文｜光伏頭條 ?魏雪梅?
其實，一個好的創業者不應局限于找錢、找投資人，更應該把自己說服，挖掘并形成自己的商業邏輯。21年蟄身保險行業，多年沉心于光伏保險業務，羅旭霞這個看似平凡的女人實現了不平凡的夢想。
在眾多清潔能源利用方式中，我國光伏的發展速度飛快，已經成為能源革命的一大亮點。在涉足光伏的頭兩三年，羅旭霞和她的前海民太安保險經紀有限公司卻刻意有些慢。
她用刻意的慢去更好地打磨產品并建立服務體系。
用她的話來說，“新能源是一個長期的可發展的能源，我們要認真琢磨并完善風險管理服務和內容，以此來滿足整個光伏產業的需求?！弊鳛榍昂Ｃ裉驳穆摵蟿撌既酥?，羅旭霞的初心是為光伏行業“保駕護航”，為光伏投資者“排憂解難”。方法是深入光伏、了解光伏，為客戶提供定制化的、實用的投保方案。
這在當年的保險界實屬新思維模式，推行難度可想而知。分析來看，與歐美國家相比，中國光伏保險業的推行與發展之所以障礙重重，主要有兩方面原因，其一，光伏企業對保險的作用認識不足；其二，中國缺乏推動光伏保險發展的有效機制。
2008年~2010年，國內光伏產品供不應求，組件廠商大多采用以保險公司的一年期保單充當25年期保單的方式“來應付海外買家”。這種保險的弊端很明顯，一旦投保人破產或者財務困難，保費支付無法延續，保單也就將終止而不再存續。這個時期的羅旭霞已經在保險行業摸爬滾打了12年，一個偶然的機會她敏銳的洞察到光伏保險將會是保險界一個新的突破性模式。
羅旭霞回憶說，初次接觸光伏緣起于碰巧路過第一屆無錫新能源展會現場，光伏企業亮眼的裝備呈現在眼前的一瞬間，本能的反應就是這個光伏清潔能源行業有前景、會有錢賺。
這個從小在環境清幽、素有“小橋流水人家”美譽的江西古鎮長大的姑娘，難以忍受家鄉后來因礦產開采帶來的種種環境破壞，她認為清潔能源一定會是未來發展的大方向。同時她也開始思考，怎么讓光伏與保險的結合擺脫現有弊端？怎么讓光伏保險真正有保障？
為了開拓新的光伏保險服務模式與驗證自己的想法，羅旭霞開始不斷拜訪光伏產業鏈上下游的企業，切實了解光伏行業以及了解光伏企業的實質性需要。她說：“市場可以拓展的慢一些，但每一步都要走的扎實”。如今，羅旭霞已經組建了一支專業、高效的光伏保險經紀服務團隊，并協助國內優秀保險公司創新開發了多款為光伏企業量身定制的保險產品，與多家光伏企業建立了長期合作關系。
但真正激發她要在中國光伏保險行業走出不尋常路，是在2010年以后的兩年間，來自歐美的保險公司如慕尼黑再保險公司和Power Guard在這時候，紛紛開發了各自的25年期組件功率保險產品，但由于沒有足夠的經驗數據支持，這些保單條款都十分苛刻。迫于無奈，當時國內的知名組件廠商只能選擇投保。
守住信念，耐住寂寞，機會總會有的！2014年羅旭霞正式加入前海民太安，開始大刀闊斧的進行戰略布局調整。將業務方向重點定調在新能源、民生、城市安全三個方面，并且將光伏作為專業化條線進行經營布局，開始為太陽能、風電以及其他新能源企業提供量身定制的保險解決方案。
據前海民太安團隊“老人”新能源總監孫佳杰介紹，目前，前海民太安針對光伏組件和光伏電站所推出的“25年輸出功率質量保證保險”和“光伏電站綜合營運險”已經能夠滿足光伏企業的各類保險需求。于今年年初正式推出的“國內首家30年期雙玻光伏組件質量保險”及“國內首款戶用分布式光伏系統保險”，更是受客戶偏愛，其推出，不僅大大降低終端客戶使用戶用發電系統的風險，同時能夠提升制造商和投資方的品牌效應以及售后服務能力，增強銀行等融資機構提供貸款服務的信心，使得各方的風險都能得到有效的控制。
事實上，在過去很長一段時間里，分布式光伏因其項目總量少、政策機制不成熟、系統質量參差不齊、風險難評估、業務分散以及保費不高等問題，讓眾多保險公司和保險中介機構望而卻步。與此同時，受制于光伏保險市場規模小，缺乏光伏設備運行和故障的大數據，以及保險機構對光伏領域風險查勘、防災防損和產品研發的動力或實力不足，目前我國光伏保險產品寥寥。
前海民太安則始終保持著“慢而穩”的市場推進方式，持續性完善電站營運保險方案，滿足市場需求。至今，全國首款戶用分布式保險還只能追溯到今年年初由前海民太安推出的“光伏戶用型系統綜合保險”。
隨著中國光伏產業的迅猛發展，大大小小的光伏公司遍地開花。羅旭霞分析，這是一個好現象，也是一個壞現象，這其中不可避免的存在一些風險，比如資金鏈斷裂、謀劃產業外遷、低價惡性競爭等。更進一步來說，戶用光伏火熱之下，既能為老百姓帶來長期、環保、穩定增收渠道，但不可避免的會出現施工不規范、低價拼裝、以次充好、售后服務無法保障等眾多問題。
在光伏逐步走向千家萬戶的今天，引入保險機制進行風險防范、形成體系化的風險防范舉措，對于光伏企業的生存和發展有著舉足輕重的作用。正是預料到光伏行業快速發展背后潛藏的諸多風險，羅旭霞和他的團隊從創立前海民太安開始就已穩步布局光伏業務，憑借民太安公估集團20多年的豐富理賠經驗，以及始終秉持專業、創新的服務理念，終成為了光伏保險界的龍頭公司，得到了光伏行業的廣泛認可與信任。
任何成功，都是厚積薄發，多年苦修換來的，不怕走得慢，只怕不開始。曾經為了給光伏行業普及光伏保險的相關知識，羅旭霞一年內從深圳親赴江蘇某大型企業達12次，最難忘的一次是，在這家企業足足等了5個小時，相關負責人只見了她10分鐘。
“如果能回答大學剛畢業那會兒，我依然會選擇保險行業，這里是我夢想生根發芽、茁壯成長的地方”。
當前，前海民太安已擁有完善的全國性服務網絡，下設30家分公司，服務能力覆蓋全國重點及區域性中心省份、城市，能夠充分滿足客戶對本地化服務需求。截止目前服務客戶包括晶科電力、正信光電、瑞元鼎泰、北控能源、上航電力等30多家客戶，新能源保險業務收入比去年同期增長112%，已成為新能源保險領域最主要的保險經紀服務商之一。
