近段時間來，全民光伏的爆發趨勢愈發明顯，各地都在轟轟烈烈搞光伏發電，特別是戶用光伏。
戶用光伏最佳的推廣方式，就是搞地方代理商，不斷地發展下線，鋪展渠道，積累線下的資源。以致各大廠家和品牌在年底看到分布式光伏的趨勢，都在各地跑馬圈地，發展各地市鎮的光伏代理商。
過度擴張必然帶來各種各樣的問題，近來有多名地方光伏圈人士給筆者反饋，分布式光伏聽起來美，各大廠家也在跑馬圈地，不過帶來的市場亂局不得不關注。筆者就根據市場調查和圈內人反饋，總結出地方代理的幾大亂象和問題，希望能得到大家的關注和改進。
1、惡性競爭，價格參差不齊
各地廠商和品牌大幅擴張地方代理商后，打破了原有的市場平衡。在現有規模上，為了爭奪更多的客戶，各地代理商使用各種推廣方式和手段，相互壓低價格，搞得大家都沒錢賺，只為占有市場規模而已。
在現階段，想安裝光伏的業主對于價格是最敏感的。各地的安裝商或代理商相互競價，必然會導致報價過低，最終的結果就是光伏發電系統質量不行和服務質量的下降。
2、缺乏培訓，簡單說說就去發展客戶
筆者長期科普光伏發電已經一年多了，可是還是很多知識不是特別懂，經常也被問得啞口無言。畢竟光伏關系著技術、政策等等方面，真正要說清楚，還是需要一番系統的培訓。
然而很多的代理商和安裝商表示，并未接受過相關的培訓，只是廠家簡單說說，就可以上街上門去推廣光伏了。筆者很是懷疑，這樣連自己都不太懂光伏的地方代理商，面對客戶的各種各樣疑問會怎樣回答，那不是隨口就來?
