在農村地區推廣家用分布式光伏系統，離不開本地化渠道和電網公司的支持。如果經銷商熟悉的村落已經裝滿25%變壓器容量，想要突破瓶頸，向周邊鄉鎮拓展業務，如何尋找合適的下級分銷商?

由于一套家用光伏系統的價格比較高(5KW系統在河北地區價格約為3-5萬元)，很多用戶難以一次性拿出足夠資金安裝，對銀行貸款的需求會比較迫切，那么，該如何向銀行提出申請?利率多少比較合適?

針對“光伏貸可能是騙局”的聲音，經銷商在規范自身言行的同時，還需要做什么贏得客戶的信任?

這些問題，許多地區級經銷商在成長過程中都遇到過，甚至可以稱為“不可避免之痛”。有沒有人能總結大家的經驗教訓，為地區經銷商指出一條明路呢?

2017年9月21日，在河北石家莊，一個名叫“光伏經銷商聯盟”的組織正式成立。沒有冠以“中國”、“全球”等引人注目的字眼，沒有用門店數量、成立年限、團隊人數作為門檻，但聯盟中所有成員都明白，只有選擇優質產品、做良心工程，才能長期留在這個聯盟中，享受作為會員的種種便利。

正如聯盟理事長、光伏家創始人李何燕女士所言，光伏是值得奮斗一生的事業，她在接過理事長單位的牌匾時，感受到的只有沉甸甸的責任，希望所有會員都能在聯盟的組織下，踏踏實實做事，把光伏行業做大做強。

盡管中國的家用光伏市場仍處于起步階段，但從光伏家調研結果來看，部分地區價格競爭趨于白熱化、同質化競爭嚴重、經銷商售后服務缺失、市場規模難以擴張等問題較為突出。為此，光伏經銷商聯盟在成立的第一天，就邀請了中國經銷商培訓第一人梅明平對全體會員單位進行培訓，希望幫助聯盟成員適應家用市場發展現狀，拓展銷路，增強市場競爭力。用光伏經銷商聯盟秘書長、光伏家運營總監張加振的話說，“我們就是要解決經銷商遇到的實際問題，讓會員賣出更多產品，賺到更多錢。”

在“協會滿天飛”、“副會長只需花錢買”的今天，能有這樣一個不以盈利為目的，而是將會員權益擺在首位、努力讓會員有所收獲的組織，應該算是難得了吧?

附光伏經銷商聯盟首批會員企業名單：

市級會長單位：

(市級會長單位代表合影)

創始會員單位：

(創始會員單位代表合影)