建議：海外市場多元、分散，很難一口吃成胖子
Q：“531”新政后，中國市場急劇萎縮，加快“走出去”成為眾多光伏企業的共同選擇，您怎么看待這一現象?
A：首先這是國內企業努力求生的本能。相比中國市場政策的變動，海外市場相對穩定，新能源增長也較為穩定。但海外市場比較分散，很難一口吃成一個胖子，需要慢慢耕耘，很多第一次走出去的中國企業尤其要做好這樣的思想準備。
Q：最值得中國光伏企業關注的海外市場有哪些?
A：中國企業應更多關注海外新興市場，而不是傳統市場。新經濟體對新能源的需求潛力大，用新能源做增量能源比歐美等傳統市場能源結構轉型升級更容易;另外，傳統市場經濟增長相對緩慢，每年的能源增長速度也較慢。
從這個角度來說，應該關注全球GDP增長排名前十以及能源增長迅速的經濟體，比如非洲、拉美地區增長潛力巨大，東南亞的馬來西亞、印度尼西亞、越南、泰國、菲律賓等國發展前景都十分值得期待。而傳統市場，如歐洲、日本地區，新能源發展早且成熟，格局相對穩定，想在這樣的市場分一杯羹對于新進入者比較難。
中盛馬來西亞地面光伏電站
Q：新興光伏市場發展迅猛的動力是什么?目前還存在哪些問題?
A：最核心的動力是光伏成本下降。隨著電價競標價格不斷下降，在很多經濟體中，光伏已經實現了平價上網，在成本上更具競爭力。當然也有其他因素推動光伏在新興市場的普及，如環保和就業原因等，但最為核心的動力還是光伏作為一種新能源，成本優勢非常突出。
存在的問題：一、規模相對分散，需要在多市場布局;二、政府缺乏足夠的經驗，政策制定和市場規則的制定相對不成熟。企業開發新興市場不能沿襲傳統市場的打法，要學會因地制宜。
戰略：進一步提升市場集中度，專注新興市場
Q：2018年中盛能源在海外市場的表現如何?
A：一直以來，海外都是中盛的優勢重點市場，我們從沒放棄過海外市場。在中國政策出現重大調整的時候，長期耕耘的海外市場在公司轉型時期發揮重大作用。
2018年，中盛海外業務多點開花，取得了不錯的成果：非洲中東地區，南非132兆瓦項目順利開工;以色列63兆瓦項目已接近并網。在亞太區，馬來西亞兩個大型電站成功并網，并參與了該國第二三輪的項目競標;菲律賓工商業項目落地，開啟分布式光伏新模式;美國俄勒岡項目群基本交付完成，并在多個州布局綠地開發項目;智利我們率先參與的市場化交易光伏項目已經完成6個電站，近20兆瓦。
中盛菲律賓工商業分布式項目
Q：在海外市場開發過程中，遇到了哪些挑戰?又是如何應對的?
A：在歐洲市場的業務處于相對停滯的狀態。我們對此也進行了反思，不用過于強調全區域覆蓋，這樣成本高昂且專注度不夠。
汲取過去幾年的教訓，我們針對國際市場進行了戰略調整：一是收縮，二是專注。在全球版圖上，做一些縮減，主動放棄那些發展潛力和動力不足的傳統市場，專注那些發展潛力大并且可持續發展的市場。我們將大規模縮減歐洲團隊，增強新興市場的團隊建設和資源投入。
從戰略上來說，過去在海外電站業務模式以EPC為主;現在我們越來越多地參與電站開發，今后采取“電站開發+EPC+運維+資產管理”模式，真正做到一站式能源解決方案。
從技術角度來說，光伏對儲能的要求更加迫切，儲能能夠彌補光伏作為單一能源的短板，光伏發電今后想要成為未來用能的主流形式，必須和儲能結合起來。我們也在積極布局“光伏+”，從技術角度充實光伏未來發展的想象空間。
中盛以色列地面光伏電站
展望：希望仍在，光伏是一個值得廝守終生的行業
Q：中盛在2008年在德國成立子公司，正式開啟海外電站業務。十年來，中盛全球化發展軌跡經歷過哪些重要變化?哪些又是一直堅守或不變的?
A：從市場角度來看，我們的變化與全球市場的行業發展同步，從傳統光伏市場向新興市場延伸和轉移。對成本的優化和對技術的追求，我們從未改變。中盛的核心競爭力是為全球客戶和能源市場提供高性價比、安全可靠的新能源。
Q：對光伏行業的未來有什么展望?
A：近期一份行業報告上預計2022年光伏將成為最廉價的能源，到時光伏將出現爆發式增長。“531”新政發布以來，很多從業多年的光伏人失去信心，選擇離開這個行業，在我看來這是一件很可惜的事情。我們不能只看到短期內中國政策的波動，更不能因此而失去信心，而要從長遠的角度來看待光伏。我堅信光伏是一個值得廝守終生的行業。
