論壇上，中國工商業與戶用光伏品牌聯盟副理事長、正泰新能源居民分布式光伏事業部副總經理盧凱表示，531給整個光伏行業帶來的是巨大的壓力和挑戰，但是市場的變化不會影響光伏作為能源轉型的推動力量。

 

531以后，正泰放棄了以戶用市場為主一條腿走路的模式，將小微工商業業務比較好地發展起來，團隊也得到了很好的鍛煉。 幸運的是，在六七兩個月暫停期過去后，業務恢復回來。11月份整體量已經恢復到了531之前的規模，整個市場從模式和業態進一步擴大了。531之后價格下降了反而給大家了一片更大的藍海，到現在發現市場容量并不比我們原來預想的低。

 

 

尊敬的各位領導、各位專家、各位行業同仁，大家上午好，時隔一年，我們又齊聚到了杭州召開了這次巡展會，我印象很深，去年也是在12月15日召開了杭州站首站活動，我們進入戶用是新兵，真正發力是在2018年邁向全國，在此我代表中國工商業及戶用光伏品牌聯盟，代表正泰對各位領導、各位貴賓的到來表示衷心的歡迎！

 

回顧2018年，今天到場的每一位同事的心情都是跌宕起伏的，2018年我覺得是可以進入光伏行業發展史冊的，從上半年分布式市場的一片火熱保持了迅速的增長勢頭，到5月底在上海開展會時已經預感今年的量可能要突破了，531新政在這個時間出來了，讓下半年整個戶用市場很慘，531新政影響非常深遠，持續改變了光伏發展的原有軌跡。整個市場6-7月，大量的從業人員業務瞬間下來了，部分企業也面臨破產，整個環境出現了急劇變化。

 

那個時候讓我們感受非常深，正泰也正是在這個期間經歷了6、7兩個月的暫停期。我們在企業內部做了幾件事情，一個是面向終端客戶面向代理商，更快地在搶630，幫助代理商和客戶渡過難關，這是我們那個時候做的第一件事情。第二件事情我們正在探索如何讓業務可持續發展，所以那個時候也召集了行業的合作伙伴以及上下游共同制定對策，幸運的是在六七兩個月短暫的暫停期過去后，我們的業務恢復回來了。截止11月我們整體的量已經恢復到了531之前的規模，原來我們做的是以戶用市場為主一條腿在走路，通過531之后半年時間，我們將小微工商業業務比較好地發展起來，團隊也得到了很好的鍛煉。我們原來叫戶用光伏后來改名為工商業與戶用光伏聯盟，是將整個市場從模式和業態進一步擴大了，531之后價格下降了反而給大家了一片更大的藍海，從原來大家聚焦在做戶用的紅海，到現在發現市場容量并不比我們原來預想的低。

 

2017年8月份成立聯盟時，第一年就經歷這樣的波動和挑戰，特別是周元秘書長非常辛苦，在531新政出來后跟聯盟企業溝通非常頻繁，建言獻策為主管部門提供很好的建議，聯盟成立至今舉辦了多場調研和交流會，共同探討光伏事業快速健康發展之道，共建經驗交流、資源共享的平臺，去年在杭州、佛山、石家莊成功舉辦了品牌的巡回展，吸引了數百家企業參展。在面向531新政帶來的市場變革時，特別是在石家莊我們召開了展會，就光伏行業如何謀求發展新出路建言獻策，那場會上大家也談了很多想法感受，特別是對我們后面六個月的時間提供了很好的建議，特別是如何堅守我們的品牌、品質，如何共同聯手維護好市場，維護好市場秩序。

 

531給整個光伏行業帶來的是巨大的壓力和挑戰，但是市場的變化不會影響光伏作為能源轉型的推動力量，前段時間民營企業座談會、十三五規劃中期評估成果座談會相繼召開，明確表示光伏補貼會繼續，政策不會一刀切，表明了中央持續推動能源轉型，支持光伏發展的態度，有效恢復行業的信心，也相信在未來的一段時間內2019年的政策也會出臺，這個行業、這個政策大家不要有太多的預期說有兩毛三毛錢的補貼，光伏行業需要更加穩健的發展，能夠讓我們把市場做深做透，讓我們的市場恢復信心，這個是更為關鍵的。在531之后我們感受到，特別是在6月份，市場不是慢慢減少的是驟停的，終端用戶消費者對整個產品失去了信心，那個時候不是說把價格從6塊降到幾塊錢低價就能賣動的，更低的價格也賣不動，一個好的市場、好的行業發展需要品牌聯盟共建，能夠讓終端用戶對整個市場充滿信心。昨天我們在內部的閉門會議上大家談了很多，有一句話讓我感受最深“一枝獨秀不是春，百花齊放才是春”。

 

最后預祝本次品牌巡展活動圓滿成功，也預祝各位嘉賓身體健康，萬事如意，感謝大家。

 

（根據現場速記發布，未經嘉賓審閱）