中國光伏迎來了前所未有的擴張潮。但這需要企業有充足的金錢儲備，而金錢儲備將直接影響企業未來戰略制定及戰略執行力。
但據黑鷹光伏統計，截至2017年6月末64家光伏上市公司負債之和高達6325億元！整體資產負債率達65.27%。而據國家統計局1月26日發布的數據，2017年末，規模以上工業企業資產負債率為55.5%。這足以說明光伏企業大多面臨資金困局。當下誰能找到更便宜，更長期的資金，誰才有可能在下一輪競賽中勝出。
鮮有人關注的是，金融租賃是僅次于銀行信貸的長期融資工具。它實現了“融物與融資、物權與債權、長期融資與分期付款、促進銷售與加快投資、盤活資產與調節負債”等五個方面的結合。融資租賃當今已成為企業更新設備的主要融資手段之一。
黑鷹光伏團隊統計發現，2017年1月至今，有11家光伏公司計劃或已經和20多家融資租賃公司成為伙伴關系，融資額（包括計劃融資額）合計達74億元。接下來，我們將毫無保留的和讀者分享：它們之間合作的期限、租賃利率，及20多家融資租賃簡介和高管情況，希望讀者能有所收獲。
本篇內容包含10家光伏公司34次融資約74億元、22大融資租賃公司與光伏公司合作機密、20家融資租賃公司分析及高管目錄、精功科技案例解析等幾大部分。
一、10家光伏公司34次融資約74億元
融資租賃和傳統租賃一個本質的區別就是：傳統租賃以承租人租賃使用物件的時間計算租金，而融資租賃以承租人占用融資成本的時間計算租金。是市場經濟發展到一定階段而產生的一種適應性較強的融資方式，是20世紀50年代產生于美國的一種新型交易方式。
中國的融資租賃是改革開放政策的產物。1981年4月第一家合資租賃公司中國東方租賃有限公司成立，同年7月，中國租賃公司成立。這些公司的成立，標志著中國融資租賃業的誕生。
根據前瞻產業研究院的數據顯示，截至2017年6月底，全國融資租賃合同余額約為56000億元人民幣，較2016年底的53300億元環比增長5.1%，較上年同期的46800億元同比增長19.7%。
隨著中國光伏的再度崛起，如今越來越多的大型融資租賃主營業務開始向光伏等新能源公司傾斜，甚至直接成立了新能源事業部。接下來，我們先看一下，2017年光伏公司融資租賃規模及次數。
2017年以來部分光伏市公司融資租賃規模
（注：協鑫系指保利協鑫能源、協鑫集成及協鑫新能源）
據黑鷹光伏統計，這34次融資主要是與21家融資租賃公司合作的，它們之間的融資期限在3年-10年之間，租賃費用在基準利率上浮10%-20%左右，另外，有些融資租賃公司則還需要收取一部分咨詢費。
?二、22大融資租賃公司合作機密
下面，我們再看一下各大融資租賃公司與光伏公司合作規模、合作期限及租賃利率等核心數據，希望對企業未來融資能有所借鑒之處。
? 三、20家融資租賃公司簡介及高管
它們多出身不凡，背景深厚，卻又別具一格。為了讓讀者對這些樂于和光伏企業合作的融資租賃公司有更深的了解，黑鷹光伏團隊還進一步統計了這些企業簡史及高管名錄，希望你對未來的合伙人有一個粗淺的認知。
1、信達金融租賃有限公司
公司成立于1996年12月28日，生于甘肅蘭州，是經中國銀行業監督管理委員會批準成立的非銀行金融機構，注冊資本金35億元。控股股東為中國信達資產管理股份有限公司，2013年12月12日，中國信達在香港聯合交易所主板掛牌上市，成為首家登陸國際資本市場的中國金融資產管理公司。
中國信達的注冊資本為362.57億元人民幣，主要業務包括：不良資產經營業務、投資及資產管理業務和金融租賃、信托等金融服務業務。中國信達在中國內地的30個省、自治區、直轄市設有31家分公司，在內地和香港擁有9家從事資產管理和金融服務業務的全資或控股一級子公司，集團員工約1.8萬人。
2、中國康富國際租賃股份有限公司
公司成立于1988年6月24日，生于北京市，注冊資本為24.98億元。為商務部批準最早成立的以中字頭命名的融資租賃公司之一。2014年，公司依托國家核電技術有限公司（現已與中國電力投資集團公司合并重組為國家電力投資集團公司）和三一集團有限公司兩個實力強大的股東方，完成重組工作。
2015年4月，公司改制為股份有限公司；同年，登陸新三板資本市場并引入摩根士丹利及國內外機構投資者，構建出由大型央企、知名民企以及國際投行等組成的混合所有制格局，實現了公司股東資源優勢互補。
經過多年發展，公司在清潔能源、工程機械、公用事業、健康醫療、車輛交通領域等方面形成產業優勢，為不同客戶提供直接租賃、售后回租、轉租賃等業務服務，構建起輻射海內外的服務體系。
3、芯鑫融資租賃有限責任公司
公司成立于2015年8月，生于上海自貿區，注冊資本為106.5億元。由國家集成電路產業投資基金股份有限責任公司（簡稱為大基金）牽頭，海峽半導體產業發展有限公司、中芯國際集成電路制造有限公司、江蘇中能硅業科技發展有限公司、上海熔晟股權投資基金合伙企業（有限合伙）參股的芯鑫租賃在上海浦東的自貿區成立。
公司的成立填補了行業空白，有利于充分發揮大基金的引領作用，為我國半導體和集成電路企業提供投貸租的完善金融產業鏈服務。
?4、中信金融租賃有限公司
公司成立于2015年3月，生于天津濱海新區，注冊資本為40億元。2015年4月8日正式開業。
中信金融租賃公司是中信集團和中信銀行服務實體經濟的重要戰略布局，公司的成立是中信集團在新形勢下完善金融產業鏈的重要舉措，是中信銀行綜合化經營戰略的重要內容和多元化發展的重要組成。作為中信銀行的全資子公司，致力于清潔能源、節能環保、高端裝備及民生事業等主要領域的融資租賃業務，努力為廣大客戶提供優質高效的綜合金融服務。
5、徐州恒鑫金融租賃股份有限公司
公司成立于2016年10月，生于江蘇徐州，注冊資本15億元人民幣，是由協鑫智慧能源（蘇州）有限公司作為主發起人，協同徐工集團工程機械有限公司、徐州市國盛投資控股有限公司設立的金融租賃公司。
同時，公司還是首家以清潔能源企業作為主發起人設立的金融租賃公司。在官網“未來展望”中，恒鑫金融租賃稱“將成為國內新能源行業租賃資產規模最大，最具盈利能力、創新能力和市場領導力的卓越金融租賃公司，并為打造成為國際一流的綠色金融租賃公司而奮斗。”
6、平安國際融資租賃有限公司
公司成立于2012年9日，生于上海自貿區，注冊資本122.11億元。公司是平安集團旗下從事融資租賃業務的全資子公司，立足于平安集團綜合金融服務平臺，致力于成為領先、專注、專業、最優的模式創新者和行業開拓者，為中國經濟和中小企業發展助力。
公司的業務涉及行業主要包括平安好醫、平安保理、平安航空、健康衛生、能源冶金、工程建設、制造加工、城市發展、業務拓展、企業融資、結構融資、綜合金融、個人金融、新行業等。截至2016年11月,平安租賃資產規模突破1000億。
7、華潤租賃有限公司
公司成立于2006年6月，生于深圳，注冊資本2.58億美元。是華潤集團旗下專業融資租賃公司。華潤租賃為客戶提供融資租賃服務、咨詢和商業保理等一系列金融服務解決方案。
華潤租賃2013年開始正式營業，經過多年運營，以醫療行業全產業鏈覆蓋為基礎和重心，逐步擴展到政府、教育等領域，并探索為工業裝備等其他行業提供融資租賃及其他增值服務。
8、華電融資租賃有限公司
公司成立于2013年9月，生于天津自貿區，注冊資本20億元。是經商務部批準于 2013年 9月成立的外商投資租賃公司，由中國華電集團資本控股有限公司、中國華電香港有限公司及光大永明人壽保險有限公司共同投資發起設立的。
公司設有電力產業部主要負責集團內火電、風電、太陽能發電及水電領域的租賃業務的產品設計。據黑鷹光伏了解，截至2016年末，華電融資租賃有限公司總資產為156.19億元，2016年收入為7.43億元，凈利潤為2.05億元。
9、招銀金融租賃有限公司
公司成立于2008年3月，生于上海自貿區，是國務院批準設立的首批五家銀行系金融租賃公司之一，于2008年3月經中國銀行業監督管理委員會批準成立，由招商銀行全資設立，注冊資本金60億元。公司于2008年4月23日正式開業。
自成立以來，招銀金融租賃緊密圍繞服務實體經濟的要求，積極研發各類租賃產品，推出了能源、裝備制造、航空、航運、節能環保、健康產業、公用事業與文化產業、租賃同業八大行業金融解決方案，客戶涵蓋大、中、小各種類型企業。
2014年9月，招銀金融租賃租賃資產余額突破1000億元，正式躋身“千億級”金融租賃公司行列。2016年12月，公司租賃資產余額突破1300億元。
10、蘇州金融租賃股份有限公司
公司成立于1985年6月，是經中國銀行業監督管理委員會批準從事融資租賃業務的國有非銀行金融機構，是國內著名的金融租賃公司之一，注冊資本23.47億元人民幣，主要股東有江蘇交通控股有限公司、南京銀行、國際金融公司（IFC）、法國巴黎銀行租賃公司（BPLG）等，注冊地在南京。截至目前，江蘇金融租賃總資產近500億元人民幣，自2008年以來累計實現業務投放近1000億元。
江蘇金融租賃堅持“服務中小、服務民生、服務三農”的市場定位，專注培養專業化融資租賃服務能力。近三十年來，為7000多家中小企事業單位提供了特色化金融服務，成為國內中小企業等領域領先的金融租賃公司，形成了產融結合、服務實業的“廠商租賃”特色品牌。公司將發揮多元化股東優勢，結合國際、國內租賃實踐經驗，不斷創新服務模式，持續提升核心競爭力，努力成為國內設備融資租賃標桿企業。
11、華融金融租賃股份有限公司
公司生于浙江杭州，注冊資本為59.27億元，是經中國銀監會批準主營融資租賃業務的金融機構，是中國首批金融租賃公司之一，已成為我國金融租賃行業中最知名的品牌之一。公司前身為成立于1986年并獲《金融業務經營許可證》的浙江省租賃有限公司，2001年改制為浙江金融租賃股份有限公司，2006年由大型國有金融企業中國華融資產管理股份有限公司（股票代碼：2799.HK）控股。
華融金融租賃主要通過以設備為基礎的金融租賃業務為客戶提供量身定制的金融解決方案，主要業務包括售后回租、直接租賃和經營性租賃。服務實體經濟、助力民生工程、助推綠色租賃、支持海洋經濟，已為6100多家企業提供金融租賃服務。2006年以來累計投放近3000億元。截至2017年上半年，公司總資產1245.67億元，凈資產134.65億元，多項指標居全國金融租賃行業前列。
12、海通恒信國際租賃有限公司
公司成立于2004年7月，生于上海，2014年1月海通證券股份有限公司通過其全資子公司海通國際控股有限公司完成對海通恒信的收購，開創了國內券商收購融資租賃企業的先河。公司業務領域涵蓋工業裝備、交通物流、公共服務、建筑建設、醫療健康等諸多領域。
截至2017年底，海通恒信注冊資本70億元人民幣，員工人數超千人，客戶累計超萬家，業務遍布全國400多個城市及香港、瑞士、愛爾蘭、韓國、菲律賓、墨西哥等境外租賃市場，已成長為一家獨具特色的、業內領先的融資租賃公司之一。
13、遠東國際租賃有限公司
于1991年成立于“一朝發祥地，兩代帝王城”的沈陽，系中外合資的專門從事融資租賃業務的專業公司。在經歷了十年發展之后，由渾河北岸的沈陽南遷至浦江之畔的上海。遠東宏信融資租賃有限公司為其子公司。
公司注冊資本18.17億美元。 主要經營活動：建機業務——在基礎工程、路橋工程和吊裝設備等細分市場上，我們為建筑公司、工程公司、和租賃公司等廣大客戶提供全方位的新設備融資租賃、二手設備的融資租賃及經營性租賃加余值購買等服務，同時我們還向優質客戶提供有特色的短期融資產品，以解決客戶的臨時資金缺口。
14、中電投融和融資租賃有限公司
公司成立于2014年3月，生于上海自貿區，注冊資本6.3億美元，是國家電力投資集團公司（簡稱“國家電投”）旗下中外合資的融資租公司，股東雙方國家電投資本控股公司（國家電投集團旗下金融資本控股平臺）和上海電力能源發展（香港）有限公司（上海電力股份有限公司境外全資子公司）分別持股65%和35%。公司經營范圍主要為融資租賃和商業保理業務，尤其為國家電投集團新能源產業的發展作出了重要貢獻。
截至2015年底，融和租賃實現實現管理資產規模326.75億元，存量租賃規模283.84億元，其中清潔能源項目占比48.28%，供應鏈保理累計規模31.66億元。
根據2015年9月24日上海新世紀資信評估投資服務有限公司對融和租賃出具的評級報告，融和租賃主體評級達AA+。截至2015年底，融和租賃在五大發電集團7家租賃公司中利潤總額、凈利潤、凈資產收益率均排名第一；營業收入和納稅總額在上海自貿區1302家融資租賃企業中排名第七，在上海自貿區成立后新設的融資租賃企業中排名第一。
15、天津市濱海新區弘信博格融資租賃有限公司
公司成立于2014年12月，生于天津自貿區，注冊資本1.7億元，公司股東之一中集集團，是世界領先的物流裝備和能源裝備供應商，旗下19條產品線位居全球第一，被列為2016年《財富》中國500強榜單的第104位。公司的另一股東弘信創業工場。
弘信博格在醫療健康、智能終端、智能制造、教育、交通、新能源、環保等領域為客戶提供集金融、投資、咨詢為一體的產業綜合服務。自公司成立以來，累計投資額超過100億元，是福建地區最大的融資租賃公司。
16、河北省金融租賃有限公司
成立于1995年12月20日，注冊資本金30億元人民幣，是經中國銀行業監督管理委員會批準成立的以經營融資租賃業務為主的非銀行金融機構，是河北省人民政府國有資產監督管理委員會直接監管的二十八家大型企業之一。
二十年來，公司已成為國內清潔能源、節能環保、基礎設施、醫療健康、交通電力等領域領先的金融租賃公司。緊緊抓住京、津、冀協同發展的有利機遇，積極發揮金融對經濟的支撐作用，持續為實體經濟“輸血供氧”；北京業務總部服務首都經濟圈的中高端客戶，并進一步拓展海外市場；上海事業部重點面向華東、華南、西南區域，耕耘長三角黃金經濟圈。公司資產規模在2013年突破百億元，2015年達到200億元。
17、道生國際融資租賃股份有限公司
公司是2012年經由商務部門批準、國家工商總局核準并注冊成立的中外合資公司，實收資本金9.02億元，注冊地為北京中關村金融大廈，股東為萬華集團、中泰證券、東方證券等6大股東。
公司與工商銀行等多家銀行機構、工銀租賃等多家金融租賃公司、中泰證券等多家證券公司、東方電氣和哈電氣等多家大型設備制造商、租賃客戶等形成戰略聯盟合作關系，秉承”積極、高效”的服務理念，積極圍繞“主導+兩翼”行業定位開展融資租賃業務，專注于電力能源、軌道交通、節能環保和大型裝備制造等領域的融資租賃業務，并積極拓展國際融資租賃業務。目前公司員工隊伍近100人，截止2016年末管理租賃資產規模已接近150億元，年營業收入近6億元，綜合實力位居中國外資租賃公司前列。
18、經開租賃有限公司
公司成立于2013年10月，生于深圳，注冊資本為3億元，北京經開投資開發股份有限公司擁有100%股權。面向的主要客戶群體為北京、深圳前海、天津、內蒙等地區國家級開發區內的企業，特別是高新企業和中小企業。
19、重安融資租賃（上海）有限公司
公司成立于2015年10月，生于上海自貿區，注冊資本為2億元，大股東為禎記（香港）國際貿易有限公司。
20、江蘇瀚瑞金港融資租賃有限公司
公司成立于2013年6月，生于江蘇鎮江，注冊資本19.8億元，大股東為瀚瑞國際投資有限公司。
四、淺談精功科技模式
實際上，光伏上游設備公司還可以與融資租賃有更深一層次的合作，這方面我們可以參考精功科技模式。
精功科技定位于專用裝備技術、科技創新技術的引領者與產業升級的推動者，主要從事太陽能光伏專用裝備、碳纖維復合材料裝備等高新技術產品的研制開發、生產、銷售和技術服務，系國內太陽能光伏工藝研究及太陽能光伏專用裝備制造行業龍頭企業；國內一流的千噸級碳纖維復合材料裝備生產企業。
2017年4月15日，精功科技公告稱，為更好的拓展公司光伏專用設備、輕紡專用設備等主導產品的經營銷售，公司擬與上海金聚融資租賃有限公司、浙江匯金融資租賃有限公司、華融金融租賃股份有限公司等租賃公司繼續合作，采取向客戶提供融資租賃的模式，銷售公司的成熟優勢產品。
這個業務具體操作為：精功科技通過租賃公司將公司設備融資租賃給客戶，公司將按產品銷售合同約定及時從租賃公司獲得貨款，客戶在融資期限內分期將融資租賃費用支付給租賃公司。如果客戶不能如期履約付款，公司將按設備回購余值承擔回購擔保責任等。
雖然承擔一定的風險，但此舉明顯有助于促進公司銷售，且能極大增強精控科技與客戶、融資租賃公司之間的合作伙伴關系。筆者個人認為是一個值得借鑒的銷售模式。
來源：黑鷹光伏
