根據(jù)國(guó)家能源發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止2017年11月底，我國(guó)光伏累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)125.79 GW，其中，分布式光伏新增裝機(jī)達(dá)17.23GW，為2016年同期新增規(guī)模的3.7倍，增速同比增加3倍。在2016年年底屋頂光伏安裝戶(hù)數(shù)已經(jīng)達(dá)到20萬(wàn)戶(hù)，2017年6月份超過(guò)了40萬(wàn)戶(hù)。從數(shù)據(jù)來(lái)看，戶(hù)用光伏呈現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

面對(duì)戶(hù)用市場(chǎng)的“藍(lán)海”，光伏企業(yè)紛紛出擊。而作為戶(hù)用逆變器經(jīng)銷(xiāo)商，如何才能順應(yīng)市場(chǎng)行情從戶(hù)用市場(chǎng)的“藍(lán)海”矯健的跨步到“紅海”呢?來(lái)自合肥烈陽(yáng)光伏技術(shù)有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)周海分享了戶(hù)用逆變器經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)，他說(shuō)：“好的合作伙伴，決定企業(yè)命運(yùn)。”

周海說(shuō)，在與陽(yáng)光電源合作的過(guò)程中有這么幾個(gè)體會(huì);

1、價(jià)格方面，價(jià)格體系穩(wěn)定，經(jīng)銷(xiāo)商有利潤(rùn)空間;

2、售后服務(wù)，截止到目前售后問(wèn)題如壞機(jī)等情況基本無(wú)，和售后人員對(duì)接主要是針對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的一些技術(shù)、安裝類(lèi)的培訓(xùn)，及時(shí)能解決問(wèn)題;

3、自主下單系統(tǒng)，專(zhuān)為經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)了自主下單系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)自主下單，轉(zhuǎn)款交易方便及時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格、發(fā)貨明細(xì)等一目了然;

4、物流配送速度，主要發(fā)順豐、韻達(dá)等物流快遞，速度快，基本在第二天可到貨;

5、物資物料支持多，產(chǎn)品宣傳手冊(cè)等支持豐富及時(shí)。

據(jù)周海介紹，陽(yáng)光電源戶(hù)用逆變器的型譜逐漸完善，三相5K、6K、8K、15K、17K、20K等設(shè)備已經(jīng)陸續(xù)發(fā)布，這是我們經(jīng)銷(xiāo)商打市場(chǎng)的武器，加上目前一直在做的功率段：3K、4K、5K、 6K、 10K、 12K等產(chǎn)品， 基本上可以做到戶(hù)用功率段全覆蓋。

 

 

最后周海說(shuō)，“這是廬江縣樂(lè)橋鎮(zhèn)方塘村的兩個(gè)12KW電站，并且在廬江縣、長(zhǎng)豐縣、肥西縣有光伏電站項(xiàng)目。已經(jīng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商有做家電、做建材的、銷(xiāo)售電器的。2018年我們這些經(jīng)銷(xiāo)商合作起來(lái)，擼起袖子加油干!”