近年，隨著新能源汽車快速發展，?

充電站建設受到廣泛關注。

你是否也想投資建設充電站，

但缺少相關經驗與專業指導，怕踩坑？

別擔心，干貨來了!

陽光電源特邀行業大咖分享建站運營獨家秘籍!

01充電秘籍——建站篇

合肥毅威電動主營電動汽車充電網絡建設和運營，在投建各類型公共充電站方面具有豐富經驗。截至2022年12月，其在合肥市累計投建運營充電站101座，充電終端1699個，充電量共計超4500萬度，位于安徽省充電運營商前列。

Q1 新建一個公共充電站需要幾步？

王總：首先明確充電站的目標客戶群和定位（這兩項前期工作非常重要，也是很多新入行的朋友容易忽視的部分），選擇合適的地址、設備、配套設施，才能有效保證充電站利用率及后期的運營收益。

建站六步走

Q2 目標客戶的需求有哪些，對選址有何影響？

王總：投建充電站的主要目的是營利，而社會營運車輛這類目標客戶的主要訴求是快速補能和方便接單。一般認為選擇市中心建站會優于城市郊區，這是一個誤區。市中心建站，交通擁堵，會嚴重影響營運效率。而郊區建站，交通便利，雖距離稍遠，但對使用成本很低的電動汽車來說，節省的時間成本遠高于花費的距離成本。

Q3 如何選擇合適的充電設備？

王總：功率選擇上，公共快充站應選擇大功率直流充電樁，而商場、寫字樓、停車場這類充電站則要兼顧車主的充電和停車需求，宜選擇交流樁或小功率直流樁。品牌選擇上，對設備壽命和技術發展要有預判，如使用技術較差的充電設備，隨著投運時間增長，設備無法跟上行業發展水平，只能淘汰報廢。此外，選擇充電效率高、可靠的充電樁，其綜合能耗費用能降低2~3%，從全生命周期來看，省下的費用遠高于其成本溢價。

毅威電動從2021年中開始裝配省心高收益的陽光電源集成式直流樁，場站綜合能耗大幅降低，集成樁運行可靠穩定，打造了安心便利的充電體驗，吸引大量的充電車主成為場站忠實客戶。

02充電秘籍——運營篇

深圳眾電能源專注于城市交通新能源運營，現有充電站80座，遍布深圳、廣州、清遠、長沙等各大城市，作為大縱深交通新能源產業的先行者，其對打造充電網絡運營服務生態圈擁有獨特見解。

Q1 公共充電站投運以后，如何吸引客戶？

龍總：場站運營中，需要持續對整體運營情況做數據分析，根據運營數據、客戶畫像、充電場景制定相應的營銷策略。針對C端電動汽車車主投建的充電站，因客戶更重視體驗，價格敏感度不高，可適當提高服務費，拓展場站增值服務業務，增強客戶粘性。針對B端營運車輛投建的充電站，需要提供快速、安全、可靠的充電服務，并配置優惠活動，例如：拉新活動、沉默客戶激活、高頻客戶激勵等。

Q2 如何提升運營收益？

龍總：充電站運營收益主要受兩方面影響——充電服務收入和場站運維成本。首先，要選擇防護等級高、維護方便的充電設備。原來使用的一些充電樁風道易累灰，不及時處理就會造成箱體溫度過高、模塊停運，每周都需安排人員清理。

此外，要選擇可靠性高的充電設備。若設備維護頻繁、故障率高會帶給車主不好的體驗，引起客戶流失。眾電能源龍崗佳得寶充電站于2019年4月通電運營，使用某廠家的廉價充電設備，上線初期充電服務費收益可達18萬/月，運行不到1年，設備故障頻發，模塊故障率超50%，充電速度陡降，嚴重影響場站正常運營，設備維修成本高達2萬元/月，服務費收益跌落到3.5萬元/月，場站一度不得不關停止損。

原來的佳得寶充電站因使用廉價設備，一度虧損

Q3 針對這些問題，有什么好的建議嗎？

龍總：從2021年開始，我們陸續將充電站的老舊充電樁更換成陽光電源集成式直流充電樁，日常維護省心，可直接沖水清洗，一人可兼顧兩到三個場站的運維工作，大大節省了人力成本。不同于普通充電樁每3-5年就要更換充電模塊的情況，陽光集成樁使用壽命在10年以上，節省了更換充電模塊的費用。佳得寶充電站自2022年4月更換陽光充電樁以來，設備運行穩定，場站維護費用大大降低，客戶資源穩固，場站服務費收益也提升到20萬元/月。

綠色、智能、可持續將成為引領未來汽車出行的新態勢。作為技術實力派，陽光電源將基于自身26年深厚的電力電子轉換技術的積累，攜手客戶為廣大新能源車主提供高品質充電設備和體驗，助力綠色出行，共創零碳世界。