PV-Tech：您認為單晶PERC技術的發展趨勢是怎樣的?
Ku JunHeong：未來幾個月會出現從多晶向單晶PERC的轉移。隨著單晶PERC價格的下降，我們將增加產能。開發商們可以從這一狀況中獲利。此外，隨著單晶PERC電池在雙面組件中的運用，雙面技術會更具有可行性。與使用標準組件的開發商相比，使用雙面技術的開發商會獲得更高的產能。
大概10年前, 我們就開始與新南威爾士大學展開PERC電池技術合作，三至四年前，雙方開始合作進行氫化研究。
自上市以來, 單晶PERC已占領了全球約三分之一的太陽能硅電池市場，預計2022年將占據一半以上的市場份額。
與多晶太陽能電池相比，生產單晶PERC太陽能硅電池的成本一直在下降。由于這種技術的高效率，工商業客戶已經開始轉向單晶PERC太陽能硅電池。
這些工商業客戶是大型電力用戶。然而, 由于它們的屋頂空間有限，所以需要屋頂裝置提供盡可能高的發電量，這就解釋了為什么它們是首批使用高效率單晶PERC技術的客戶。
PV-Tech：天合光能在亞太地區的核心目標市場是什么?
Ku JunHeong：這一地區的所有市場都是我們的目標銷售市場，因為整個亞太地區都擁有良好的發展機會。在中國之外，亞太地區的最大太陽能市場是印度、日本和澳大利亞，泰國也是一個非?？捎^的市場。
實際上，泰國是東南亞最大的太陽能市場, 天合光能已在泰國占據了較大的市場份額，我們在曼谷東南部的羅勇工業區有一個制造廠。
在菲律賓，我們也非?；钴S。菲律賓是東南亞第二大市場。菲律賓最大的太陽能電站——位于Cebu附近的132.5MW Cadiz太陽能電站就使用了天合光能的太陽能組件。
中國光伏制造商天合光能的亞太和中東地區高級銷售總監Ku Junheong。
9月4日，我們在馬來西亞推出了Trinahome綜合產品。馬來西亞是東南亞第三大可再生能源市場。由于馬來西亞消費者對可再生能源效益的認識日益深入，那里的市場已經真正開始騰飛。另一個原因是政府的有利政策, 這些政策鼓勵家庭和企業使用可再生能源。
我們為東馬來西亞的偏遠社區提供太陽能組件。馬來西亞仍然有一小部分人沒有通電，大部分位于東馬來西亞沙撈越省的偏遠原住民社區。當地原住民居住在森林中的長屋里。他們一直依靠小型柴油發電機發電, 而這比電網供電的成本高出40%。但是現在，由于太陽能的使用，他們擁有了更經濟、更可靠的電力來源。
對我們來說，印度是一個非常大的市場, 我們在印度開發了逾3.5GW太陽能項目，其中大部分是公用事業項目，之后是工商業用戶項目。我們正在進軍印度的戶用領域。今年9月, 我們在印度推出了Trinahome “一體化”解決方案。我們認為印度的戶用領域存在著巨大的發展機遇。
我們在澳大利亞開發了逾 1.5GW太陽能項目, 主要分布在公用事業以及工商業領域。澳大利亞的太陽能市場非常成熟、高度發達。澳大利亞各州政府都希望提高可再生能源發電占比。由于澳大利亞政府的有利政策，尤其是各州政府的有利政策，這一市場仍然保持著良好的增長勢頭。
這就是為什么我們決定在Trinahome中增加混合逆變器的原因?；旌夏孀兤骺梢造`活地將多余電力輸送到電網, 或利用這些電力為儲能系統中的電池充電。
PV-Tech：天合光能與其他中國組件制造商有什么不同?
Ku JunHeong：天合光能是一家真正意義上的國際公司, 我們65%的銷售額都來自中國之外。我們可以提供包括逆變器、跟蹤器、安裝系統等關鍵部件在內的整套太陽能系統產品。公司已經在向價值鏈上游移動，這也有助于系統集成。我們很早就認識到了儲能的重要性，通過自有電池公司TrinaBESS 提供電池技術。
PV-Tech：到目前為止, TrinaPro 綜合解決方案在業內的接受程度怎么樣?
Ku JunHeong：TrinaPro是針對公用事業項目地面電站、漂浮光伏和商業應用項目設計的，受到了項目業主和長期持有投資方的好評。他們已經意識到可以從TrinaPro中獲得的價值，增加跟蹤器和逆變器可以帶來的系統集成優化的優勢。這是天合光能提供的產品與提供硬件部件的EPC 公司的關鍵區別。目前還沒有可以提供類似解決方案包的其他公司。
