巴西，地理位置優越，光照資源充足，年均日照幅度每平方達2120千瓦時，為光伏市場的發展提供了得天獨厚地條件。作為新興光伏市場已經有幾年時光，但是巴西市場的特殊性，對于后來者來說不僅是個局，還是個難以勘破的珍瓏棋局，很多中國企業為此困惑。
看巴西市場我們可以為其設置一個分水嶺，2017年之前與2017年之后。2017年之前巴西推動新能源的呼聲很高，加上巴西政府意識到巴西本土制造的產品與進口產品相比并不具有稅收優勢，在巴西當地光伏組件制造過程使用的各種材料其在制造與流通領域產生的稅費比例從15%到62%不等，遠高于組件整體進口的稅率。
《道德經》記錄了這樣一句話：將欲歙之，必固張之。將欲弱之，必固強之。將欲廢之，必固興之。將欲取之，必固與之。
也許巴西當局恰是認識到了這樣一點，為了避免市場擴張后的收縮，為了市場火熱后的驟冷。巴西工貿部聯合科技通信與創新部、內政部等多部門修訂相關政策，有條不紊地推動當地光伏企業的發展，先后采取減免賦稅、降低貸款利率、提升收購電價等措施，煞費苦心地扶持當地太陽能電池組件制造企業。
當地這樣的行為不管初衷是保護市場，還是扶持企業，對于中國企業來說都是一種市場博弈，是一個預先設好的棋局，要想品嘗到這塊蛋糕的美味，就必須進入棋局，但是這些年許多企業要么深陷棋局，要么徘徊于棋局，始終沒有尋到勘破之法。
這幾年，隨著巴西經濟的快速發展，能源剛需問題漸漸凸顯，甚至已成為巴西經濟恢復的障礙，為進一步解決能源危機及國內就業問題，發展光伏行業成為巴西的突破口。換角度來看，也為中國的光伏企業提供了市場資源與施展拳腳的空間，也是勘破這“珍瓏棋局”地關鍵所在。
圖：首航巴西項目
首航新能源作為國內知名組串式逆變器的生產制造企業，早在2015年就開始布局巴西市場，直面巴西市場的挑戰，在多年的棋局博弈之中總結了一套適合巴西市場開拓的市場策略。從產品端、市場端、服務端、當地習俗等多方面切入巴西市場，經過幾年的市場積淀，首航各種功率的逆變器在圣保羅、里約熱內盧、馬瑙斯、累西腓、伊瓜蘇等城市都占有一席之地，并在多個細分市場獨占鰲頭。
珍瓏棋局難破不假，但是需要謀定而動。
李嘉誠曾說過這樣一句話：長江不擇細流，故能浩蕩萬里。首航新能源能在國內外市場走得如此穩健，正是與李嘉誠這句話相映襯。
2017年，巴西在全國共有超過27,000個單位的分布式太陽能發電設施，裝機容量為320兆瓦，較之2016年增長了270%，而2018年已經接近尾聲，數據顯示巴西分布式市場再次取得了超過300%的增長，首航新能源作為巴西市場增量的受益者，2018年也再次刷新了市場地位，這不是偶然，而是源于持續不斷的耕耘與點滴的積累，源于揚帆萬里，破浪前進的大無畏精神，更源于首航新能源高品質產品與服務的貼心護航。
圖：首航巴西項目
對于2019年，首航新能源仍將在產品技術上不斷推陳出新，緊緊抓住市場發展契機，順應市場發展態勢，在各細分市場持續不斷的深耕，把中國先進的逆變器技術，穩定的產品，貼心的服務以及獨有的企業品牌文化帶入到巴西千家萬戶，把這未完的棋局下好。
