我就在這個市場，并且一直在一線。

我在接觸相關市場上的每一個從業者，特別是在531之后，我想通過與他們的交流，來試圖感受這一市場的溫度與裂痕。

我感到了力量，那種相互之間的鼓舞與及面對風險的沉著。

只說結論，不詳細論述我每一條觀點。

大公司有的是草包和繡花枕頭，小老板活到現在都不簡單，并且他們能生存到現在，絕對不是僥幸。更多的恐慌來源于那些大公司的業務人員，或者細枝末節的一些螺絲釘。他們估計也是第一批被淘汰的人。

石家莊三大貿易商對于531反應速度非常快。這可以從他們去庫存的速度和他們調整戰略的速度看出來。他們這次所遭遇的損失，相比較于他們過去賺的錢，不算什么。

誰有幾百萬飄在空中，都會恐懼，但是大部分都不會冒進。基本上都處理好6月之內的項目與及后續的項目關系。

當然，一些光伏貸項目。特別是卡在這個節骨眼上的，會有不少損失。并且還會有很多解釋不清的事情。但總的來說，到現在都已然成埃落定。

很多扶貧項目延續了兩三個月。

但是從貿易的角度，他們確實反應，每月的銷量只有原來的1/5～1/10。

“平價上網”是現階段開始推起來的模式。二線的電池板，一般265左右。最終用戶銷售價格3.5，按照3毛多點的電價。全款銷售。

大家有考慮做空氣能之類的轉型，但是并沒有太多的起色。只看到一家做的不錯，他家以前就是做水暖的。

扶貧項目，或者類扶貧項目不少。現在還有施工詢價或者貨物詢價的。

留下來的，都做好了持久戰的準備。也都不在奢望新的政策了。6、7月份訴求很大。

有人開始關注運維。包括我們谷陽電力。但是基本上雞肋，賺不了大錢。

大家相互走動的多了。抱團取暖是有必要的。

做兩手準備的也有。比如說，開哥副業。但是大部分都是開源節流，不做庫存。相信又這么一回以后，大家都對于庫存的理解更深刻了。

有嘗試接觸工商業的，暫時沒見結果。肯定也不好弄。

上游供應商如逆變器，電池板相對來說還是比較有責任。主動和經銷商商量庫存和已經訂貨退訂的事情。

只有天合表現的吃相有點差。不過在河北市場天合2018年上半年做的很不錯。下半年和以后估計就夠嗆了。

光伏+取暖項目一開始被當作一根稻草。但是這在河北出了個電價政策后就有點微妙了。

經銷商和終端市場的這些玩家，有很強的生存力。平價上網不止看光伏成本，還要看他們。

531對于戶用市場的影響不是最大的，因為在這個市場上，人的因素是最大的。高于資本，技術及補貼。

只需要給他們更大的能見度。