根據國家能源發布的數據顯示，截止2017年11月底，我國光伏累計裝機容量達125.79 GW，其中，分布式光伏新增裝機達17.23GW，為2016年同期新增規模的3.7倍，增速同比增加3倍。在2016年年底屋頂光伏安裝戶數已經達到20萬戶，2017年6月份超過了40萬戶。從數據來看，戶用光伏呈現出了爆發式的增長。

面對戶用市場的“藍海”，光伏企業紛紛出擊。而作為戶用逆變器經銷商，如何才能順應市場行情從戶用市場的“藍海”矯健的跨步到“紅海”呢?來自合肥烈陽光伏技術有限公司銷售總監周海分享了戶用逆變器經銷商的經驗，他說：“好的合作伙伴，決定企業命運。”

周海說，在與陽光電源合作的過程中有這么幾個體會;

1、價格方面，價格體系穩定，經銷商有利潤空間;

2、售后服務，截止到目前售后問題如壞機等情況基本無，和售后人員對接主要是針對分銷網絡的一些技術、安裝類的培訓，及時能解決問題;

3、自主下單系統，專為經銷商開發了自主下單系統，能夠實現自主下單，轉款交易方便及時，產品價格、發貨明細等一目了然;

4、物流配送速度，主要發順豐、韻達等物流快遞，速度快，基本在第二天可到貨;

5、物資物料支持多，產品宣傳手冊等支持豐富及時。

據周海介紹，陽光電源戶用逆變器的型譜逐漸完善，三相5K、6K、8K、15K、17K、20K等設備已經陸續發布，這是我們經銷商打市場的武器，加上目前一直在做的功率段：3K、4K、5K、 6K、 10K、 12K等產品， 基本上可以做到戶用功率段全覆蓋。

 

 

最后周海說，“這是廬江縣樂橋鎮方塘村的兩個12KW電站，并且在廬江縣、長豐縣、肥西縣有光伏電站項目。已經開發的營業網點的經銷商有做家電、做建材的、銷售電器的。2018年我們這些經銷商合作起來，擼起袖子加油干!”