中國試圖通過果斷的政策監管光伏行業，與此同時，繁榮發展的海外市場為中國企業走出困境提供了一條出路。然而， 進入這些國家的市場、占據市場份額并非易事。在像日本這種高準入門檻市場中， 什么樣產品、什么樣的企業才能勝出?
遍布商機的高要求市場
日本市場需要的是高質量光伏產品，做為頂級光伏制造商之一，獲得日本業內市場的認可會推動公司在其他國家的業務發展。
一般來說， 日本市場充滿著機遇， 也充斥著挑戰。福島第一核電站核泄漏事故后， 日本停止了核能發電。自那時起， 日本一直鼓勵發展可再生能源。
日本政府實施了一系列鼓舞人心的政策。2012年7月出臺的一項政策規定，日本會以42日元/kWh(合0.37美元/kWh)的固定價格購買通過日本經濟產業省認證的太陽能公用事業項目發電， 為期20年。
中國光伏企業面臨著美國和歐盟的反傾銷和反補貼政策以及中國國內市場削減補貼的壓力。對于它們來說，日本成為了一個非常具有吸引力的、廣闊的目標市場。
然而， 日本90%的光伏市場已被三菱、松下、夏普、東芝等本土光伏企業占領。對中國企業來說，搶占市場機遇將是一個巨大的挑戰。而對于已經進入日本市場的中國公司來說，誰將獲得市場份額并占據領導地位?
“無論商業環境和政策如何變化，質量好、轉換效率高的產品都是日本市場所需要的。”
質量制勝
2014年， 晶澳太陽能向日本的太陽能出貨量達到1GW, 首次成為日本光伏市場的頂級制造商。
此后， 晶澳太陽能一直處于市場領導地位。迄今為止，晶澳太陽能向日本的累計出貨量超過了3.3 GW，產品銷往日本全部47個行政區， 廣泛用于戶用和工商業屋頂光伏系統以及大型地面電站。
所以，是什么讓晶澳太陽能在這個高標準市場中脫穎而出?
通過與當地有影響力的戶用光伏系統安裝商 (如West Energy Solution) 在電站設計、建設、銷售和維護領域進行合作， 晶澳太陽能開啟了日本業務。
通過與系統安裝商和合作伙伴建立的牢固業務關系， 晶澳太陽能優化了市場覆蓋面和客戶群， 迅速擴大了市場份額。此外， 公司太陽能產品在日本獲得了廣泛認可， 中標了數個項目，這對于公司在日本的成功至關重要。
就產品質量、轉換效率和技術創新而言，中國光伏行業一直走在前列。中國占全球太陽能產能的80%以上。在低成本制造領域，中國光伏制造商保持著穩固的競爭地位。低成本制造主要受制造業大規模生產的驅動。
作為全球領先的高性能太陽能產品制造商，晶澳太陽能以其卓越的產品質量、出色的服務和有競爭力的定價在中國同行中脫穎而出。
無論商業環境和政策如何變化，質量好、轉換效率高的產品都是日本市場所需要的。2012年，晶澳太陽能獲得了中國PERC專利，之后公司將單晶PERC PERCIUM電池和多晶RIECIUM電池銷往日本市場，在高效率產品類別中處于領先地位。
晶澳太陽能的組件轉換效率比同類產品高出1%。重要的是，公司可以提供單晶和多晶產品以滿足客戶需求。2017年，晶澳太陽能開始大規模生產PERC雙面雙玻組件和PERC半切電池組件，這對于降低平準化度電成本和提高系統功率輸出至關重要。2018年，晶澳太陽能在日本獲得了雙面PERC專利技術的知識產權。
晶澳太陽能日本市場銷售總監Shi Jun表示：“晶澳太陽能致力于為客戶提供高效率的產品和卓越的服務。2018年上半年，晶澳太陽能向日本的出貨量達到280MW，比去年同期增長了2.5%。2018年，我們的目標是在日本保持10%的市場份額，憑借晶澳太陽能出眾的品牌、產品和服務，我們有信心實現這一目標。”
