昨日的文章《被市場推廣綁架的逆變器企業：無奈卻不得不參加！》引發諸多關注。大家厭煩密集的市場活動，卻為了市場不得不去參加。
然而，有些市場推廣活動是有效的，有些則是效果甚微。那作為企業營銷人員，應該如何選擇性的參加市場推動呢？
2017年12月~2018年2月，固德威太陽能學院聯合智匯光伏、光伏盒子開展問卷調查。本調查全部于線上平臺進行，共收集到30000+份數據，根據篩選剔除無效問卷，保留有效樣本10763份。本文的數據基于10763份樣本數據結果。
光伏市場范圍非常廣泛，用戶類型多樣。哪類用戶對市場營銷活動最敏感？
俗話說“內行看門道，外行看熱鬧”，上圖數據就充分體現這一點：
地面電站、領跑者項目，面對的都是專業用戶。專業用戶的特點是有自己的獨立判斷，他們對技術研討、交流更加感興趣，普通的市場營銷活動非常難影響其判斷。
而工商業分布式的屋頂業主往往是非專業用戶，市場宣傳則會對他們的決策有較大的影響。
目標是戶用市場的企業，是最需要進行市場營銷活動的！居民用戶缺乏專業知識，哪家企業宣傳的多，用戶對哪家企業的產品印象深刻，就會傾向于選擇該企業產品。
因此，如果2018年貴企業的目標市場主要是分布式市場，尤其是戶用市場，那就要加大市場營銷活動。
市場營銷方式種類繁多，哪種形式最能引起目標客戶的關注？
“手機已經成為國人的生活、社交方式”，上圖的數據充分顯示了微信廣告的強大影響力。
微信廣告成為最受用戶關注的營銷渠道，其次是互聯網搜索。
1）微信廣告
微信的圖片廣告已經鋪天蓋地，在此不再贅述
2）互聯網廣告
瀏覽器已經非常智能。即使我閱讀跟光伏不相干的內容，也會給我推送各類光伏企業的圖片廣告。下圖為我在瀏覽一則財經新聞時，文章底部給我推送了多個“光伏相關”的圖片廣告。
3）傳單海報
這類夸大宣傳的傳單在農村非常普遍
4）刷墻廣告
此類刷墻廣告在農村也非常普遍！
雖然微信手機廣告的受關注度最多，但這也是企業投入頻率最大的營銷方式。光伏企業整體在互聯網搜索的投入頻率相對較低，其關注度雖然不及微信廣告，但相對其投入頻率來看，效果相對較好。
社區活動是大家投入頻率相對較高的營銷方式，但其收效并不是很好，是調研的幾項營銷方式中，投入產出最差的一種方式。
來源：智匯光伏
