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2017年中國戶用分布式光伏市場到底有多火？

據中國光伏行業協會（CPIA）統計，2017年我國戶用分布式光伏新增裝機超過50萬戶（套），裝機容量超過2GW，是2016年的3倍以上。2018年，更將是爆發性持續增長。

然而，在波瀾壯闊的海面下，也有無數暗礁正悄悄看著我們……

光伏貸?

別把好經唱歪了

由于房屋產權等因素限制，戶用光伏市場主要集中在農村地區。對多數農民而言，一次性支付整套戶用系統價格比較困難，各種貸款安裝模式也就應運而生。必須說，光伏貸剛誕生的時候，為農民朋友解決了很多難題，但隨著經銷商隊伍越來越大，難免混入個別想“賺快錢、撈一筆就走”的害群之馬。甚至有人夸張地說，缺少監管的戶用光伏簡直是金融理財界的泥石流——泥沙俱下，魚龍混雜。

安裝不規范被臺風吹倒的家庭光伏系統

2017年5月起，筆者先后對河北、廣東、安徽、山西、浙江等省份戶用光伏市場進行了深度調研。值得鼓勵的，有中民融合資本、技術的尖端力量，提供家庭光伏產品高質量、施工維護、物流交付金融模式等一體化的產品解決方案，讓居民用戶參與度更高，對光伏系統的質量、發電量更放心；有瑞豐銀行“主動延長還款年限，電費還貸后，給農戶留下一點現金收益”；也有晴天科技“貸款只放五年，電費收益不足以償還貸款，提醒農戶這是一種投資”。這些企業正在通過金融和光伏產品技術的良性融合，推動戶用光伏的整個上下游產業鏈的健康發展，讓老百姓能用上高品質產品，真正做到“躺著也能賺錢”。

劣質家庭光伏系統帶來的安全問題

但也有少數經銷商“賣產品時送米送油反復登門，裝完系統立刻失聯”，個別經銷商“把貼牌、回收組件當正品賣”，更有甚者，“拿著農戶10萬元貸款，只花3萬元成本拼湊一套劣質系統就跑路”。

身后留下的，是銀行放貸時的謹小慎微，是老百姓怒罵“光伏都是騙局”的咬牙切齒，是更多的健康的光伏企業平白無故含冤負屈的苦澀無奈。

忠告

千萬別上3·15

目前市場上還有一種低質高價騙取貸款的傳銷式商業模式，把戶用系統作為融資工具，用虛高的電站價格獲取貸款，然而零部件都是劣質的“三無”產品，通過壓低設備成本，實現最大化獲利。據悉，這部分騙子公司的電站通常只能發電3年左右，在此期間忽悠大量用戶安裝，3年以后卷鋪蓋走人。至于電站壽命，別說發電25年了，就連還款周期都覆蓋不了，給用戶留下巨大的還款負擔。

用一位業內資深人士的話說，這種“天上掉餡餅”的騙局，會生生把業主砸死！更值得警惕的是，這樣的案例，在部分低價競爭橫行的地方屢見不鮮，正在造成惡劣的群體性事件。

在第二屆光伏創新發展推動論壇上，中國光伏行業協會秘書長王勃華語重心長地指出，目前分布式光伏發展的太快，已經超出了很多人的預期，他希望光伏企業、經銷商能踏踏實實做事，不要讓光伏出現在“3·15”曝光平臺。

這一愿望能實現嗎？

經銷商

合作首選大品牌

不同于手機、冰箱、電視機等產品，光伏系統無法從生產企業直接賣到終端消費者手中。事實上，對大多數老百姓而言，就算能買到組件、逆變器、支架等產品，也無法獨立完成安裝工作。因此，各級經銷商、集成商、安裝商的作用不容忽視。可以說，他們就是聯結光伏企業與消費者的紐帶，至關重要。

在市場的驅動下，越來越多原本從事電氣、光熱、暖通、建筑等行業的企業跨界進入光伏領域，從事分布式光伏開發、投資工作。有統計數據顯示，2017年我國光伏經銷商已突破1萬家,2018甚至達到4-5萬。然而，這些人對光伏的了解水平參差不齊，個別經銷商在品牌選擇、設計安裝、售后運維時專業性不足，很可能因為一些細節影響最終收益，甚至埋下安全隱患。

例如，部分經銷商“非常敬業”，將整個屋頂鋪滿，沒有預留運維通道，或者安裝過于密集，造成陰影遮擋；個別經銷商宣稱自己的產品是“海外進口”、“每千瓦年發電量1800度”、“三年收回成本”，利用農村地區網絡不發達、信息高度不對稱的特點，通過夸張宣傳、承諾拉人頭高回報等方式，將大量B級、C級組件和劣質的逆變器產品推向市場。

在調研中，我們也結識了一些此前對光伏、電氣有所了解的經銷商。他們或與一線大品牌生產企業簽約，或知名品牌系統商合作，通過比較產品質量、市場占有率等關鍵信息，為消費者提供能夠穩定運行25年的光伏系統和完善的售后服務。

河北經銷商小丁表示：“做本地生意，最講究口碑，不能讓人戳脊梁骨。與大品牌合作的好處是，他們的售后服務更有保障，未來即使設備出現故障，用戶也能找得到廠家?！边@是他從4人小工程隊發展成為全市最大的光伏系統集成商的根本原因。