隨著戶用光伏獲取國家補貼的希望越來越渺茫，“平價上網”的理念再度火了起來。事實上，這可以說是部分經銷商無奈的割肉回血行為——面對數量龐大的庫存積壓，除了降價賠本搞促銷，似乎也沒有什么好辦法。

但不同品牌光伏產品組成的系統質量千差萬別。據了解，河北地區戶用光伏系統零售價最低已跌破3元/W，而采用一線品牌組件、逆變器的系統，零售價仍在4元/W上下，同時要承擔5-10年的售后質保責任。

從近期各大系統品牌企業組織的招商會來看，已有多家企業的代理商提貨價低于3元/W，某種程度上這也代表了下一步的價格趨勢——補貼沒有著落，為了不放棄這塊蛋糕，企業只能吐出一部分利潤，留住之前的經銷商。

然而，經銷商和農村老百姓并不領情。在經銷商看來，系統品牌就算再降，也不可能比組裝產品價格更低，推廣之路依然困難重重。而廣大群眾則對光伏充滿質疑：網上什么說法都有，這個真的不是騙局嗎?

聽聽一線經銷商和用戶怎么說吧：

經銷商A

我能拿到更便宜的

來自河北河間市的趙先生給我們算了一筆賬：如果從市場上采購組件、逆變器等產品，成本可以控制在2.5元以下;如果使用回收組件，成本控制在2元/W以內完全沒問題。“無非是我比較講道義，不坑老鄉罷了，有些人可不在乎這些。”

考慮到河北地區戶用光伏市場的價格一直是全國最低，目前當地已經有部分經銷商開出3元/W(全款)的系統零售價格，普通老百姓沒有辨別能力，對行業品牌沒有概念。即使把利潤壓到很低水平，依然無法與他們競爭。

“如果買他們的全套系統，加上安裝施工成本和業務員傭金，成本就達到3.5元左右，推銷起來很困難，我自己還不賺錢，何必呢?”

用戶B：

推銷人員滿嘴跑火車

浙江溫州的邵先生看著手機APP上顯示的“日發電量：22.9kWh”苦笑不已。今年3月，在經銷商的誘惑下，他安裝了一套8KW家用光伏系統，當時得到的承諾是每天能發40度電，每年收益超過1.6萬元。

最初幾天，這套光伏系統的發電量確實能達到承諾的水平，但隨著雨季的到來，發電量大幅減少，收益也受到影響。“后來我才知道，一天發40度電是最理想的情況，下雨肯定會少發電。”

當得知永嘉縣0.25元/kWh度電補貼只有5年，并非覆蓋光伏系統全壽命周期時，邵先生大呼上當。“當初只想著他家產品的發電量最高、收入最多，沒想到全是套路，這不是坑人嗎?”

用戶C

安裝完才告訴我沒補貼了

山東招遠的孫先生給當地國網公司打了無數個電話，詢問光伏發電國家補貼的消息，每一次都會失望地掛斷，唉聲嘆氣。他表示，經銷商建議他裝光伏時說，清潔能源可以得到國家補貼，發電量按7毛5的價格回收，還展示了打印出來的政策文件。

“按照他的說法，每年給我1000塊錢，十年以后電站就歸我了，這么好的條件，沒理由拒絕啊!”孫先生興致勃勃地考查了一番，之后便與經銷商、銀行簽訂了相關貸款安協議，安裝了一套10KW光伏電站。沒想到，等項目并網時，光伏政策發生劇變，上網電量只能拿到不到0.4元的燃煤電價，連還貸款都不夠。“現在那家公司已經不干了，銀行每天催我還錢，我冤不冤啊?你說，是那家光伏公司騙我，還是電力公司把補貼貪污了?”

對于這個問題，我實在沒法回答。

在《戶用光伏平價上網：你別鬧了行嗎?》和《分布式打假時代 呼喚經銷商、媒體加強行業責任感》兩篇文章中，我對分布式光伏市場的種種亂象進行了簡要分析，借此提醒廣大群眾擦亮雙眼，提防種種騙局，也呼吁企業誠信經營，不要破壞光伏行業的聲譽。

然而在與各地用戶交流的過程中，我依然有深深的無力感。縱使光伏媒體磨破嘴皮，依然有很多老百姓選擇“價格最低、承諾發電量最高”的產品，依然有經銷商“賺一筆就走”，身后留下無數運維黑洞。

當老百姓遭遇欺詐、或者認為自己上當受騙時，他們不會指責某一家具體的企業，而是直接怒罵：“光伏都是騙局!”這就是2017年以來行業急劇擴張帶來的惡果，需要很長時間慢慢消化，才能改變光伏在基層民眾眼中的形象。如果繼續任由低價產品侵占市場，等到光伏真正實現發電側平價上網時，這個行業早已人人喊打，再也不會有人選擇清潔能源了。