8月17日，在推出原裝家用光伏系統(tǒng)不到半年后，天合光能再次召開(kāi)發(fā)布會(huì)，向全國(guó)光伏經(jīng)銷(xiāo)商介紹他們的新品牌——天合富家。董事長(zhǎng)高紀(jì)凡說(shuō)，讓千家萬(wàn)戶(hù)的老百姓用上放心的光伏發(fā)電系統(tǒng)，是他們的責(zé)任。給原裝家用光伏系統(tǒng)新品牌取名“天合富家”，一方面，是希望老百姓通過(guò)光伏增加財(cái)富;另一方面，也希望借助光伏發(fā)電，讓老百姓的精神生活更加充實(shí)和健康。

為什么要堅(jiān)持做原裝家用系統(tǒng)?

由于質(zhì)量可靠、發(fā)電量高，天合光能組件一直是很多經(jīng)銷(xiāo)商的首選。但從項(xiàng)目質(zhì)量來(lái)看，大多數(shù)人沒(méi)有經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)、施工方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，不具備鑒別組件的能力，且企業(yè)存活年限遠(yuǎn)低于光伏系統(tǒng)壽命，很難得到消費(fèi)者的信任，所建的家用光伏系統(tǒng)往往存在安全隱患。

對(duì)此，天合光能副總裁、家用光伏事業(yè)部總裁張兵表示，原裝系統(tǒng)不僅包括高質(zhì)量組件、逆變器、支架、線纜等設(shè)備，也包括天合的設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維和售后服務(wù)，這些是拼裝系統(tǒng)無(wú)法提供的。從某種程度上講，天合光能大力推廣原裝系統(tǒng)，不僅是為自己爭(zhēng)取市場(chǎng)，也是在教育用戶(hù)，讓公眾意識(shí)到原裝系統(tǒng)的價(jià)值。

家用光伏系統(tǒng)事業(yè)部常務(wù)副總裁徐勁松指出，對(duì)任何企業(yè)而言，如果所處的行業(yè)不景氣，那么企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)俸靡彩鞘≌摺Ｖ挥邪研袠I(yè)生態(tài)做到強(qiáng)大，企業(yè)才能長(zhǎng)久從中獲利。“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。”作為中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)和全國(guó)戶(hù)用光伏品牌推廣聯(lián)盟的理事長(zhǎng)單位，作為光伏組件全球累計(jì)出貨量第一的領(lǐng)軍企業(yè)，天合光能習(xí)慣以行業(yè)發(fā)展為己任，為戶(hù)用光伏科普貢獻(xiàn)自己的力量。

消費(fèi)者為何選擇天合原裝?

今年6月，索比光伏網(wǎng)派出多路人馬，對(duì)河北、廣東等地戶(hù)用光伏情況進(jìn)行深度調(diào)研。結(jié)果顯示，在設(shè)計(jì)施工方面，原裝品牌相對(duì)較好，而拼裝系統(tǒng)在整體設(shè)計(jì)、支架、線纜等領(lǐng)域問(wèn)題較多;此外，由于原裝系統(tǒng)帶有各類(lèi)保險(xiǎn)，也更受老百姓歡迎。

在Asia Solar第十二屆亞洲光伏展期間，徐勁松向索比光伏網(wǎng)透露了一個(gè)數(shù)據(jù)：從2017年3月至今，天合光能已經(jīng)幫1萬(wàn)多戶(hù)居民安裝了原裝家用光伏發(fā)電系統(tǒng)，這一數(shù)據(jù)，足以讓眾多家用光伏品牌眼紅。

徐勁松說(shuō)，光伏系統(tǒng)要保證至少25年壽命，離不開(kāi)數(shù)據(jù)監(jiān)控和智能運(yùn)維，離不開(kāi)遍布全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。作為先行者，天合光能投資超過(guò)1億元建設(shè)大數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺(tái)，并布點(diǎn)2000個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，盡快為客戶(hù)提供服務(wù)。“我們的客戶(hù)是不斷累加的，超越10萬(wàn)戶(hù)只是時(shí)間問(wèn)題。建設(shè)智慧能源平臺(tái)，功在當(dāng)代、利在千秋。”

抓住窗口期，以速度換市場(chǎng)

談到品牌推廣，徐勁松的語(yǔ)氣變得激昂起來(lái)。“光伏不是剛需，天合也還沒(méi)有做到千家萬(wàn)戶(hù)，所以，我們要學(xué)習(xí)，不斷地學(xué)習(xí)，向家電行業(yè)學(xué)、向光熱領(lǐng)域?qū)W、向服務(wù)業(yè)學(xué)。各行業(yè)之間是相通的，我們要讓更多人接受光伏，接受天合的原裝家用光伏系統(tǒng)。”

為了從行業(yè)品牌升級(jí)成大眾品牌，被更多消費(fèi)者熟知，天合光能不僅在CCTV1、CCTV4、CCTV7、CCTV10大量投放電視廣告，還通過(guò)科普、地推、墻體廣告等形式，向普通民眾介紹原裝家用光伏系統(tǒng)。“當(dāng)前是整個(gè)家用光伏的窗口期，分布式特別是家用光伏呈現(xiàn)出井噴的發(fā)展趨勢(shì)，天合要以速度換市場(chǎng)，迅速加大宣傳投入，相信這部分投入可以很快體現(xiàn)出價(jià)值，一旦錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)，很難再補(bǔ)回來(lái)。”徐勁松強(qiáng)調(diào)。

20年前，天合光能董事長(zhǎng)高紀(jì)凡被美國(guó)前總統(tǒng)的“百萬(wàn)屋頂計(jì)劃”帶到了光伏行業(yè)，但直到2017年，中國(guó)家用光伏才真正迎來(lái)大爆發(fā)。面對(duì)紛亂的市場(chǎng)，我們需要天合這樣有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)來(lái)樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，把蛋糕做大，加速“全民光伏”時(shí)代早日來(lái)臨。