說到光伏，可能很多人都知道了，也很認同光伏發電這種綠色可再生能源。但是，當我跟老鄉說“我們是裝光伏的，老鄉您了解嗎？要不我給您介紹下？”相信很多光伏的推廣人員第一次開拓市場的時候，都會遇到這種尷尬，你介紹完之后，老鄉總是會以懷疑的目光看向你，心想“裝光伏到底是你在幫我賺錢，還是你在賺我的錢？”今天咱們就敞開了聊，看看是誰賺了！

光伏系統的固定成本

受屋頂產權的限制，家庭光伏的主力市場鄉村地區。講實話，一套光伏系統建設下來動輒好幾萬真的不便宜，對于任何一個鄉村的普通家庭來說都是，特別是對于想要建設較大家用光伏系統的人來說，都得好好規劃下資金，甚至是貸款，就像投資一樣，只不過這項投資是穩賺不賠而已。

要想知道光伏到底是誰在賺錢，我們就必須要知道一套光伏系統建設下來都有哪些成本，首先我來看看固定成本。固定成本即建設家庭光伏系統必不可少的硬件成本，包括光伏組件（太陽能電池板）、逆變器、支架、線纜等諸多東西，我們就從占比最大（40~50%）的組件算起。

在三十多年前，國內甚至還不具備生產組件的條件，只能依靠國外進口，價格就可想而知了，而在2007年，國內的組件價格依舊達到了36元/瓦。之后隨著國內的技術不斷革新，組件的價格也逐漸降低，在最近一份爆出來的招標文件中發現，組件的價格如今已經下降到了3元/瓦左右，我們按3元/瓦來計算，確保是一線品牌的A級組件。

按照現在市場售價5.5元/瓦（不包安裝）的成本來算，組件占54.5%，其他則是包括支架，根據屋頂實際情況進行選型，成本也根據安裝方式的不同而有所不同，占比不超過10%；逆變器戶用平均0.5元/瓦左右，占比9.1%，其他如線纜、PVC管、防雷裝置等占比叫小，總體不超過10%，加上經銷商賺取的差價，就差不多了。

光伏系統的其他成本

那什么是其他成本呢？就是根據實際情況在波動的成本，如人工費、勘探、后期維護費等，加上這些，一個光伏電站的成本在7.5元/瓦左右，因為光伏的安裝地域性特征較強，每個地方的政策、勞動力成本、地方偏好等不同，所以成本波動較大，如廣東追求高質量美觀的電站，在選材、人工、建設方面都愿意多花錢，成本平均在8.5元/瓦左右，而往北則追求利益最大化為主，建站成本可能會低于6元/瓦。

還有一個最為重要的則是后期的售后問題，現在市面上的售后保障期一般為10年，即使電站質量再高，一些意外總是在所難免的，而電站出現問題后，就需要人前往現場進行檢測維護等，這其中要花費較多的人力財力，所以當有人給你推銷過于便宜的光伏電站時，可能你就要考慮下他的售后保障能力了，畢竟好的售后保障是需要一定的利潤進行推進的，光伏并不是公益事業。

收益減去成本等于賺多少

那說了這么多，光伏的建站成本相信大家心里都有數了，接下來就該算一下賺錢的事了，看下每瓦電站到底能賺多少錢。

我們以最高標準來算，成本8.5元/瓦，最常用的自發自用余電上網模式，在河北，5kW的電站這樣賺錢：（年發電7300度，30%自用）1）國家和地方全額補貼，國家每度電補貼0.42元，河北每度電補貼0.2元（三年），前三年每年補貼收益為4526元，之后17年每年補貼收益為3066，20年補貼總收益：4526*3+3066*17=65700元

2）余電國家收購價按0.35元算（有些地方還會高），賣給國家電網的電費為：6120*0.7*0.35=1788.5元，20年賣電總收益：1788.5*20=35770元

3）河北最新居民電價0.47元，則20年可節省電費7300*30%*0.47*20=20586元

則建設一個5kW光伏電站在河北，20年內可獲得收益65700+35770+20586=122056元，電站使用壽命25年以上，也就是說，20年后還可以通過電站來節省電費，收益持續增加。

所以平均下來，每瓦電站可收益122056/5000=24.4元，根據公式：收益減去成本等于賺多少可以算得，每瓦電站可賺24.4-8.5（最高標準）=15.9元

所以，要真的說裝光伏的賺錢了，那也是爬上爬下的辛苦錢，而老鐵你賺的則是每天看著板子就進賬的舒服錢！

來源：晶太陽