王建軍(化名)，山東青州的原裝經(jīng)銷商，2017年11月加盟至今已經(jīng)一年有余，經(jīng)歷過戶用光伏的狂歡，也沉淀過商用光伏的探索，如今花開二度，在凌冽冬日迎來自己2018年分布式光伏事業(yè)的第二春。
他道出了自己成功的座右銘，“先人一步的秘訣就是即刻啟程(馬克吐溫名言)”。
最好的防御就是進(jìn)攻
案例：山東青州某印務(wù)有限公司385kw電多多S原裝系統(tǒng)。
暢聊之際，王建軍不乏真情流露。他坦言自己做過拼裝光伏，也曾經(jīng)獨自探索過光伏新能源的萬能模式，接觸過天合富家之后，他表達(dá)了自己對于原裝光伏的真知灼見，
“原裝產(chǎn)品就像是分布式光伏戰(zhàn)場上的利劍，技術(shù)支持就像是作戰(zhàn)的后勤，金融支持就像是戰(zhàn)車。有了這些，最重要的就是轉(zhuǎn)變思維，化防御為進(jìn)攻。”
利器一：最好的防御就是進(jìn)攻
相比較于新政之前的百花齊放，山東青州的分布式光伏市場在最近幾個月的市場表現(xiàn)可以用風(fēng)平浪靜來形容。
王建軍從政策和市場的表現(xiàn)預(yù)判，分布式光伏正處于一個過渡期，接下來的12月份和2019年大有可為。想要占得先機(jī)，必須提前行動，轉(zhuǎn)變思想。
從8月到11月，王建軍通過前期的市場摸盤，開始了自己的“新媒體精準(zhǔn)投放模式、老帶新模式、分銷商模式”進(jìn)行市場拓展，當(dāng)別人還在猶豫“冬眠”之時，他就已經(jīng)招兵買馬，通過精準(zhǔn)拜訪為自己拉到一批準(zhǔn)成交客戶。
利器二：硬件標(biāo)準(zhǔn)，顏值逆天
用他的話說，“自去年11月份安裝第一套原裝電站，我才知道什么叫做標(biāo)準(zhǔn)。
打一個比方，我以前做的拼裝支架會有切割的部分，這些外露的截面時間一長就會受到風(fēng)雨侵蝕而生銹，而原裝的支架切面就會全部鍍鋅，美觀實用。所有原裝的部件都可以拿來就用，省心省力。
再比如水泥墩的壓塊都是足質(zhì)足量，為了增加穩(wěn)固度，我們都是加了鋼筋籠，增加抗風(fēng)能力。原裝標(biāo)準(zhǔn)在實際操作和報裝時都是有增無減。”
小到螺絲釘?shù)某叽纭⒕€纜的的材質(zhì)、支架的規(guī)格都有細(xì)致嚴(yán)格的要求，均采用市面上最高的標(biāo)準(zhǔn)，最好的質(zhì)量。”
此外，他還提到，原裝光伏“顏值逆天”，12BB組件在兼具高性能的同時做到雅致美觀。業(yè)主在交付時評價，從未發(fā)現(xiàn)我們的廠房如此漂亮，遠(yuǎn)看猶如一片純色的精靈。
(施工細(xì)節(jié)圖▲)
利器三：智繪設(shè)計，實時反饋
在王建斌看來，工商業(yè)要比戶用花費更多的時間和精力，在技術(shù)要求上也完全不一樣，工商業(yè)施工難度和細(xì)節(jié)程度更加嚴(yán)苛。
他坦言，“這是我第一次做原裝工商業(yè)項目，本項目8月底進(jìn)場施工，9月中旬報裝完畢，施工周期15天，期間客服了重重困難，好在交付后業(yè)主很滿意，我歸結(jié)于下面兩個要素：
其一，AI測繪。此項目是彩鋼瓦和平屋頂結(jié)合的復(fù)合系統(tǒng)，設(shè)計要求更高，無人機(jī)多維度現(xiàn)場勘測，AI大數(shù)據(jù)軟件智能測繪，總部工程師復(fù)核匹配，設(shè)計方案是因地制宜的定制化設(shè)計;
其二，實時質(zhì)控。為確保施工的高要求，天合富家總部工程師全程現(xiàn)場指導(dǎo)，總部質(zhì)控部門、省公司工程師、經(jīng)銷商、業(yè)主建立了實時問題反饋的“施工微信群”，小到墊片‘一平一抬，兩平一抬’的施工問題，大到工廠電路的協(xié)同，我們都能做到‘當(dāng)時事，當(dāng)時畢’。”
利器四：金融支持，運(yùn)維護(hù)航
本次項目能夠順利落地，原裝的金融產(chǎn)品支持作用很大。“天億寶”給到業(yè)主最直接的金融落地方案，方便快捷。
天合富家與全國眾多銀行、金融機(jī)構(gòu)合作，為用戶提供省心省時省力的多樣化金融產(chǎn)品，滿足客戶不同需求。
王建軍特意提到，業(yè)主參觀過總部的TSC智能云服務(wù)中心后更為滿意，施工前就將尾款打到公司賬戶上，對原裝服務(wù)的放心，可見一斑。
任正非在談到《總要先人一步》自傳時說，“如果再延續(xù)從下往上的進(jìn)攻策略，我們得苦死。你防是防不住它的，進(jìn)攻才是最有效的防守。”
黎明之前，原裝發(fā)出了第一線曙光，有的人已經(jīng)啟程。
