531光伏新政后，行業陷入一片哀嚎，有的渠道商剛剛給客戶裝了項目，款還沒回;有的剛進了一批貨準備大干一場，結果一下子壓在了手里……而我們能做的只有等政策。在苦等政策不得的這段時間，咱們能干嘛?未來咱們該怎么辦?
伏妹也是跟一些朋友聊了聊，這里面有的人準備做一些獨立系統，正在學習這方面的知識;有的早有布局，開始拓寬產品線……伏妹準備整理出來不定期分享給大家，希望能夠給大家提供一些思路，順利度過這段難熬的時期。
今天先來說說其中最典型的一位——圈內知名90后網紅經銷商：某品牌在河北曲陽的合伙人陳浩。
早在2015年伏妹就介紹過他了;2016年，陳浩又接受了綠色和平組織的采訪，之后一炮而紅，河北日報、北京青年報等媒體紛紛對他進行了報道，甚至前段時間，英國BBC電視臺也找上了他。
雖然是網紅，但在政策面前，大家是平等的。陳浩跟大家一樣，在看到這個政策的時候，頭都大了，“實在是接受不了”。“有好幾個客戶剛給裝上，后續的款都沒回。不過我也不打算找人家要了，肯定是要打水漂了。”陳浩說。
但現在，陳浩已經在緊鑼密鼓的籌備他的第二家店面開張事宜了。現在這樣的市場冰凍期，他還能開第二家店?為什么?第二家店他賣什么?怎么賣?
對于這些問題，陳浩是這么回復的：分布式光伏電站是我的主業，未來也是我的主業，所以，我的第一家光伏體驗店不會動。而我準備開張的第二家店，要上的是光伏+的新業務。
認識我的人都知道，沒做光伏之前，我做了12年煤炭生意，當初我選擇轉行做光伏，并不是拍腦門就定下來的，我了解了國家政策，跑了當地電網公司，咨詢了很多家光伏品牌商，對這個市場有了充分的認識，才敢全身心投入到光伏行業，所以，現在及未來我依然會把光伏作為主業。
圈里很多人都因為531新政對分布式市場涼了心，最開始看到政策的時候，我也是震驚的，冷靜下來之后，我仔細分析了政策、市場和自身情況，我覺得分布式市場不是沒了，只是受到了限制，2019年指標出了，戶用照樣可以做，只是時間問題。
尋找新客戶，擴展新產品
那沒有補貼的這段時間，我在干什么?
——工商業、光伏+、扶貧
工商業：我們曲陽這邊有不少小廠子，這段時間我都在跑，大家對光伏都有所耳聞，我著重跟他們介紹的是能節省多少電費、多久能回本、售后服務怎么樣。
光伏+：從去年開始河北這邊就出臺了光伏+取暖的政策，而且會給補貼。這幾個月，我對市場也進行了調研，大家對于光伏+取暖、光伏+空氣能熱泵是接受和認可的，市場是有的。
逆流而上，搶占先機和市場
別人都撤退的時候，恰恰是抄底的最佳時機。
所以，很多人不理解，為什么大家都在紛紛退市，而我卻在大力投入。實際上，我只是找到了新方向，新市場而已。
我不是頭腦熱看著光伏火了能賺錢進來的，我是對這個行業做了很深入的了解，平價上網是早晚都要到來的，只是來的有點突然，掂量了掂量自己，又考察了考察市場，我覺得我可以接受現在的狀況。我相信度過這段時期，我所有的準備和布局一定會有所收獲。
伏妹語：
陳浩的一些布局可能不具備借鑒性，畢竟每個地方對于政策的執行是不一樣的，但陳浩的心態值得學習：遇到事兒了，憤怒罵街沒有用，仔細分析時局和政策，做好謀劃和布局，做好打持久戰的心理準備，堅韌，堅持，把事情做好做下去。
陳浩所采取的應對方案可能不具有普遍的適用性，但是道理是相通的：大家一定要積極想辦法。
1、下半年政策還有活口、還能拿并網補貼的地區，比如湖南永州、山東棗莊、山東濟南等地，還可以繼續如常開展推廣業務;
2、下半年像河北一樣一刀切的地區，也可以像陳浩一樣尋找當地小型工廠企業，爭取一批小型工商業項目;小型工廠少的地方，可以試試光伏+獨立系統，比如光伏揚水系統等。
如果上面幾項業務都不好開展，還可以考察考察當地市場，看看還可以上哪些新產品，拓寬產品線。在這方面，也有其他一些經銷商朋友做出了榜樣，下期伏妹會給大家繼續介紹。
