那么在年前，能提前做哪些準備，鳴響2019第一槍？
第1步 找準戰(zhàn)場，勿畫地為牢
對在場絕大多數(shù)光伏人來說，2019年，還有一場絕對的硬仗要打。行業(yè)將進入有補貼項目與無補貼項目共存的時代。
工商業(yè)項目會出現(xiàn)在哪里？小固曾推出《光伏在工商業(yè)應用的十大場景》，對各種項目形態(tài)如：醫(yī)院、學校、鐵塔基站、高速公路（非路面）、水廠、停車場/車棚、文旅項目、商場、物流中心、工業(yè)廠房，及其市場規(guī)模、關鍵解讀、案例等進行了詳細介紹。
小固還預測在漁光（水面）、農光、風光互補、交通場所（機場、高鐵、地鐵及有軌等）、建筑一體化等有一些很不錯的應用。
找對戰(zhàn)場，走出工商業(yè)項目開發(fā)的第一步！
第2步 定個小目標，裝它1GW
1000平米的屋頂大約可以安裝100千瓦左右的光伏電站，面對全國60億平方米的工業(yè)/商業(yè)建筑屋頂，假設全部安裝光伏，可以安裝大約600GW的光伏電站！（只要敢想）
怎么樣？先定一個小目標，裝它1GW！
優(yōu)先考慮工商業(yè)發(fā)達、電價高的地區(qū)如：江蘇、浙江、山東、河南、河北、山西、安徽、上海、廣東等地；
選擇企業(yè)資信好的（國有企業(yè)、上市公司、知名外企）、企業(yè)經營良好、收入穩(wěn)定、無不良記錄；
選擇自發(fā)自用，用電比例高的工商業(yè)屋頂，根據(jù)經驗判斷，自發(fā)自用消納比例需在70%及以上、單體項目裝機容量1MW及以上；
選擇低壓接入的并網方式。
同時，各省對高耗能企業(yè)、有屋頂安裝條件企業(yè)，鼓勵安裝分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)。
第3步 選址調研，定入木三分
確定好項目選址之后，最要緊的就是收集重要信息啦，主要包括：
客戶背景：關注合作方經營情況、財務狀況、可持續(xù)經營能力和信用狀況；
這些信息通過許多小工具就可以查看得非常詳細啦。
產權：建筑產權證和使用權證齊全；
屋面型式和荷載：必須選擇具有一定承載負荷，同時需要技術部門定期更新數(shù)據(jù)；
電網接入：接入或送出距離；
如項目為低壓側并網，則項目和擬接入變壓器的距離要求在500米以內，如項目選擇高壓側并網，和擬接入變壓器的距離在3公里以內；
防水問題：屋頂原有防水勿破壞，需了解之前屋頂防水的情況；
污染源：項目選址范圍內一公里無腐蝕性排放煙囪。
進入廠區(qū)前，留意觀察廠區(qū)周邊情況，并拍照記錄：路面寬度、有無高壓線，及高度、位置、記錄周邊高大建筑物位置等。
規(guī)劃年限：項目選址規(guī)劃要求十年內無變動。
這些工作的大部分內容，都可以在過年前準備！
注意“荷載”、“防水問題”等信息，一定要實地嚴格考察、測量，否則若是在建成后期需要重新加固或者進行防水處理，就會增加工作量和產生糾紛。據(jù)說項目建設過程產生的計劃外成本（包括人工成本）中，這是最為常見，同時也是成本最高的部分。
小固曾推出《光伏項目開發(fā)&路條那些事兒》，通過29個實際案例具體分析了光伏項目開發(fā)遇到各種各樣的問題，多大的屋頂，是否可以做，路條費多少，可不可以接受……而其中大部分問題都可以在項目開發(fā)前期避免——只要做好“入木三分”的調研工作。
第4步 投資模式，創(chuàng)最優(yōu)價值
總體來看，工商業(yè)項目投資模式分為業(yè)主自投和能源管理兩種：
1、業(yè)主自投：
自有資金投資：業(yè)主全款投資
融資租賃：部分出資+銀行貸款（租賃）
2、能源管理：
電費優(yōu)惠：給業(yè)主的市電電價一定的優(yōu)惠，（一般為8-9.5折），多為自發(fā)自用余電上網模式
屋頂租金：租賃業(yè)主屋頂、附屬場所。租金原則上不高于市場價（市場價為3-6元/平方米/年）
合資共贏：以業(yè)主的屋頂租金折算成股份，或者業(yè)主投入部分資金占用項目公司股份，投資共建，收益共享，風險共擔。
各種合作方式各有優(yōu)點，難點，需要綜合自己實際情況和業(yè)主需求，友好協(xié)商哦。
第5步 收益計算，穩(wěn)吃定心丸
收益計算比較簡單，但是還有相當一部分朋友不是很明確，剛好可以趁這段時間熟練起來！
以某工廠（上海地區(qū)）與分布式光伏項目投資方雙方簽訂25年期合同能源管理協(xié)議為例，免費使用工廠屋頂資源，建設2MW分布式光伏項目由光伏項目。本項目總投資約900萬元（投資價格為設定為4元/瓦），由光伏投資方100%出資建設并負責25年的維護運營，投運后所發(fā)電量優(yōu)先供工廠使用消納，并按照其現(xiàn)有0.79元/千瓦時加權電價的八折即0.63元/千瓦時結算。
無補貼的情況下：
首年發(fā)電2000千瓦*1100小時/年=220萬度電/年。
光伏發(fā)的電70%供工廠使用，30%的電賣給電網，年收益為220萬度*【70%*0.6300元/度+30%*0.4155元/度】=124.5萬元。
再通過功率衰減計算逐年收益，從而計算出投資回收期約為6~7年。
第6步 設備選型，無后顧之憂
一、組件選型
就電池片來看，短期內由于硅料成本下降、硅片切割技術提升、電池效率提升等因素，帶來的成本降低約0.15元/W，高效組件的下降潛力更大。高效組件降低度電成本的優(yōu)勢更加明顯。未來，高校組件和雙面組件的應用會越來越廣泛。
二、逆變器選型
逆變器作為光伏系統(tǒng)的心臟，重要性日益深入人心。據(jù)某知名逆變器品牌統(tǒng)計，“中國紅，光伏芯”逆變器已在數(shù)千個國內外工商業(yè)項目中得到應用。高效、穩(wěn)定品質，讓固德威成為工商業(yè)項目首選逆變器品牌。
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三、線纜選型
電纜載流量主要取決于以下4個因素
電纜的材質
環(huán)境溫度
敷設方式
并排系數(shù)
以常規(guī)配電房，電纜新建橋架敷設，單柜500kw為例
計算電流744A 斷路器選擇為800AF/800AT
第7步 江湖已變，然剩者為王
在正式開始之前，你或許還需要了解這些：工商業(yè)和戶用項目打法的區(qū)別？
1、B2B商業(yè)對商業(yè)
B2B和B2C的區(qū)別，有太多值得探討的問題，小固是技術流公號，就不露怯了，期待大家分享。需要提醒的是：企業(yè)客戶決策過程更加專業(yè)、漫長。
2、周期長
工程周期、付款周期等等都面臨更大壓力。
3、融資能力
開發(fā)工商業(yè)項目的模式眾多，但是更常見的還是合同能源管理的方式，這對資金（融資能力）的要求更大。
4、屋頂資源緊俏
前文說中國60億平方米大屋頂，但是優(yōu)質光伏屋頂資源卻是非常珍貴，具備開發(fā)價值的屋頂尤其稀缺。
5、手續(xù)更復雜
除了經辦人和法人的有效證件，還需要提供項目工程資料、投資方和每個用電方三證、投資方如租賃(或使用)其他用戶屋頂所有者，使用合法或租賃協(xié)議(整租協(xié)議或分組合同/協(xié)議)項目合法性和支持性文件等等。
上表為投資方驗收所需資料一覽表
總結
日前，平價上網政策正式下發(fā)，明確釋放“避免不合理的收費、鼓勵綠證收益、明確電網消納、鼓勵就近交易、固定電價收購、鼓勵金融支持、鼓勵地方政府支持”等信號，也對政策推出進行了官方解讀。接下來還有多少重要政策會陸續(xù)下發(fā)，小固會保持關注并與大家分享。
