近段時間以來，以前做戶用開發的小哥，開始轉型中小工商業的屋頂的開發了。真正做過兩者開發的會知道，戶用光伏和中小工商業屋頂開發，是兩者完全不同的事物，開發的方式和渠道都有不同，那么接下來就來講一講中小工商業屋頂的開發要點。

一、如何開發中小工商業屋頂?

開發中小工商業與戶用光伏有著巨大的不同，不過不同的工商業屋頂，又有著一些類似點，這需要我們的開發人員，及時調整開發策略。

1、明確我們的客戶群體。我們要篩選了屋頂面積是一千平米到一萬平米，如果覺得客戶群體跨度太大，我們可以先限定開發一千到三千平米的屋頂，這類客戶和戶用客戶較為類似，開發模式較為容易。

2、區分屋頂類型。接觸到了客戶我們就要收集屋頂資料，要明確的區分鋼筋混凝土屋頂和彩鋼瓦屋頂，彩鋼瓦設計到建筑圖紙和荷載證明等，流程較長，如果覺得開發麻煩，可以僅限定在鋼筋混凝土。

3、收集屋頂資料。工商業屋頂要得以順利開工，需要拿到該建筑的產權證明，土地證和房產證，兩者必須要有其一。

4、收集電費單。我們常說的自發自用比例，都是通過電費單計算出來的，可以清晰的了解到電價情況，還要了解下面的工商業業主的開工情況，最好是收集了近期12月來的電費單，方便了解四季的開工情況。? ? ? ?二、如何尋找工商業屋頂客戶?

有人說開發工商業屋頂就像大海撈針，茫茫的屋頂，都不知道誰是業主，怎么找到決策人。相比戶用光伏來說，屋頂的產權和使用都非常明確，中小工商業面對的關系復雜很多，在錯綜復雜的租賃和開發模式下，很可能項目就流產了。

1、自身資源

這一項是限定在當地，你擁有較多的人脈資源，可以通過親戚朋友、老客戶介紹等，獲取到屋頂資源。和戶用光伏一樣，如果是搞定了當地的意見領袖，會事半功倍。

2、政府資源

中小工商業不比戶用光伏，他們需要更強大的推動力，讓業主下定決定投資光伏，那么通過當地的招商局、供電局等獲取到客戶資源，并通過政府關系推動他們進行決策。

3、網絡資源

就是通過當地的微信群、QQ群和社區網站等，網絡相比起來推廣成本較低，但技術和人力成本較高，獲取的資源效率如果做得好，可能會超出我們的預期。

4、中間人介紹

這一開發模式很多人在開發戶用光伏的時候已經了解了，就是通過房產、物業、建筑等公司介紹，可以給部分傭金，這樣的方式可以快速獲取資源，并取得業主的信任，事半功倍。

開發中小工商業項目要有耐心，畢竟這是不同的領域了，不斷發現新方式，采用新辦法，相信我們在中小工商業的開發上也可以走出戶用光伏一樣的商業模式和道路。