戶用光伏是分布式光伏的一種形式，將光伏組件置于家庭住宅頂層，用組串式或者微逆變器進行逆變器發電上網的過程。戶用光伏優點是門檻低，性價比高，就近發電直接消納；缺點是用戶量大運營管理較為困難。

戶用光伏主要存在三種收益模式：標桿上網電價、凈電量結算、自發自用余量上網；對應有四種商業模式：經銷商、系統安裝商、全國性平臺、租賃，因為戶用整體偏類消費屬性，所以戶用光伏相關業務的公司盈利能力較好。

一、戶用光伏的四種商業模式介紹

1、經銷商模式：

經銷商可根據企業的類型，一般分為兩大類。前者為一線光伏企業，自身的競爭力足夠強，通常自設戶用光伏事業部，并以獨立上市為標準，而下設幾大區域中心和各省的分部，經銷商人與母公司是相對獨立的合作關系。后者是光伏二三線品牌，以公司總部所在地域為主要的目標市場并向外輻射散開。

2、系統集成商模式：

多數從經銷商模式進化而來，但此模式擁有更強的自主品牌意識、市場銷售動力和組織擴張沖動，市場占有率與市場活力比較高，在區域市場中具有明顯的優勢。部分經銷商具備了安裝施工技術、掌握了拿貨渠道并能夠鑒別戶用光伏的質量，在進一步深入下，形成了系統集成模式。

3、全國性平臺模式：

如字面所言，是打造全國性平臺，供應具有價格競爭力的光伏發電系統產品，甚至向用戶提供貸款、保險等金融服務，完成除了市場開發、安裝施工外的全部工作。全國性平臺模式的代理商面向全國市場，由于囤貨存在風險，全國性平臺模式避免了這種風險，而是直接從平臺上調貨產品，供應給用戶。

4、租賃模式：

租賃模式的發展時間最長，光伏企業在不同的地區進行經營與發展業務是，找到當地資源與人際關系網絡實力比較好的團隊，與其進行合作并進行市場的開發與安裝施工等。

二、太陽能光伏行業相關會議&展會

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