你從事光伏行業多久了，作為光伏老鐵的你，面對終端用戶、銀行、客戶的你，曾經扎過幾次心呢？今天我們就來羅列下，作為光伏人，都有哪些可怕的現實！
1、拒絕的理由千百種，我們只說為你好
在一線跑市場，特別是戶用市場的光伏人，感觸很深的應該就是遇到各種奇葩的拒絕方式了……開場白總是：光伏是個啥啊？能吃嗎？，一番苦口婆心解釋之后，貌似有了個底。然后就進入高潮了……你這個有輻射，不裝！裝嘛，為你好！；你這個太貴了，裝不起！裝嘛，有錢賺，為你好；你這個回本時間太長了，不裝！裝嘛，25年壽命呢，為你好。
確實很扎心，不過這也是市場的基本反映，面對不了解的客戶，我們只能用盡所有氣力了，因為裝光伏真的是利國利民利己的事。
2、幫人賺錢卻被說成騙錢
因為光伏擁有投資屬性，所以很多推廣人員在說到光伏的時候，總是把“能賺錢”放到第一位，2017年0.42元度電補貼與0.85元的標桿電價，到2018年0.37元度電補貼與0.75元標桿電價，無論如何計算，電站的綜合收益都很不錯。
但是一般人不會考慮到那么長遠的投資線，也沒看到光伏的其他價值，所以對于高成本的光伏電站，總喜歡用“騙錢的”來一句否決。
3、窮，累死累活糊個口
別人都以為干光伏的很有錢，天天坐著飛機飛來飛去就能賺錢，但其實不然。
4、誰都要零首付，但真的不劃算
隨著2017年戶用市場的爆發與推進，大量光伏企業開始搶占光伏市場，而光伏貸便成了最有效的推廣工具，誰家有光伏貸業務，誰就能在市場中站住腳跟！
但是也有很多黑心企業通過虛報建站價格來坑老百姓的錢，導致用戶利益受損。即使是正規的貸款流程，其實對于用戶來說也是不劃算的，因為有貸款就有利息，延長回本周期。所以要建光伏電站的用戶，能現款建站的盡量不要選擇光伏貸。
5、看人臉色賠笑臉
談業務嘛，顧客是上帝再正常不過了！但是遇到刁鉆的客戶時，就真的很扎心了。“價格再低點就給你做！”“老板，這個價格真不能再低了……”類似的對白不知道發生了多少遍。
同樣，因為金融渠道的重要性，很多沒關系的光伏企業想要打開銀行的大門，就必須一次次的賠笑臉。特別是到了年末，銀行放款緊縮后，日子就更不好過了。
6、差一度電也不行
你以為電站裝了就沒事了？不存在的……
光伏電站25年使用壽命，你得天天守著，對于一些不太懂的客戶，發電量比別人家的少了一度也不行，最先找到的肯定是光伏企業了。其實影響光伏電站發電量的因素有很多，發電量波動也很正常，并不一定是光伏電站出現了問題。而每一次苦口婆心的解釋，也是扎光伏老鐵的心了……
7、在車上的時間比陪家人的時間長
忙忙忙，光伏行業今年火爆，很多光伏人都是各地到處跑，比如組件廠家、逆變器廠家等。有些是去談合作談業務的，有些則是去參加全國各地光伏會議的。特別是到了年末這段時間，各種光伏會議讓人眼花繚亂，參加不過來……可以說，在路上的時間都要比陪家人的時間長！
8、人才難找指標重
爆發性強的行業往往都要面對人才短缺的問題，這就讓光伏企業的HR們傷透了腦筋了。新人培養慢，想要沖擊市場就不可能慢條不穩，必須要快！而且任務又重。想要高薪挖人，又擔心成本控制，有些還不知道去哪能挖著……
9、競爭激烈，送送送……
光伏市場是塊大蛋糕，而且門檻較低，這就使得大量的企業對之垂涎三尺，紛紛進軍光伏市場，光伏行業也是好一副不熱鬧的樣子。眾多企業的加入，使得市場競爭格外激烈，于是各種手段層出不窮，最常見的就是送送送。送質保、送家電、送貸款等等，但是心里有底的光伏企業都知道，在合理價格范圍內，要保證20年電站的長期維護，利潤率是撐不起這種強度的送送送的……所以用戶在選則光伏產品時，一定要理智。
10、跋山涉水搞運維
光伏，特別是代表未來發展趨勢的分布式光伏，主要戰場還是在鄉村地區以及一些工商業項目上，在建設完成后，并不是一勞永逸，而是要長達20年的后期運維。在一些偏遠地區，一但電站出現問題，運維人員就得跋山涉水的過去維護了，有時候為了維護一個電站，可能都要花上一整天的時間。
11、男女比例20:1
光伏行業，一眼望去，幾乎都是大老爺們，而且，他們其中有很多都還是單身……
你躺槍了嗎？還有更扎心的，據不完全統計，光伏行業內的男女比例居然達到了20:1之可怕！所以，單著不可怕，可怕的是要一直單著……
最后作為光伏人，我們心態應該是：
光伏虐我千百遍，我待光伏如初戀！
朝著80萬戶奮斗吧！房子會有的、車子會有的、面包也是會有的、至于老婆嘛……
來源：晶太陽
