2035光伏愿景：人均光伏裝機1KW，農村基本實現戶戶有光伏，全社會家庭通過電力交易體系直購光伏綠電，全民能夠投資光伏資產，光伏理財、光伏扶貧、光伏養老……

據測算，我國有超過4000萬個獨立屋頂，本文重點剖析戶用光伏經銷商模式實踐情況。

戶用光伏系統經銷商推廣模式探討

任何一個成功的商業模式，一定是在產業鏈上有著明確的角色分工，才能價值最大化，否則只會是一個階段性產物。這點，我們從格力的“區域化銷售公司”可以明顯得到答案。從戶用系統經銷商模式來看，品牌廠商的價值在于“營”，重心是產品研發和品牌推廣，經銷商的核心價值在于“銷”，重心是做好“銷”等銷售方面的工作。那么，經銷商銷售又有哪些可以借鑒的模式呢，以下是某品牌經銷商實踐中總結出來的經驗，僅供參考。

1、廠購會模式

“廠購會”并非是一個新鮮的字眼，早在六七年前就已經出現，最早在家居企業比較流行，甚至打造出前店后廠的工廠店。“廠購會”顧名思義是通過參觀工廠來達到銷售目的的一種模式。在今天這樣一個產品多如牛毛，推銷產品更是無孔不入的時代，大家早已有了免疫力。可能我單獨去你家拜訪的時候，你不會太信任我，那么當把所有鄉鎮有意向的群眾全部邀約到現場的時候，或者一起到工廠車間參觀時，一來彰顯了品牌的實力，二來老百姓也會更加放心。(PS：這種模式有地域限制，比較適合距離品牌商工廠近的經銷商)

2、鄉村合伙人模式

何為鄉村合伙人模式?鄉村合伙人模式就是利用互聯網思維，經銷商搭建資源交互和合作的平臺，然后集眾人之所長，從而達到一傳十、十傳百、百傳千的效果。它不拘泥于一地一商、一鎮一商的傳統模式，而是充分發揮合伙人人脈資源，走出一條與眾不同的道路。鄉村合伙人模式，讓各個鄉鎮、各個村街都有品牌的基站，合伙人負責幫我們宣傳，什么叫家用光伏，家用光伏的投資收益等等，這種口口相傳的模式起到了不小的作用。(PS:這種模式，合伙人的覆蓋是關鍵)

3、村支書模式

或者也可以稱之為“領袖模式”，就是尋找各地有威望的人，讓這一部分人先了解戶用光伏，并且讓他們從安裝戶用光伏中受益，只有你受益了，你才能以一個體驗者的身份，去告訴村民，這個東西確實好。通過這一部分有威望的人才能最快速的建立起廣大百姓對品牌的認知和信任。(PS:這種模式，選準有威望的人是重點，否則事倍功半)

當然，關于經銷商開拓的模式還有很多很多，這里暫不一一列舉。