2010年，蘇州市找我找了幾次，說我們政府給你一些支持，你在蘇州擴產，來建一個太陽能電池片組件的廠好不好?第一次我想想有點猶豫，沒動，第二次到2011年，領導再找我，意向書簽了，連協議也簽了，而且合資公司都成立了，地也買好了，而且小工棚已經搭起來了。
但是2011年直覺來講，我覺得這個行業已經開始過剩了，但是政府盛情難卻，我想我就拖一拖吧，再觀察觀察。觀察了大概一年時間，2011年、2012年太陽能行業進入了產能過剩跟低谷，在那個點領導倒也不追了，到后來再過一段時間，領導說你那個廠要是不做，要不然把地退掉吧，我們現在蘇州地也挺難找的，我說好吧，就把地退掉了。
第三個坑：低價競爭
協鑫集團舒樺：價格擂臺賽是自殘……
在當時的背景和環境，巨大利潤空間的誘惑，大家都一哄而上爭上游。中國兩頭在外的格局，其中有一頭，就是光伏原材料控制在國外少數大型化學企業手中。當時有色金屬協會統計的每個月的報表顯示，行業里都在增加一些新的面孔，都是來自地產、貿易、紡織這些跨界的企業，在不擁有技術、不擁有品牌、不擁有成本的情況下，快速地投資了大量的多晶硅產能。
在2011年北美的展會上，我就看到了行業的企業在展會上擺出了價格擂臺賽，喊出了一家售價后，另外一家當場亮出更低的價格。但更低的價格成為展會上一個主流價格的時候，另外一家企業又喊出了更低的價格。這樣的價格擂臺賽是自殘，也擾亂了行業正常的價格次序。
協鑫集團副董事長舒樺
(我們認為更應該是以技術研發、技術創新來推動價格下降。)在2009年，國內60片組件僅僅是110W，而到2016年今天，我們60片的組件功率可以做到285W。這是我們協鑫自主研發的高純顆粒硅，而這個產品在當今世界上僅有兩到三家能夠生產，比常規的西門子多晶硅純度更高、成本更低。
這充分體現了我們長期在技術創新、技術研發當中的一個成果。而這樣的一個成本不足8美元的多晶硅材料，將會為整個未來的光伏發電成本的下降提供支持。
