文?| 黑鷹光伏? 王亮
在此前《深度解密隆基帝國：它到底憑什么？》一文中，我們提到，在市場需求不斷增長的背景下，部分原本面臨市場淘汰的中小企業又開始恢復生產，從而導致過剩產能淘汰不到位；另一方面，行業內骨干企業憑借技術、成本、規模、品牌等優勢，紛紛擴大產能。
因此，恢復產能和新增產能將加劇光伏行業內的無序競爭，光伏行業可能再次面臨產能過剩所帶來的市場環境變化風險。為破此局，隆基的戰略是“合縱連橫”！
2013年-2016年，隆基先后與順風光電、特變電工、通威集團、英利、美國杜邦公司、招商新能源、中民新能、林洋能源、新特能源、中來股份、葛洲壩能源重工等18家公司及云南省人民政府、西安經濟技術開發區管委會、河北省唐山市開平區人民政府簽署了戰略合作協議。
黑鷹光伏統計發現，隆基與18家公司戰略合作中，僅披露的（可預測）就能為隆基帶來超過153億元的銷售收入，實際影響則遠不止于此。接下來我們將統計的四年來隆基簽署的戰略合作呈現給讀者。
1、第一個戰略伙伴：江蘇順風
日期：2013年4月26日
隆基股份控股子公司寧夏隆基與江蘇順風簽署《光伏電站項目合作協議》，雙方擬在太陽能應用領域建立戰略合作關系。
根據協議，寧夏隆基將在寧夏當地開發大型太陽能并網發電項目，江蘇順風全面收購該等項目并負責建設運營；發電項目優先使用寧夏隆基的單晶硅產品。項目主要包括大型地面太陽能并網電站項目及城市建筑光伏一體化（分布式）項目，預計2013年項目產能達到220MW，2015年達到650MW。
2、百億巨頭合作第一季：特變電工
2015年3月9日
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隆基股份與特變電工簽署戰略合作協議，合同有效期為一年，協議期滿30日前，經雙方友好協商一致，自動順延本協議一年。合作主要內容為：
一，隆基股份將特變電工及其下屬公司作為合格供應商，2015年采購不低于3000噸的多晶硅，多晶硅價格參考市場價格；
二，特變電工下屬公司將隆基及其下屬公司作為合格供應商，在采用甲方單晶組件與采用國內一線品牌多晶組件電站系統建造成本持平的條件下，2015年采購不少于100MW的高效單晶組件；
三，特變電工下屬公司在自身產能不足時，優先向隆基及其下屬公司采購單晶硅片，目標為 100MW，單晶硅片的價格參考國內一線廠商單晶硅片售價；
四，在隆基及其下屬公司在承擔光伏電站建設項目中，優先采購特變電工下屬公司的光伏電站配套產品；
五，特變電工及其下屬公司、設計單位進行光伏電站設計及EPC業務中積極向業主、投資方推薦隆基及其子公司的單晶組件。
影響：有利于發揮各自優勢，進一步擴大公司主營產品的市場份額，推廣單晶價值，提升公司整體盈利能力。
3、合伙期限最長的戰略伙伴：通威集團
日期：2015年4月28日
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隆基與通威集團簽署《戰略合作協議》，雙方擬根據自身優勢與發展需要，在光伏產業各環節打造優勢互補、資源共享、共同發展的戰略合作伙伴關系，合同履行期限為5年。合作協議主要內容為：
一，雙方發揮各自產業優勢，聯合開展高效或超高效單晶硅片、電池、組件及終端系統集成的技術研發工作；
二，通威集團將進一步擴大電池產能，與隆基在單晶硅片及單晶組件的產能擴充協同發展；
三，通威集團承諾在同等條件下優先采購隆基單晶硅片，隆基也承諾在同等條件下優先采購通威集團硅料、單晶電池，價格參考市場價格執行；
四，雙方承諾共同開發“漁光互補”光伏終端應用市場。對于通威集團自行開發的光伏電站，通威集團盡量使用單晶組件并在同等條件下優先采購隆基單晶組件，價格參考市場價格執行。
?4、“不倒翁”英利入盟
日期：2015年6月17日
隆基與英利公司簽署《戰略合作協議》，為進一步發揮雙方的優勢，做大做強光伏產業，本著平等互利、公平公正的原則，雙方自愿結為戰略合作伙伴關系，合同履行期限為五年。合作協議主要內容為：
一，雙方擬共同投資建設高效單晶硅拉晶項目；
二，隆基協助英利公司恢復和擴大其600MW高效單晶電池和700MW組件產能，在單晶拉晶、硅片及電池、組件的產能擴充協同發展；
三，英利公司承諾在同等條件下優先采購隆基單晶硅片；
四，雙方對各自需要的單晶爐、切片機等進行資產置換，以發揮彼此技術和設備的最大優勢，實現資源優化；
五，雙方承諾共同開發國內外高效單晶光伏應用市場。雙方各自開發的電站優先考慮單晶產品；
六，雙方發揮各自產業優勢，聯合開展高效或超高效單晶硅片、電池、組件及終端系統集成的技術研發工作。
影響：有利于發揮各自優勢，進一步擴大公司主營產品的市場份額，推廣單晶價值，促進公司實現資源優化及高效單晶產品研發工作的開展。
5、政府戰略合作第一季：8億投資河北省唐山市開平區
2015年9月25日
?隆基與河北省唐山市開平區人民政府簽署戰略合作協議，就公司在開平區投資建設農業光伏產業園項目達成合作意向。
根據協議，唐山市開平區人民政府為隆基提供適宜地塊，并按照國家政策規定，給予隆基新能源項目一定的優惠政策；而隆基分期分批、保質保量開發建設此項目。該項目名稱為“100MW農業光伏產業園項目”，總投資額約8億元，建設周期為擬于2016年5月開工建設，2017年12月建成運營。
影響：有利于公司發揮地域資源優勢，支持當地光伏農業的發展；有助于提升公司單晶產品在光伏農業項目的推廣和應用，提升市場占有率，符合公司在光伏產業鏈的戰略布局。
6、跨國巨頭合作第一季：來自杜邦公司的橄欖枝
2015年10月12日
隆基與美國杜邦公司簽署了戰略合作協議，就聯合營銷、技術合作等方面達成初步合作意向。合作協議主要內容為：
一，雙方將在全球主要光伏市場展開合作，共同推廣樂葉品牌及杜邦TMSolamet?和杜邦 TM特能?品牌；
二，雙方將在提高太陽能電池和組件的效率和可靠性等相關領域展開技術合作；
三，該協議有效期自簽訂之日起至 2016 年 6 月 30 日止。協議結束后雙方可以書面方式一致同意予以延期。
影響：與杜邦的戰略合作有利于發揮各自優勢，進一步推廣單晶品牌價值，促進高效單晶產品研發工作的開展，提升單晶產品的效率和性能，符合公司在光伏產業鏈的戰略布局。
7、戰略伙伴再添4悍將：100多年老字號招商系入伙,預計合計產生營業收入63億元
日期：2016年1月13日
?為了大力推廣單晶價值，提高單晶市場份額，隆基與招商新能源于2016年1月13日在西安簽署了戰略合作協議，合同有效期為3年。合作協議主要內容為：
一，雙方將在國內光伏電站開發與建設領域進行全方位合作；
二，隆基將發揮自身優勢，與招商新能源合作開發優質光伏電站資源；
三，雙方優勢互補，在國內主要光伏市場推動“領跑者”基地的發展，開展“領跑者”項目合作；
四，招商新能源自有開發項目，在合法合規的同等條件下，優先選用隆基旗下樂葉光伏生產的高效單晶組件，綜合上述合作范圍內招商新能源或其旗下公司或控股或參股之項目公司總計向隆基旗下樂葉光伏采購單晶組件數量2016年不低于400MW、2017年不低于600MW、2018 年不低于800MW；
五，在不涉密的前提下隆基及時向招商新能源提供隆基的新產品信息，招商新能源推動隆基PERC 高功率組件等新產品在甲方光伏電站的推廣應用。在光伏電站系統方面進行共同合作研發，優化系統穩定性，提升單位功率發電量。光伏電站其他設備技術與運維合作。
影響：有利于充分發揮公司在產業鏈前端硅材料領域的優勢，為下游電池組件提供高品質、低成本的單晶硅片，有效提升組件業務的綜合競爭力，而組件業務的順利發展，也將帶動太陽能硅材料市場份額的進一步擴大，從而實現產業聯動發展，并最終引領公司完成從太陽能硅材料制造商向全球領先的太陽能電力設備公司的戰略轉型，并將有利于引導高效單晶路線示范效應，提升單晶市場份額。根據協議約定的 2016 年單晶組件銷量目標和目前市場平均價格測算，預計合計產生營業收入 16 億元左右（含稅）。
1月13日隆基全資子公司樂葉光伏分別與中民新能投資有限公司（以下簡稱“中民新能”）、中設無錫機械設備工程有限公司（以下簡稱“中設機械”）、天宏陽光新能源投資有限公司（以下簡稱“天宏陽光”）、山東天恩綜合能源有限公司（以下簡稱“天恩能源”）于2016年1月13日晚間在西安簽署了戰略合作協議，就隆基全資子公司樂葉光伏向上述各家光伏組件客戶銷售單晶組件達成合作意向。
隆基與中民新能簽署的戰略合作協議有效期自本協議生效之日起至2018年12月31日為止。合作協議主要內同為：
一，中民新能在合法合規的同等條件下，優先選用樂葉光伏生產的高效單晶組件，中民新能計劃向樂葉光伏采購單晶組件數量2016年不低于1000MW、2017年不低于1500MW、2018年不低于1800MW；
二，在不涉密的前提下樂葉光伏及時向中民新能提供新產品信息，中民新能推動樂葉光伏 PERC 高功率組件等新產品在中民新能光伏電站的推廣應用；
三，領跑者項目合作。雙方優勢互補，在國內主要光伏市場推動“領跑者”基地的發展，開展“領跑者”項目合作；
四，在光伏電站系統方面合作研發，優化系統穩定性，提升單位功率發電量；
五，光伏電站其他設備技術與運維合作。
隆基與中設機械合作協議主要內容為：
一，雙方將在中設持有或承建的光伏電站項目進行全方位合作；
二，樂葉光伏將發揮自身優勢，為中設機械提供優質光伏單晶組件資源。供應范圍包括但不限于以中設機械及其合資公司名義承建的光伏電站項目等（具體由雙方結合項目實際情況進行確定）；
三，中設機械利用其資源優勢長期為樂葉光伏提供組件和電池的代加工業務；
四，在符合中設招投標管理規定的前提下，由樂葉光伏負責單晶組件產品的供應，并滿足相關技術協議中的要求。未來三年雙方的合作總量目標為不低于1GW；
五，在中設機械組件選型方面，承諾優先選擇樂葉光伏為合作伙伴。同等條件下優先選擇樂葉光伏作為組件供應方，充分發揮樂葉光伏在單晶組件領域的資源優勢，降低電站建設成本，提高電站質量和總體收益水平。
隆基與天宏陽光戰略合作協議有效期自本協議生效之日起至2018年12月31日為止。主要內容為：
一，天宏陽光在合法合規的同等條件下，優先選用樂葉光伏生產的高效單晶組件，天宏陽光向樂葉光伏采購單晶組件數量2016年不低于200MW、2017年不低于300MW、2018年不低于 500MW，合計未來三年采購數量不低于1GW；
二，在不涉密的前提下樂葉光伏及時向天宏陽光提供新產品信息，天宏陽光推動樂葉光伏 PERC 高功率組件等新產品在天宏陽光光伏電站的推廣應用；
三，雙方優勢互補，在國內主要光伏市場推動“領跑者”基地的發展，開展“領跑者”項目合作；
四，在光伏電站系統方面合作研發，優化系統穩定性，提升單位功率發電量；
五，光伏電站其他設備技術與運維合作。
隆基與天恩能源戰略合作協議主要內容為：
一，雙方將在天恩能源開發、持有或承建的光伏電站項目進行全方位合作；
二，樂葉光伏將發揮自身優勢，為天恩能源提供優質光伏單晶組件資源。供應范圍包括但不限于以天恩能源及其關聯公司名義開發的光伏電站項目等（具體由雙方結合項目實際情況進行確定）；
三，在符合天恩能源招投標管理規定的前提下，由樂葉光伏負責單晶組件產品的供應，并滿足相關技術協議中的要求。未來三年雙方的合作總量目標為不低于1.5GW；
四，在天恩能源組件選型方面，承諾同等條件下優先選擇樂葉光伏為合作伙伴。同等條件下優先選擇樂葉光伏作為組件供應方，充分發揮樂葉光伏在單晶組件領域的資源優勢，降低電站建設成本，提高電站質量和總體收益水平。
上述四戰略合作影響：根據上述簽署的四項戰略合作協議約定的2016年銷售目標和目前的市場平均價格進行的初步預測，預計合計產生營業收入63億元左右（含稅）。
8、“猛將”林洋能源入盟：再添“GW級”合作伙伴
日期：2016年1月13日
隆基與林洋能源在西安簽署了戰略合作協議，就公司向林洋能源銷售單晶硅片和電池達成合作意向。合作期限為3年，合作協議主要內容為：
一，隆基將進一步擴大單晶硅片、電池及組件產能，計劃未來3年內與林洋能源合作，向林洋能源提供每年不少于1GW 的高效單晶硅片、高效單晶電池。林洋能源所開發并建設的電站中，優先選用乙方硅片和電池產品。乙方所提供的產品建造光伏電站成本不高于市場一線多晶產品的光伏電站建造成本；
二，在雙方共同開發建設的項目中，林洋能源所需高效單晶硅片、高效單晶電池優先由隆基提供。電站所需組件優先選用林洋能源產品；
三，雙方在新一代高效電池技術研究領域展開緊密合作。
影響：根據本約定的2016 年銷量目標和目前市場平均價格測算，假設2016 年單晶硅片和電池各出貨500MW，預計合計產生營業收入18億元左右（含稅）。
9、港股公司戰略伙伴第一季：新特能源來了
日期：2016年2月26日
隆基及全資子公司樂葉光伏與新特能源于2016年2月26日在新疆昌吉市簽署了戰略合作框架協議，就單晶組件銷售、多晶硅料和光伏電站建設物資（包含逆變器、SVG等）采購等事項達成戰略合作意向。協議有效期為3年主要內容為：
一，在新特能源及下屬公司自投光伏電站或有組件采購權限的EPC 項目中，樂葉光伏及其下屬公司2016年向其銷售不低于200MW的單晶組件，2017、2018年每年的銷售量增幅不低于30%；
二，隆基股份向新特能源及其下屬公司2016年采購不低于4000噸多晶硅料，2017、2018 年每年的采購量增幅不低于 30%；
三，在隆基股份其下屬公司承擔光伏電站建設項目中，同等條件下優先采購新特能源及下屬公司（全資或控股子公司）的單晶硅棒、逆變器、SVG 等產品（包括但不限于上述產品）以及 EPC 總包服務。2016 年逆變器的采購量不低于100MW。
影響：根據戰略合作框架協議約定的 2016 年單晶組件銷量目標、多晶硅料和逆變器采購目標以及目前市場平均價格測算，預計產生組件營業收入 8 億元左右（含稅），產生多晶硅料及逆變器采購額共計 4.5 億元左右（含稅）。
10、超重量級合作伙伴：云南省政府的千億“雄心”
日期：2016年3月10日
隆基與云南省人民政府（以下簡稱“云南省”）于 2016 年 3 月10日簽署了戰略合作框架協議，就隆基股份與云南省開展全方位合作達成意向。合作協議主要內容為：
一，隆基股份規劃在云南省投資建設單晶硅棒硅片、高效電池組件、特色農業光伏電站產業鏈，并發揮其在國內外的影響力，帶動千億級單晶光伏產業集群在云南省的投資與發展；
二，隆基股份及其合作伙伴將在云南現有硅礦以及工業硅產業基礎上，建立涵蓋“多晶硅料-單晶硅棒/硅片-單晶硅電池組件-特色農業光伏電站”的全產業鏈；
三，隆基股份將根據產業規律和市場需要，在云南全省范圍內進行選址和投資建設。云南省支持該千億級產業集群在云南全省范圍內的均衡性、帶動性、輻射性投資；
四，云南省支持千億級單晶光伏產業集群建設和發展并給予隆基股份政策支持，鼓勵和引導投資云南的光伏項目優先使用在云南制造的本地化產品；
五，雙方共同合作建設具有國際領先的國家級科研基地和研發中心，建設內容包括單晶硅棒硅片國家級科研中心與博士工作站、高效單晶電池和組件科研中心、面向未來的光伏多元化特色應用試驗基地等；
六，雙方成立前期聯合工作組，具體負責推進隆基股份在云南省項目事宜。
影響：隆基股份此次與云南省建立光伏產業全方位戰略合作關系，有利于公司依托云南省的資源優勢、產業儲備和區位優勢，搶抓單晶市場發展機遇，持續擴大產能，提升市場供應能力，進一步強化全球最大的太陽能單晶硅廠商的戰略地位，促進單晶產品市場份額的有效提升。
11、子公司連落三子：創收或超“30億級”
日期：2016年3月29日
隆基全資子公司樂葉光伏分別與山東中鴻、葛洲壩能源重工和中清能于2016年3月29日在北京簽署了戰略合作協議，就樂葉光伏向上述三家光伏組件客戶銷售單晶組件達成合作意向。
隆基與山東中鴻合作協議有效期至2018年12月31日，合作內容主要為：
一：雙方將在山東中鴻承建的光伏電站建設領域進行全方位合作；
二，未來三年，樂葉光伏向山東中鴻銷售單晶組件目標總量不低于1.5GW；
三，在組件選型方面，山東中鴻承諾優先選擇樂葉光伏作為合作伙伴。
隆基與葛洲壩能源重工戰略合作協議有效期至2018年12月31日，主要內容為：
一，未來三年，樂葉光伏向葛洲壩能源重工銷售單晶組件數量合計約為 600MW；
二，在不涉密的前提下，樂葉光伏及時向葛洲壩能源重工提供新產品信息，葛洲壩能源重工推動樂葉光伏 PERC 高功率組件等新產品在其光伏電站的推廣應用；
三，雙方優勢互補，在國內主要光伏市場推動“領跑者”基地的發展，開展“領跑者”項目合作；
四，在光伏電站系統方面合作研發，優化系統穩定性，提升單位功率發電量；
五，光伏電站其他設備技術與運維合作。
隆基與中清能戰略合作協議有效期至2018年12月31日，主要內容為：
一，在價格、付款方式、交貨期等雙方達成一致的前提下，未來三年樂葉光伏向中清能銷售單晶組件數量：2016年不低于100MW，2017年不低于200MW，2018年不低于300MW；
二，在不涉密的前提下，樂葉光伏及時向中清能提供新產品信息，中清能推動樂葉光伏 PERC 高功率組件等新產品在其光伏電站的推廣應用；
三，雙方優勢互補，在國內主要光伏市場推動“領跑者”基地的發展，開展“領跑者”項目合作；
四，在光伏電站系統方面合作研發，優化系統穩定性，提升單位功率發電量；
五，光伏電站其他設備技術與運維合作。
影響：根據上述簽署的三項戰略合作協議，假設2016年樂葉光伏向山東中鴻銷售500MW 單晶組件、向葛洲壩能源重工銷售200MW單晶組件、向中清能銷售100MW單晶組件，若按照目前市場平均價格測算，預計2016年合計產生營業收入32億元左右（含稅）。
12、與央企戰略合作第一季：與中廣核太陽能牽手
日期：2016年3月30日
2016年3月30日，西安隆基硅材料股份有限公司&樂葉光伏科技有限公司與中廣核太陽能開發有限公司同在北京正式簽署《戰略合作協議》，此舉標志著雙方將縱深推進在太陽能光伏組件、電站開發等領域的合作。中廣核太陽能公司總經理李曉學、隆基股份總裁李振國出席簽約儀式并致辭。
這也是隆基股份&樂葉光伏第一次與大型央企簽署《戰略合作協議》。雙方將攜手打造發展清潔能源的生命共同體。隆基股份總裁李振國先生表示，“中廣核太陽能公司是國內光伏電站開發的先行者，中廣核太陽能公司的發展經驗，可以讓隆基與樂葉更好更快的成長。隆基股份與樂葉光伏將與中廣核太陽能公司一起以先進技術推動產業升級?！?/p>
13、央企戰略伙伴第二季：首獲中國電建“青睞”
日期：2016年4月8日
隆基全資子公司樂葉光伏與中國電建貴州公司于2016年4月8日在西安簽署了戰略合作協議。協議主要內容為：
一，未來三年樂葉光伏向中國電建貴州公司銷售單晶組件數量：2016年不低于400MW，2017 年不低于500MW，2018年不低于600MW；
二，在不涉密的前提下，樂葉光伏及時向中國電建貴州公司提供新產品信息，中國電建貴州公司推動樂葉光伏 PERC 高功率組件等新產品在其光伏電站的推廣應用；
三，雙方優勢互補，在國內主要光伏市場推動“領跑者”基地的發展，開展“領跑者”項目合作；
四，在光伏電站系統方面合作研發，優化系統穩定性，提升單位功率發電量；
五，光伏電站其他設備技術與運維合作。
影響：有利于充分發揮公司在光伏行業單晶領域的技術優勢，通過為終端客戶提供高性價比的單晶組件，有效拉動國內單晶市場需求，加快“領跑者”項目的推廣，從而推動單晶市場份額的不斷增長。根據簽署的戰略合作協議，假設 2016 年樂葉光伏向中國電建貴州公司銷售400MW單晶組件，若按照目前市場平均價格測算，預計 2016 年產生營業收入16億元左右（含稅）。
14、政府戰略合作第三季：西安經濟技術開發區
日期：2016年5月11日
根據公司戰略發展需求，隆基全資子公司樂葉光伏能源有限公司與西安經濟技術開發區管委會在西安市簽署了戰略合作協議。合作協議主要內容為：
一，利用西安經濟技術開發區管委會區內各企業、單位的建筑屋頂，隆基計劃三年內投資 10 億元，建設150MW分布式光伏電站項目；
二，針對西安經濟技術開發區管委會的公共服務設施項目或工業物業的建筑物屋頂，同等條件下隆基具有優先建設分布式光伏電站的選擇權。
三，根據西安經濟技術開發區管委會綠色發展的總體規劃，結合具體的示范項目/園區，隆基協助其推進光伏示范項目/園區建設。
影響：本次簽約的150MW（未來三年）分布式電站項目將加快樂葉能源分布式業務的大規模推廣，有利于借助經開區的資源優勢，進一步拓展業務渠道，提升樂葉能源的品牌知名度和分布式電站服務水平，以此形成高效單晶分布式光伏電站應用示范項目并在全國范圍內推廣。
15、上市戰略伙伴再添戰將：中來股份入盟
日期：2016年5月23日
隆基股份及全資子公司樂葉光伏與中來股份在上海簽署了戰略合作協議，協議有效期為3年，主要內容為：
一，隆基股份承諾將給予中來股份單晶硅片優惠價格；基于隆基股份價格承諾，中來股份 2016-2018 年將優先向隆基股份采購所需大部分單晶硅片；
二，樂葉光伏承諾 2016-2018 年采購中來股份生產的 50%以上的單晶電池片用于組件生產，具體單晶電池片的采購數量及價格根據市場情況確定；
三，樂葉光伏配合中來股份進行 BOM 認證，在中來股份背板與其他廠商背板價格相同的情況下，優先采購中來股份背板；
四，中來可以采購樂葉光伏制造的組件或者委托樂葉光伏進行組件加工制造（使用樂葉的認證），采購價格或代加工費用根據市場價格確定。
五，N 型單晶硅片厚度按照目前約定標準執行，隨著技術提升硅片厚度可能會進一步降低，如硅片厚度降低采購價格相應降低；
六，中來股份、隆基股份、樂葉光伏共同推廣高效、高可靠產品，在高效單晶+可靠背板材料領域強化市場合作
影響：此次隆基與中來股份的戰略合作，將充分發揮雙方在光伏行業單晶領域的技術優勢和規模優勢，有助于高效單晶產品的推廣，推動單晶市場份額的不斷提升。
最后我們需要指出的是如今布局全產業鏈的隆基與某些戰略合作方在光伏領域業務上是有部分重合的，有時他們既是戰友，又是競爭對手，這考驗著隆基利益平衡之道，還考驗著隆基取舍進退之道。這是未來隆基與戰略合作伙伴能否長期合作的關鍵。?
正如我們上篇所說砥礪17載的隆基看盡繁華沒落，浮沉人生，其有雄心，更深諳處事之道，黑鷹團隊認為，隆基“合縱連橫”等進擊之道并不是一味追求“一家獨大”，而是想通過“合作共贏”打造中國光伏超級戰艦群，即使海外風雨變幻，波瀾洶涌，中國光伏超級戰艦群一樣能遠航萬里，與國際強勁對手一較高下。我們拭目以待。
