“從2013年開始，晶澳太陽能在‘一帶一路’沿線國家的出貨量穩步上升。2016年，晶澳太陽能為‘一帶一路’沿線20多個國家的光伏項目供貨，光伏產品的出貨量占公司全年發貨總量的12%;2017年，晶澳太陽能在‘一帶一路’沿線23個國家的出貨量同比增長超過50%;今年1~7月，晶澳太陽能在‘一帶一路’沿線26個國家光伏產品出貨量達711兆瓦，占公司整體出貨量的近17%。”

在國家“一帶一路”倡議提出五周年之際，晶澳太陽能控股有限公司副總裁曹博接受中國電力報采訪時如是說。“一帶一路”倡議為中國光伏企業加強與沿線國家的合作、促進共同發展建立了橋梁，使得沿線國家擴大了光伏應用市場，打破了光伏市場一直依賴歐、美、日等技術的市場格局，為中國光伏企業開拓新興市場、實現國際化發展帶了諸多機會，也使中國光伏成為了國家又一張耀眼的名片走向世界。

同時，“一帶一路”倡議促使光伏發電全球化應用，光伏發電成本進一步下降，有利于光伏“平價上網”，在這一過程中，企業不斷提升自身技術與研發水平，從而拉動整個行業技術進步，有利于整體行業朝著更健康的態勢發展。步履穩健開拓國際光伏市場“目前，晶澳太陽能已經具備良好的國際布局，出貨全球100多個國家和地區，并擁有全球光伏組件產品10%的市場份額，我們在發展國際市場時比較注重穩健發展，因此公司也具備較好的抗風險能力。”曹博告訴中國電力報記者。

成立于2005年的晶澳太陽能擁有世界一流的電池技術，一直堅持研發和生產高效、高品質的產品，研發和生產水平均處于世界前列。2010年，晶澳開始逐步向組件業務戰略轉型，同時也創下了光伏企業轉型的先例。憑借著在電池產品上的突出優勢，晶澳太陽能的組件產品和技術也迅速獲得了國外客戶的認可。與其他企業不同，在開始拓展海外市場時，晶澳太陽能首先開拓的是發達國家市場，獲得高端市場認可后，再發展其他發展中國家及新興市場。比如歐、美、日等發達國家對光伏產品的準入門檻較高，但晶澳太陽能很早就進入了這些高端市場。“我們的全球布局基本與全球市場容量保持一致。

在過去，歐洲、美國、日本等國家市場占據較大市場容量時，晶澳太陽能持續深耕，建立了諸多合作關系。隨著中國市場的發展壯大和更多的新興市場涌入，晶澳太陽能也不斷調整步伐，更好地適應國際市場變化。”曹博介紹說，根據GTM預測，巴西、墨西哥等國家在2018年將首次跨越1000兆瓦的年度門檻，晶澳太陽能早在2017年就在這兩個國家分別成立了分公司。在全球主要市場陸續建立銷售網絡的同時，晶澳太陽能也開始積極在海外投資建廠。

2015年10月23日，晶澳太陽能投資3億馬來西亞幣建設的首個海外工廠——馬來西亞檳城電池廠建成投產，該廠配備全自動產線生產單晶和多晶電池片，產品主要出口到歐美等海外市場。目前，該基地組件產能已超1.2吉瓦，員工人數突破1500人，帶動了當地資源開發和能源建設。

2016年，晶澳太陽能再次投資2.8億美元建立了越南3吉瓦硅片/組件項目，今年5月已開始試產，產出了越南歷史上“首根”本地生產的單晶硅棒，且該項目被列入“一帶一路”國家重大建設項目庫。“晶澳”品牌閃耀“一帶一路”“‘一帶一路’倡議提出以來，晶澳太陽能積極響應，在保持原有市場優勢的同時，借力‘一帶一路’倡議拓展沿線國家市場，完善全球化銷售和服務網絡，并在沿線國家建設光伏產業園，助力當地的新能源發展。”曹博告訴中國電力報記者。

以印度為例，2017年，晶澳太陽能在印度市場的組件出貨量達到1吉瓦，市場占有率突破10%，成為2016至2017年增速最快的光伏廠商;在巴基斯坦，巴基斯坦旁遮普省100兆瓦光伏電站全部采用晶澳太陽能組件，每天可提供50萬千瓦時清潔電源;在以色列，該國國會大樓光伏項目全部采用晶澳太陽能組件，可以滿足國會大樓10%的用電需求;在埃及，晶澳太陽能為光伏柴油混合發電項目——埃及紅海光伏電站項目提供了11兆瓦高效光伏組件，年發電量可覆蓋2.6萬戶家庭……今年以來，晶澳太陽能為“一帶一路”沿線26個國家提供高效光伏產品，出貨量達711兆瓦。

為以色列最大的光伏電站——Ashalim250兆瓦太陽能電站供貨，其中35兆瓦的光伏電站全部由晶澳太陽能作為唯一供應商供應PERC組件，對大幅降低環境污染，推動當地的可再生能源利用有重要意義;晶澳太陽能為阿聯酋迪拜Aramex公司3.2兆瓦屋頂光伏項目供應了全部單晶PERC組件，這是當前中東和北非地區最大的單體屋頂太陽能項目。

該項目全部采用晶澳太陽能高效單晶PERC組件，預計每年發電量將達500萬千瓦時，可滿足Aramex公司物流設施60%的電力需求。“隨著世界新能源產業的迅速發展，中東和北非地區能源市場也受到了廣泛的關注。這些地區大多屬于熱帶沙漠氣候，常年日照充足，適宜發展太陽能產業。而晶澳太陽能PERC組件能夠更好地適應該市場高溫、高紫外、多風沙的自然環境，可以抵抗高溫和風沙的磨損，具備更高的可靠性和發電效率，為最大化系統發電量提供有力保障。”

曹博介紹說，同時，晶澳太陽能作為高性能光伏組件PERC專利的持有者，憑借雄厚的技術實力能為該區域客戶提供更可靠的產品和服務。持續開拓全球新興光伏市場目前，全球光伏市場更加多元化，日本、北美、歐洲等成熟市場安裝總量隨著市場趨近飽和而下降。但近兩年，新興市場不斷涌現，光伏應用在亞洲、拉丁美洲、非洲諸國進一步擴大，泰國、智利、墨西哥、埃及等國裝機規模快速提升。

晶澳太陽能憑借在國際成熟市場的認可和卓越品質，同樣也受到這些新興市場的贊譽。截至今年8月，晶澳太陽能在日本市場的光伏組件出貨量累計達3.3吉瓦，居全球第一。當前，晶澳太陽能在日本已擁有200多家合作伙伴，產品覆蓋了日本全部47個行政區，廣泛地應用于居民屋頂、工商業屋頂及大型地面電站等領域，均贏得了客戶的良好口碑;晶澳太陽能還為墨西哥利伯塔德港太陽能電站供貨404兆瓦高效光伏組件，該項目由全球能源巨頭ACCIONAEnergy和TutoEnergy聯合開發，是當地最大的太陽能電站之一，晶澳太陽能優質的組件通過了干旱及風沙測試、干熱和濕熱測試等多項環境測試，在極端的環境下仍表現優異，能夠為提升發電量提供有力保障。晶澳太陽能在許多新興市場的發貨量也逐年攀升，在印度市場2017發貨量突破1吉瓦，為巴西當地最大的光伏電站供貨254兆瓦組件，在智利為ENEL項目供應247兆瓦組件……在澳大利亞，繼獲得“2018年歐洲頂級光伏品牌”殊榮后，晶澳太陽能成功摘取全球權威研究機構EuPDResearch授予的“2018澳大利亞頂級光伏品牌”榮譽稱號。隨著澳大利亞能源格局的轉型，澳大利亞光伏市場正在快速發展。晶澳太陽能早在2013年就在當地設立了分支機構，憑借高品質的光伏產品和完善的服務體系獲得了客戶的認可與好評，僅2017年晶澳太陽能在澳大利亞的市場份額就高達15.3%。

作為PERC專利持有者，晶澳太陽能高性能PERC產品在澳大利亞市場廣受好評，PERC雙面雙玻和PERC半片組件尤其受到青睞，已經與澳大利亞多家知名公司達成了良好的戰略合作伙伴關系。在開拓“一帶一路”沿線市場的過程中，晶澳太陽能深知高品質產品乃開拓市場的有力法寶，要求全員心懷大國工匠精神，于產品品質細微處“見真章”。

對此，他們先后完善和優化了全面質量管理體系，通過推進全員、全過程的品質管理機制，配備專職檢測人員和先進檢測儀器，實現了產品品質目標的逐步攀升，全部產品客訴率維持在較低水平，產品一次A品率保持穩定且持續提升，組件質量穩居行業標桿，真正做到了用精品贏得贊譽、讓“中國品牌”在異國他鄉的土地上熠熠生輝。未來，晶澳太陽能將借助十幾年來的國際優勢，進一步優化國際市場布局，穩固在發達國家的出貨優勢，積極拓展新興市場，根據各個市場的需求和變化持續不斷地為全球客戶提供高效產品和優質服務。記者手記：以更優質的產品和服務吸引全球客戶“中國速度”是驚人的，“中國制造”更是領先的，“一帶一路”倡議將一臺臺印有“中國制造”標簽的電力裝備輸送到全球各地。

但在走出去的過程中，我國企業還需直面貿易政策、政治環境、文化習慣、金融財稅等諸多問題，強化風險意識，提高企業抗風險能力，以更優質的產品和服務吸引全球客戶。無論是國際市場還是國內市場，政策都是對光伏企業產生較大影響的因素。美國201、歐洲雙反、印度雙反等都對中國光伏企業在國際市場的發展造成了較大的沖擊。晶澳太陽能一直呼吁自由貿易、反對貿易保護和貿易壁壘，希望全球光伏產業的健康蓬勃發展，通過太陽能實現全球可持續發展。

同時，企業在發展海外市場特別是投資建廠時，當地國家社會狀況及政治環境的不確定性也是對企業的挑戰。晶澳太陽能一直嚴格遵守當地法律法規，在開拓市場或投資前做好充分的調查和評估，提前預知可能存在的風險，并準備應對策略。在平時生產工作中，晶澳太陽能也十分注重對當地環境的保護，尊重當地風序良俗，充分考慮與當地文化的融合。

面對當前光伏行業多變的局勢和政策，企業應該吸取過去的經驗教訓，把更多精力放在提高技術、降低成本、提升管理水平上，以更優質的產品和服務吸引全球客戶。同時，積極呼吁光伏企業聯合起來，在政府機構的引導下，實現在海外市場的健康發展。