文?| 黑鷹光伏? 王亮

在此前《深度解密隆基帝國：它到底憑什么？》一文中，我們提到，在市場需求不斷增長的背景下，部分原本面臨市場淘汰的中小企業(yè)又開始恢復(fù)生產(chǎn)，從而導(dǎo)致過剩產(chǎn)能淘汰不到位；另一方面，行業(yè)內(nèi)骨干企業(yè)憑借技術(shù)、成本、規(guī)模、品牌等優(yōu)勢，紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能。

因此，恢復(fù)產(chǎn)能和新增產(chǎn)能將加劇光伏行業(yè)內(nèi)的無序競爭，光伏行業(yè)可能再次面臨產(chǎn)能過剩所帶來的市場環(huán)境變化風(fēng)險(xiǎn)。為破此局，隆基的戰(zhàn)略是“合縱連橫”！

2013年-2016年，隆基先后與順風(fēng)光電、特變電工、通威集團(tuán)、英利、美國杜邦公司、招商新能源、中民新能、林洋能源、新特能源、中來股份、葛洲壩能源重工等18家公司及云南省人民政府、西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會、河北省唐山市開平區(qū)人民政府簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

黑鷹光伏統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，隆基與18家公司戰(zhàn)略合作中，僅披露的（可預(yù)測）就能為隆基帶來超過153億元的銷售收入，實(shí)際影響則遠(yuǎn)不止于此。接下來我們將統(tǒng)計(jì)的四年來隆基簽署的戰(zhàn)略合作呈現(xiàn)給讀者。

1、第一個戰(zhàn)略伙伴：江蘇順風(fēng)

日期：2013年4月26日

隆基股份控股子公司寧夏隆基與江蘇順風(fēng)簽署《光伏電站項(xiàng)目合作協(xié)議》，雙方擬在太陽能應(yīng)用領(lǐng)域建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

根據(jù)協(xié)議，寧夏隆基將在寧夏當(dāng)?shù)亻_發(fā)大型太陽能并網(wǎng)發(fā)電項(xiàng)目，江蘇順風(fēng)全面收購該等項(xiàng)目并負(fù)責(zé)建設(shè)運(yùn)營；發(fā)電項(xiàng)目優(yōu)先使用寧夏隆基的單晶硅產(chǎn)品。項(xiàng)目主要包括大型地面太陽能并網(wǎng)電站項(xiàng)目及城市建筑光伏一體化（分布式）項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2013年項(xiàng)目產(chǎn)能達(dá)到220MW，2015年達(dá)到650MW。

2、百億巨頭合作第一季：特變電工

2015年3月9日

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隆基股份與特變電工簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，合同有效期為一年，協(xié)議期滿30日前，經(jīng)雙方友好協(xié)商一致，自動順延本協(xié)議一年。合作主要內(nèi)容為：

一，隆基股份將特變電工及其下屬公司作為合格供應(yīng)商，2015年采購不低于3000噸的多晶硅，多晶硅價(jià)格參考市場價(jià)格；

二，特變電工下屬公司將隆基及其下屬公司作為合格供應(yīng)商，在采用甲方單晶組件與采用國內(nèi)一線品牌多晶組件電站系統(tǒng)建造成本持平的條件下，2015年采購不少于100MW的高效單晶組件；

三，特變電工下屬公司在自身產(chǎn)能不足時，優(yōu)先向隆基及其下屬公司采購單晶硅片，目標(biāo)為 100MW，單晶硅片的價(jià)格參考國內(nèi)一線廠商單晶硅片售價(jià)；

四，在隆基及其下屬公司在承擔(dān)光伏電站建設(shè)項(xiàng)目中，優(yōu)先采購特變電工下屬公司的光伏電站配套產(chǎn)品；

五，特變電工及其下屬公司、設(shè)計(jì)單位進(jìn)行光伏電站設(shè)計(jì)及EPC業(yè)務(wù)中積極向業(yè)主、投資方推薦隆基及其子公司的單晶組件。

影響：有利于發(fā)揮各自優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大公司主營產(chǎn)品的市場份額，推廣單晶價(jià)值，提升公司整體盈利能力。

3、合伙期限最長的戰(zhàn)略伙伴：通威集團(tuán)

日期：2015年4月28日

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隆基與通威集團(tuán)簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方擬根據(jù)自身優(yōu)勢與發(fā)展需要，在光伏產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)打造優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、共同發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，合同履行期限為5年。合作協(xié)議主要內(nèi)容為：

一，雙方發(fā)揮各自產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，聯(lián)合開展高效或超高效單晶硅片、電池、組件及終端系統(tǒng)集成的技術(shù)研發(fā)工作；

二，通威集團(tuán)將進(jìn)一步擴(kuò)大電池產(chǎn)能，與隆基在單晶硅片及單晶組件的產(chǎn)能擴(kuò)充協(xié)同發(fā)展；

三，通威集團(tuán)承諾在同等條件下優(yōu)先采購隆基單晶硅片，隆基也承諾在同等條件下優(yōu)先采購?fù)ㄍ瘓F(tuán)硅料、單晶電池，價(jià)格參考市場價(jià)格執(zhí)行；

四，雙方承諾共同開發(fā)“漁光互補(bǔ)”光伏終端應(yīng)用市場。對于通威集團(tuán)自行開發(fā)的光伏電站，通威集團(tuán)盡量使用單晶組件并在同等條件下優(yōu)先采購隆基單晶組件，價(jià)格參考市場價(jià)格執(zhí)行。

?4、“不倒翁”英利入盟

日期：2015年6月17日

隆基與英利公司簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，為進(jìn)一步發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，做大做強(qiáng)光伏產(chǎn)業(yè)，本著平等互利、公平公正的原則，雙方自愿結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，合同履行期限為五年。合作協(xié)議主要內(nèi)容為：

一，雙方擬共同投資建設(shè)高效單晶硅拉晶項(xiàng)目；

二，隆基協(xié)助英利公司恢復(fù)和擴(kuò)大其600MW高效單晶電池和700MW組件產(chǎn)能，在單晶拉晶、硅片及電池、組件的產(chǎn)能擴(kuò)充協(xié)同發(fā)展；

三，英利公司承諾在同等條件下優(yōu)先采購隆基單晶硅片；

四，雙方對各自需要的單晶爐、切片機(jī)等進(jìn)行資產(chǎn)置換，以發(fā)揮彼此技術(shù)和設(shè)備的最大優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化；

五，雙方承諾共同開發(fā)國內(nèi)外高效單晶光伏應(yīng)用市場。雙方各自開發(fā)的電站優(yōu)先考慮單晶產(chǎn)品；

六，雙方發(fā)揮各自產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，聯(lián)合開展高效或超高效單晶硅片、電池、組件及終端系統(tǒng)集成的技術(shù)研發(fā)工作。

影響：有利于發(fā)揮各自優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大公司主營產(chǎn)品的市場份額，推廣單晶價(jià)值，促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化及高效單晶產(chǎn)品研發(fā)工作的開展。

5、政府戰(zhàn)略合作第一季：8億投資河北省唐山市開平區(qū)

2015年9月25日

?隆基與河北省唐山市開平區(qū)人民政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，就公司在開平區(qū)投資建設(shè)農(nóng)業(yè)光伏產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目達(dá)成合作意向。

根據(jù)協(xié)議，唐山市開平區(qū)人民政府為隆基提供適宜地塊，并按照國家政策規(guī)定，給予隆基新能源項(xiàng)目一定的優(yōu)惠政策；而隆基分期分批、保質(zhì)保量開發(fā)建設(shè)此項(xiàng)目。該項(xiàng)目名稱為“100MW農(nóng)業(yè)光伏產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目”，總投資額約8億元，建設(shè)周期為擬于2016年5月開工建設(shè)，2017年12月建成運(yùn)營。

影響：有利于公司發(fā)揮地域資源優(yōu)勢，支持當(dāng)?shù)毓夥r(nóng)業(yè)的發(fā)展；有助于提升公司單晶產(chǎn)品在光伏農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的推廣和應(yīng)用，提升市場占有率，符合公司在光伏產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局。

6、跨國巨頭合作第一季：來自杜邦公司的橄欖枝

2015年10月12日

隆基與美國杜邦公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，就聯(lián)合營銷、技術(shù)合作等方面達(dá)成初步合作意向。合作協(xié)議主要內(nèi)容為：

一，雙方將在全球主要光伏市場展開合作，共同推廣樂葉品牌及杜邦TMSolamet?和杜邦 TM特能?品牌；

二，雙方將在提高太陽能電池和組件的效率和可靠性等相關(guān)領(lǐng)域展開技術(shù)合作；

三，該協(xié)議有效期自簽訂之日起至 2016 年 6 月 30 日止。協(xié)議結(jié)束后雙方可以書面方式一致同意予以延期。

影響：與杜邦的戰(zhàn)略合作有利于發(fā)揮各自優(yōu)勢，進(jìn)一步推廣單晶品牌價(jià)值，促進(jìn)高效單晶產(chǎn)品研發(fā)工作的開展，提升單晶產(chǎn)品的效率和性能，符合公司在光伏產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局。

7、戰(zhàn)略伙伴再添4悍將：100多年老字號招商系入伙,預(yù)計(jì)合計(jì)產(chǎn)生營業(yè)收入63億元

日期：2016年1月13日

?為了大力推廣單晶價(jià)值，提高單晶市場份額，隆基與招商新能源于2016年1月13日在西安簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，合同有效期為3年。合作協(xié)議主要內(nèi)容為：

一，雙方將在國內(nèi)光伏電站開發(fā)與建設(shè)領(lǐng)域進(jìn)行全方位合作；

二，隆基將發(fā)揮自身優(yōu)勢，與招商新能源合作開發(fā)優(yōu)質(zhì)光伏電站資源；

三，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，在國內(nèi)主要光伏市場推動“領(lǐng)跑者”基地的發(fā)展，開展“領(lǐng)跑者”項(xiàng)目合作；

四，招商新能源自有開發(fā)項(xiàng)目，在合法合規(guī)的同等條件下，優(yōu)先選用隆基旗下樂葉光伏生產(chǎn)的高效單晶組件，綜合上述合作范圍內(nèi)招商新能源或其旗下公司或控股或參股之項(xiàng)目公司總計(jì)向隆基旗下樂葉光伏采購單晶組件數(shù)量2016年不低于400MW、2017年不低于600MW、2018 年不低于800MW；

五，在不涉密的前提下隆基及時向招商新能源提供隆基的新產(chǎn)品信息，招商新能源推動隆基PERC 高功率組件等新產(chǎn)品在甲方光伏電站的推廣應(yīng)用。在光伏電站系統(tǒng)方面進(jìn)行共同合作研發(fā)，優(yōu)化系統(tǒng)穩(wěn)定性，提升單位功率發(fā)電量。光伏電站其他設(shè)備技術(shù)與運(yùn)維合作。

影響：有利于充分發(fā)揮公司在產(chǎn)業(yè)鏈前端硅材料領(lǐng)域的優(yōu)勢，為下游電池組件提供高品質(zhì)、低成本的單晶硅片，有效提升組件業(yè)務(wù)的綜合競爭力，而組件業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，也將帶動太陽能硅材料市場份額的進(jìn)一步擴(kuò)大，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展，并最終引領(lǐng)公司完成從太陽能硅材料制造商向全球領(lǐng)先的太陽能電力設(shè)備公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并將有利于引導(dǎo)高效單晶路線示范效應(yīng)，提升單晶市場份額。根據(jù)協(xié)議約定的 2016 年單晶組件銷量目標(biāo)和目前市場平均價(jià)格測算，預(yù)計(jì)合計(jì)產(chǎn)生營業(yè)收入 16 億元左右（含稅）。

1月13日隆基全資子公司樂葉光伏分別與中民新能投資有限公司（以下簡稱“中民新能”）、中設(shè)無錫機(jī)械設(shè)備工程有限公司（以下簡稱“中設(shè)機(jī)械”）、天宏陽光新能源投資有限公司（以下簡稱“天宏陽光”）、山東天恩綜合能源有限公司（以下簡稱“天恩能源”）于2016年1月13日晚間在西安簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，就隆基全資子公司樂葉光伏向上述各家光伏組件客戶銷售單晶組件達(dá)成合作意向。

隆基與中民新能簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議有效期自本協(xié)議生效之日起至2018年12月31日為止。合作協(xié)議主要內(nèi)同為：

一，中民新能在合法合規(guī)的同等條件下，優(yōu)先選用樂葉光伏生產(chǎn)的高效單晶組件，中民新能計(jì)劃向樂葉光伏采購單晶組件數(shù)量2016年不低于1000MW、2017年不低于1500MW、2018年不低于1800MW；

二，在不涉密的前提下樂葉光伏及時向中民新能提供新產(chǎn)品信息，中民新能推動樂葉光伏 PERC 高功率組件等新產(chǎn)品在中民新能光伏電站的推廣應(yīng)用；

三，領(lǐng)跑者項(xiàng)目合作。雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，在國內(nèi)主要光伏市場推動“領(lǐng)跑者”基地的發(fā)展，開展“領(lǐng)跑者”項(xiàng)目合作；

四，在光伏電站系統(tǒng)方面合作研發(fā)，優(yōu)化系統(tǒng)穩(wěn)定性，提升單位功率發(fā)電量；

五，光伏電站其他設(shè)備技術(shù)與運(yùn)維合作。

隆基與中設(shè)機(jī)械合作協(xié)議主要內(nèi)容為：

一，雙方將在中設(shè)持有或承建的光伏電站項(xiàng)目進(jìn)行全方位合作；

二，樂葉光伏將發(fā)揮自身優(yōu)勢，為中設(shè)機(jī)械提供優(yōu)質(zhì)光伏單晶組件資源。供應(yīng)范圍包括但不限于以中設(shè)機(jī)械及其合資公司名義承建的光伏電站項(xiàng)目等（具體由雙方結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行確定）；

三，中設(shè)機(jī)械利用其資源優(yōu)勢長期為樂葉光伏提供組件和電池的代加工業(yè)務(wù)；

四，在符合中設(shè)招投標(biāo)管理規(guī)定的前提下，由樂葉光伏負(fù)責(zé)單晶組件產(chǎn)品的供應(yīng)，并滿足相關(guān)技術(shù)協(xié)議中的要求。未來三年雙方的合作總量目標(biāo)為不低于1GW；

五，在中設(shè)機(jī)械組件選型方面，承諾優(yōu)先選擇樂葉光伏為合作伙伴。同等條件下優(yōu)先選擇樂葉光伏作為組件供應(yīng)方，充分發(fā)揮樂葉光伏在單晶組件領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，降低電站建設(shè)成本，提高電站質(zhì)量和總體收益水平。

隆基與天宏陽光戰(zhàn)略合作協(xié)議有效期自本協(xié)議生效之日起至2018年12月31日為止。主要內(nèi)容為：

一，天宏陽光在合法合規(guī)的同等條件下，優(yōu)先選用樂葉光伏生產(chǎn)的高效單晶組件，天宏陽光向樂葉光伏采購單晶組件數(shù)量2016年不低于200MW、2017年不低于300MW、2018年不低于 500MW，合計(jì)未來三年采購數(shù)量不低于1GW；

二，在不涉密的前提下樂葉光伏及時向天宏陽光提供新產(chǎn)品信息，天宏陽光推動樂葉光伏 PERC 高功率組件等新產(chǎn)品在天宏陽光光伏電站的推廣應(yīng)用；

三，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，在國內(nèi)主要光伏市場推動“領(lǐng)跑者”基地的發(fā)展，開展“領(lǐng)跑者”項(xiàng)目合作；

四，在光伏電站系統(tǒng)方面合作研發(fā)，優(yōu)化系統(tǒng)穩(wěn)定性，提升單位功率發(fā)電量；

五，光伏電站其他設(shè)備技術(shù)與運(yùn)維合作。

隆基與天恩能源戰(zhàn)略合作協(xié)議主要內(nèi)容為：

一，雙方將在天恩能源開發(fā)、持有或承建的光伏電站項(xiàng)目進(jìn)行全方位合作；

二，樂葉光伏將發(fā)揮自身優(yōu)勢，為天恩能源提供優(yōu)質(zhì)光伏單晶組件資源。供應(yīng)范圍包括但不限于以天恩能源及其關(guān)聯(lián)公司名義開發(fā)的光伏電站項(xiàng)目等（具體由雙方結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行確定）；

三，在符合天恩能源招投標(biāo)管理規(guī)定的前提下，由樂葉光伏負(fù)責(zé)單晶組件產(chǎn)品的供應(yīng)，并滿足相關(guān)技術(shù)協(xié)議中的要求。未來三年雙方的合作總量目標(biāo)為不低于1.5GW；

四，在天恩能源組件選型方面，承諾同等條件下優(yōu)先選擇樂葉光伏為合作伙伴。同等條件下優(yōu)先選擇樂葉光伏作為組件供應(yīng)方，充分發(fā)揮樂葉光伏在單晶組件領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，降低電站建設(shè)成本，提高電站質(zhì)量和總體收益水平。

上述四戰(zhàn)略合作影響：根據(jù)上述簽署的四項(xiàng)戰(zhàn)略合作協(xié)議約定的2016年銷售目標(biāo)和目前的市場平均價(jià)格進(jìn)行的初步預(yù)測，預(yù)計(jì)合計(jì)產(chǎn)生營業(yè)收入63億元左右（含稅）。

8、“猛將”林洋能源入盟：再添“GW級”合作伙伴

日期：2016年1月13日

隆基與林洋能源在西安簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，就公司向林洋能源銷售單晶硅片和電池達(dá)成合作意向。合作期限為3年，合作協(xié)議主要內(nèi)容為：

一，隆基將進(jìn)一步擴(kuò)大單晶硅片、電池及組件產(chǎn)能，計(jì)劃未來3年內(nèi)與林洋能源合作，向林洋能源提供每年不少于1GW 的高效單晶硅片、高效單晶電池。林洋能源所開發(fā)并建設(shè)的電站中，優(yōu)先選用乙方硅片和電池產(chǎn)品。乙方所提供的產(chǎn)品建造光伏電站成本不高于市場一線多晶產(chǎn)品的光伏電站建造成本；

二，在雙方共同開發(fā)建設(shè)的項(xiàng)目中，林洋能源所需高效單晶硅片、高效單晶電池優(yōu)先由隆基提供。電站所需組件優(yōu)先選用林洋能源產(chǎn)品；

三，雙方在新一代高效電池技術(shù)研究領(lǐng)域展開緊密合作。

影響：根據(jù)本約定的2016 年銷量目標(biāo)和目前市場平均價(jià)格測算，假設(shè)2016 年單晶硅片和電池各出貨500MW，預(yù)計(jì)合計(jì)產(chǎn)生營業(yè)收入18億元左右（含稅）。

9、港股公司戰(zhàn)略伙伴第一季：新特能源來了

日期：2016年2月26日

隆基及全資子公司樂葉光伏與新特能源于2016年2月26日在新疆昌吉市簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，就單晶組件銷售、多晶硅料和光伏電站建設(shè)物資（包含逆變器、SVG等）采購等事項(xiàng)達(dá)成戰(zhàn)略合作意向。協(xié)議有效期為3年主要內(nèi)容為：

一，在新特能源及下屬公司自投光伏電站或有組件采購權(quán)限的EPC 項(xiàng)目中，樂葉光伏及其下屬公司2016年向其銷售不低于200MW的單晶組件，2017、2018年每年的銷售量增幅不低于30%；

二，隆基股份向新特能源及其下屬公司2016年采購不低于4000噸多晶硅料，2017、2018 年每年的采購量增幅不低于 30%；

三，在隆基股份其下屬公司承擔(dān)光伏電站建設(shè)項(xiàng)目中，同等條件下優(yōu)先采購新特能源及下屬公司（全資或控股子公司）的單晶硅棒、逆變器、SVG 等產(chǎn)品（包括但不限于上述產(chǎn)品）以及 EPC 總包服務(wù)。2016 年逆變器的采購量不低于100MW。

影響：根據(jù)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議約定的 2016 年單晶組件銷量目標(biāo)、多晶硅料和逆變器采購目標(biāo)以及目前市場平均價(jià)格測算，預(yù)計(jì)產(chǎn)生組件營業(yè)收入 8 億元左右（含稅），產(chǎn)生多晶硅料及逆變器采購額共計(jì) 4.5 億元左右（含稅）。

10、超重量級合作伙伴：云南省政府的千億“雄心”

日期：2016年3月10日

隆基與云南省人民政府（以下簡稱“云南省”）于 2016 年 3 月10日簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，就隆基股份與云南省開展全方位合作達(dá)成意向。合作協(xié)議主要內(nèi)容為：

一，隆基股份規(guī)劃在云南省投資建設(shè)單晶硅棒硅片、高效電池組件、特色農(nóng)業(yè)光伏電站產(chǎn)業(yè)鏈，并發(fā)揮其在國內(nèi)外的影響力，帶動千億級單晶光伏產(chǎn)業(yè)集群在云南省的投資與發(fā)展；

二，隆基股份及其合作伙伴將在云南現(xiàn)有硅礦以及工業(yè)硅產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，建立涵蓋“多晶硅料-單晶硅棒/硅片-單晶硅電池組件-特色農(nóng)業(yè)光伏電站”的全產(chǎn)業(yè)鏈；

三，隆基股份將根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)律和市場需要，在云南全省范圍內(nèi)進(jìn)行選址和投資建設(shè)。云南省支持該千億級產(chǎn)業(yè)集群在云南全省范圍內(nèi)的均衡性、帶動性、輻射性投資；

四，云南省支持千億級單晶光伏產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)和發(fā)展并給予隆基股份政策支持，鼓勵和引導(dǎo)投資云南的光伏項(xiàng)目優(yōu)先使用在云南制造的本地化產(chǎn)品；

五，雙方共同合作建設(shè)具有國際領(lǐng)先的國家級科研基地和研發(fā)中心，建設(shè)內(nèi)容包括單晶硅棒硅片國家級科研中心與博士工作站、高效單晶電池和組件科研中心、面向未來的光伏多元化特色應(yīng)用試驗(yàn)基地等；

六，雙方成立前期聯(lián)合工作組，具體負(fù)責(zé)推進(jìn)隆基股份在云南省項(xiàng)目事宜。

影響：隆基股份此次與云南省建立光伏產(chǎn)業(yè)全方位戰(zhàn)略合作關(guān)系，有利于公司依托云南省的資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)儲備和區(qū)位優(yōu)勢，搶抓單晶市場發(fā)展機(jī)遇，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，提升市場供應(yīng)能力，進(jìn)一步強(qiáng)化全球最大的太陽能單晶硅廠商的戰(zhàn)略地位，促進(jìn)單晶產(chǎn)品市場份額的有效提升。

11、子公司連落三子：創(chuàng)收或超“30億級”

日期：2016年3月29日

隆基全資子公司樂葉光伏分別與山東中鴻、葛洲壩能源重工和中清能于2016年3月29日在北京簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，就樂葉光伏向上述三家光伏組件客戶銷售單晶組件達(dá)成合作意向。

隆基與山東中鴻合作協(xié)議有效期至2018年12月31日，合作內(nèi)容主要為：

一：雙方將在山東中鴻承建的光伏電站建設(shè)領(lǐng)域進(jìn)行全方位合作；

二，未來三年，樂葉光伏向山東中鴻銷售單晶組件目標(biāo)總量不低于1.5GW；

三，在組件選型方面，山東中鴻承諾優(yōu)先選擇樂葉光伏作為合作伙伴。

隆基與葛洲壩能源重工戰(zhàn)略合作協(xié)議有效期至2018年12月31日，主要內(nèi)容為：

一，未來三年，樂葉光伏向葛洲壩能源重工銷售單晶組件數(shù)量合計(jì)約為 600MW；

二，在不涉密的前提下，樂葉光伏及時向葛洲壩能源重工提供新產(chǎn)品信息，葛洲壩能源重工推動樂葉光伏 PERC 高功率組件等新產(chǎn)品在其光伏電站的推廣應(yīng)用；

三，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，在國內(nèi)主要光伏市場推動“領(lǐng)跑者”基地的發(fā)展，開展“領(lǐng)跑者”項(xiàng)目合作；

四，在光伏電站系統(tǒng)方面合作研發(fā)，優(yōu)化系統(tǒng)穩(wěn)定性，提升單位功率發(fā)電量；

五，光伏電站其他設(shè)備技術(shù)與運(yùn)維合作。

隆基與中清能戰(zhàn)略合作協(xié)議有效期至2018年12月31日，主要內(nèi)容為：

一，在價(jià)格、付款方式、交貨期等雙方達(dá)成一致的前提下，未來三年樂葉光伏向中清能銷售單晶組件數(shù)量：2016年不低于100MW，2017年不低于200MW，2018年不低于300MW；

二，在不涉密的前提下，樂葉光伏及時向中清能提供新產(chǎn)品信息，中清能推動樂葉光伏 PERC 高功率組件等新產(chǎn)品在其光伏電站的推廣應(yīng)用；

三，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，在國內(nèi)主要光伏市場推動“領(lǐng)跑者”基地的發(fā)展，開展“領(lǐng)跑者”項(xiàng)目合作；

四，在光伏電站系統(tǒng)方面合作研發(fā)，優(yōu)化系統(tǒng)穩(wěn)定性，提升單位功率發(fā)電量；

五，光伏電站其他設(shè)備技術(shù)與運(yùn)維合作。

影響：根據(jù)上述簽署的三項(xiàng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，假設(shè)2016年樂葉光伏向山東中鴻銷售500MW 單晶組件、向葛洲壩能源重工銷售200MW單晶組件、向中清能銷售100MW單晶組件，若按照目前市場平均價(jià)格測算，預(yù)計(jì)2016年合計(jì)產(chǎn)生營業(yè)收入32億元左右（含稅）。

12、與央企戰(zhàn)略合作第一季：與中廣核太陽能牽手

日期：2016年3月30日

2016年3月30日，西安隆基硅材料股份有限公司&樂葉光伏科技有限公司與中廣核太陽能開發(fā)有限公司同在北京正式簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，此舉標(biāo)志著雙方將縱深推進(jìn)在太陽能光伏組件、電站開發(fā)等領(lǐng)域的合作。中廣核太陽能公司總經(jīng)理李曉學(xué)、隆基股份總裁李振國出席簽約儀式并致辭。

這也是隆基股份&樂葉光伏第一次與大型央企簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。雙方將攜手打造發(fā)展清潔能源的生命共同體。隆基股份總裁李振國先生表示，“中廣核太陽能公司是國內(nèi)光伏電站開發(fā)的先行者，中廣核太陽能公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，可以讓隆基與樂葉更好更快的成長。隆基股份與樂葉光伏將與中廣核太陽能公司一起以先進(jìn)技術(shù)推動產(chǎn)業(yè)升級。”

13、央企戰(zhàn)略伙伴第二季：首獲中國電建“青睞”

日期：2016年4月8日

隆基全資子公司樂葉光伏與中國電建貴州公司于2016年4月8日在西安簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議主要內(nèi)容為：

一，未來三年樂葉光伏向中國電建貴州公司銷售單晶組件數(shù)量：2016年不低于400MW，2017 年不低于500MW，2018年不低于600MW；

二，在不涉密的前提下，樂葉光伏及時向中國電建貴州公司提供新產(chǎn)品信息，中國電建貴州公司推動樂葉光伏 PERC 高功率組件等新產(chǎn)品在其光伏電站的推廣應(yīng)用；

三，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，在國內(nèi)主要光伏市場推動“領(lǐng)跑者”基地的發(fā)展，開展“領(lǐng)跑者”項(xiàng)目合作；

四，在光伏電站系統(tǒng)方面合作研發(fā)，優(yōu)化系統(tǒng)穩(wěn)定性，提升單位功率發(fā)電量；

五，光伏電站其他設(shè)備技術(shù)與運(yùn)維合作。

影響：有利于充分發(fā)揮公司在光伏行業(yè)單晶領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，通過為終端客戶提供高性價(jià)比的單晶組件，有效拉動國內(nèi)單晶市場需求，加快“領(lǐng)跑者”項(xiàng)目的推廣，從而推動單晶市場份額的不斷增長。根據(jù)簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，假設(shè) 2016 年樂葉光伏向中國電建貴州公司銷售400MW單晶組件，若按照目前市場平均價(jià)格測算，預(yù)計(jì) 2016 年產(chǎn)生營業(yè)收入16億元左右（含稅）。

14、政府戰(zhàn)略合作第三季：西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)

日期：2016年5月11日

根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，隆基全資子公司樂葉光伏能源有限公司與西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會在西安市簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。合作協(xié)議主要內(nèi)容為：

一，利用西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會區(qū)內(nèi)各企業(yè)、單位的建筑屋頂，隆基計(jì)劃三年內(nèi)投資 10 億元，建設(shè)150MW分布式光伏電站項(xiàng)目；

二，針對西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會的公共服務(wù)設(shè)施項(xiàng)目或工業(yè)物業(yè)的建筑物屋頂，同等條件下隆基具有優(yōu)先建設(shè)分布式光伏電站的選擇權(quán)。

三，根據(jù)西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會綠色發(fā)展的總體規(guī)劃，結(jié)合具體的示范項(xiàng)目/園區(qū)，隆基協(xié)助其推進(jìn)光伏示范項(xiàng)目/園區(qū)建設(shè)。

影響：本次簽約的150MW（未來三年）分布式電站項(xiàng)目將加快樂葉能源分布式業(yè)務(wù)的大規(guī)模推廣，有利于借助經(jīng)開區(qū)的資源優(yōu)勢，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)渠道，提升樂葉能源的品牌知名度和分布式電站服務(wù)水平，以此形成高效單晶分布式光伏電站應(yīng)用示范項(xiàng)目并在全國范圍內(nèi)推廣。

15、上市戰(zhàn)略伙伴再添戰(zhàn)將：中來股份入盟

日期：2016年5月23日

隆基股份及全資子公司樂葉光伏與中來股份在上海簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議有效期為3年，主要內(nèi)容為：

一，隆基股份承諾將給予中來股份單晶硅片優(yōu)惠價(jià)格；基于隆基股份價(jià)格承諾，中來股份 2016-2018 年將優(yōu)先向隆基股份采購所需大部分單晶硅片；

二，樂葉光伏承諾 2016-2018 年采購中來股份生產(chǎn)的 50%以上的單晶電池片用于組件生產(chǎn)，具體單晶電池片的采購數(shù)量及價(jià)格根據(jù)市場情況確定；

三，樂葉光伏配合中來股份進(jìn)行 BOM 認(rèn)證，在中來股份背板與其他廠商背板價(jià)格相同的情況下，優(yōu)先采購中來股份背板；

四，中來可以采購樂葉光伏制造的組件或者委托樂葉光伏進(jìn)行組件加工制造（使用樂葉的認(rèn)證），采購價(jià)格或代加工費(fèi)用根據(jù)市場價(jià)格確定。

五，N 型單晶硅片厚度按照目前約定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨著技術(shù)提升硅片厚度可能會進(jìn)一步降低，如硅片厚度降低采購價(jià)格相應(yīng)降低；

六，中來股份、隆基股份、樂葉光伏共同推廣高效、高可靠產(chǎn)品，在高效單晶+可靠背板材料領(lǐng)域強(qiáng)化市場合作

影響：此次隆基與中來股份的戰(zhàn)略合作，將充分發(fā)揮雙方在光伏行業(yè)單晶領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，有助于高效單晶產(chǎn)品的推廣，推動單晶市場份額的不斷提升。

最后我們需要指出的是如今布局全產(chǎn)業(yè)鏈的隆基與某些戰(zhàn)略合作方在光伏領(lǐng)域業(yè)務(wù)上是有部分重合的，有時他們既是戰(zhàn)友，又是競爭對手，這考驗(yàn)著隆基利益平衡之道，還考驗(yàn)著隆基取舍進(jìn)退之道。這是未來隆基與戰(zhàn)略合作伙伴能否長期合作的關(guān)鍵。?

正如我們上篇所說砥礪17載的隆基看盡繁華沒落，浮沉人生，其有雄心，更深諳處事之道，黑鷹團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，隆基“合縱連橫”等進(jìn)擊之道并不是一味追求“一家獨(dú)大”，而是想通過“合作共贏”打造中國光伏超級戰(zhàn)艦群，即使海外風(fēng)雨變幻，波瀾洶涌，中國光伏超級戰(zhàn)艦群一樣能遠(yuǎn)航萬里，與國際強(qiáng)勁對手一較高下。我們拭目以待。