文 | 黑鷹光伏 ?李文友
就像在燭火里撒下了一小撮鹽，這家企業的舉動常能引爆行業的關注度。
是的，他就是朱共山統治下的協鑫集團；朱共山在中國乃至全球新能源行業的“話語權”和影響力早已眾所周知。他無以回避地成為焦點，他配得上足夠的榮耀，同時也要承受無出其右的新命題與大壓力。
戊戌年出生的朱共山今年59歲，年界花甲，這樣的年歲正處企業家的“黃金期”——幾乎吃盡各種苦難，對于企業掌控近乎爐火純青、長久積淀的管理哲學日臻成熟，最重要的是，對商業人性的洞察感觸入微，特別知道自己想要什么，企業的未來世界在哪里。
過去30年里，中國能源的體制與產業變遷之大讓人恍若隔世。經濟跌宕、世事蒼茫，卻從來沒能阻擋過諸如朱共山、任正非、宗慶后、柳傳志、劉漢元、李東生、劉永行、何伯權等企業家一步步成長為不同行業的巨人。
很多光伏企業的創業史就發生在員工不到十人或幾十人的小工廠里。在那些孤寂的十字路口，朱共山們就如任何一個憧憬未來的的青年人，寒冬里拉開門栓，熹微里緊緊衣領，然后推開門走出去，投入某一行業，義無反顧，甚至九死一生，去成就企業家的使命與不歸路。
時至今日，歷經27年的發展，協鑫集團早成新能源帝國；27年前的蘇北青年也已今非昔比。在這條27年的發展道路上，朱共山始終有預見地執掌協鑫，控制大局。
協鑫早已成為中國最大的非公電力企業，清潔能源裝機占比超過60%。它也是一家以清潔能源為主，相關產業多元化發展的綜合能源運營服務商，產業類型共包括電力、光伏、天然氣、智慧城市、金融五大領域。它同時是全球最大的光伏材料供應商，全世界將近1/3的硅片與多晶硅，來自“協鑫系”。它連續兩年在全球新能源500強中排名第二，連續多年位居中國新能源行業第一。在最新的中國企業500強中，協鑫集團排名提升了32位，并進入中國民營科技創新型企業前10強。
諸多“第一”加身，獎杯擺滿廣廈，但朱共山和協鑫集團卻還遠未到“守業”的時候。不久前，朱共山之子、協鑫集團副董事長朱鈺峰在央媒發文評述中共中央、國務院下發的《關于營造企業家健康成長環境、弘揚優秀企業家精神、更好發揮企業家作用的意見》的積極意義，文中所書：“我的父親朱共山先生經常說這樣一句話：‘創新和創業是企業家的精神本色。要創新、創新，再創新。創業、創業，再創業?！?/strong>
時代變遷，能源世界呈現出前所未有的新氣象：全球能源清潔化替代無遠弗屆，中國新能源產業一日千里，協鑫集團正致力于成為全球范圍內受人尊重的新能源和清潔能源企業。而綜合各種信息表明，協鑫對標的企業并不限于能源界，它希望成為引領全球受人尊重的世界500強公司。
這顯然是個新起點。雖然朱共山手下有戰將百人為其分憂，3萬員工全力以赴，但戰略性的抉擇和制度性的設計，仍需這位產業強人來掌舵前行。
蘇北青年的夢
“這三句話一定要記?。何沂钦l，我在做什么，我能做成什么。一個企業家在創業過程中，可能有喜悅、也可能有憂愁，但是要把憂愁、失敗當成成功之母，總而言之，創業是不易的，但是堅持下去，我們一定會成功的?！?/p>
1958年，朱共山出生在蘇北鹽城市阜寧縣東溝鎮農村，在家排行老三。
雖然偏居一隅，但東溝這個小地方卻早在康熙五十一年（1712年）建鎮，歷史悠久，且“軍中有將校、政界有要員、商界有巨子、學界有鴻儒”。如今，朱共山的創業史也早已在當地傳為佳話。
一方水土一方人，蘇商文化孕育出了大批頗有影響的企業家。朱共山的“老鄉”頗多。比如，蘇商集團嚴介和、 聯想集團柳傳志、 京東商城劉強東、蘇寧的張近東、遠東的蔣錫培、沙鋼集團的沈文榮，亨通集團的崔根良、中天科技的薛濟萍、紅豆集團周海江 、 無錫尚德施正榮、阿特斯瞿曉鏵等等，不論企業發展長短，其血性中皆蘊含蘇商文化的根脈。
“發跡于熱電，聞達于光伏”，這是朱共山的真實寫照。
1981年，時年20歲的朱共山畢業于南京電力專業學校，主修電氣自動化。1990年，朱共山深思熟慮，決然從老家江蘇鹽城輕工局的自動化成套設備廠辭去廠長職務下海經商，并在上海創立了協鑫集團的前身——上海協成電器成套廠。協鑫集團由此發軔，32歲的蘇北青年的命運由此轉折。
歷史的吊詭、無常和魅力常在時空的交錯里顯得頗有戲劇性。1990這一年，在一個擁有近13億人口的大國里，僵化的計劃經濟體制早已日漸瓦解。當年，曼德拉結束27年的鐵窗生涯獲釋出獄；伊拉克入侵科威特引發海灣危機；也是在這一年，中國大陸第一家麥當勞餐廳在深圳開業；中國首次成功發射商用衛星......
而32歲的朱共山以不可逆轉的姿態投身商海的時候，出生于江蘇常熟的瞿曉鏵剛獲得了加拿大曼尼托巴大學固體物理學碩士學位。而就在1990年，現晶龍集團董事長靳保芳仍在河北寧晉縣擔任農機局副局長兼農機供應公司經理。再往前兩年的1988年，一位叫高紀凡的青年才俊獲得了吉林大學量子化學專業獲碩士學位。往后一年，也就是1991年，施正榮以優秀的多晶硅薄膜太陽電池技術獲博士學位；同年，廣東客家人李河君向大學老師借款5萬元人民幣，雄心勃勃地創立漢能控股集團，其后的故事則已廣為人知。
沒有人能想象得到，彼時這些看似毫不相關，人生軌跡似乎處于“平行線”的人，會在多年后坐在一起，彼此競爭與合作，共同攜手對抗“雙反”，抑或惺惺相惜，甚至相見恨晚。
據《英才》商業雜志的報道，跟大部分同樣白手起家的商人不一樣的是，朱共山下海之后不久便找到了合作伙伴—香港新?？岛綐I投資有限公司，并與新?？翟?996年共同投資成立了太倉（樓盤）新?？祬f鑫熱電有限公司，這一年也被稱作協鑫集團第一次調整發展元年。香港新?？岛綐I投資有限公司的大股東，是央企保利集團在香港的全資子公司“香港嶸高貿易有限公司”。這也是后來保利協鑫公司名稱的由來。
公司成立后，朱共山主攻垃圾發電、生物質能等環保再生能源電廠。其后十年間，協鑫步步為營，陸續建造了20多家電廠，朱共山的名字，在行業內也開始逐漸被眾人熟知。2007年11月，曾整合了10多家電廠資產的保利協鑫在香港資本市場公開募股。朱共山也開始被冠以“電王”的稱號。
對于協鑫集團而言，新的戰略大調整和轉變始于2006年。
2005年年底，朱共山最終將多晶硅項目選址落定在徐州經濟開發區三孔橋村，這2000畝土地上的一錘定音，正式開啟了協鑫殺入新能源產業的征途，而中國作為多晶硅產業大國的地位也自此肇基。
不過，協鑫只能算是個后來者。當時，光伏產業鏈的下游電池片和組件領域的競爭已十分激烈。就在前一年，彭小峰在江西新余開始構筑賽維LDK的光伏帝國，施正榮的無錫尚德已在美國納斯達克上市。而相對于下游扎堆，上游多晶硅領域內則國內企業涉入者寥寥，原料絕大部分依賴于進口。在此背景下，朱共山認為如果要想進軍光伏行業，多晶硅是一個比較好的切入口。
自2006年發軔，朱共山及其領導下的協鑫集團以最強勁且穩定的勢頭在光伏行業擴張自己的產業版圖，而且幾乎無可阻擋。僅兩年多的時間，協鑫就在全球多晶硅原料行業排行老三，2011年則成為全球老大，朱共山由此帶領協鑫僅用了五年的時間走完了海外多晶硅企業Hemlock、德國瓦克等巨頭走的路。
2010年，協鑫又涉足硅片領域，從材料向硅片延伸可謂天時地利，順理成章，只花了不足一年，協鑫就成為行業第一，不僅供應量占了全球約三成，成本更是業界最低......
如你所知，除卻實體產業層面的加速布局，朱共山在資本層面的運籌也從未停止。在朱共山的戰略框架里，產融結合不可或缺。
2009年，保利協鑫宣布將通過配股、支付現金和發行抵押票據等方式籌集263.5億港元拿下江蘇中能（實際控制人也是朱共山）。同期，朱共山還將注意力轉到了投資回報率較高的電站開發、運營。2009年朱共山創辦協鑫新能源，并在2014年成功將公司帶到港交所上市。
至此，協鑫集團的上市陣容中，形成掌控產業鏈兩頭的“雙核心”模式，光伏上市帝國規模初具，而唯獨缺少了系統集成這一塊！陷入危機的超日太陽能，正好成了送到協鑫嘴邊的一塊“肥肉”。
2015年8月超日債事件兩月后，協鑫集團宣布牽頭參與超日重組。2016年1月8日和11日，協鑫集團連續把兩家子企業---同鑫光電(835088)和*ST霞客(002015.SZ)分別以不同的方式送上了新三板及A股。至此，在朱共山的資本拼圖上，協鑫集團已經擁有2家A股、1家新三板、2家港股上市公司。
在光伏業務領域，保利協鑫(03800.HK)、協鑫新能源(00451.HK)和協鑫集成(002506.SZ)完成了材料、硅片、電池及組件、電站的一站式解決方案。此外，非光伏資產則被納入*ST霞客(002015.SZ)中，天然氣發電、風力發電等都將是這家公司的主營。而同鑫光電(835088.OC)為代表的LED產業，則發力集團的又一新業務。據“能源一號”記者王佑的報道，協鑫還在建構的智慧交通領域將納入充電樁、智能交通系統等新業務，從而促使光伏與交通、LED與交通之間產生更多的連接。
至此，一個新能源帝國的框架已清晰的顯露出來。無可否認的是，作為企業首腦，朱共山已成為協鑫集團的一個強烈符號，其性格與意志也始終深刻影響著這家企業的走向。
事實上，協鑫集團能夠如此迅速地攀升到各種“第一”的位置，與朱共山對規模和速度的極致追求不無關系；同時也與協鑫旗下各路戰將拼死達成目的的執行力不無關系。理清協鑫集團幾個關鍵的發展節點可以發現，不管是熱電起家，還是涉足光伏，乃至多產業全面發展，朱共山總能在關鍵的產業節點毫不猶豫地切入。朱共山曾表示，他選擇要做的行業，要做就做世界第一，要不就不做。
一位2009年底加入協鑫硅材料的員工回憶說，當時看著一片荒蕪的工地，心里嘀咕說，2010年年初投產恐怕只是口號吧。但后來他發現，施工進程速度遠遠超乎他想象，僅僅幾天后， “就完全不一樣了”。協鑫硅材料用了9個月的時間就完成了業內平均需要2年的建設任務。
保利協鑫CEO朱戰軍對領受“軍令狀”的情景仍是記憶猶新?！爱敃r叫我負責這個的時候，我連長晶爐、切片機等核心設備都沒見過，這是一個完全不同的行業。”朱戰軍說，“當時老板（朱共山）跟我說，給你錢，春節前必須出產品?！?/p>
(朱戰軍）
朱共山下“軍令狀”的時間是2009年6月份，他要求8個月后不僅要建完，還必須投產。在接到任務后，朱戰軍成為了協鑫硅材料的一號員工。此后，在集團的協調下，朱戰軍招了一名人力資源負責人，一名財務總監?！坝腥藥臀艺腥?，有人幫我找錢，人和錢的問題解決了，心里就踏實多了?！痹擁椖恐钡疆斈甑?月份正式動工，即使在天寒地凍氣溫低至零下10度，項目現場依舊是24小時作業。最終，協鑫的第一個硅片項目成功在2010年1月份投產，趕在了春節之前。
這樣的事例僅是“千山一葉”，正是一次次類似的決策與落地才成就了今日的協鑫帝國；而作為企業領袖，朱共山顯然是一位目標明確、全力擁抱現實圖景且有強大突進意志的人。
協鑫何以成就今日格局？朱共山在接受《管理視野》主編、華盛頓大學福斯特商學院副院長陳曉萍采訪歸結為三點：
其一是創業文化。“我們所有的團隊始終走在創業路上，并堅持科技創新。我們從全球網羅科技人才，把行業中頂尖的科學家引進到我們公司工作，并在研發上下大力氣。”
其二是市場的變革。走在市場變革最前面，在行業當中比所有的同行早三年進入新市場。這也是協鑫的研發投入比較大的原因——引領市場。
其三，則是協鑫集團的管理創新。
而在“2016中國能源年度人物”頒獎典禮上，朱共山面對臺下數百位嘉賓，表達了自己對創業與成敗的一些看法：“這三句話一定要記?。何沂钦l，我在做什么，我能做成什么。一個企業家在創業過程中，可能有喜悅、也可能有憂愁，但是要把憂愁、失敗當成成功之母，總而言之，創業是不易的，但是堅持下去，我們一定會成功的?！?/p>
曾有媒體問朱共山，在做企業之外，最大的樂趣是什么？朱共山的答案是“我最大的樂趣就是把夢想變成現實”。
而今，蘇北青年的夢想早已實現，新的征途和夢想正在開啟。
強人與強勢
對制造極為擅長，以規模來削低成本；喜歡親赴一線指揮作戰；當他闖進任何一個新領域，都會讓對手膽寒；且在某些方面不惜以鐵血手腕進行整合。
擔子重，壓力大，苦難挫折在所難免，這就是作為企業家的“宿命”。
無論他們內心多么強大，都要經受拼搏路上所必需的身心磨難。即便，你是朱共山、劉漢元、李河君、高紀凡、李仙德，還是靳保芳。
作為協鑫集團的掌舵人，3萬員工的領航者，意味著他的一生從此將可能與壓力、競爭、勞累、甚至不時焦慮結伴而行，肯定不得輕松。即便如強人任正非，在華為創業維艱期“半年時間都是噩夢，常?？扌眩蚁胫邪l失敗我就跳樓”。之后的二十多年，曾經住棚屋的任正非帶領華為成為世界500強，抑郁也好了。對于朱共山這些大企業家而言，自己“唯有不斷向前”，這是他們的藥。
談及任正非、柳傳志這批企業家，朱共山曾表示：“我們這些人都經歷過許多挫折，現在對我們過去受過的苦是很難有體會的?！薄白隼习寰偷贸钥嘣谇?，享受在后，承受和承擔常人不敢想象的責任和義務，以及精神的壓力。”“我們對現在的一切感到滿足，幸福指數和幸福感是最強的。所以我總是想我可以奉獻什么，為國家、員工奉獻什么，做些什么。”
對于企業的發展，朱共山似乎始終無可磨滅的熱情與能量；他的忙碌與辛苦，他的高強度工作，他的強勢在行業里也時有所聞。筆者的一位朋友、《英才》雜志的首席記者曾跟訪朱共山一個下午，那次跟訪從下午2：00開始，她對那次采訪印象頗深。
當天下午，朱共山的日程安排得非常緊湊，他的第一站是位于北京長安街邊上的一家茶室。短短兩個多小時，朱共山連續會見了好幾位客人。下午4:30，朱共山離開茶室，回到位于東二環的北京辦公室，在那里，同樣有好幾拔人等著與他見面。其后，朱共山匆匆趕到機場飛去上海，因為第二天一早，他就要在上海參加會議。這天下午，朱共山見的都是不同領域的人，談不同的事情，“期間，他的思維跳躍極快，每件事無須多言，就能迅速分清條理，并給出明確的意見。”
在保利協鑫的一位高管看來，協鑫成功的關鍵之一還在于強大的執行力，在于擁有非常專業的團隊。其在接受《中國企業家》采訪時表示：“朱董他比誰都拼，他也是工科男，談到技術兩眼放光，跟技術專家稱兄道弟。那段時間（上馬硅料項目）他要么在現場工地，要么在國際技術交流會跑，他停不下來?！?/p>
熟悉朱共山的人曾向媒體表示，朱雖然是一把手，但在很多具體的工作上，他還是喜歡沖在第一線。凡協鑫較大的項目，朱共山常常會親自指揮作戰，而且常常連續數天只睡幾個小時。曾經在長途火車上，朱共山總是電話不斷，向一個個項目發出最新指示。
朱共山始終保持著一種危機感。用格羅夫的話說，“這是個偏執狂才會成功的世界，晚上回去想不通，一覺醒來又繼續加油干 。”朱共山曾表示：“企業創新是永恒的，要居安思危，如果今天不努力，明天倒下的就是我。也有人說我們是行業龍頭，但我從來不認為自己有什么江湖地位，如果一個人或者企業家認為自己是老大，一定不會走長遠。我的責任感，憂患意識要比其他的企業家更強，壓力更大?！?/p>
與忙碌相伴隨的，則是朱共山的強大決斷力和強勢作風。
據接近朱共山的人士介紹，朱尋求人才的通道非常廣泛，且提供非常優厚的薪資待遇。朱共山對于人才的“嗅覺”也極其敏銳，一位協鑫子公司的高管曾被朱共山面試了5分鐘，就敲定下來。
協鑫對于全球高端人才的喜好與網羅能力業內共知。在去年協鑫集團年度科技大會首批內外部專家受聘儀式上，3位院士、2位長江學者，共6人，內部授聘專家共17人受聘，涉及"兩條主線、四網一云"的多個專業領域。
朱共山在這次會上強調了三點：首先、認清形勢、順勢而為，增強科技創新的責任感和緊迫感。其次，尊重知識、重視人才，增強科技人才的凝聚力和向心力。再者，好攻堅克難，真抓實干，提升集團發展的創新力和驅動力。
不過，一位曾在協鑫任研發管理層的人士也告訴筆者，在協鑫工作壓力不小，協鑫愿意高薪挖人，但對“掉隊者”也從來不客氣?！敖o你一定期限，如果內達不到目標，很可能就被調崗或者開掉”。
據了解，當年涉足多晶硅，協鑫內部有很多強烈反對的聲音，但朱共山力排眾議快速上馬項目。后來有分析認為“這是他過去十年做出的最正確的決策之一”。接近朱共山的人曾對《環球企業家》表示：“他認為大的方向他能判斷準，決策交給別人來做，還不如自己來做。他身上有股霸氣，很強勢?！?/p>
亦有人像筆者這樣形容朱共山是這樣的企業家：對外他謙和、充滿自信，從不樹敵；對內他堅強、有魄力、很強勢，在協鑫集團的權威不可動搖。
不過，力排眾議的強勢決策，更多反映的是朱共山對產業趨勢的觀察和把握。換句話說，硬幣的一面，也許正是因為朱共山強硬手腕、強力決策、親力親為的性格特點，才使得協鑫能夠快速、精準的占領光伏產業的龍頭地位。
做企業與做人類似，如果要盡快做大，無疑需要“安全地冒險”，而最高境界都是“從心所欲不逾矩”。對于企業的領導者而言，這正如彼得蒂爾在《從0到1》中所強調：在科技劇烈改變世界的今天，想要成功，你必須在一切發生之前研究結局。一位協鑫高管曾向媒體表示：“我進協鑫跟他十多年，不管平時如何夸口，但他在行動上總體很謹慎，屬于不熟不做，能力和資源準備不足時他不會動的?！?/strong>
曾有分析人士稱朱共山的發展“運氣夠好”，“趕上了好時候”，但并無具體佐證。事實上，中國企業發展史早已證明，靠偶然與運氣支撐的企業肯定很難活過3年。由此推之，協鑫成功偶然中更有必然。
而從某種程度上，朱的風格與富士康的創始人郭臺銘相當近似。兩人都極有“成吉思汗”氣質：對制造極為擅長，以規模來削低成本；喜歡親赴一線指揮作戰；當他闖進任何一個新領域，都會讓對手膽寒；且在某些方面不惜以鐵血手腕進行整合。
（郭臺銘）
事實上，身份不同、地位不同、長期所處的情景不同，要負責的對象不同，每個人對“強勢”的理解和感知也可能會完全不同。
比如你我，蕓蕓眾生，絕大多數都是庸人。我們只看到眼前，看到的是困難、局限，看到的是自己眼中的一畝三分地，我們看不透未來，由此也沒有像朱共山、柳傳志、任正非這類企業家那樣的“愿景穿透力?！?/p>
如果分析光伏行業那些成就斐然的企業家，你會發現，他們幾乎都會把價值觀、愿景、使命掛在嘴上，但是他們又是非常嚴密的執行大師。朱共山的目標一旦制定，他就全力推進。而且他會對整個過程關鍵節點進行跟蹤、督導，不斷糾偏、修正。這種執行能力表現在每個關鍵節點，必須按照要求一個一個的實現，不達目的誓不罷休。再由局部推到全局，由點推到線再到面。如此決策和執行，何愁大事不成？
蘋果的喬布斯一生信奉“現實扭曲場”。例如曾經的一個軟件項目，按照正常理性進度要半年完成，他卻提出一個月。執行任務的人聽到后當場嚇暈，但在他扭曲場作用下，不得不吃睡都在辦公室連夜作戰，就在一個月最后一天，員工連續奮斗了三十六個小時終于完成任務之時，當場就倒下睡死過去。這與協鑫當年強勢上馬硅料項目，上下層層加壓，日夜奮戰，將“不可能變成可能”又何其相似！
以協鑫集團掌舵人朱共山為代表，由于肩上所負的責任而產生強大的使命感，使得自己對風險和機會、對內外部存在的問題、對自己的思想狀態等等都保持足夠的問題意識。所以，強勢的企業家看上去像魔鬼，實際上是因為他們洞若觀火。
想當年，GE的高管見韋爾奇時，精神都受很大的折磨，從他辦公室出來后，他們之后都要到人力資源老總辦公室坐很長時間，要好久在人力資源老總的安慰下才平靜下來。韋爾奇經常掛在口頭上的一句話是“你完蛋了！”他的“中子杰克”的名聲也由此而來。
（杰克韋爾奇）
多年前，阿里巴巴花了很大的心血才引進了衛哲，作為CEO他也沒有辜負馬云的希望。但是阿里巴巴下面的員工在巨大的壓力下和客戶勾結造假，使得馬云毫不猶豫的斬掉衛哲，整個決策時間不到半個小時，用馬云的話說，價值觀是絕對的，任何人都沒有回旋的余地。
不動如山
眾說紛紜與猜測之下，一如既往，朱共山和協鑫依然保持靜默，不澄清，不爭議。為何？借用馬云的話說：“就像爬山，我在做我認為對的事情。別人不相信，難道我把心打開給大家看？”
所謂“樹大招風”，企業大了，被贊譽，被爭議，甚至被質疑，在所難免。
而對于朱共山這樣的企業領導者而言，越往上走的時候，邊上的人越來越少，這是一個特性，可謂“知音難覓”。對于曾經的蘇北青年，二三十年前的舊友和兄長們如今都散落天涯，各自命運皆被時間改變，成為了過往的一部分。
我們無法得知協鑫的掌舵者在壓力之下會否孤獨，會否“高處不勝寒”。但古往今來，對于成大事者，面對孤獨都是必須的修行。比如華為的任正非，他被譽為中國最有靜氣和最有定力的一位企業家。而任正非這個孤獨的國王，倔強地活在自己的聲音中，任你是贊譽或是貶損，他都堅定地與世界保持一定距離，冷靜地學習、思考，在孤獨中探尋人生的意義。
過去一兩年里，原本保持神秘的朱共山顯得愈發低調。他極少出席論壇、幾乎不接受媒體采訪，即使面對外界的各種猜測和質疑，朱共山也從來不直接出面澄清或解釋，他偶爾會在合適的場合，以平和理性的用詞，從企業和產業的角度，表達觀點和未來的期許。
朱共山內心里有自己的“小宇宙”，管你風吹浪打，我自閑庭信步。用從政人士的話說，就是“胸中有丘壑，不動如山。”
無論是在行業還是資本市場，對協鑫的爭議和質疑聲始終沒有停歇。 比如，朱共山在布局協鑫新能源和*ST集成時，就曾遭遇廣泛質疑。但無論外界如何爭議，協鑫卻一步步完成了五大上市公司平臺的搭建。
早在2014年，朱共山便曾提出“平價上網”路線圖。彼時，一位光伏企業的CEO在接受記者采訪時就對協鑫頗有微詞。在他看來，協鑫雖然在多晶硅方面具備成本和技術優勢，但大行業朝不保夕，協鑫卻大肆宣揚平價上網，有意壓低價格擠兌同行，擾亂行業發展，“這是不負責任的表現”。
去年8月，圍繞陽泉“領跑者”光伏電站項目，協鑫報出了每瓦0.61元的低價，引發了一場轟轟烈烈地爭論。業內人士無不譴責朱共山挑起不“負責任”的價格戰。行業甚至迅速召開一場論壇，專門討論“六毛一”的問題。
一位企業老總曾向筆者笑言：“朱總就是要讓行業的一些企業出出血，受得了的留下，扛不住的估計要離開光伏這個行當了！”
也有人說：如果協鑫報價是0.68元，也可以爭取到這個機會，那樣豈不是大家都好？行業專家紅煒老師相信這個說法是成立的，協鑫自己也會算清楚這筆賬，“但是朱共山應該不是這么想，他想的應該是怎么能多做一點，哪怕挨罵也要讓平價上網早一天實現?！?/p>
今年1月18日，朱共山可能出任協鑫集成董事長一職的消息令業內嘩然，有猜測他對業績不滿的，有推論他有難言之隱的，也有比喻朱共山就像當年柳傳志二次出山的，還有媒體分析此舉是為了加速拓展協鑫集成的國際業務。
眾說紛紜與猜測之下，一如既往，朱共山和協鑫依然保持靜默，不澄清，不爭議。為何？借用馬云的話說：“就像爬山，我在做我認為對的事情。別人不相信，難道我把心打開給大家看？”
協鑫有足夠的底氣讓自己按既定軌道穩步向前。并非沒有“計較”，但朱共山計較的是企業自身的發展路徑與目標達成，以及最終為這個產業帶來什么積極的影響。用紅煒老師的話說，在光伏產業成就事業，有的老板是“機會驅動”，有的老板是“戰略驅動”，有的老板是“責任驅動”。至少這兩年的朱共山和協鑫步入“責任驅動”。協鑫要“把綠色能源帶進生活”，而“平價上網”是整個新能源行業必須要突破的“坎”。
用百度搜索題目中“平價上網”幾個字的文章，朱共山多達60多頁。2014年5月，朱共山說：“中國及亞洲在2017年率先實現光伏發電平價上網”。2015年4月，朱共山呼吁“制定并發布亞洲乃至全球的光伏發電‘平價上網’路線圖”。2016年9月，朱共山說：“我就始終懷有夢想要把光伏電力努力做到老百姓用得起的能源”。2017年3月，朱共山說：“協鑫集團始終以推進平價上網為己任”。4月17日的SNEC開幕式上，朱共山的發言主題還是“多維科技紅利疊加讓光伏平價上網有底氣”。
而在不久前，在第九屆中國（無錫）國際新能源大會暨展覽會（CREC2017）開幕式主論壇上，朱共山再次表示要“進一步降低光伏成本”，加速平價上網時代的到來。
合縱連橫
“國企和民企各占優勢，合作可以把各方的優勢發揮得更好，讓企業更有生命力。而且老朱（朱共山）有能力，講效率，講道理，辦事公正，守規矩，考慮問題又比較超前，是很好的合作伙伴?！薄_灤集團董事長
2009年11月，中國主權財富基金—中投公司投入55億港元入股保利協鑫，取得20%的股權，成為保利協鑫第二大股東。2010上半年，保利協鑫獲中國銀行100億元人民幣的授信。之后，朱共山踏上飛速發展的擴張之路，他的合作伙伴名單上，逐漸出現了大型國際化公司及一些央企。隨之往后，朱共山在中國乃至全球步步為營，建立起豐沃的良好合作與人脈關系。
過去30年里，中國市場上存在著三股力量：國營公司、民營公司、外資公司。事實行，一部中國企業歷史，基本上是這三種力量此消彼長、相互博弈的過程，它們的利益切割以及所形成的產業、資本格局，最終構成了中國經濟成長的所有表象，在能源領域亦是如此。
朱共山曾經說過：“協鑫是民營企業，但客觀來講是混合經濟體，準確地說，協鑫是中國大的混合所有制民營電力公司之一。”
事實上，早期發展中，朱共山已經顯露出合縱連橫的巨大能力。比如，創業初期，國內電力市場首先是華能、國電、華電、大唐、中電投等五虎當家，占據國內電力供應近四成的市場。不僅如此，還有申能、粵電、深能和皖能等地頭蛇牢牢把控地方電力市場。
但就是在這狹小的空間內，朱共山能闖出自己的生存空間，已見其輾轉騰挪的功力。當時，在其戰略盟友的鼎力支持下，朱共山從江蘇、浙江兩省入手，為二、三線城市及經濟開發區建立工業配套電廠，并主攻垃圾發電、生物質能發電等環保再生能源電廠。
而縱覽其過往20余年的發展，朱共山及其領導的協鑫集團與諸多大型民企、跨國巨頭、中央企業結成盟友協力發展，而與各路英豪合縱連橫在很大程度上也成就了其產業帝國。
如果梳理近幾年全球與協鑫相互拜訪或友好協商與合作的人物，可謂“眾星云集”，這個名單里有聯合國副秘書長沙姆沙德?阿赫塔爾、渣打集團主席莊貝思、埃塞俄比亞總統穆拉圖、瑞士信貸銀行董事會主席Urs Rohner、GE公司董事長Jeff_Immelt先生、英國查爾斯王子、博茨瓦納國家電力公司首席執行官Raleru、中美合作有限責任公司董事長尼爾·布什、美中關系全國委員會會長Stephen.A.Orlins等等，可謂不勝枚舉。
在國內，協鑫與諸多巨頭形成了合作。而根據公開信息，朱共山與各省封疆大吏、各地市一二把手專程拜會，雙方就在當地投資相關產業事宜“進行親切友好溝通交流”的新聞時而呈現與網絡。
朱共山也曾表示，“企業做得好，肯定不是我一個人的成就”。但融合并非易事，協鑫為何能贏得這么多大企業、大人物的信任與合作？
有人認為朱共山在合縱連橫方面“頗有手腕”，但筆者認為這也許僅僅是表象，企業要發展，要在行業獲得廣泛的信任與合作，一要靠“正”、二要靠“善”，簡言之，企業家必須要有常人未有的“胸懷”。
什么是胸懷？與人為善是胸懷，能與員工，與合作伙伴分名分利是胸懷，能助力別人成功是胸懷，能多方共贏是胸懷。
在與《英才》商業雜志對話時，朱共山并不回避合作與信任的問題：“我能為全體股東創造價值，所有和我們合作的項目，我都會爭取多贏。合作者提出來的意見、要求和目標，對我來說都是一種責任。我也從來不跟他們爭權奪利，該給人家的一定不差分毫。從商這么多年以來，對企業不利，對其他股東不利，或者違反國家法規的事情，我肯定不做?！?/p>
這也許才是朱共山和協鑫能夠合縱連橫的精髓。
2014年，筆者和同事去唐山專訪開灤集團董事長張文學時，無意間聊到了朱共山和協鑫集團。張文學對朱共山的評價頗高。
開灤集團曾經和合作成立一家由開灤控股，保利協鑫輸出管理的合資公司。張文學坦言，合作之后，也有非議聲，但他對此并不以為然：“尺有所短，寸有所長。國企和民企各占優勢，合作可以把各方的優勢發揮得更好，讓企業更有生命力。而且老朱（朱共山）有能力，講效率，講道理，辦事公正，守規矩，考慮問題又比較超前，是很好的合作伙伴?！?/strong>
（張文學）
雙方從談判到合作再到電廠建設完成并開始盈利，只用了不到兩年的時間。如預期所想，合作也的確讓開灤的管理團隊學習到了民營企業更高效的管理理念與用人機制，也為開灤以后開發建設相關項目提供了經驗。其后，因為這次合作建立了信任基礎，雙方開始商討拓展更多的業務合作。
對標華為
“如今公司里面達到事業合伙人水平人大概有10%，3000人左右，我認為我們企業的這個合伙人制，繼續發展下去，會使我們的創新能力超過美國?！?/p>
在中國商圈，朱共山推崇的企業家里面，鴻海精密的郭臺銘和華為的任正非必是其一。
朱共山對臺灣制造業頗為推崇。以富士康為代表的臺灣制造業，對成本的管控、對利潤的死扣，都深獲朱共山的認可。他曾經認為，富士康是最適合做太陽能電池、組件的生產商。富士康的厲害之處在于能夠以如此低的利潤率批量生產精密的電子儀器，即使只有2%到4%的毛利，仍然能活得很好。
朱共山曾說，保利協鑫進入多晶硅行業后，把這一領域達到生死決戰的時刻提早了五年;富士康如果進來，肯定還將再提早五年。
朱共山推崇的另一家產業巨人便是華為的任正非。華為必協鑫早成立3年，如今已成長為年銷售規模超5216億人民幣的世界500強公司，“面向未來,華為將與眾多伙伴開放合作,努力共建全聯接世界?！?/p>
筆者無以得知，朱共山和他的高管團隊是否系統研究過華為的制度設計與管理，是否系統閱讀《華為的冬天》、《華為基本法》、《華為的紅旗到底能打多久》、《北國之春》等任正非的手筆，是否也要“讓聽得見炮火的人去決策”。但綜合過往的各種信息來看，華為確實是協鑫學習和對標的榜樣之一。協鑫創業27年，也始終“以客戶為中心、以奮斗者為本”。
早在2014年底，朱共山便曾表示，公司聚焦的系統集成服務不單是做設備買賣，而是要做光伏行業最好的服務公司。在他看來，光伏行業需要的一個像華為這樣的公司，應該關注于服務不再僅是產品，“今天的A股資本市場并不缺制造業，而是缺乏創新能力強的，強于整合和能夠制定行業標準的公司”。
按朱共山的愿景設計，如今的協鑫可謂“棋至中盤”，雖然諸多“第一”加身，但協鑫還有更遠大的目標需要實現。此時，作為擁有3萬員工的企業集團，制度設計與管理提升顯然極為重要。
任正非曾在《管理的灰度》一文中提出：“清晰的方向來自灰度。一個領導人重要的素質是方向、節奏。他的水平就是合適的灰度。堅定不移的正確方向來自灰度、妥協與寬容”。容忍失敗，允許適度浪費，鼓勵內部競爭、內部試錯，把“思考”功能從總裁辦下放到個體，允許組織內創新，不嘗試失敗就沒有成功，這就是企業的“灰度空間”。華為留給公司的財富只有兩樣：一是管理架構、流程與IT支撐的管理體系，二是對人的管理和激勵機制。
行業觀察人士紅煒老師曾撰寫《影響協鑫速度的是體制》一文，對此，朱共山與“老紅”有過一次當面交流。他承認受新戰略、新體制影響，協鑫的管理不如過去流暢是事實，但也并非那么嚴重。對于這些發展中的新情況，協鑫將要推動一些制度性的改革，甚至包括“合伙制”。
在接受《管理視野》主編、華盛頓大學福斯特商學院副院長陳曉萍采訪時，朱共山特別強調了管理創新：公司初創時，是從國營企業轉變過來的。我們當時不知道該怎么辦，看到西方的公司，尤其是美國的公司很強大，就決定向西方學管理，學習它的激勵制度。后來協鑫結合了東方的文化，向臺灣、韓國、日本的公司學習。再后來開始摸索中國公司自己的特點和理念，尋找學習的榜樣。“我們現在基本上對標華為，覺得華為的創業文化特別適合協鑫。那就是堅持科技創新，堅持所有的績效、福利待遇，都是向創業者和奮斗者發出?！?/strong>
根據協鑫的實際情況，我們采取了合伙人制，分三個階段達到。第一個階段是基層員工，按照績效工資為主。第二個階段是經理人，以績效為根據授予相對較高的薪酬福利。第三個階段是高層經理，成為真正的合伙人。
朱共山告訴《管理視野》主編陳曉萍，如今公司里面達到事業合伙人水平人大概有10%，3000人左右，“我認為我們企業的這個合伙人制，繼續發展下去，會使我們的創新能力超過美國。我經常研究美國，覺得美國真正強的，是它的創業文化，在國家層面的創業文化。”
華為有《華為基本法》，協鑫集團也有自己的《協鑫基本法》，“這是協鑫多年來不斷發展所取得的經驗，高度濃縮了協鑫的經營哲學、管理思想和企業文化，并以前瞻性的思維，著眼于協鑫未來的發展戰略?！?/p>
公開資料顯示，今年5月10日至6月2日期間，協鑫新能源管理中心職能部門、直屬公司、省公司、駐外機構通過多種形式深入學習《協鑫基本法》，積極開展系列活動，先后組織員工集中學習、撰寫學習心得、召開座談會，讓這部源于協鑫27年奮斗史的基本法深入每一位協鑫員工，成為每位協鑫人在協鑫未來征程上拼搏時的指路明燈和衡量標尺。
在這次學習分享活動上，“老協鑫人”分享自己“十幾年協鑫路”的心路歷程，讓參加學習的“新協鑫人”對協鑫文化，特別是《協鑫基本法》中的人才法則和奮斗精神有了更加深刻的領悟，“新協鑫人”則定下自己的未來發展目標，讓個人小目標切合公司大目標方向，將基本法融入工作點滴，“保持頑強拼搏、永不言敗、艱苦奮斗的創業精神，與協鑫一同成長，共創未來?！?/p>
黑鷹按：風流總被雨打風吹去，但那些產業巨人的點滴故事卻始終宛若獸爪直入心坎。真相如水底之瓢，終會浮出水面，至少我們在努力的復盤、追尋、感受和呈現，這就是黑鷹光伏服務讀者和產業的意義之一。讓那些數十年為光伏產業嘔心瀝血的領航人，在寂寥中發出聲響，在黯淡中發出微光，就可以了。
