2018全球逆變器市場(chǎng)前景如何?光伏業(yè)內(nèi)眾說紛紜。據(jù)GTM Research研究報(bào)告預(yù)測(cè)，今年全球太陽能光伏逆變器的出貨量預(yù)計(jì)僅增長2%，超過100GW。與去年的23%相比，競(jìng)爭(zhēng)格局已然進(jìn)入白熱化階段。德國光伏逆變器制造商SMA作為全球光伏逆變器技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，2017年的出貨量占據(jù)全球市場(chǎng)份額的近十分之一，位居全球前三強(qiáng)，成為了業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

? ? ? ?在前不久落幕的SNEC光伏展上，SMA展臺(tái)再次成為光伏逆變器品牌館的亮點(diǎn)之一，一站式解決方案的箱式MVPS、SMA德國工廠VR實(shí)景體驗(yàn)等產(chǎn)品的重磅亮相，讓參展觀眾近距離的感受到“德國制造”的魅力。同期，SMA全新推出的ennexOS跨界能源管理系統(tǒng)還榮獲了SNEC十大亮點(diǎn)最高獎(jiǎng)——太瓦級(jí)鉆石獎(jiǎng)。

“精益求精、與時(shí)俱進(jìn)”，

從逆變器產(chǎn)品向能源管理平臺(tái)布局

據(jù)了解，SMA擁有37年的悠久歷史，其系統(tǒng)方案涵蓋戶用、商用、大型地面電站、服務(wù)和離網(wǎng)&儲(chǔ)能等諸多領(lǐng)域，業(yè)務(wù)遍布?xì)W洲、北美、澳大利亞等區(qū)域。SMA進(jìn)軍中國市場(chǎng)后,通過內(nèi)部優(yōu)化調(diào)整，包括研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)工藝和管理體系的優(yōu)化提升，設(shè)立SMA中國，為中國市場(chǎng)本土化策略做準(zhǔn)備，也為其品牌國際化之路奠定了基礎(chǔ)。

? ? ? ?對(duì)于今后逆變器市場(chǎng)的走向，SMA中國區(qū)銷售副總汪婷給出了國際能源網(wǎng)/光伏頭條記者這樣的答案，未來逆變器發(fā)展靠的不是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，靠的是產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。“面對(duì)新一輪的行業(yè)洗牌，企業(yè)或多或少都會(huì)受到?jīng)_擊，唯有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能經(jīng)受得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。而SMA是一家德國公司，非常重視技術(shù)研發(fā)工作，骨子里滲透著德國品質(zhì)的精髓與血液。正是有著這種追求卓越品質(zhì)，精益求精的鉆研精神，才成就了如今SMA的品牌和影響力，所以SMA不會(huì)為了降低價(jià)格，而降低產(chǎn)品的品質(zhì)。我們會(huì)持續(xù)投入研發(fā)來提高產(chǎn)品效率，甚至提高生產(chǎn)效率，來達(dá)到降代成本的目的”，汪婷如是說道。

? ? ? ?據(jù)了解，SMA每年都會(huì)投入巨資從事研發(fā)，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，公司每年在研發(fā)上的花費(fèi)投入可達(dá)到銷售額的10%。汪婷表示，“我們一直認(rèn)為，技術(shù)的創(chuàng)新變革是企業(yè)生存發(fā)展的根本，而創(chuàng)百年企業(yè)是我們的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。”

提及此次SMA展出的一站式解決方案的箱式MVPS，汪婷表示，該產(chǎn)品有幾大亮點(diǎn)，其一，產(chǎn)品內(nèi)部的元器件都是采用大品牌，精細(xì)化制造，與大型光伏地面電站的匹配性非常高，贏得了諸多海內(nèi)外客戶群體的高度贊譽(yù);其二，該產(chǎn)品平臺(tái)提供5年質(zhì)保，解決了用戶的后顧之憂;其三，由于國外安裝工人專業(yè)水平較高，其對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工管理要求相對(duì)更嚴(yán)格，因此箱式MVPS在海外項(xiàng)目的并網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低，甚至達(dá)到了零風(fēng)險(xiǎn)。目前，一站式解決方案的箱式MVPS的客戶群體非常廣泛，包括中建材、青海黃河上游、南瑞太陽能等在布局海外市場(chǎng)，進(jìn)行EPC光伏業(yè)務(wù)的大型央企。國際能源網(wǎng)/光伏頭條記者關(guān)注到，該產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的份額相對(duì)來說很小，但據(jù)汪婷介紹，考慮到系統(tǒng)成本，尤其國內(nèi)在后期運(yùn)維服務(wù)面對(duì)的挑戰(zhàn)比較大，因?yàn)榕c國外相比，施工安裝標(biāo)準(zhǔn)、安裝質(zhì)量等方面都還存在一定的差距。

縱觀當(dāng)下全球能源市場(chǎng)，SMA中國總裁張勇博士在SNEC 2018全球光伏領(lǐng)袖對(duì)話所言，隨著可再生能源在電網(wǎng)中的比例逐步提高，越來越多的能源消費(fèi)者變成了能源產(chǎn)消者，如何管理未來去中心化的能源網(wǎng)絡(luò)正變得越來越重要。

? ? ? ?為了適應(yīng)這一能源市場(chǎng)走勢(shì)，更好的搭建這一便捷、無縫銜接的能源網(wǎng)絡(luò)，SMA適時(shí)推出了ennexOS跨界能源管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)是主要針對(duì)全球商用、小型工業(yè)用電站能源管理的全新物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。“用戶為什么選我們的產(chǎn)品，我們能為他們帶來怎樣的價(jià)值?”汪婷認(rèn)為，為用戶盡最大可能節(jié)省成本費(fèi)用的基礎(chǔ)上還能將能源管理調(diào)控的更便捷、更完善，這應(yīng)該是企業(yè)做能源系統(tǒng)的初衷。

ennexOS的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)簡(jiǎn)單易懂，用戶自己就可以操作。以超市應(yīng)用場(chǎng)景為例，屋頂光伏、超市附近的車棚光伏以及新能源電動(dòng)汽車等等，就組成了一個(gè)簡(jiǎn)化的能源圈，什么時(shí)候供電，供多少電量，用這一系統(tǒng)就可以實(shí)現(xiàn)。 目前，國內(nèi)大多數(shù)光伏企業(yè)都在涉足監(jiān)控側(cè)智能運(yùn)維的研究，但僅僅限于應(yīng)用端，而ennexOS系統(tǒng)可以稱之為小型能源體系，其實(shí)現(xiàn)了多能互補(bǔ)，通過大數(shù)據(jù)分析和能源流量的智能管理，用最優(yōu)的方案調(diào)用合適的能源，從而達(dá)到降低成本的目的。

“高瞻遠(yuǎn)矚”的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略布局

在與國際能源網(wǎng)/光伏頭條記者交流中，汪婷強(qiáng)調(diào)，隨著國內(nèi)補(bǔ)貼力度的逐漸下降，中國光伏市場(chǎng)正向著理性階段過渡，SMA不會(huì)參與到價(jià)格戰(zhàn)的廝殺中，因?yàn)槲覀儓?jiān)信，技術(shù)革新是成本下降的根本。除了市場(chǎng)需求導(dǎo)向是第一要素，產(chǎn)品差異化的研發(fā)是企業(yè)制勝的秘訣，性價(jià)比永遠(yuǎn)是與產(chǎn)品成本成正比例的。如果用互聯(lián)網(wǎng)思維去快速降本、降價(jià)，那最后的結(jié)果可想而知。毫無疑問，短期快速擴(kuò)張所產(chǎn)生的成效也是短暫的的，中長期規(guī)劃才是SMA的戰(zhàn)略措施。

? ? ? ?此外，目前全球光伏市場(chǎng)格局的變化很大，大部分企業(yè)做好了今明兩年的市場(chǎng)戰(zhàn)略，SMA則從整個(gè)行業(yè)出發(fā)，高瞻遠(yuǎn)矚，去關(guān)注并規(guī)劃了未來3-5年的市場(chǎng)開拓布局。在汪婷看來，這些也會(huì)吸引到更多合作伙伴的加入，目前諸如比亞迪，特斯拉、LG化學(xué)等都是SMA的客戶群體。例如，SMA的戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)與比亞迪的鋰電池相匹配，在美國一經(jīng)上市，一個(gè)月就售出1000套。

能源局在SNEC之后發(fā)布了531的一系列新政，對(duì)于光伏行業(yè)短期看來是個(gè)不小的沖擊，但SMA相信這也是對(duì)光伏行業(yè)的一次機(jī)會(huì)，光伏企業(yè)可以慢下腳步，思考，調(diào)整，多投入精力和資源在產(chǎn)品的研發(fā)上，驅(qū)逐劣弊，進(jìn)行適當(dāng)?shù)馁Y源優(yōu)化整合。以更理性，健康，成熟的狀態(tài)來迎接平價(jià)上網(wǎng)。

對(duì)于未來的中國光伏市場(chǎng)，汪婷非常看好。作為光伏逆變器、儲(chǔ)能以及運(yùn)維等領(lǐng)域的佼佼者，SMA也會(huì)繼續(xù)在光伏領(lǐng)域深耕，并延伸至整個(gè)能源領(lǐng)域進(jìn)行謀篇布局，同時(shí)也會(huì)更加重視并開拓中國區(qū)域的業(yè)務(wù)，力求在全球范圍內(nèi)部署能源市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，助推全球能源建設(shè)事業(yè)快速發(fā)展。