交什么樣的朋友，決定了你會成為什么樣的人！光伏企業也是一樣。

或者話反過來說，你是什么樣的人，決定了你會交什么樣的朋友。光伏企業也是一樣。

在過去的2017年，中國光伏給我們的最深的印象是“群雄并起、逐鹿中原”。如今，在光伏各個領域中國光伏企業都有一個堪稱世界級的玩家，但很多重量級玩家已不甘心做一域之王，他們如今通過與不同區域（國家）、不同行業的伙伴通過“合縱連橫”之道嘗試科技與產品融合、資本與產業融合，很多巨頭或是將戰略的目光瞄準了全產業鏈，或是借助國內外資本之風，擴張自己的世界版圖。

合縱連橫簡稱縱橫，是戰國時期縱橫家所宣揚并推行的外交和軍事政策。蘇秦曾經聯合“天下之士合縱相聚于趙而欲攻秦”（《戰國策·秦策》三），他游說六國諸侯，要六國聯合起來西向抗秦。秦在西方，六國土地南北相連，故稱合縱。與合縱政策針鋒相對的是連橫。

《韓非子》說：“縱者,合眾弱以攻一強也；橫者,事一強以攻眾弱也。”戰國時期，比較有名的縱橫家是蘇秦、張儀以及公孫瓚等。

我們發現，中國光伏領域也有頗具手段的“縱橫家”。過去的一年里，他們各自選朋友，交朋友，或強強聯合，或高度互補。這些合作與結盟，將影響他們接下來一年或多年的發展。

一、隆基股份：超級縱橫家！

隆基可說是2017年資本市場上光伏行業最閃亮的那顆星，它編織的龐大且極具分量的交際圈也是其加速崛起的要素之一。

1、比如1月4日，隆基公告稱與天合光能、永祥股份（通威股份子公司）簽訂了《合資協議》，三方擬出資組建合資公司共同建設麗江年產5GW單晶硅棒項目。合資公司注冊資本8億元，隆基、天合、永祥出資比例分別為60%、25%和15%。

“這有利于充分發揮公司單晶技術優勢，利用合作各方的品牌和市場地位，進一步提高單晶市場份額，提升項目公司盈利能力，降低項目風險，符合公司業務戰略規劃及發展方向。”隆基如是說。

2、3月10日，隆基又公告稱與云南省人民政府簽訂了戰略合作框架協議，擬在楚雄投資年產10GW單晶硅片項目，預計項目總投資額為17.78億元，項目達產后預計將實現年均營業收入103億元，凈利潤約為8.52億元。

3、同時，隆基表示就公司投資建設保山5GW單晶硅棒項目達成合作意向。

若是上述項目均按時投產，隆基在上游單晶硅棒、片領域將呈現絕對的規模優勢。

4、不僅如此，據黑鷹光伏統計2013年-2016年，隆基還先后與順風光電、特變電工、通威集團、英利、美國杜邦公司、招商新能源、中民新能、林洋能源、新特能源、中來股份、葛洲壩能源重工等17家公司及云南省人民政府、西安經濟技術開發區管委會、河北省唐山市開平區人民政府簽署了戰略合作協議。

黑鷹光伏統計發現，隆基與17家公司戰略合作中，僅披露的（可預測）就能為隆基帶來153億元的銷售收入，實際影響則遠不止于此。隆基與17家公司合作內容主要為，隆基與戰略合作方在同等條件下優先采購對方的光伏產品；或者雙方為推動單晶市場份額，承諾在彼此參與開發的光伏項目中優先考慮單晶產品（根據 EnergyTrend 數據顯示，單晶在國內市場占有率2016年達到的27%，并預計2017年將超過35%。）；又或者，雙方共同開發高效單晶產品等等。

擁有如此豪華的伙伴團隊，隆基如今擔心的或許并非新增產能是否消化的問題，而是新建產能是否能跟的上自身快速的發展步伐吧。

特別提醒：需要指出的是如今布局全產業鏈的隆基與戰略合作方在某光伏領域業務是有重合的，他們既是戰友，又是競爭對手，這不僅考驗隆基利益平衡能力，還考驗著隆基取舍進退之道。

二、保利協鑫?：“內合外聯”，握指成拳！

1、3月3日，蘇州協鑫新能源（保利協鑫間接附屬公司）與協鑫集成簽訂合營協議，雙方同意在中國成立合營企業。合營公司注冊資本為20億元，雙方出資比例分別為51%和49%，經營宗旨主要為開發、設計、采購、建設太陽能光伏電站。

協鑫集團旗下掌控者保利協鑫、協鑫新能源及協鑫集成這光伏三子已經覆蓋了光伏上中下游全產業鏈，這或許是是其內部“縱橫”之道的初次嘗試。

2、6月30日，江蘇中能（保利協鑫全資子公司）又與中環股份簽訂認購協議，中環出資1.5億元，江蘇中能增資13.3億元，新疆協鑫注冊資本將由原來的2000萬元變更為15億元，中環與江蘇中能持股比例分別為10%和90%。

在這里簡單介紹一下新疆協鑫的背景：今年4月保利協鑫計劃興建位于新疆生產規模達6萬噸的多晶硅廠房項目，其中包括4萬噸新建廠房，以及現有位于徐州2萬噸生產設施遷往新疆。該項目新增總投資預算為56.82億元。

3、8月11日，中環與保利協鑫簽署《合作框架協議》，合作內容主要為：

1、多晶硅生產制造環節合作內容：中環對保利協鑫在建的新疆多晶硅項目進行增資；

2、單晶硅棒合作內容：保利協鑫財股中環在建的四期單晶硅棒項目的部分股權，同時后續雙方約定共同桂花擇機共同出資建設新的單晶硅棒項目；

3、單晶硅片合作內容：中環視單晶硅片加工產能需求情況，參股保利協的切片工廠，共同尋求雙方在單晶硅棒生產制造環節和單晶硅片加工環節的產能匹配；

4、其他合作：雙方將在以上股權合作基礎上，在光伏電站開發以及光伏產業相關的管理、技術、研發等方面進行全方位交流合作。

4、10月23日，中環與保利協鑫共同組建中環協鑫，兩者持股比例分別為70%和30%。11月28日，中環出資3億元獲得新疆協鑫20%股權；同時，11月28日保利協鑫、中環股份及內蒙共中環簽訂了增資協議，三者同意通過向內蒙古中環協鑫按比例出資攻擊29.9億元增加內蒙古中環協鑫的注冊資本。

“股權轉讓協議將加強與中環股份之戰略合作并滿足新疆項目之資金需求。”保利協鑫表示，增資協議將鞏固集團在單晶硅產品的競爭力并完善公司的產品結構。

中環則說“出資入股新疆協鑫將滿足公司單晶拉棒和鑄錠單晶生產對于高純硅料的需求，有利于實現穩定的多晶硅料的供應保障、平抑價格波動，為公司單晶的成本競爭優勢提供支撐。”

這對雙方而言確實是一個漂亮的雙贏局面。

三、協鑫集成 “系內聯合”第二季，競爭力提升！

對于上文提到的與保利協鑫簽署的合營協議，協鑫集成表示，“高效組件及系統集成包作為光伏項目的重要組成部分，通過合資公司共同開發光伏項目，可以為公司增加光伏產品的銷售渠道，擴大公司產品銷量。”

11月25日，協鑫集成又擬出資10.5億港元收購協鑫新能源10.01%股權，“投資下游光伏電站業務，符合公司圍繞新能源行業進行資產或者資本整合的戰略，這配合公司快速發展的EPC業務，能夠為全球客戶設計前沿最優化的智慧綜合能源解決方案，為公司帶來持續而穩定的收入及利潤來源。”

若是協鑫三子全產業鏈彼此能夠“縱橫之道”完全打通，其實力及競爭力或不止于此。

四、中環股份：“雙線”縱橫，極速發力！

中環除了與保利協鑫的深度合作外，其還有諸多“縱橫”布局。

1、比如2月22日，其為了拓展海外業務渠道，加快國際化進程，中環擬與 SunPower、東方電氣共同在香港投資設立合資公司，該公司經營范圍包括太陽能電池組件產品的銷售、營銷以及進出口業務及相關服務。

“投資組建合資公司是為了更好地了解海外市場，推動公司新能源產業的國際化進程；同時將進一步完善公司‘全國化產業布局、全球化商業布局’的戰略布局。利用各方在國際市場中的資源，充分發揮海外輻射中心的作用，實施高效太陽能電池組件產品的國際銷售業務，推動產品及服務的海外拓展與管理，是公司海外市場拓展策略的重要實踐。”

同為單晶雙巨頭之一的中環僅比隆基稍晚一個月，也高調宣布重金布局上游單晶硅片領域。

2、4月27日，中環又與宜興開發區簽署了《10GW高效太陽能電池用超薄硅單晶金剛線切片產業化項目合作協議》，項目總投資30億元，首期投資20億元。

“在江蘇打造又一具有全球優勢的晶片制造基地，對公司實施全國化產業布局、全球化商業布局具有重要意義。”6月9日，中環擬與子公司中環香港、環建股權投資企業在宜興市共同組建合資公司——中環應材，該公司為“10GW高效太陽能電池用超薄硅單晶金剛線切片產業化項目”的實施主體。

3、除此之外，中環在下游電站也有所圖謀。7月31日，其擬與無錫艾能共同組建合資公司，實施太陽能光伏組件和光伏電站開發業務。合資公司注冊資本為3億元，中環出資1.2億元，持股40%。

“有利于提升公司產品市場占有率，開拓公司產業鏈產品的銷售渠道和銷售規模，加快公司新能源產業投資戰略布局。”

4、11月10日，中環股份與 Apple、SunPower 繼武川一期100MW后，再度合作經營武川二期20MW光伏發電項目。這從側面也能看出Apple對中環的認可度。

正是其在全球范圍實施“界面友好、共擔風險、協同發展”的“外聯整合”戰略，才能在很短的時間內與一些重量級的合作伙伴們成功打入多晶硅原材料、高效PERC電池片、高效太陽能組件、高效光伏地面電站、高效光伏分布式電站等光伏核心領域。

如今在中環股份這艘戰艦上，伙伴既有Apple、SunPower 、日本GMG生態能源株式會社等國際巨頭；又有中國東方電氣集團有限公司、內蒙古電力（集團）有限責任公司等中國巨擎；還有航天機電、保利協鑫、晶盛機電等實力上市公司；更有內蒙古、四川、河北等地政府的青睞，這都是中環股份實力最直接的體現。

2017年中環最大手筆就是在10月13日，其與無錫市政府、晶盛機電簽署的《戰略合作協議》，合作內容主要為中環、晶盛機電協同無錫市政府共同在宜興市啟動建設“集成電路用大硅片生產與制造項目”，項目總投資約30億美元，一期投資約15億美元。

5、11月29日，中環及中環香港與無錫發展、晶盛機電共同組建中環領先，該合資公司注冊資本50億元，中環及中環香港出資60%，無錫發展和晶盛機電各出資30%和10%。“中環領先未來將作為‘集成電路用大硅片生產與制造項目’實施主體。”

有投資者在后臺給我們留言道，“半導體這一塊應該是（中環）最大的潛力。”對此，我們拭目以待。

五、新特能源：善與政府“共舞”！

 

每個企業都有自身獨特的基因，新特能源似乎更善于與地方政府“共舞”。

1、3月28日，新特能源與陜西省渭南市人民政府簽署了《戰略合作協議》，合作內容主要為：

公司擬在渭南市規劃建設渭南產業園區，實施柔性輸電、SVG、光伏逆變器等項目。渭南市政府將支持公司在渭南建設高校農光互補太陽能應用示范基地，結合渭南市領跑者計劃，在2017年-2019年分別為公司配置30萬千瓦、40萬千瓦和30萬千瓦光伏電站建設規模；配置不低于30萬千瓦的分布式光伏電站建設規模；配置風電項目建設規模不低于80萬千瓦。

據悉，產業園區、光伏及風電項目等總投資預計為50億元。“初步預計在2017年上半年完成渭南新能源組建工作。”

2、到了5月16日，新特能源又與江蘇省揚州市寶應縣人民政府簽署了《戰略合作協議》，內容主要為：公司在寶應縣經濟開發區內和江蘇省內優質企業共同出資注冊成立合營公司，注冊資本為2億元，經營業務主要涉及新能源裝備制造及風光電站投資開發，合資公司計劃三年內達到產值10億元，稅負不低于4%。

寶應縣人民政府為公司連續三年配置每年200兆瓦的風光資源指標（其中優先推薦配置光伏領跑者基地指標不低于國家批復領跑者基地總量的10%……），在同質、同價條件下，寶應縣政府積極引導轄區內企業優先使用公司在當地投資生產的產品。

在地方政府的青睞及配套政策的支持下，新特能源未來又怎能不有一番大作為呢？

六、晶科能源：跨國縱橫！

在眾多光伏巨頭中，晶科絕對是一個極具野心、極具視野的縱橫家，作為少有的幾個打上“國際化”標簽的中國光伏企業中，晶科似乎更懂得怎樣與夸區域、跨行業的玩家合作共贏。

1、比如3月1日，晶科能源和丸紅株式會社、阿布扎比水電公司簽訂了關于阿聯酋Sweihan的太陽能光伏獨立發電項目購電協議。據說，這是世界最大光伏電站。

2、另外，在3月17日，晶科能源美國分公司又攜手CleanFund Commercial PACE Capital基金通過SolarPACETM為美國商業項目客戶提供長期項目融資。

SolarPACETM項目旨在為商業及工業業主最大化太陽能現金流。CleanFund全額為太陽能系統提供安裝，而終端用戶可以在最長30年期間通過財產稅進行償還。SolarPACETM解決了商業太陽能項目融資中的大多數信貸問題，不僅為租賃財產的租戶提供了解決辦法，同時也靈活利用了太陽能稅收抵免。使用晶科能源組件并參與SolarPACETM的項目開發者將能夠降低項目成本。

“SolarPACETM 項目非常適合商業及工業地產，以其獨特的方法為終端客戶最大化現金流，我們認為這將有助于我們的客戶擴充他們的銷售工具箱，”晶科能源美國分公司總經理Nigel Cockroft說：“我們一直致力于加強與我們合作的安裝商的競爭力，而這次與CleanFund的合作將是推動上述目標的重要一步。”

“作為長期融資提供者，我們很高興看到這些項目能使用可靠供應商的高質量組件，” CleanFund副總裁Brandon Deno說：“晶科能源是公認的可信賴的世界級組件制造商。”

4、6月14日，晶科能源與華為技術有限公司正式簽署戶用分布式光伏全面合作協議。雙方宣布將充分利用各自優勢在光伏組件、光伏方案解決、光伏系統管理等多個領域展開全面合作，攜手促進分布式光伏產業可持續發展和技術進步。

在不同的區域，聯合不同的伙伴拿下最有利的市場份額，這或許就是晶科十年崛起制勝之道。

七、天合光能：科技縱橫！

而另一巨頭天合光能2017年在光伏、科技融合上的縱橫布局也頗有“匠人”之道。

1、比如，3月7日，天合光能與華為在深圳宣布建立穩定的合作伙伴關系，并簽署全面合作協議，標志著全球領先的太陽能整體解決方案提供商和全球領先的信息與通信解決方案供應商將聯合發力全球光伏市場。

根據合作協議，雙方在光伏電站及智慧能源系統、國際業務、電站標準及聯合創新、企業管理及文化交流、品牌交流和聯合傳播、信息化建設及企業數字化轉型、以及能源互聯網與電力電子技術等七大領域開展緊密合作。華為作為逆變器及解決方案核心供應商將向天合光能提供產品、智能光伏解決方案和系統相關技術支持，雙方還將通過各自的海外分支機構做到互通有無、信息分享，加強海外市場方面的合作。

天合掌舵人高紀凡表示：“科技是光伏產業發展的支柱動力之一。與華為的全面合作，將會進一步提升我們在智慧能源、智能電網、能源物聯網等數字技術驅動領域更好的發展。我們也相信，我們的合作關系也將幫助華為公司更好地深入全球光伏市場，實現互利共贏。”

華為方面則表示：“此次與天合強強聯合，雙方將在清潔能源產品和解決方案上持續引入新理念、新技術，推進清潔能源的精細化、智能化運營，實現面向未來的可持續發展。并通過加強產業界的團結和跨行業合作，牽向面向全局的技術創新，推動全球光伏產業升級。”

2、在4月11日，天合光能還同多次獲得國家科技進步獎以及國家優秀工程設計獎的中國電建集團中南勘測設計研究院(中南院)簽署戰略合作協議，根據協議，雙方將在光伏領跑者、光伏扶貧、分布式光伏、國際市場項目合作、國內國際市場EPC投標等多種業務領域進一步加強合作。

中南院隸屬中國電力建設股份有限公司，前身為原國民政府資源委員會全國水電發電工程總處華中勘測處，主要涉足水電水利工程、新能源工程、環境保護與水務工程、市政交通與建筑工程等四大主營業務領域；主要從事工程規劃與勘測設計、工程總承包與設備成套、投資開發與運營等三大業務板塊，是清潔能源勘察、設計綜合性大型國家甲級勘測設計企業和領軍企業。

3、4月26日，在云棲大會南京峰會上，天合光能還宣布引入阿里云ET工業大腦，用于尋找更優生產工藝，以提升電池片光電轉化率。“ET工業大腦進入天合光能后，會對上億條的生產數據進行實時分析，在上萬個生產參數中尋找到最佳生產模型”，阿里云首席科學家閔萬里說。

4、12月7日，在云棲大會蘇州峰會，天合光能宣布阿里云ET工業大腦在試點產線上的電池片A品率提升7%，下一步將在全部產線上推廣，預計可提高年利潤數千萬。

除此之外，天合光能在跨界聯盟上也有所突破。

5、又比如2月9日，天合光能與江蘇交通控股有限公司在南京簽署“戰略合作框架協議”，旨在充分利用各自企業在交通基建和光伏產業的獨特資源以及領先技術，開展以“光伏+交通”為特色的深層次、多方位合作。

通過此次簽約，天合光能也成為江蘇交通的首個簽約戰略合作光伏企業。江蘇交通目前投資管理的高速公路里程近4000公里，占全省高速公路的87%。清潔能源是江蘇交通在“十三五”期間的重要投資領域。

八、阿特斯 ：國際資本縱橫家！

作為一個在光伏電站等光伏領域的世界級玩家，瞿曉鏵掌舵的阿特斯則更善于資本與產業的融資之道。其每布局一個國家，每一個市場，都能找到頗具實力的資本與之合作，他的成功，有值得我們借鑒的地方。

1、比如3月6日阿特斯發布新聞稱，中葡合作發展基金為其提供了2000萬美元的無擔保融資，用于支持公司在巴西發展符合條件的項目，包括位于巴西米納斯吉拉斯191MW的皮拉波拉1號光伏電站。該電站目前正在施工，預計將在2017年第三季度建成。投入運營后，該電站每年可發3.91億度清潔電力，足以滿足巴西超過20萬戶家庭年度用電需求。

中葡基金董事長遲建新評論道：“阿特斯在太陽能行業有著豐富的經驗和出色的業務發展能力。中葡基金非常重視與阿特斯的伙伴關系，相信未來在巴西和非洲等其他葡語國家的新能源領域，我們還將有更多的合作機會。”

資料顯示：中葡合作發展基金是在中國——葡語國家經貿合作論壇第三屆部長級會議上，中方宣布的中葡合作六項舉措之一，基金總規模為10億美元。中葡基金在2013年6月正式成立，由中國國家開發銀行(國開行)和隸屬于澳門政府的澳門工商業發展基金共同出資設立。中葡基金專注于中國與葡語國家企業的投融資需求，以資本為紐帶，推動企業成長與全球化發展，帶動各國經濟增長，是中國政府鼓勵和深化中國與葡語國家經貿合作的重要舉措。

2、3月30日阿特斯又發布新聞稱，其日本分公司與三井住友金融集團旗下的三井住友金融租賃有限公司簽訂了一份為期三年的40億日元 (約合2.46億元人民幣)信貸協議。

據介紹，三井住友金融租賃有限公司(SMFL)是日本最大的金融租賃機構，業務遍及全球。此次授信協議還得到日本另外五家融資租賃機構的支持。阿特斯計劃將本次信貸用于開拓在日本的太陽能電站業務。據瞿曉鏵透露：“目前我們在三井住友金融租賃有限公司（SMFL）獲得的信貸總額超過了130億日元。”

3、10月9日，阿特斯又與天風證券在蘇州簽訂戰略合作協議。雙方將在境內外的固定收益類業務、投資銀行類業務以及基金管理等其他類業務開展全方面合作。

另一個頗具代表性的是10月17日，阿特斯旗下一家全資子公司和以色列保險與金融行業前五大財團之一的勐拉集團分公司簽訂了合作協議。根據協議，雙方將聯合融資6000萬美元（約合人民幣3.98億元）成立一家新的合資公司，發展以色列光伏發電市場業務。該合資公司業務范圍包括對以色列當地的光伏電站項目進行投資開發和建設、以及控股電站所有權等，并給以色列電力局批準的太陽能光伏電站招投標項目、太陽能電站開發項目提供融資。

“中東地區太陽能資源豐富，近年來光伏市場發展迅速，是一個充滿潛力的新興市場。這是阿特斯在開拓以色列太陽能光伏市場方面取得的又一標志性成功，今后我們的這家合資公司定能在以色列光伏市場上大顯身手。”瞿曉鏵如是說。

當然，在阿特斯的聯盟名單中也不乏具有深厚實力的非金融企業。

4、6月13日，當天瞿曉鏵受邀出席中民新光有限公司在浙江烏鎮舉辦的國內首個新能源全產業鏈交互服務平臺—“中民智薈”戰略發布會，在會上，阿特斯同中民新光簽署戰略聯盟協議。

"在發展的早期，我們站在行業的上游進行組件的銷售;后來慢慢向下游過渡，進行電站的開發；現在我們阿特斯正在不斷探索光伏行業的新領域，而對家庭光伏產業的看好，讓我們與中民新光不謀而合，阿特斯會借助“中民智薈”平臺上線的契機與中民新光展開一系列戰略合作。”瞿曉鏵如是說。

這被視為“阿特斯正式進軍國內家庭分布式光伏。”

5、10月10日，中國電建集團貴州工程公司與阿特斯在意大利米蘭簽訂一攬子戰略合作協議。此次一攬子戰略合作協議的簽定代表雙方將展開全方位、更深層次的技術與商業合作，正式拉開深度合作的序幕。該協議內容還包括非洲中東歐洲500MW光伏項目。

一邊聚攏著資本伙伴，另一邊若再聯合一些強悍的實體盟友，在“沉穩”的瞿曉鏵的帶領下，阿特斯又將走多遠？

九、通威股份 三巨頭合擊上游，影響深遠！

1月4日，通威股份下屬公司永祥股份與天合光能、隆基股份簽訂了《合資協議》，三方擬出資組建合資公司共同建設麗江年產5GW單晶硅棒項目。合資公司注冊資本8億元，隆基、天合、永祥出資比例分別為60%、25%和15%。

“這有利于充分發揮公司單晶技術優勢，利用合作各方的品牌和市場地位，進一步提高單晶市場份額，提升項目公司盈利能力，降低項目風險，符合公司業務戰略規劃及發展方向。”

當然，這還只是通威2017年整體布局的一小部分，2017年其還拋出了300多億元的投資協議書。

十、林洋能源 ：不可小視的新銳縱橫家

作為一個2014年才涉足光伏領域的“新兵”，林洋能源在2017年的一系列縱橫布局頗有大家之風。

1、首先在炙手可熱的儲能領域，林洋能源已經搶先布局。3月7日，林洋能源與億緯鋰能簽署了《戰略合作框架協議》，雙方計劃在“智慧分布式儲能”領域展開全方位合作，“對公司開拓‘智慧分布式儲能’業務具有積極意義，有利于提升公司整體盈利能力。”

2、7月19日，林洋能源還與中廣核安徽分公司簽署了項目合作開發框架協議，主要合作的項目為中國境內的地面/水面光伏并網電站項目、分布式光伏屋頂電站項目，要求項目的資本金投資內部收益率不低于11%，并滿足中廣核安徽分公司對項目的其他要求。合作主要內容大致為：

1.2017年-2019年，累計完成安徽地區1GW的項目合作，其中，2017年實現安徽地區300MW的項目合作（包括但不限于林洋已建成和后續擬開工項目）。

2.?共同開發滿足中廣核安徽分公司投資要求的目標項目，并于當地政府（或目標企業）簽訂投資合作協議。

3.?雙方光伏電站合作采取BT（建設-移交）方式進行，即安徽林洋獲得項目開發權并進行規劃和建設，建成投入運營后符合中廣核安徽公司投資要求及回購協議條件后，由中廣核安徽分公司將項目電站資產收購。

4.?雙方合作的項目，林洋優先承接EPC，中廣核安徽分公司根據項目進度支付工程款。

5.?雙方合作的項目，依托林洋智慧光伏電站運維云平臺，安徽林洋優先承接相關電站運維工作，中廣核安徽分公司根據雙方協商的價格按時支付運維費用。

3、7月12日，與ENGIE簽署了合作諒解備忘錄，此備忘錄涵蓋三大領域的合作：

1.?太陽能光伏：a、大規模分布式光伏項目（共同建設每個項目具有不少于30MW的裝機容量。雙方同意，如果項目滿足各自的投資回報要求，雙方可在2017年底合作達到150MW的發電規模，在2019年底達到500MW。）；b、并購已運行的光伏資產。

2.?能源效率與管理：a、大型產業園區中的冷熱電聯產、混合能源管理等商業機會；b、工業能源大數據分析以及能源優化服務。

3.?交易與投資組合管理：a、碳排放市場：雙方將研究采取何種方式來提高太陽能資產的價值（CCER、綠證等）以及中國排放補貼交易；b、雙方將研究成立一個致力于提高綠電銷售和交易的企業。主要集中在江蘇、山東以及安徽等省。截至2016年12月31日，ENGIE母公司ENGIE集團總資產為1585億歐元，2016年營業收入666億歐元，扣非后歸屬母公司凈利潤為25億歐元。

4、8月16日，林洋能源又與大唐發電、呂四港經開區管委會簽署了《呂四港經開區增量配電網建設戰略開發協議》，三方擬在呂四港經開區開展增量配電網的投資、建設及運營，同時建設并網型微電網試點示范項目。

5、12月1日，林洋能源還與三峽新能源華東分公司簽署了《戰略合作框架協議》，合作內容為：雙方將在2017年-2020年期間，在華東區域七省一市（山東、河南、江蘇、安徽、浙江、福建、江西、上海）推進每年不低于120MW，累計不低于500MW光伏電站項目的開發與建設工作，項目同等條件先優先使用林洋的光伏電池組件；林洋積極參與三峽新能源華東分公司自主開發項目的組件和EPC總包工程的投標工作

6、12月10日，與Sunseap集團簽署了《戰略合作諒解備忘錄》，本備忘錄涵蓋能效終端設備及系統、光伏電站合作（屋頂及漂浮項目）、組件的供應、LED和節能服務、電力分銷、虛擬電站六大領域的合作，雙方計劃在2020年前達到5億美元的合作規模。

據介紹，Sunseap是一家在新加坡最大及最早成立的清潔能源供應商，主要業務區域在東南亞，其擁有超過三十年的建設和開發清潔能源解決方案的經驗，是專業的清潔能源一站式、一體化解決方案提供商。

“有助于公司加速發展在新加坡的可再生能源業務，并通過與國際伙伴之間的合作來發展公司‘能源、能效管理領域最大的互聯運營和服務商之一’的戰略。”

可以說，在林洋能源的盟友全部都是各個領域的重量級玩家，與巨人共舞的林洋能源，未來同樣值得期待。

十一、愛康科技 ： “縱橫”進擊能源互聯網 ！

 

作為第一個喊出“出售部分并網電站，輕資產運營，致力于成為國際清潔能源服務商、能源互聯網運營商”的愛康科技，在2017年能源互聯網這個浪潮中奮勇急進的身影吸引著不少人的目光。

1、首先在2月9日，愛康科技控股股東愛康國際與冰鑒科技簽署了《戰略合作協議》，雙方擬在能源區塊鏈、金融征信等多個領域進行深度合作。其中，能源區塊鏈領域的業務合作將授予愛康科技實施。“借助能源互聯網、大數據和普惠新金融服務，有利于公司將能源生產和能源消費聯通起來，持續鞏固新能源發電實力，深入開拓新能源售電市場，有助于公司成為最值得信賴的清潔能源整體方案解決商。”

2、2月25日，其控股股東愛康實業（應為變更后的名字）又與百度簽署了《戰略合作框架協議》，擬在大數據、能源互聯網等領域展開合作。作為愛康實業旗下唯一的能源互聯網平臺，在本次戰略協議具體落實后，關于能源互聯網領域的業務合作將授予愛康科技實施。

“本次合作有利于公司打造新能源大數據平臺，為企業提供一站式服務，該平臺集數據采集、存儲、計算與分析四大中心，有利于公司開展智能運維、電站評級、需求側能源綜合管理等云端服務。”愛康科技如是說。

3、同時，其控股股東還與興業燃氣簽訂了《戰略合作協議書》，其中關于燃氣熱電冷聯供項目和配售電業務合作授予愛康科技實施；而且，愛康科技擬與興業燃氣合作建設燃氣分布式項目，熱電冷三聯供，實現能源的梯級利用。同時，公司將借助該項目，積極參與當地園區的售電業務，充分實現能源生產端與用戶端的互聯互通。

這一天（2月25日），愛康實業又與北京國華電力簽訂了《合作意向書》，其中關于售電、能源云、儲能等能源互聯網相關的業務合作授予愛康科技試試；另外，愛康實業與張家港經開區簽訂了《戰略合作框架協議》雙方擬在新能源、大數據等領域建立戰略合作伙伴關系。其中，關于售電、能源云、天然氣發電、儲能等領域的業務合作將授予愛康科技實施。

4、2月25日，愛康科技還公告稱，擬分別與陽泉經開區、贛州章貢成立配售電公司，推進兩個地區的配售電業務。愛康科技還將該區域進行分布式電源建設和增量配網建設，結合大用戶直購及中小用戶打包交易，打通能源生產端、傳輸端和消費端。

5、2月27日，愛康實業又與智中能源互聯網研究員、智能電力研究院簽署了《戰略合作協議書》，擬在微電網頂層設計、產業金融、能源互聯網等領域展開合作。其中，能源互聯網等領域的業務合作仍由愛康科技實施。

6、5月16日，控股股東愛康實業與國家電網直屬單位國電通簽署了《戰略合作框架協議》，擬在能源互聯網領域的光伏一體化運營、區域能源互聯網、售電服務等業務展開合作。其中能源互聯網領域的合作將授予愛康科技實施。

十二、陽光電源 ：永遠的技術進擊者！

在逆變器這個細分領域做到冠絕全球的陽光電源，2017年返璞歸真，“縱橫”之道更注重于修煉“內功”——技術創新。

5月23日，陽光電源與合肥創投、合肥高新投資、尚仁新能源簽訂了投資合作協議，擬共同出資2.5億元設立合肥智慧能源創新平臺公司，出資比例分別為40%、40%、12%和8%。

作為合肥綜合性國家科學中心“七大創新平臺”之一，智慧能源創新平臺計劃總投資35億元，該平臺主要以大力積聚國內外的相關優勢科研創新資源和一流人才，以智慧能源關鍵技術及工程應用突破性創新為重點內容，打造智慧能源領域的一流生態系統等等。

“公司參股該平臺公司，將加速公司在智慧能源領域關鍵核心技術的突破，并為未來的持續快速發展培育優質業務，加大拓展了公司的戰略發展縱深。”

在這個技術顛覆產業的時代，誰掌控了核心技術，誰就掌控了未來。

十三、東方日升：縱橫“兇猛”！

東方日升在“身體強健，手臂粗壯有力，像一個敢打敢拼的武將”林海峰的掌舵下，2017年其在縱橫布局上大開大合，頗有威勢。

1、比如5月20日，東方日升與郵儲銀行寧波分行簽署了戰略合作協議，據協議，郵儲銀行在協議執行期內給予公司意向性授信額度50億元，“郵儲銀行將為公司提供一攬子金融服務支持，依托于郵儲銀行分布廣泛的服務網點，豐富的客戶資源等優勢，對公司推廣區域市場分布式光伏電站尤其是家庭屋頂光伏電站具有重要意義，將有利于提升公司在浙江省百萬家庭屋頂光伏工程建設中的資金實力、建設效率及用戶滿意度。”

2、8月2日，東方日升又與中國出口信用保險公司寧波分公司簽署了戰略合作協議，協議主要內容為：中國信保視公司為AA級核心客戶，中國信保為公司多個領域的業務提供包括信用管理、風險保障、融資支持、海外投資保險等在內的全方位信用保險服務支持。“這對公司全球化市場具有重要意義，將有效降低公司海外銷售面臨的客戶信用、行業、國家等風險，加強風險管理體系，對公司未來經營發展有著積極的促進作用，符合公司的全球化戰略發展要求。”

3、臨近年尾，東方日升又拋出一份大手筆投資方案，12月6日，其公告稱與江蘇省常州市金壇區政府簽署了光伏新能源項目投資框架協議，主要內容為：金壇區政府指定某國有投資平臺與愛康科技合資注冊一家獨立核算企業，項目公司注冊資本金為25億元，愛康科技持股60%。合資公司設立完成后，預計投資80億元在金壇區直溪現代產業園建設“5GW光伏電池和5GW光伏組件的光伏產品”制造基地。

2016年東方日升營業收入為70.17億元，較十年前增長了25.21倍，其兇猛之勢可見一斑。林海峰，75年生人，如今算來也不過42歲，在這樣的少帥帶領下，其未來成長空間仍值得我們持續關注。

十四、太陽能：跨界“多樣手”！

作為國內最早的專注于兆瓦級太陽能光伏發電企業之一的太陽能，在2017年則多是嘗試與其他行業實力玩家一同研究、推廣新技術在光伏領域的使用。

1、比如1月19日，太陽能與中國全通簽署了《戰略合作框架協議》，雙方希望通過合作，共同推進超鏡電（超級鏡陣高效光能電力系統）技術、產品的批量化生產以及國內外市場的大規模推廣應用，推動新能源領域的技術創新。據介紹，該技術可提高太陽能電池板的轉化能力。

協議主要內容為：

1、中國全通負責將現有超鏡電產品與公司現有太陽能電池組件生產能力進行技術融合，設計適合公司進行生產的超鏡電產品專用或通用太陽能電池組件；而公司負責超鏡電產品太陽能電池組件的制樣和批量生產技術改造。

2、在超鏡電產品完成上述所列事項的前提下，未來三年由公司主導組織生產、銷售超鏡電產品數量力爭不低于1.5GW。

3、在上述基礎上，雙方同意在太陽能高效利用領域開展更深入的合作，共同成立產業基金，用于超鏡電產品對公司現有電站的升級改造和新建電站的后續市場推廣。

據了解，中國全通為港股上市公司，是一家綜合信息通訊應用解決方案供貨商及應用服務供貨商。

2、8月5日，其又與北斗科工、先鋒軟件簽署《戰略合作協議》，協議主要內容為：

1、北斗技術在太陽能光電領域的應用，如光電領域監測、清洗；

2、北斗技術海外應用，尤其是”一帶一路”地區的推廣；

3、軍工單位的節能減排、分布式光伏電站推廣；

4、利用光伏發電為獨立島嶼通訊系統或海洋漂浮式通訊系統供電等。

“同時，公司、先鋒軟件還將進一步與北斗科工全面深入開展股權、業務等方式的合作，協助、參與北斗應用及其他項目推廣。”

這些合作對光伏行業的影響，現在還未顯現，對此，我們將持續關注。

十五、晶澳太陽能：聯合進擊下游！

剛宣布私有化不到兩個月的晶澳太陽能也有所某局。

4月19日，晶澳與浙江省水利水電投資集團有限公司在上海正式簽訂了《戰略合作框架協議》。根據協議，雙方達成共識，浙江省水利水電投資集團與晶澳太陽能將本著優勢互補，合作共贏的原則，建立戰略合作伙伴關系，共同推動雙方在國內地面光伏電站和屋頂分布式光伏電站的開發、建設、管理和運營工作，共同為促進節能減排貢獻力量。

這意味著，晶澳下一步戰略方向或許就是進擊下游光伏發電領域，其全產業鏈布局已趨于完善。

十六、正泰電器 ：跨界雄兵縱橫之道！

同樣是在4月19日，正泰電器也與浙江省水利水電集團簽訂戰略合作協議，雙方將在新能源領域展開七個方面的戰略合作，分別為光伏電站合作開發、光伏電站運維管理、綜合能源供應合作、配售電業務合作、光伏產業基金合作、工程項目合作和海外并購合作。

在2月25日，正泰電器才以93.71億元的價格成功將正泰新能源99.44%股權收入囊中，同時募集不超過43.6億元的配套資金，由于投資國內外光伏電站項目、分布式光伏電站項目和智能制造應用項目。

跨界而來的正泰，在光伏這個領域雖是新人，但正泰新能源卻是百戰之將，這讓光伏群雄之戰更加多彩紛呈，未來值得期待。

十七、北控清潔能源：聯盟中環共闖分布式！

北控清潔能源集團2017年在縱橫上的布局主要還是與中環股份之戰略聯盟

我們再來回顧一下雙方的合作方式及內容吧。

8月10日，北控清潔能源與中環股份簽訂了戰略合作協議，合作期限為三年，合作內容為： 一、雙方聯合開發光伏發電先進應用基地（超級領跑者），并爭取在2018年開發成功； 二、雙方在電站投融資方面開展協作，為電站開發提供資金支持； 三、雙方共同開發分布式光伏項目，總規模不低于100MW；

同日，北控清潔能源與中來股份與華融信托簽署了《北控清潔能源電力項目信托合同》，該信托計劃預定募集規模為15億元，第一期募集金額為7.92億元，將用于北控清潔能源與中來股份共同開發的分布式光伏電站項目。

“這是中來與北控清潔能源戰略合作的實質進展，通過成立信托計劃，推動雙方光伏電站業務的發展。”

十八、東旭藍天：不甘于一域！

2016年為東旭藍天大舉進擊光伏領域開局之年，2017年，東旭藍天為了擴大東旭藍天新能源電站的持有規模，在5月13日，公司擬與信達資本、中國信達共同成立一家合伙企業，認繳總出資額為17.6億元（其中，東旭藍天認繳出資額4.4億元），這主要用于對已運營并產生現金流的新能源電站項目進行股權投資。

5月13日，擬以2.5億元自有資金認購一新能源投資基金劣后級，優先級投資人為中信信托出資5億元，基金存續期限為3年。“所有融資均投入東旭藍天子公司項目建設中，利用基金擴寬融資渠道，助力公司發展壯大新能源主營業務，增加光伏電站持有規模。”

2017年，東旭藍天似乎更側重于環保領域的擴張，全年披露的在環保領域合作協議規模近200億元（詳見以后年度策劃系列報道），其擴張之快，令人驚嘆，這些合作協議若是能全部落實，其業績可期。

十九、熊貓綠能：與資本聯手共舞！

專注于下游的熊貓綠能也深諳縱橫資本之道。

在3月16日，熊貓綠能與浙銀協同資本管理有限公司訂立合伙協議，一同成立合伙企業，其中熊貓綠能出資6億元，后者出資100萬元。該合伙企業經營范圍包括：投資專門建造新能源發電站（包括風能、光能、水能及生物質能）的新能源項目公司；及投資與新能源相關之科技，例如高效發電站及移動電源充電站。

“合伙企業將為集團提供平臺，以獲取先進技術，并接觸、探索及尋求符合集團長期策略或互補業務之新投資及合作機會。”

12月12日，熊貓綠能又與平安證券、萬向信托等簽訂了合伙協議，幾方計劃成立一家合伙企業，該企業注冊資本為15.1億元，三者分別現金出資5億元，另一普通合伙人浙銀協同資本出資1000萬元。該合伙公司業務范圍包括投資創業業務、實業業務。

“合伙企業將為集團提供平臺，以盡量利用其資金從而取得理想回報及優化其資本架構。由于合伙企業將主要從事投資可再生能源行業，本集團將可利用其業內優勢，尋求符合本集團長期企業策略之相關，或互補業務之新投資及合作機會。”

二十、珈偉股份：資本謀局！

11月7日，珈偉股份與國之杰、華元恒道等公司擬共同設立廣東廣恒金融控股集團有限公司（暫定名），參股公司注冊資本為5.35億元，其中珈偉股份以現金出資1億元，占參股公司的18.69%。

“通過本項目的實施，借助金融控股公司有望進一步優化資產結構，打通資金通道，為公司在投融資、資本運作、兼并收購等領域開拓更大的市場空間和機遇。”

來源：黑鷹光伏