1月31日，由光伏經銷商聯盟主辦，光伏家承辦的長江三角洲地區2018年光伏經銷商戰略采購洽談會暨第十屆家用光伏系統推廣會在浙江金華隆重舉行。來自浙江省行業協會、各地經銷商、零部件制造企業的200余位嘉賓參與了本次盛會。
光伏經銷商聯盟理事長、光伏家總經理李何燕在開幕致辭中表示，光伏家作為分布式家用光伏行業媒體領航者，網站致力于成為經銷商朋友查找資料的圖書館、信息庫，為大家提供更多行業信息。除此之外，光伏家成立的經銷商聯盟以幫助廣大光伏經銷商找到廣闊的生存和發展空間為目的，協助經銷商以合理的價格采購到有品質保證的產品，并在聯盟中可以相互學習、監督、為國家生產更多綠色電力，做更多有意義的事情。
浙江省太陽能行業協會秘書長沈福鑫指出，在國家政策引導和市場驅動下，浙江省光伏產業繼續回暖，在我國光伏應用市場強勁拉動下，光伏技術不斷進步，光伏電站、分布式發電蓬勃發展。據浙江省太陽能行業協會官方統計，截至2017年12月底，浙江省累計完成光伏電站項目814萬千瓦，其中分布式光伏項目493萬千瓦。家庭屋頂光伏并網戶數已近15.8萬戶，裝機規模達到656兆瓦，并網戶數和裝機規模高居國內第一，且繼續呈快速發展態勢。2017年新增476萬千瓦，比2016年增長140.6%。他指出，2019年新建地面光伏電站和大型分布式項目的省級補貼有可能取消，但戶用光伏的補貼還可以繼續執行，這也體現了政府對戶用光伏事業的高度重視。
歷時兩個月、奔波6600多公里，在浙江地區戶用光伏調研行動中，光伏家團隊先后與浙江地區20多位經銷商面對面交流，并親自登上50多個屋頂考察系統質量。光伏家首席記者尹也澤現場為大家解讀了調研報告，并表示后續會在山東、廣東、湖南、廣西、江西、安徽等地陸續開展戶用光伏調研行動，希望通過調研敦促經銷商把戶用光伏系統做得更好，讓老百姓得到最大的收益。
華為智能光伏業務部滬浙區解決方案總監覃煒向參會嘉賓介紹了華為戶用智能能源解決方案，他指出目前光伏市場競爭激烈，市場設備質量參差不齊，存在發電少、管理難、安全性差等問題，小廠家可持續經營能力弱，一旦退出用戶25年投資無保障，光伏逆變器像家電一樣與人民生活緊密相關，產品必須經過嚴格測試、滿足使用要求。華為戶用光伏智能能源解決方案包括智能光伏優化器和智能光伏關斷盒，當出現設備故障或者電網故障可以實現直流的關斷，更好地保證安全。，云端智能光伏管理系統通過互聯網的技術、云技術以及運維APP可以實現集中管理、遠程運維，運維效率大大地提高。華為始終堅持從整個系統的角度給用戶帶來更好的價值的理念，致力于為客戶帶來更好的收益。
優秀光伏經銷商對話環節
浙江芯泰新能源有限公司總經理 高國明
廣東威陽科技新能源有限公司市場總監 曹立
南京國綠能源有限公司市場總監 蘇勇
浙江晴天科技股份有限公司渠道總經理柴偉
江蘇天晴新能源工程有限公司總經理 陸超
浙江晴天科技股份有限公司渠道總經理柴偉向大家介紹了晴天科技如何成長為戶用光伏巨頭。據介紹，從2015年發展至今，晴天科技已有40多家全資直營子公司，布局在戶用、工商業分布式、儲能、互聯網等多個領域。晴天科技秉承“好電站、晴天造”的理念，并率先邀請唐國強作為品牌代言人。做到“經營管理規范化，系統建設品牌化，設計施工標準化，產品服務品質化，售后運維專業化”是晴天科技成功必不可少的因素。
中倫律師事務所合伙人郝利與現場嘉賓分享了分布式電站當中的法律風險與防范，他指出，根據統計數據分析2017年分布式電站糾紛相比前兩年明顯提升，工程總承包和和組件買賣糾紛持續高發，項目投融資和并購項目糾紛逐漸增多，合同能源管理糾紛初露端倪。他強調，在安裝屋頂光伏系統時首先要確保屋頂產權。在租賃屋頂時首先要確定屋頂是否是違章建筑，其次，租賃的屋頂有無房產證、是否與房東簽訂合同、租賃房頂是否經過消防驗收、土地是否取得劃撥資格證等等也將直接影響到電站業主權益。
江蘇天晴新能源有限公司技術部徐廣健與現場嘉賓探討了光伏組件優劣的鑒別。他強調組件優劣要從成本、效率、穩定性三個方面綜合權衡考慮，光伏組件制造從電磁片檢測、正面焊接、檢驗、背面電面焊接、再檢驗、敷設、承壓，每一道工序都要經過嚴格檢驗。A級組件不允許有明顯的色差，斷柵、缺陷損傷、焊點氧化斑等，組件內的每串電池片與互聯條焊接排列整齊、焊接無偏差、電池串之間間距均勻，無明顯偏差，焊帶表面無堆錫、氧化現象。組件的封層中沒有氣泡或脫層現象、層次清晰透明、內部無污物、無染色；組件的鋁邊框應整潔無腐蝕。購買組件時要第一、考慮能出具第三方實驗室實驗報告的廠家；第二具有與原料廠家議價能力的廠家；第三、選擇電池片質量可靠的廠家；第四、能隨機提供出EL照片以及功率測試相關數據報告的廠家。
南京國綠能源有限公司市場總監蘇勇介紹了家用光伏開拓市場的宣傳技巧與方式。他指出，光伏系統低碳環保，對于安裝客戶來說也是一種時尚科技，另外還可以釋放用電需求、享受國家補貼。百姓對于產品關注的核心在于價格、投資和收益、產品質量以及施工安裝質量、觀望和從眾心理。對于經銷商而言，首先要做好樣板工程，首先安裝一個樣板形成宣傳效應，規范收益不會造假，有的地方每月收益直接打款到用戶銀行卡，對于百姓而言比較有說服力。
光伏家運營總監張加振探討了家用光伏市場存在的問題與解決方案，他指出，近年來分布式光伏飛速發展，美國、日本、澳洲等國的光伏市場也呈現出良好的發展態勢。目前我國的中東部地區發展情況相對較好，整個光伏市場存在很大的發展潛力，光伏+應用模式無處不在，設備租賃、屋頂租賃、光伏貸等商業模式也應運而生，未來會涌現出更多的機遇和挑戰，需要我們去把握和應對。
來源：光伏家
