致敬原裝：天合富家陷入“脫銷煩惱”？背后的一招鮮竟是…

——天合富家年度群英薈系列報道(二)

瑞雪兆豐年，天合萬象新！2018年的第一場雪也磨不滅經銷商們對天合原裝家用光伏的歲末搶裝熱情：“我的貨什么時候發呀？”、“我就是打款慢了2秒鐘不會就沒貨了吧？！”……，自從2017年3月天合家用推出全球首套原裝家用光伏以來，尤其是2017年8月份推出全球首個原裝家用光伏品牌——天合富家以來，天合家用事業部的工作人員就不斷接到經銷商們催貨電話。

據悉，即將于2018年1月16日江蘇省常州市舉辦的“天勢所趨，合創輝煌”天合富家2017全國經銷商大會暨年度頒獎盛典，將為經銷商們解答這一“幸福煩惱”。

 

Ø  供不應求，家用光伏一套難得

據了解，天合富家每天都要接待幾十撥來自全國各地的經銷商客戶。來的人都抱著同一個目的，就是能盡量多地向天合搶購一些原裝家用光伏。而后者盡管已滿產運轉，訂單仍來不及交付。“過去客戶還會打電話，現在是真急了，因為拿不到貨，直接登門。有些客戶只為見到銷售領導心里可以踏實點；還有些客戶看到市場上天合原裝家用光伏這么搶手就跟風搶貨。”工作人員笑著對記者說。

走進天合光能廠區內一座組件裝配車間，眼前的場景更印證了上述猜想：只見從焊接、疊層、層壓到裝框、測試、包裝的各條流水線都異常忙碌，隆隆的機器轟鳴此起彼伏，巨型機械手在空中騰挪揮舞。在一些尚未完全實現自動化的工序如疊層焊接和接線盒焊接流水線上，組裝工人雙手翻飛，速度之迅捷、動作之嫻熟，絲毫不亞于機器。

Ø  經銷商認可，原裝品質引領行業飛速發展

2017年我國的家用光伏市場用“燎原之勢”一詞形容毫不為過。無論對大品牌還是小企業來說，這個市場都是巨大的、公平的。也唯有以“質量與服務”反饋用戶的企業，才能深入人心，引領家用光伏行業良性發展。

對于天合原裝家用光伏的熱銷乃至脫銷現狀，來自安徽池州的經銷商吳總表達了自己的看法：“做生意，最重要的就是把誠信放在首位，我最擔心的就是我安裝的產品出現問題，用戶上門找我算賬。我最在意的就是口碑，大家做的都是家門口的生意，抬頭不見低頭見的，真要鬧成這樣，賺錢也就沒意思了。” 他向記者直言，“目前當地80%的家用光伏都是我的團隊裝的，用的都是天合原裝系統，穩定可靠，老百姓都說好。現在熱銷到拿不到貨，我也可以理解，寧愿等也不選擇拼裝貨砸自己的口碑”。

天合富家以原裝標準解決方案來維護行業大眾口碑，沉下心來為行業培育大市場。這也解釋了為什么全國許多經銷商能夠篤定了寧愿等也一定要拿到天合原裝家用光伏系統的原因。

Ø  PICC、天順寶…為用戶收益保駕護航

中國人民財產保險股份有限公司常州市分公司總經理助理李小軍對于熱銷此起彼伏的現象也說出了自己的看法：“目前為止，江蘇天合家用光伏科技有限公司已為其所有符合要求的原裝家用光伏投保了安裝工程一切險、財產綜合險、產品質量保證保險、產品責任險這四個主要險種，投保的保險保障范圍非常全面，相信這也得到了市場的積極反饋。”

順泰金融（風控總監）陳燕飛在接受采訪時表示，天合富家為用戶提供全方位的保障支持，不僅攜手順泰金融，為用戶定制專屬的金融產品——天順寶，還在系統認證及保險方面走在了行業的前面。權威認證機構北京鑒衡認證中心提供全面的系統質量認證保障，為用戶把風險降到最低。

Ø  用戶喜愛，投資養老兩不誤

來自安徽池州的用戶孫老向記者透露，“我女兒說家用光伏能養老，現在國家也在大力扶持，我們就在屋頂安裝了天合原裝電站。現在電費不愁，多的電還能賺錢，可不是給我養老了嘛。再說，天合是大企業，又有第三方擔保，我放心。”

孫老的女兒進一步補充道：“光伏發電具有優質金融產品的屬性：首先，綜合年收益率遠遠高于銀行定期存款，甚至大多數市場上的理財產品；其二，現金流穩定。雖然每天的天氣不同，但每年的當地的日照時間都差不多，因此每年的電費收益和補貼是可以計算的；其三，可以獲取長達25年的長期收益。因此，光伏不僅可以養老，還為投資理財提供了一種切實可行的解決方案。”

Ø  1月16日天合富家年度群英薈，不見不散

作為全球領先的太陽能整體解決方案提供商，天合有責任為每一戶家庭提供最優質的家用光伏，只有通過把天合富家原裝產品、標準化的金融保障、長期友好的運維相結合起來，為老百姓真正創造高附加值，才能贏得更大市場份額。

天合富家相關負責人表示：“我們對于原裝的堅持努力得到了市場的積極反饋，同時我們也在全力以赴開足產能，跨越從供不應求到供需兩旺的市場階段。值得期盼的是，于1月16日舉辦的天合富家2017全國經銷商大會暨年度頒獎盛典，將為2018熱銷鳴響戰鼓。”