◆“國際大品牌組件，不同于國內落后的晶硅技術，4.5年回收成本！”

◆“選擇最先進的光伏設備，每千瓦年發(fā)電量1500度！”

聽著展會上各種聲音的夸張宣傳，劉思豪皺了皺眉，對手下吩咐：“我們正泰的戶用產品，對外宣傳要牢記：每塊270W多晶組件，首年發(fā)電量只承諾到300度！”

劉思豪是正泰安能在溫州地區(qū)的代理商，浙江廣銳電氣有限公司的負責人。他表示，在國家節(jié)能減排號召和各級政府的大力支持下，浙江地區(qū)居民安裝戶用分布式光伏系統(tǒng)的熱情明顯高漲，據不完全統(tǒng)計，目前他們已經為溫州地區(qū)1400多戶居民安裝了家庭光伏系統(tǒng)，此外，還有3000多戶居民已經備案，正在排隊等待安裝。

廣銳電氣完成的戶用項目

如此火熱的市場，難免會有一些人動起歪腦筋，使用劣質的組件、逆變器，隨意拼湊一套廉價光伏系統(tǒng)，作價6-7元/W賣給不明真相的普通大眾。更有甚者，在農村地區(qū)推廣他們的“零首付”貸款方案，鼓勵更多老百姓安裝，但不過兩三年后就匆匆跑路，售后運維自然無從談起。

“為了讓消費者有充足的時間還款，我們與銀行溝通，把貸款年限延長到了10年，比正常情況下溫州地區(qū)光伏項目回收成本時間略長，防止出現(xiàn)逾期。”劉思豪認為，所有選擇原裝戶用光伏系統(tǒng)的經銷商都是有遠見的，要對用戶負責，就不能采用虛假宣傳的方式。正泰對用戶的發(fā)電量承諾相對謹慎保守，不僅沒有影響銷量，反而為自己贏得了良好的口碑。

正泰太陽能與居民簽訂的合同

合同中對發(fā)電量的承諾

據介紹，當前分布式光伏確實有“搶裝潮”，但原因并非外界想象的國家補貼下調那么簡單。“補貼下調只是一方面原因，除此之外，浙江地區(qū)不少中青年人都選擇外出打工，臨近年末，他們都帶著對新能源、特別是戶用光伏的認識回鄉(xiāng)了，希望在老家屋頂安裝一套能賺錢的光伏系統(tǒng)，給父母養(yǎng)老。”劉思豪說。

廣銳電氣完成的戶用項目

正泰品牌在當地的優(yōu)勢是非常明顯的。筆者登上溫州樂清市一個居民屋頂，舉目四望，肉眼可見的戶用光伏系統(tǒng)全部來自正泰安能。劉思豪說，除了正泰集團董事長南存輝是樂清人這個因素，更重要的是他們在日常生活中對當地居民的無形滲透。“老百姓每天用的開關、插座、線纜都來自正泰，品質有保障，當他們想安裝光伏系統(tǒng)時，正泰自然是第一選擇。”

正泰開關、插座

根據《浙江省人民政府辦公廳關于推進浙江省百萬家庭屋頂光伏工程建設的實施意見》（浙政辦發(fā)〔2016〕109號），到2020年底，全省建成家庭屋頂光伏裝置100萬戶以上，總裝機規(guī)模300萬千瓦左右，其中溫州市要建成8萬戶光伏裝機。劉思豪強調，作為浙江戶用光伏市場的龍頭企業(yè)，他們希望自己明年就完成四分之一目標，在溫州地區(qū)新增裝機2萬戶。“這是一個宏偉的目標，需要地方發(fā)改委、電力局、銀行大力支持，增加人員配置，提高工作效率，提供充足的電表，同時也希望在技術方面給我們更多支持。”

他舉例說，每個月電力局統(tǒng)計完電表數據，正泰都需要派專人給用戶打電話，告知他們本月自用電量，檢查銀行卡余額是否足夠償還銀行貸款。“如果未來用戶人數達到2萬，我們再用電話通知就不現(xiàn)實了，希望有關部門給我們提供其他更便捷的通知途徑。”

來源:光伏家