陽光打在你的臉上，溫暖留在我們心頭！
《南方周末》1999年的這句新年獻(xiàn)詞，常會(huì)讓筆者不由自主的想到陽光電源和他的掌舵者曹仁賢先生。
就在這平凡冬天，當(dāng)“北方的樹葉已經(jīng)落盡，南方的樹葉還留在枝頭，人們在大街上懶洋洋地走著，或者急匆匆地跑著，每個(gè)人都握緊自己的心事”，當(dāng)飄揚(yáng)的細(xì)雪輕輕灑向北方很多省市的樹梢，陽光電源迎來了他成立20周年的生日。
穿越產(chǎn)業(yè)與歷史的迷霧，20年是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，而在全球能源清潔化替代的大圖景下，它更是一個(gè)新的起點(diǎn)。“當(dāng)所有過去的時(shí)光更深地植入大地，陽光會(huì)讓?shí)湫碌囊豁摵剖庝侀_！”曹仁賢說。
20年時(shí)間，市場競爭的壓力與企業(yè)經(jīng)營的艱苦都不可避免，但這家企業(yè)卻一直在做著和“陽光”有關(guān)的事情：他始終希望“陽光打在每一個(gè)人的臉上”，希望“不辜負(fù)每一縷陽光”，他秉承“致力于清潔高效，讓更多人享用綠色電力”的發(fā)展使命，他希望將自己打造成為受人尊敬的全球一流新能源企業(yè)。
20年春秋，足以讓一個(gè)企業(yè)創(chuàng)始人兩鬢染霜，從熱血沸騰的“而立”青年變成“知天命”的中年男人。而陽光電源從“零”起步，見證兩次金融危機(jī)，穿越多種能源品類的博弈與油價(jià)的跌宕，經(jīng)歷逆變器行業(yè)最慘烈的所有競爭，也跨越過光伏行業(yè)最黑暗的艱難時(shí)刻，如今，“弱冠”年華已翩然而至。
遺憾的是，筆者與曹仁賢尚未有過面對面的交流。但因工作與機(jī)緣，我曾專訪陽光電源的多位高管，也不時(shí)與其品牌和市場部的朋友溝通。當(dāng)然，筆者也曾在深夜的餐館里，偶遇在外出差辛勞的銷售人員，并與他們談起陽光電源，也聊到他們的領(lǐng)導(dǎo)者“曹老師”。
這是一家頗有企業(yè)價(jià)值向心力的企業(yè)！不論是高管還是普通員工，他們友善、敬業(yè)、專業(yè)且嚴(yán)謹(jǐn)，它的企業(yè)文化里散發(fā)著如工匠一般的質(zhì)樸、本真和定力。
筆者也曾無數(shù)次有過這樣的疑問：一個(gè)曾經(jīng)籍籍無名、發(fā)軔于安徽合肥的小企業(yè)，何以在靜默中一步步成長為在細(xì)分領(lǐng)域冠絕全球的上市公司，成為“引領(lǐng)者”？曹仁賢憑什么？
沒有太多的戲劇性！當(dāng)你遍尋陽光電源的所有資料，并回溯與這個(gè)企業(yè)員工交流的點(diǎn)滴后，你肯定會(huì)得出一個(gè)極簡的答案：一個(gè)匠人，秉持“匠心，以絕不被打倒的堅(jiān)韌和忍耐，打造了這家逆變器巨擘。
他無疑是一位成功的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖；但換個(gè)角度，曹仁賢也是這個(gè)行業(yè)典型的“匠人”，它代表了一種極其專注的力量，追求極致，推動(dòng)進(jìn)步，風(fēng)雨無阻，不斷靠近綠色能源應(yīng)用的自由邊界。當(dāng)然，這種“工匠”的力量也來源于2000員工中的每一個(gè)人。
以今日的慶典為界，過往的歲月與征途漸成過往，這家企業(yè)所有員工的努力、熱愛以及心血，皆融入企業(yè)發(fā)展的歷史。面對新的20年，新的機(jī)遇挑戰(zhàn)，曹仁賢仍需再走、再思、再謀；“知天命”的曹仁賢仍需帶領(lǐng)這家企業(yè)再創(chuàng)造，再發(fā)展，再突破，永不止歇。
匠人與專注：20年馬拉松長跑
是選擇專注還是多元？是選擇心無旁騖還是多線賺錢？是以技術(shù)為基還是以“關(guān)系”和眼花繚亂的商業(yè)操作為基？彼時(shí)看似“一念之差”的微妙抉擇，后來導(dǎo)致的運(yùn)途差異卻是如此的天壤之別。
著名數(shù)學(xué)大師陳省身有一個(gè)信條：一生只做一件事。曹仁賢發(fā)展企業(yè)也有自己的一個(gè)信條：“只努力做好一件事！”
中國新能源企業(yè)史上，20年已經(jīng)足夠久遠(yuǎn)。我們無以得知一個(gè)企業(yè)發(fā)展的所有細(xì)節(jié)，也許它有跡可循，但無處可遁。但可以確定的是，在過去的20年里，陽光電源一步步完成了“從零到一”的終極跨越。
風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹去，但這家企業(yè)過去多年里卻一直穩(wěn)坐國內(nèi)光伏逆變器行業(yè)的頭把交椅。2015年，其以8.9GW的全球出貨量首次超越連續(xù)多年排名全球第一的SMA，從“中國第一”升級(jí)成為全球光伏逆變器行業(yè)新的統(tǒng)治者。截至2016年底，陽光電源在全球光伏應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)超過3800萬千瓦。
陽光電源近年出貨（單位：MW）
曹仁賢1993年畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)，1997年辭去安穩(wěn)的大學(xué)教職創(chuàng)立陽光電源。也就在這一年，經(jīng)濟(jì)學(xué)家魏杰曾下過一個(gè)預(yù)言：“這是一個(gè)大浪淘沙的階段，非常痛苦，我估計(jì)再過10年，現(xiàn)在的民營企業(yè)200個(gè)中間有一個(gè)保留下來就不簡單，垮臺(tái)的垮臺(tái)，成長的成長。”彼時(shí)看似悲觀，但冰冷的事實(shí)卻不斷證明了商業(yè)競爭的殘酷性——光伏行業(yè)更是如此。
對于企業(yè)家而言，20年的時(shí)間維度似乎可以彈指一揮，但其背后的辛苦煎熬必然是“冷暖自知”。創(chuàng)業(yè)初期，填飽肚子是一個(gè)企業(yè)的第一訴求。
曹仁賢曾經(jīng)向媒體回憶：“前面幾年確實(shí)很困難，我也做了一些自己不愿意做的產(chǎn)品，把公司維持住。維持的目的是有朝一日能將新能源產(chǎn)品做大，就像餓了先弄一點(diǎn)兒干糧墊墊肚子，但我的目標(biāo)一直很堅(jiān)定。前5年，我們的太陽能項(xiàng)目比較少，主要是南疆鐵路這樣的獨(dú)立離網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)，這樣的工程都是一次性的，一輩子可能都接不到第二個(gè)了。”
彼時(shí)沒有風(fēng)險(xiǎn)投資，曹仁賢“也不會(huì)說故事”，只好先做一些傳統(tǒng)的電源產(chǎn)品，比如應(yīng)急電源。或者像裁縫一樣，幫人家訂做一些很偏的電源，賺到小錢之后開發(fā)我的光伏和風(fēng)能逆變器，“我始終認(rèn)為新能源產(chǎn)業(yè)遲早會(huì)發(fā)展起來。在快要退卻的時(shí)候，2002年西北開始實(shí)施光明工程，我們的機(jī)會(huì)來了。”
陽光電源其后十余年的創(chuàng)業(yè)故事已廣為人知，20年時(shí)間，陽光電源以“工匠”的專注與虔誠，從單一的設(shè)備生產(chǎn)商到系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，再到如今致力于推進(jìn)深度能源融合，發(fā)揮的舞臺(tái)越來越大，曹仁賢說：“同行的人們越來越多，陽光的未來也越來越清晰。”
從來就沒有一帆風(fēng)順的征途，創(chuàng)業(yè)的世界里也從來沒有容易的事！20年的時(shí)間維度，看似可以彈指一揮，卻凝結(jié)心血無數(shù)。
曹仁賢與他領(lǐng)導(dǎo)下的陽光電源如今已足夠成功，這得益于其在過往的產(chǎn)業(yè)喧囂中始終保持者沉靜的氣質(zhì)；在曾經(jīng)資本吞噬一切的時(shí)刻，他卻極力推崇著“工匠精神”；而除了做事業(yè)的熱情，曹仁賢依然具備超越虛榮心的強(qiáng)烈責(zé)任感。
與所有具備工匠精神的企業(yè)家相似，曹仁賢引領(lǐng)陽光電源持續(xù)成長和成功，不僅因?yàn)槠?0年如一日地打磨某種產(chǎn)品，而且不斷地提供創(chuàng)造力，通過創(chuàng)新將自己變成了真正的企業(yè)家，也通過創(chuàng)新而創(chuàng)造了社會(huì)財(cái)富。
什么是“工匠精神”？同樣的問題，除了陽光電源，筆者也曾在一篇文章里追問過金風(fēng)科技、追問了航天機(jī)電、追問了隆基股份、追問過晶澳太陽能的創(chuàng)始人及管理層，甚至專訪了江蘇鹽城的一家高端閥門制造企業(yè)。
雖然說法不同，但核心觀點(diǎn)基本歸一：“工匠精神”是一種思想、是文化、是準(zhǔn)則，更是精神，它包含了四個(gè)核心要素：高度的專注、不斷的堅(jiān)持、精益求精與永遠(yuǎn)的創(chuàng)新。
2015年，曹仁賢在接受媒體采訪時(shí)曾表表達(dá)對未來信心的來源：深入?yún)⑴c產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷和對產(chǎn)業(yè)的深刻理解。雖然每年行業(yè)都有變動(dòng)和洗牌，但相同之處是，風(fēng)電與光伏都屬于新能源產(chǎn)業(yè)，著眼長遠(yuǎn)貴在堅(jiān)持，投機(jī)和過度營銷都沒有生命力。“這是一場馬拉松賽跑，誰堅(jiān)持到最后誰笑得最好。”曹仁賢說。
如此堅(jiān)持，讓陽光電源在二十年里，實(shí)現(xiàn)了多次跨越：效率從90%提升至99%；價(jià)格從十幾元/瓦降至0.3元/瓦；率先解決了低/零電壓穿越、拉弧檢測保護(hù)等問題；扛過上市初期就遇到的市場漫長的“黑夜”，逆變箱從笨重的二十尺柜縮減為十尺柜并增加了許多額外功能……
事實(shí)上，“匠心”在光伏行業(yè)曾經(jīng)幾近絕跡。欲望與貪婪掩蓋了它的價(jià)值；它如銹跡斑斑的沉鐘，似乎以最虔誠且用力的擊打都無法讓其蘇醒。更有些許悲哀的是，一個(gè)產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)過溢的欲望、無止的喧囂和失控的節(jié)奏，讓那些原本寡言少語的“工匠”們顯得更加默默無聞。
曾有媒體和陽光電源創(chuàng)始人曹仁賢談起過去的人與事，最讓他動(dòng)容的還是那些在同行中來來去去的“老朋友”：
“這么多年走過來，我們這么多老相識(shí)的企業(yè)一個(gè)接一個(gè)死去，這是我難以接受的。從尚德、到賽維、超日，再到英利的危機(jī)，這些企業(yè)的創(chuàng)始人都非常努力，為人處事也非常好，它們曾經(jīng)非常健康，但走到今天都撐不住了。對此我感到很痛心，這到底是怎么了？”
在最近接受行業(yè)媒體人張松老師的采訪時(shí)，曹仁賢再次表示：“企業(yè)經(jīng)營非常復(fù)雜，也非常艱難，我們走了20年，陪我們走過來的競爭者也好，合作伙伴也好，還有一些產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，很多企業(yè)經(jīng)營都比較困難，很多企業(yè)也都消失了。我們?yōu)槭裁茨軌虼婊钕聛恚靠康木褪菍I(yè)化建設(shè)。聚焦在某個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮自己專長，讓廣大客戶理解專業(yè)化帶來的價(jià)值，再輔助配套能力、學(xué)習(xí)能力和為客戶服務(wù)理念，才有機(jī)會(huì)長期為客戶服務(wù)。”
這個(gè)產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)充滿喧囂，年景特別好的時(shí)候，搞礦的、賣服裝的、甚至做眼鏡的都想進(jìn)來搶一杯羹。“很多人把逆變器業(yè)務(wù)當(dāng)生意去做，當(dāng)一個(gè)機(jī)會(huì)捕捉，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了”，曹仁賢感慨，這不是一門生意，不是一個(gè)項(xiàng)目，“這是要為之付出巨大的努力，甚至畢生的精力。”
光伏產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)歷過各種各樣的“快”——閃電般的投資，無所顧忌的跨界，高舉高打的宣傳，大張旗鼓的擴(kuò)產(chǎn)，當(dāng)然——也有一夜之間的倒閉。有的人留下，有的人出局，只留下一地雞毛，留下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)或者一聲嘆息，甚至什么都沒有留下。而每次新應(yīng)用和市場機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，就會(huì)促使行業(yè)出現(xiàn)一波新的整合。
在2011和2012年，也就是光伏日子過得最黑暗的時(shí)候，“光伏教父”楊懷進(jìn)如此描述當(dāng)時(shí)境況：“這多像是一場煙火，砰的一聲，上了天，落下來的全都是灰！”而就在2011年，當(dāng)整個(gè)光伏行業(yè)開始進(jìn)入低谷的時(shí)候，陽光電源卻憑借多年來一直努力打造產(chǎn)品的優(yōu)勢競爭力和良好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展，并在這一年完成資本市場融資。
光伏逆變器行業(yè)的競爭極為殘酷，甚至可以稱為“血腥”。看看這組數(shù)據(jù)：2012年上海SNEC展會(huì)上，逆變器相關(guān)廠家多達(dá)439家；到了2013年則只剩下286家，而2013年4月至今，還出現(xiàn)在國內(nèi)光伏逆變器采購招標(biāo)的企業(yè)已僅有40家左右，而活躍在50%以上的國內(nèi)招標(biāo)項(xiàng)目的企業(yè)則已屈指可數(shù)。
為何有些企業(yè)得以存續(xù)發(fā)展，而更多的企業(yè)則在產(chǎn)業(yè)血拼中迅速消亡？
如今再回頭看，一些企業(yè)的成長基因與興衰走向，往往取決于創(chuàng)始人及管理層的心智與抉擇：是選擇專注還是多元？是選擇心無旁騖還是多線賺錢？是以技術(shù)為基還是以“關(guān)系”和眼花繚亂的商業(yè)操作為基？彼時(shí)看似“一念之差”的微妙抉擇，后來導(dǎo)致的運(yùn)途差異卻是如此的天壤之別。
以十年為周期，熙熙攘攘中，陽光電源成為老牌光伏企業(yè)中唯一一個(gè)持續(xù)多年都實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)。陽光電源?2017 年三季報(bào)顯示，其仍實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健且快速的發(fā)展：報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 66.42 億元，同比增長 105.58%；實(shí)現(xiàn)歸屬母公司凈利潤7.51 億元，同比增長 152.93%。截至11月28日，陽光電源市值超過250億元，同比增長84.97%，其市值在66家中國光伏公司中進(jìn)入了前7位。
陽光電源近年?duì)I收增長表
陽光電源到底憑什么？曹仁賢答案就是是“努力做好一件事”——以“匠人”般的虔誠擋住外面各種誘惑，通過不斷打磨逆變器系列產(chǎn)品提升核心競爭力，“不盲目求大，不把別人殺死，做好自己的事”。
為了專注地把產(chǎn)品本身做到極致，曹仁賢曾大刀闊斧地砍掉了UPS(不間斷電源)和應(yīng)急電源領(lǐng)域等不少盈利的業(yè)務(wù)；而在其核心業(yè)務(wù)受到猛烈沖擊的時(shí)候又能咬牙堅(jiān)持。所謂“船小好調(diào)頭”，但當(dāng)你的企業(yè)成為業(yè)內(nèi)第一后，要調(diào)頭就沒那么容易。
也因此，陽光電源過去幾年一直做三年滾動(dòng)目標(biāo)和計(jì)劃，用科技工具輔助，對行業(yè)初步預(yù)測和判斷，“哪些堅(jiān)決不做，哪些業(yè)務(wù)加強(qiáng)，哪些有困難要堅(jiān)持住。”
陽光電源近年利潤增長表：
喧囂時(shí)保持靜氣，承壓時(shí)篤信“手藝”——這樣的“匠人”氣質(zhì)與文化，讓像陽光電源這樣在過往某個(gè)階段看來過于穩(wěn)健、甚至在宣傳上稍顯“刻板”的企業(yè)，在日漸規(guī)范的市場里卻源源不斷地釋放出旺盛的生命力。這是一種猶如巨石壓頂也無法阻擋的成長力量。
主動(dòng)創(chuàng)新：“沒有逆變器我們什么都不是！”
“在發(fā)展過程中，總會(huì)有各式各樣的機(jī)會(huì)來誘惑你，你在這些機(jī)會(huì)里面能不能賺錢呢？能賺錢！但是為什么我們要堅(jiān)守？因?yàn)槟阍诜中馁嶅X的過程當(dāng)中，你會(huì)透支原來的資源，使你在專業(yè)專注的道路上打了折扣，你很有可能就被分散掉、被邊緣化。”
在逆變器行業(yè)，你不只是要?jiǎng)?chuàng)新，而是要“主動(dòng)創(chuàng)新”。
曾幾何時(shí)，從單瓦幾元的“黃金時(shí)代”到以“角”衡量的“微利時(shí)代”，從集中式逆變器“號(hào)令天下”到組串式、集散式、微型逆變器“百花齊放”。激烈的市場競爭，推動(dòng)著產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用方案的創(chuàng)新，倒逼行業(yè)成本不斷下降。
激烈的市場競爭無疑讓企業(yè)掌舵者都倍感壓力。曹仁賢曾笑言：“早知道這么累，當(dāng)初就選擇繼續(xù)當(dāng)老師了。”
談起這么多年來陽光電源對光伏行業(yè)的最大貢獻(xiàn)，曹仁賢認(rèn)為是使得全球逆變器成本和價(jià)格大幅下降。“如果沒有陽光，逆變器價(jià)格至少在現(xiàn)在的一倍以上，我們對于價(jià)格有合理的路線圖，幾乎每年降價(jià)目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了。”
要降本增效，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與技術(shù)的迭代，持續(xù)的研發(fā)投入，以及相應(yīng)的資源配比必不可少，這，也是“工匠精神”的另一要義，即“永不間斷的創(chuàng)新”。簡言之，“工匠精神”也是一種“企業(yè)家精神”；而無論熊彼特還是德魯克，都將“創(chuàng)新”作為“企業(yè)家精神”的核心。在暢銷作品《工匠精神》一書中我們可以看到：“對創(chuàng)新者的崇拜”、“創(chuàng)造新鮮事物”，這就是“工匠精神”的核心。
“競爭者給了我們壓力，也給了我們動(dòng)力”，但在曹仁賢看來，最大的壓力還是“要修煉好內(nèi)功，做好自己的事”。說白了就是要自我加壓，自我“較勁”，自我迭代發(fā)展。
陽光電源始終抓住新能源發(fā)展最重要的綜合性指標(biāo)：降低成本提高效率，優(yōu)化滿足客戶的需求。過去兩年多時(shí)間里，當(dāng)在外界越來越多的談?wù)摗澳茉椿ヂ?lián)網(wǎng)”、“數(shù)字化浪潮”和“智能化”的時(shí)候，很多人認(rèn)為陽光電源在未來會(huì)加快側(cè)重電站開發(fā)、工程施工或電站管理等業(yè)務(wù)時(shí)，曹仁賢卻嚴(yán)肅地稱：“裝備制造業(yè)務(wù)是陽光電源的拳頭業(yè)務(wù)，始終公司的核心業(yè)務(wù)，沒有逆變器我們什么都不是！”
緊緊圍繞逆變器領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，并以逆變器為支點(diǎn)，撬動(dòng)包括光伏、風(fēng)電在內(nèi)的新能源產(chǎn)業(yè)；陽光電源以用戶需求為導(dǎo)向，極度重視研發(fā)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，這是這家企業(yè)得以厚積薄發(fā)的背后推手。
“在發(fā)展過程中，總會(huì)有各式各樣的機(jī)會(huì)來誘惑你，你在這些機(jī)會(huì)里面能不能賺錢呢？能賺錢！但是為什么我們要堅(jiān)守？因?yàn)槟阍诜中馁嶅X的過程當(dāng)中，你會(huì)透支原來的資源，使你在專業(yè)專注的道路上打了折扣，你很有可能就被分散掉、被邊緣化，你雖然賺了錢，但是失去了客戶對你原有品牌的認(rèn)知，最終得不償失。”
以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，陽光電源每年至少推出3——5款新品，幾乎每個(gè)新品都成為業(yè)內(nèi)的主流機(jī)型，細(xì)節(jié)微調(diào)平均每三個(gè)月一次。陽光電源高級(jí)副總裁鄭桂標(biāo)曾說：“每次來陽光，都會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品跟以前不一樣；陽光電源的光伏逆變器，是真正經(jīng)過‘72變’的”。
崇尚創(chuàng)新，也使陽光電源成為一家以真正以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的上市公司。陽光電源副總裁趙為于2003年加入陽光電源，并任研究中心副主任。彼時(shí)這家企業(yè)的研發(fā)人員只有不到30人；黑鷹光伏統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，陽光電源目前的研發(fā)人員已超過了650人，占總員工人數(shù)的35.14%。其核心團(tuán)隊(duì)成員具有20年以上的電力電子和逆變器研究應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。
在趙為的記憶里，不管年景好壞，陽光電源會(huì)在研發(fā)和創(chuàng)新方面保持較大的投入力度。2012年是大型逆變器廠家最艱難的年份，近乎虧損狀態(tài)下的陽光電源也受到內(nèi)部和外部的雙重質(zhì)疑。當(dāng)時(shí)正值陽光電源上市第二年，市場的低谷也給其帶來較大壓力，在這樣的背景下，陽光電源咬牙從研發(fā)投入、技術(shù)儲(chǔ)備、員工培訓(xùn)和成本控制等方面都下了很大功夫。“事后回頭再看，很多好的東西都是從那個(gè)時(shí)候建立和培養(yǎng)起來的。”趙為說。
（趙為）
陽光電源之前每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售額近10%，這幾年銷售增長很快，每年也保持億元級(jí)別的研發(fā)投入。黑鷹光伏曾研究了2017上半年50家光伏上市企業(yè)的研發(fā)投入情況：全部合計(jì)為45.55億元。其中特變電工、隆基股份、陽光電源、保利協(xié)鑫能源、中環(huán)股份等企業(yè)整體表現(xiàn)搶眼。陽光電源在研發(fā)上仍堅(jiān)持巨大的投入，其2017上半年研發(fā)投入1.46億元，在整體營收中的占比為4.12%，這個(gè)數(shù)據(jù)在整個(gè)光伏行業(yè)中名列前茅。
此外，據(jù)黑鷹光伏統(tǒng)計(jì)，截至2017年6月末，33家光伏上市公司擁有授權(quán)專利合計(jì)約為10072項(xiàng)。其中，僅有4家企業(yè)授權(quán)專利達(dá)到“600級(jí)”，分別為特變電工、陽光電源、阿特斯太陽能和中利集團(tuán)，各自旗下?lián)碛惺跈?quán)專利數(shù)量分別為997項(xiàng)、642項(xiàng)、642項(xiàng)和626項(xiàng)。
研發(fā)對創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展極為關(guān)鍵，但它也從來不是易事。曹仁賢分析：這要各方面的資源匹配齊全，“是否有這么多資源、人才、經(jīng)費(fèi)。有的企業(yè)只是有錢，這也做不了研發(fā)；有的企業(yè)沒錢，可以精打細(xì)算把管理做好，但受經(jīng)費(fèi)限制，研發(fā)方面會(huì)存在有心無力的問題。”
近年，逆變器的毛利率越來越低，研發(fā)的環(huán)境也越來越嚴(yán)苛。對此，陽光采取了精準(zhǔn)、有預(yù)見和可持續(xù)的研發(fā)戰(zhàn)略，采用IPD模式使開發(fā)過程嚴(yán)謹(jǐn)、苛刻、準(zhǔn)時(shí)，滿足變革要求。“研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，管理水平，流程管控等因素是固化在企業(yè)內(nèi)部的無形資產(chǎn)。”曹仁賢說，“這幾年陽光安全過冬，但至今想來仍然戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如果我們的研發(fā)與戰(zhàn)略和行業(yè)發(fā)展情況稍有不匹配，可能企業(yè)就死掉了。”
而具體到創(chuàng)新策略，陽光電源堅(jiān)持聚焦主營業(yè)務(wù)，進(jìn)行協(xié)同和周邊創(chuàng)新。陽光電源高級(jí)副總裁趙為曾告訴筆者，陽光電源的多元化是協(xié)同多元化，例如儲(chǔ)能、新能源汽車、電站整體解決方案等，圍繞著新能源電力展開。這意味著在陽光電源的戰(zhàn)略布局中，逆變器始終是那個(gè)用以畫圓的“半徑”。
此外，面對日益復(fù)雜的應(yīng)用場景，2014年，曹仁賢提出了“因地制宜，科學(xué)設(shè)計(jì)”的設(shè)計(jì)理念。陽光電源曾對外表示，這一設(shè)計(jì)理念并不是企業(yè)戰(zhàn)略上的保守姿態(tài)，而是真正為客戶服務(wù)的務(wù)實(shí)策略。據(jù)趙為介紹，陽光電源目前從集中電站到戶用以及扶貧項(xiàng)目共開發(fā)了20多款產(chǎn)品，基本滿足客戶所有需要。
比如，陽光電源用“科學(xué)設(shè)計(jì)、因地制宜”準(zhǔn)則制定的解決方案，在全球范圍解決了55℃高溫、-40℃嚴(yán)寒、4800米的高海拔、大諧波工業(yè)廠房、濕熱的農(nóng)業(yè)大棚等極端應(yīng)用場景。在海拔3900米的小金縣山丘電站項(xiàng)目中，高海拔運(yùn)行的逆變器不僅不降額，還實(shí)現(xiàn)了1.1倍超發(fā);在金寨的農(nóng)業(yè)大棚項(xiàng)目中，他們順帶還通過實(shí)施采集控制PV-對地電壓，幫助組件解決了濕熱環(huán)境最頭疼的PID問題。
曹仁賢到底如何看待創(chuàng)新的哲學(xué)與方法論？2015年，新浪財(cái)經(jīng)記者采訪曹仁賢時(shí)，問其正在看什么書，曹仁賢的答案是：最近看的一本書是《創(chuàng)新者的基因》，是三部曲，外國人寫的；還有兩本是《創(chuàng)新者的窘境》、《創(chuàng)新者的解答》，“這書很有意思，是說在創(chuàng)新變革的大潮中，美國的鋼鐵企業(yè)也好，IBM的硬盤也好，柯達(dá)的膠卷也好，都做的很優(yōu)秀，但是慢慢都失敗了。他們也在滿足消費(fèi)者的需要，但是由于創(chuàng)新變革的速度慢了，最后就被淘汰了。這書值得一看。”
恪守價(jià)值觀：用初心去“擁抱”客戶
“無論行業(yè)出現(xiàn)何種變化，我們都會(huì)按照自己的方式修煉和提升自己。我們最直接的壓力來源于客戶的要求，而這顯然是一個(gè)正向的壓力。我相信，深刻理解行業(yè)，耐得住誤解，熬得住寂寞，企業(yè)發(fā)展的核心始終是以產(chǎn)品創(chuàng)新來為自己造血，而不是靠冒進(jìn)和過度傳播。”
過去的20年里，陽光電源清晰地定位了自己的優(yōu)勢，并獲得了長足的發(fā)展。
不過，隨著競爭與變化的需要，你不可能一勞永逸地為自己定位，必須在在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)對“定位”進(jìn)行微調(diào)和優(yōu)化。
在接受世紀(jì)新能源網(wǎng)主編張松老師專訪時(shí)，曹仁賢分析了“定位”的復(fù)雜性。“定位是一個(gè)戰(zhàn)略決策的過程，但是定位太難了，很多定位最終都是被機(jī)會(huì)摧毀的，真正的機(jī)會(huì)到底在哪？真正的機(jī)會(huì)我覺得還是發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，實(shí)實(shí)在在為客戶去提供有價(jià)值的服務(wù)。”
在曹仁賢看來，企業(yè)如人，自我定位的準(zhǔn)確極為重要：“定位是一種品類定律，是在細(xì)分市場當(dāng)中走自己專業(yè)化的道路。定位準(zhǔn)確，也是一個(gè)企業(yè)價(jià)值觀精準(zhǔn)的體現(xiàn)。客戶朋友們給我們的定位是技術(shù)實(shí)力派，我們也是通過技術(shù)能力在品牌細(xì)分市場獲得認(rèn)可，并逐步走向知名品牌的。”
曾有媒體提醒曹仁賢“是否表現(xiàn)得過于低調(diào)了”，他回答：
“我們一向以這樣的形象出現(xiàn)在公眾面前，過度宣傳自己反而不好意思。我始終認(rèn)為真的假不了，假的真不了。大家都知道，逆變器的業(yè)務(wù)是陽光電源的命根子，我們始終堅(jiān)持可持續(xù)經(jīng)營、可持續(xù)發(fā)展。
無論行業(yè)出現(xiàn)何種變化，我們都會(huì)按照自己的方式修煉和提升自己。我們最直接的壓力來源于客戶的要求，而這顯然是一個(gè)正向的壓力。我相信，深刻理解行業(yè)，耐得住誤解，熬得住寂寞，企業(yè)發(fā)展的核心始終是以產(chǎn)品創(chuàng)新來為自己造血，而不是靠冒進(jìn)和過度傳播。”
低調(diào)，專注，做后再說，甚至做了也不急于對外聲張，這樣的作風(fēng)似乎也“蔓延”到陽光電源員工的行止當(dāng)中。眾所周知，戶用市場今年成為各路群雄的逐金之地。今年上半年，各種戶用分布式的發(fā)布會(huì)接二連三；企業(yè)自詡的各種“殺手锏”產(chǎn)品層出不窮；熱熱鬧鬧的招商會(huì)頻頻見諸報(bào)端；一些企業(yè)的高管也親自站臺(tái).....然而，面對新的“風(fēng)口”與持續(xù)的熱鬧，陽光電源卻顯得極為安靜。
直到6月初，筆者帶著疑問奔赴安徽合肥，與陽光電源電站事業(yè)部副總裁胡兵和陽光電源家庭光伏事業(yè)部總裁李琛深度溝通后，才知道陽光在戶用分布式領(lǐng)域早已經(jīng)潛心研究了兩年，并做了大量的檢測和實(shí)驗(yàn)，“如何達(dá)到整個(gè)系統(tǒng)的最優(yōu)化設(shè)計(jì)？如何達(dá)到最優(yōu)的發(fā)電量？只有將這些問題真正解決了，陽光電源才正式推出自己的產(chǎn)品。”
在胡兵看來，線上推得晚、推得少，并不代表占領(lǐng)市場的速度就會(huì)慢。作為陽光電源家庭光伏事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，李琛曾和管理團(tuán)隊(duì)溝通，短期內(nèi)并不準(zhǔn)備在線上做過多的推廣傳播，而是把重要的資源配比都投到線下的實(shí)際拓展上。一來，陽光電源20年里的行事風(fēng)格歷來就是誠懇務(wù)實(shí)，不想過分渲染；其二，“市場能不能起來，歸根結(jié)底還是看產(chǎn)品的核心優(yōu)勢與差異化，同時(shí)要看能否把產(chǎn)品和服務(wù)扎扎實(shí)實(shí)地推到終端一線、推到老百姓的門檻里去。”
在兩位負(fù)責(zé)人看來，戶用光伏的發(fā)展，要靠渠道、靠價(jià)格、靠宣傳，可能涉及到方方面面。但在胡兵和李琛看來，不管是紅海也好，藍(lán)海也好，不管對于代理商還是老百姓而言，企業(yè)要取得真正的競爭力，核心還是體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)上，體現(xiàn)在解決方案的核心差異化上。
他們所秉持和態(tài)度和觀點(diǎn)上的“保守”，并不代表行動(dòng)上的“緩慢”。
事實(shí)上，陽光電源在戶用市場的布局可謂充滿“野心”：公司率先成立 SunHome 全球品牌，發(fā)力戶用光伏市場。根據(jù)規(guī)劃，其渠道要實(shí)現(xiàn)市縣鎮(zhèn)三級(jí)網(wǎng)絡(luò)立體覆蓋，短期內(nèi)要實(shí)現(xiàn) 10 個(gè)省的代理商網(wǎng)絡(luò)覆蓋。預(yù)計(jì)到 2017、 2018 年底分別形成 500、 1000 家縣區(qū)級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。未來 2-3 年內(nèi)，達(dá)到 3000 家的縣區(qū)級(jí)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，10 萬家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村網(wǎng)絡(luò)。到 2020 年實(shí)現(xiàn)家庭光伏中國市場占有率第一。
曹仁賢曾向世紀(jì)新能源網(wǎng)表示：陽光電源本來沒有做戶用產(chǎn)品的成套設(shè)備，之所以這時(shí)候站出來，是想利用自己在核心逆變技術(shù)上的優(yōu)勢和可靠性，在智能化方面二次開發(fā)和大膽創(chuàng)新，起到標(biāo)桿和引領(lǐng)的作用，帶頭把產(chǎn)品做好，保證系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，讓消費(fèi)者能夠真正享受到25年的均勻回報(bào)，讓清潔電力能夠走進(jìn)千家萬戶。
商人趨利，無可厚非；但違企業(yè)家，則需要承擔(dān)更多。在曹仁賢看來，商人和企業(yè)家的最大區(qū)別是商人只為商機(jī)負(fù)責(zé)。企業(yè)家除了要為商機(jī)負(fù)責(zé)，還有組織的使命。企業(yè)家的使命就是在自己獲小利的同時(shí)，還能為大眾服務(wù)，能為改變社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量。“戶用光伏不是一個(gè)快消品，不是一輛汽車，是一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品，不是成交之后就結(jié)束了，在未來25年的時(shí)間里，企業(yè)是不是存在？能不能提供跟當(dāng)初一樣優(yōu)質(zhì)的服務(wù)？有沒有備品備件來給用戶更換？在這場博弈當(dāng)中，消費(fèi)者是弱勢群體，現(xiàn)在還沒有能力鑒別，我們千萬不能去欺騙消費(fèi)者。”
歸根結(jié)底，企業(yè)必須要有自己的價(jià)值觀；企業(yè)家必須要有對企業(yè)和大眾負(fù)責(zé)的企業(yè)家精神。某種程度上，一個(gè)企業(yè)和企業(yè)家的價(jià)值觀決定一個(gè)公司能做多大、能走多遠(yuǎn)。陽光電源的價(jià)值觀，就是要以工匠精神，打磨出最好的產(chǎn)品，對客戶負(fù)責(zé)，對用戶負(fù)責(zé)。
管理學(xué)大師彼得?德魯克說過，企業(yè)存在的目的就是創(chuàng)造顧客。如何創(chuàng)造顧客？只能依靠高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。除了傳統(tǒng)的集中式和組串式逆變器，陽光電源還涉及儲(chǔ)能系統(tǒng)、風(fēng)能變流器和新能源汽車驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)業(yè)務(wù)。“我們的多元化，實(shí)際上是強(qiáng)關(guān)聯(lián)的多元化、協(xié)同的多元化，我們沒有離開可再生能源行業(yè)，也沒有離開電力電子能源轉(zhuǎn)換的行業(yè)，不管怎么多元化，還是為清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)服務(wù)。”
曹仁賢表示，不管產(chǎn)品怎么變，陽光電源讓人人享用清潔電力的使命不變。“在這樣的背景下，我們要做的就是圍繞著清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)需求，適當(dāng)?shù)匮由熘苓叺氖袌鰠f(xié)同產(chǎn)品，成為清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)全球領(lǐng)跑者，這是堅(jiān)定的、雷打不動(dòng)的。”
在陽光電源官網(wǎng)的“總經(jīng)理致辭”中，曹仁賢表示：“來到20年的節(jié)點(diǎn)上，我們更加積極思考企業(yè)如何走向可持續(xù)的發(fā)展，成為優(yōu)秀的企業(yè)公民，并有了一些自己的心得體會(huì)，那就是——始終緊緊圍繞客戶等利益相關(guān)方做努力、做改進(jìn)，通過提供優(yōu)質(zhì)的清潔能源產(chǎn)品、服務(wù)實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值提升，最終實(shí)現(xiàn)自我的可持續(xù)發(fā)展。
陽光電源的“野心”顯然不僅僅囿于逆變器。其使命是“致力于清潔高效，讓更多人享用綠色電力”，而其愿景是“成為全球一流的可再生能源發(fā)電設(shè)備及系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商。”
20年時(shí)間，曹仁賢和他帶領(lǐng)的陽光電源都“功成名就”，但曹仁賢卻更加忙碌。這正如馬克斯?韋伯在《新教倫理與資本主義精神》中寫到的：這種需要人們不停地工作的事業(yè)，成為他們生活中不可或缺的組成部分。財(cái)富只是成功的標(biāo)志之一，對事業(yè)的忠誠和責(zé)任，才是他們不竭前進(jìn)的動(dòng)力。
（致謝——重點(diǎn)參考資料：世紀(jì)新能源網(wǎng)張松《專注新能源20年，他用技術(shù)實(shí)力領(lǐng)跑行業(yè)——專訪陽光電源董事長曹仁賢》、華夏能源網(wǎng)力措《大國工匠:全球逆變器老大的19年征途》、北極星《光伏逆變器企業(yè)的“變”與“守”》《陽光電源鳴槍光伏“領(lǐng)跑”：價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)迭代》、索比光伏網(wǎng)曹宇《“架橋者”曹仁賢》、《陽光電源——越過山丘》、中國能源報(bào)《曹仁賢：信心源于對產(chǎn)業(yè)的深刻理解》、馬克斯?韋伯《新教倫理與資本主義精神》、《對話經(jīng)濟(jì)年度人物候選人之陽光電源曹仁賢》）
來源：黑鷹光伏
